婚慶公司沒有生意，婚禮策劃師就無事可幹。因此，婚禮策劃師需要掌握一些談單技巧，促成客戶的購買行爲。
1. 語氣肯定。語氣一定要肯定，因爲你的自信使其自信，你的疲憊使其疲憊。
2. 熱情適度。接待客戶既要熱情又不能過度，不要給客戶一個你急切想接下這樁生意的印象。
3. 瞭解客戶。先了解客戶的需求層次，然後詢問具體要求。詢問顧客時要從一般性的事情開始，然後慢慢深入下去。
4. 不要爭論。保持與客戶的思維同步，不與其在觀點上爭論。
5. 客戶參與。讓客戶充分參與，扮演一個角色，使其多說、多表演。
6. 資料齊全。帶齊所有的動員性資料，如公司簡介、成功的案例、已有的視頻等，以佐證公司的實力。
7. 介紹亮點。要向客戶介紹你公司的3~4個最亮點，俘獲顧客的心。
8. 講述故事。利用從衆心理，介紹旁邊及最近發生的事情，使客戶產生對比和聯想。但故事不要超過1分鐘。
9. 關注旁邊人。感染和利用在場的`其他人，旁邊的人有時起60%的決定作用。
10. 少用術語。適量使用專業婚慶術語。
11. 適度優惠。在公司主管同意的情況下可談優惠條件，但不要先承諾將給予他的優惠條件。
12. 及時成交。及時要求和鼓勵客戶成交簽單。