(一)某房地產開發公司給某項目定位單身白領公寓,考慮到項目規模較小,並且所處片區不屬於當前的熱賣區,公司準備大力宣傳規劃即將建設的商圈來吸引客戶關注,並希望透過強勁的營銷迅速開啟局面,定價策略擬採用抵開高走的策略。項目推現以後，銷售情況良好，但是一個月後銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。
試分析：
1.在本項目定位中採用的SWOT分析的行動對策主要是( )。
對策
對策
對策
對策
2.銷售量下降的原因可能有( )。
A.競爭樓盤出現
B.廣告支現減少
C.市場定位不準
D.利潤下調
3.在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的`原順之前，應首先做( )。
A.描述性調查
B.控測性調查
C.預測性調查
D.因果性調查
4.( )調查是從外部聯繫上找出各種相關因素。
A.描述性調查
B.控測性調查
C.預測性調查
D.因果性調查
5.最後經調查研究發現，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當.關於這種定價策略正確的說法是( )。
A.低開高走策略適用於高檔商品房
B.這種策略的運用關鍵是掌握好調頻和調價幅度
C.適用於銷售量小，銷售期短的房地產開發項目
D.優點是每次調價能造成房地產增值的假象，形成人氣，刺激購買慾
6.低開高走策略中調價的關鍵是( )。
A.大幅遞增
B.小幅遞減
C.小幅遞增
D.大幅遞減
(二).王先生有一處已出租的住房欲出售，委託新興房經紀公司居間銷售，雙方簽訂了<<居間合同>>。
試分析：
7.房地產經紀人接到正式委託後，應在第一時間( )。
A.現場戡察物業
B.覈實房地產產權的合法性.完整性.真實性和有效性
C.進行市場推廣宣傳
D.尋找客戶
8.由於該房產屬於已出租房產，經紀人心須( )。
A.向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優購買權
B.應提前一個月通知承租方，徵求其意見
C.告知承租方，如放棄購買，則租賃關係終止
D.要求出售方(王先生)與承租人協商處理善後事宜，辦理轉讓當日前結算租金
9.( )是這一經紀業務過程中最重要的一個環節。
A.市場推廣
B.交易洽談
C.促成交易
D.簽約成交
10.如果有一張先生看中此房欲購買，並與此經紀機構簽署了認購合同，則( )。
A.張先生必須立即交付定金
B.定金可由購房客戶(張先生)直接交給業主(王先生)
C.定金也可由經紀機構代收，由客戶發出付款委託書，再發放給業主
D.此時，房地產產權證原件仍在業主手中