市場營銷組合及其主要內容 市場營銷組合論文2篇

市場營銷組合及其主要內容_市場營銷組合論文2篇

市場營銷組合是一種整體性的全方位的營銷活動，相對於單一的營銷方式，具有無可比擬的優越性。在日益激烈的市場競爭中，企業爲了實現自己的經營目標，會定期的對市場進行調查，並制定出合理的市場營銷的規劃，合理的將市場營銷的策略進行組合，結合一些先進的營銷理念，不斷地爲用戶和消費者提供優質的商品或服務，不斷地提高自身的競爭力，實現企業的目標。

前言：

企業是一個由人組織建構的有序的系統，作爲市場經濟的基礎的細胞而存在着，企業的經營管理狀況會對企業的生存與發展產生重要的影響。因此，一個優秀的企業必須要有科學的經營管理模式，有效地市場營銷策略，只有這樣，企業才能夠在激烈的角逐中生存和發展。市場營銷組合對企業市場營銷效果有很大的影響，合理的市場營銷組合會給企業帶來諸多益處。因此，開展市場營銷組合及影響因素的分析意義非凡。

一、市場營銷組合：

市場營銷組合是透過對單一的營銷手段的綜合運用使得企業能夠獲得最大的利潤的一種有效的營銷方式，透過制定合理的產品價格、組織有效的促銷活動、發展多樣化的分銷渠道等等有效的策略，鎖定目標市場，要對目標市場進行深度的研究與分析，並將其與本企業的實際情況緊密的聯繫在一起，將價格、促銷、分銷等等市場營銷的手段有機的組合在一起，同時，要根據企業和市場的不斷地發展變化做出相應的調節，透過與其他企業的優勢對比，突出本企業的優勢，吸引消費者和分銷商，使企業利潤最大化。

二、市場營銷組合的影響因素：

1、目標市場的正確選擇。

當今社會，日益激烈的市場競爭給企業帶來了更多的營銷機會，但與此同時，在激烈的市場競爭中，企業也將面臨着新的更大的挑戰，要想在激烈的市場競爭中擁有一席之地，企業就必須制定科學合理的市場營銷組合策略，鎖定正確的目標市場，隨時準備向市場進發，企業只有在日常的管理中注重對營銷策略組合的研究與實踐，才能夠在目標市場中獲得更多的利益。因此，企業就需要鎖定正確的目標市場，對目標市場的結構、發展、競爭者以及消費羣體等等重要的因素進行調查與分析，並進行相應的深入的研究，準確地抓住向目標市場進發的機會，這就需要企業的相關工作人員對市場做細緻的調查，找出市場中可以有效發揮營銷組合優勢的機會，並對營銷策略進行細化，根據自身的產品特點和市場需求，最大限度的佔領市場份額，發揮營銷組合的優勢，使得企業獲得最大的經濟效益和社會效益。對目標市場的正確的選擇對企業的發展有着重要的作用，企業要結合自身以及市場的特點做出科學合理的選擇。

2、市場營銷環境的正確分析。

市場營銷環境對市場營銷組合的選擇有很重要的影響，市場營銷環境主要有兩大環境組成，即宏觀的市場營銷環境和微觀的市場營銷環境。宏觀的市場營銷環境主要是指影響企業營銷活動的外部因素即社會性的因素，正確的分析影響企業營銷組合的外部因素有利於企業更好地適應和利用外在的因素，使營銷組合最優化。宏觀的環境是不可控制的並且對企業的營銷組合會有很重要的影響，這些外在的環境主要包括經濟環境、政治環境、文化環境、自然環境、人文環境等等，其中，人文環境對企業的營銷組合的影響最爲明顯，人文環境對市場的影響是全方位的，它對居民收入、國家的相關政策法規以及公民的消費習慣等都有影響，這些將直接影響企業的營銷組合策略和營銷的效果；微觀的環境的主要是指本企業以及周圍的環境，這些環境主要有企業內部的文化、產品供應商的成本、企業競爭者的規模、以及企業內部的管理及執行會對企業的營銷組合會產生重要的影響，只有對影響產品的宏觀的市場環境和微觀的市場環境進行深入的分析做出合理的營銷組合，才能在激烈的市場競爭中凸顯自己的營銷優勢，才能夠擁有與對手競爭的資本。

3、市場營銷組合活動的有序開展。

在市場經濟的大背景下，企業之間的競爭最主要的就是市場的競爭，而市場競爭最爲主要的就是企業管理的競爭，市場營銷活動能否順利的開展，能否取得良好的經濟效益，關鍵在於市場營銷活動是否有序的開展。市場營銷組合活動的開展需要企業根據營銷的目標成立專門的執行小組，對活動的執行人員要進行定期的培訓，在活動過程中要安排特定的人員負責營銷活動的監督，及時的發現和解決活動組合中出現的問題，制定出科學的解決方案，如活動周計劃、活動開支、盈利預算等，使得營銷組合可以發揮積極的作用，爲企業帶來更多的經濟效益。同時，市場營銷活動的有序開展，還受到多方面因素的影響，如參與活動人員的素質、促銷的方式、廣告模式等等，如：營銷活動組合中最爲關鍵的營銷人員，如果營銷人員具有較高的專業素質，而且具有較強的營銷能力，對市場的情況有及時準確的瞭解，並且能夠將自己瞭解到的有關產品的前沿的資訊反饋給公司，積極地與企業的策劃部門和市場部門進行交流和溝通，根據實際的需要及時的調整與優化營銷策略組合，全方位的宣傳自己的產品，有效地提高宣傳的效率與質量，不斷地提升產品的知名度。此外，作爲營銷必不可少的廣告營銷，應該受到企業營銷管理組合的重視，在廣告上做文章，對廣告的內容以及廣告播出的時間段以及靜態廣告的擺放位置都應該有合理科學的安排，同時，對於廣告的代言人要進行嚴格的篩選，廣告代言者要能夠激發起大衆的購買慾望，最爲重要的一點就是廣告產品的質量，企業要保證產品的質量合格，要能夠贏得大衆的青睞，積累固定的客戶資源，實現營銷的終極目標。

三、結語：

總之，合理的營銷組合將幫助企業擴大市場份額，不斷地提升自己的競爭力。所以，企業的經營管理者必須要認識並重視市場營銷組合的策略，制定出科學合理的營銷組合策略，並要根據不斷變化的市場環境做出及時的恰當的調整，不斷地改進優化市場營銷組合的策略，使得企業能夠健康的持續的`發展。