導語：論文答辯是我們大學畢業生都要經歷的過程，同時論文答辯也是檢驗畢業生對專業課程熟知程度的一種方式。下面就是以電子商務類畢業論文答辯開場白做個詳細介紹，同時也對答辯流程做了詳細介紹。
範文：
尊敬的各位老師：
上午好! 我叫XX，是14級電子商務的學生，我的論文題目是：基於網絡營銷的企業網站建設策略—鄭州鼎盛工程技術公司實證分析，論文是在趙亮老師的悉心指點下完成的，在這裏我向趙老師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦蔘加我們的畢業論文答辯表示衷心的感謝。下面我將論文設計的目的和主要內容向各位老師作一彙報，懇請各位老師指導。
首先，我想談談論文的研究目的與意義。 我們知道，現在的中國正在穩步步入網絡化時代。而隨着互聯網的發展，網絡營銷也有了新的發展趨勢，其中比較突出的便是企業網站的網絡營銷價值將得到提高。在這種大背景下，越來越多的傳統企業開始進行網絡營銷。本文從鄭州鼎盛工程技術公司入手，希望能夠爲其他已經或者想要進入電子商務領域的傳統制造企業提供一些經驗。
拋開論文引言部分，我想談談這篇論文的主要內容。
第一部分是網絡營銷理論概述; 第二部分是企業網站建設分析; 第三部分是鼎盛網站實證分析;第四部分是啓示與思考。 下面，請允許我就這四部分內容向各位老師作一陳述。
第一部分是網絡營銷理論概述，主要有四點內容：
第一點內容是市場營銷理論概述
第二點內容是網絡營銷的概念及特點，需要強調的是它的三個特點：
第一個特點，是跨時空(因爲網絡營銷是超越時間約束和空間限制的);
第二個特點，多媒體(因爲互聯網可以傳輸像文字、聲音和圖像等多種媒體的資訊，);
第三個特點，成長性(這個特點是由它的使用者所決定的，互聯網的使用者往往是年輕人、中產階級和知識分子。由於這部分羣體購買能力強且具有很強的市場影響力，因此，網絡營銷是一項極具開發潛力的市場渠道);
第三點內容網絡營銷與傳統營銷的關係: 雖然網絡營銷以傳統營銷爲基礎，他們之間具有相同之處，但網絡的特徵決定了網絡營銷具有不同於傳統營銷模式的特徵.
第四點內容網絡營銷的理論創新與發展：網絡營銷區別於傳統營銷的根本原因是網絡本身的特性和消費者需求的個性化，因此，網絡營銷的理論有它自己的重新演繹和創新。
第二部分 企業網站建設分析，主要有三點內容：
第一點內容，企業網站的作用，作用有六個，其中最重要的便是網站有利於樹立企業形象，提高企業的知名度(企業網站如果擁有一個很好的設計定位，會提升企業在人們心中的形象，有利於在網上擴大知名度和推廣。縱觀國內外知名企業的網站，我們不難發現這樣的規律：企業的知名度和實力往往與其企業網站的'設計製作水平成正比)
第二點內容，網站的定位：任何一個網站，必須首先具有明確的建站目的和目標訪問羣體，即網站定位。目的應該是定義明確的，應該清楚主要希望誰來瀏覽，具體要做到哪些內容，提供怎樣的服務，達到什麼效果。
網站定位分析包含三大要素：第一個要素， 企業自身分析：結合企業所處的行業狀況和所生產產品的特點進行分析 第二個要素，資源分析：結合企業的財務、人員和所處的法律政治環境進行分析 第三個要素，目標顧客分析：對目標顧客的年齡、性別、學歷等各種資料進行分析，爲提高顧客服務打下一個好的基礎。
第三點內容，網站的優化推廣：網站在建立之後，如果處於無人問津的地位則將會逐漸失去起初的建立意義。在此背景下，如何提高網站的技術水平、點擊率與知名度，日益成爲相關領域的熱點討論問題。網站優化包括三方面內容： 網站標籤優化 、對文章頁面優化 、 圖片優化。
第三部分是鼎盛網站實證分析
鼎盛是位於鄭州高新區的一家從事粉碎工程技術產品研發與生產的製造企業。它早在20XX年就建立了公司網站，並且做了一些簡單的網絡宣傳，然後便束之高閣一度到20XX年，由於在這六年的時間裏鼎盛並沒有投入太多進行網絡營銷，因此在這方面並沒有取得較好的效果。20XX年新的電子商務總監劉福星的加入，鼎盛踏上了電子商務新的征程。劉福星帶着這個新的團隊，與百度推廣等一些合作伙伴展開了密切合作。僅僅在百度平臺開展的合作，就幫助公司獲得了大量的各戶資訊。
鼎盛在網站建設方面投入了大量的資金建立了全球網站。由於他的目標羣體是第三世界國家，加上這些國家的語種又不一樣，因此鼎盛建立了包括簡體中文、英語、俄語、法語、西班牙語、葡萄牙語、阿拉伯語在內七個語種的網站，爲鼎盛的全球發展奠定了一個良好的基礎。
第四部分是啓示與思考
首先，傳統企業想要在電子商務領域成功絕非想象的那麼容易，第一點困難便是運營專才的缺乏，第二點困難便是需要思維上進行完全轉型。 其次，雖然獲得成功不容易，但還是有很大的成長空間的。 最後，大多數的傳統企業都缺少憂患意識和冒險精神，不願過早介入電子商務。所以，傳統企業在進入電子商務時，應該抱着二次創業的心態，認真學習，再加上現有資源，這樣的話，就要比純粹白手起家的“網商”更有優勢。
謝謝各位老師，請各位老師批評指正。
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(一)宣講論文
電子商務論文答辯問題，要從宣講論文開始，在答辯會上,先讓學生用XX-15分鐘概述論文的標題及選擇該論題的原因,較詳細地介紹論文的主要論點、論據和寫作體會。可以事先準備好講稿,講稿是答辯學生在答辯時宣講的稿子,它比摘要詳細一些,根據所限定的宣講論文的時間而定,最好能在規定時間內宣講完,否則會影響評委對論文的總體評價。同時,可藉助多媒體或幻燈片,儘可能脫稿宣講。
(二)問題答辯
主答辯老師一般提2-3個問題。老師提問完後,可以先讓學生獨立準備XX-15分鐘,再來回答;或由主答辯老師提出問題後,學生立即作答,隨問隨答。可以是對話式的,也可以是主答辯老師一次性提出數個問題,學生在聽清楚記下來後,按順序逐一做出回答。根據學生回答的具體情況,主答辯老師和其他答辯老師隨時可以適當插問。
(三)成績評定
畢業論文成績包含畢業論文評閱成績和答辯成績,其中論文評閱成績由導師評閱成績和1-2位論文評審人評閱成績組成。評閱成績依據包括開題報告的情況、學生的業務水平、畢業論文的總體質量和整個畢業論文環節過程中的工作態度等。評閱成績和答辯成績在總評成績中所佔分值比例,由各學院根據專業特點確定。
畢業論文的成績按百分制記分,其中優秀比例控制在20%左右,優秀的畢業論文必須參加學院的大組答辯,各專業學生畢業論文成績總體應呈正態分佈。各學院根據本學院制定的評選細則評選院級優秀畢業論文,申報後,教務處組織專家組參照相關規定對申報的優秀畢業論文進行評審。教務處公示評審結果,公示時間爲1周。經公示無異議並報分管校領導批准後公佈評選結果,並由教務處將優秀畢業論文彙編成冊。
(四)論文存檔
學生畢業論文的資料要以紙質形式裝入學生畢業論文資料袋;同一專業所有畢業生的畢業論文彙總資料,要以紙質形式和電子文檔形式(光盤)裝入畢業論文專業彙總資料袋。學生的畢業論文要長期儲存。