未來硅藻泥市場營銷中要以顧客深入體驗爲原則，產品的靈活多變爲動力，讓用戶享受到更具有裝飾性、趣味性的空間效果。那麼，硅藻泥如何進行市場營銷呢？
一、硅藻泥市場營銷模式發展分析
(一)加盟店面營銷在材料市場的調研考察中，有很多不同品牌的硅藻泥加盟店面。而招商加盟則是最爲廣泛的營銷模式。硅藻泥建材生產商，是以硅藻礦土爲主體，應有硅藻泥技術核心研發團隊。從而開發環保、節能、功能型硅藻泥產品爲主導的現代化科研企業。廠商主要以擴展加盟店爲主要銷售方式。
加盟後，盟主可以用加盟總部的產品、企業形象和品牌文化來進行銷售推廣。然而廠家對加盟商的資質、銷售團隊、店面的位置和麪積都會有嚴格的規定。同時硅藻泥廠家會出一些比較優惠的政策來吸納更多的項目投資人。例如對加盟店鋪形象的設計、加盟商員工技能的培訓、以及團隊銷售能力的提升。雙方都必須簽訂加盟合同，從而達到事業互利共榮的合作關係。
在市場調研中，硅藻泥多數品牌，大都是從具有較大規模的生產商加盟成立的。加盟店面銷售是最常見、最傳統的銷售模式。他們通常扮演的是顧客和廠家的橋樑。是消費羣體瞭解硅藻泥、認可硅藻泥、購買硅藻泥最直接的銷售環節。所以加盟店面對硅藻泥的銷售量起到過關鍵作用。
(二)網絡營銷隨着互聯網的普及與發展。網絡購物已經成爲人們消費平臺中的一個重要部分。硅藻泥行業更不例外，充分利用網絡渠道推廣產品。這種營銷方式主要以廣告宣傳爲主，透過網絡的平臺讓人們瞭解自己的產品品牌。從而促進店面銷售業績。以下介紹幾種網絡營銷方式。1.百度推廣，隨着百度搜尋引擎的強大，百度廣告的效用在各行各業隨之興起。只要搜尋任意關於硅藻泥的關鍵字。都可以收穫大量相關品牌的硅藻泥連結。
這種網絡連結是百度推廣中最常見的廣告形式，無需特有技術含量，只需根據百度搜尋的排名，來交付相應的金額。還有一種百度聯盟廣告方式，這種聯盟式廣告會鎖定用戶搜尋過的關鍵詞，當用戶開啟任意網站都可以很容易的看到相關硅藻泥的連結或品牌廣告。
可以說，大千網絡世界，永遠都擺脫不了這緊隨其後的宣傳。2.隨着網絡的便捷和使用，網絡購物的熱潮已經顛覆了傳統的商業模式。以淘寶商城爲例，關於硅藻泥的店鋪也達到了幾千家。店內的介紹和宣傳都比較完善。包括硅藻泥相關的質量報告證書和硅藻泥施工工藝視頻。但網上商城主要以成袋包裝的硅藻泥材料爲主。客戶購買後需要自主施工。然而，在網絡商城中硅藻泥的品牌價格也是不盡相同。在購買的同時要注意品質的保證。
二、目前硅藻泥營銷模式出現的問題
(一)實體店面的侷限性硅藻泥的實體店面是銷售最直接的方式。但是加盟店面的位置以及店面的面積都是有一定的限制因素。例如，位置較好的店鋪，由於高額租金，店內的面積相對較小。
店內有限的空間難以完全展示硅藻泥的顏色、裝飾樣式和肌理紋樣。除此之外，硅藻泥的功能特性、生產技術、施工工藝以及廠家擁有優質的硅藻土礦和先進的技術團隊等都很難直觀展現給顧客。店面空間內只對硅藻泥做了基本的展示，這種侷限性無法讓顧客直觀瞭解硅藻泥的潛在價值。(二)網絡營銷的混亂性網絡銷售看似是蓬勃發展的渠道。但現今網絡營銷混亂的現狀不利於硅藻泥長久的發展。同時對於大量的廣告跟蹤，也造成多數用戶對產品的厭煩和質疑。而且網絡鋪天蓋地式的廣告雖然達到一定的品牌曝光率，但是這種資源共享平臺也存在千篇一律的效仿。導致硅藻泥行業中沒有自己的品牌特色和專屬的宣傳效果。
除此之外，硅藻泥在網絡銷售渠道執行起來比較有難度，一是硅藻泥材料的質量無法保證，消費者難以識別網上商城中硅藻泥產品的優劣。顧客一旦買到劣質硅藻泥材料，都會對硅藻泥口碑的宣傳和信譽問題造成影響。二就是硅藻泥材料的特殊性。目前硅藻泥的施工技法沒有達到人人普及的地步。導致買到材料無法施工或者施工效果不好等問題。
(三)材料品質的差異性硅藻泥材料的功能特性是其他建築裝飾材料所無法複製和比擬的。所以顧客進入店面首先被吸引的便是材料的功能特性。硅藻泥材料的功能屬性主要來源於硅藻土的含量。硅藻土的吸附性是辨別硅藻泥質量好壞的關鍵，而生產硅藻泥的廠家會根據材料配比和加工技術的不同來生產不同品質的硅藻泥。那麼顧客在選擇硅藻泥材料時，除了關注品牌效應更加註重的是材料質量的差異性。
(四)現場施工的不確定性硅藻泥是需要透過原材料與水的配比調和成泥狀的過程。人工可操作性極強，需要專業透過現場的測量、設計、施工、乾燥等，一段時間後才能實現室內的裝修效果。所以在現場施工中會產生一些問題。一是施工條件的限制，由於硅藻泥中的硅藻體具有很多的殼體孔洞，吸水性強。所以在下雨天或者潮溼的'季節等環境下是不可以施工的。施工條件受到一定的限制。第二是施工手法的不確定性。由於硅藻泥施工中可操作性極強，不同水平的工藝技法很容易導致裝修效果層次的差別。三是硅藻泥施工前後顏色效果的差異性，因硅藻泥是一種高灰度、低飽和的顏色。這些進階灰調的顏色，用戶很難從一小塊的色卡中想象出整面牆或整個房間塗飾後的整體效果。從而導致在現場施工後得到的裝飾效果與顧客在店面看到的示例不符。
三、影響硅藻泥在市場銷售量的分析
(一)消費者自身因素硅藻泥以其自身所特有的功能屬性是裝飾材料中價格較高的。消費者在選擇裝飾材料的第一因素往往都會考慮自身的消費水平。加之硅藻泥沒有壁紙圖案的豐富，也沒有乳膠漆材料的多彩。所以在裝飾性和人均消費水平沒有達到一定高度時，這種價格較爲昂貴的材料很容易失去一部分消費人羣。除此之外，關於硅藻泥淨化空氣、消除異味、調節空氣溼度、防火阻燃、吸音降噪、保溫隔熱等功能特性，很多用戶很難在很短的時間理性知道這些功能原理。甚至質疑硅藻泥所特有的屬性。
(二)成本因素1.材料成本。硅藻泥材料中最重要的主材是硅藻土。這種土是來自海洋浮生物———硅藻，在生長繁衍的過程中，吸取水中膠態的二氧化硅,形成由蛋白石構成的硅藻殼，硅藻死亡後，其殘骸在海洋湖泊中經過長期的沉澱及地質運動的演變，形成一種硅質生物沉積岩———硅藻土。
這種具有優良品質且儲藏量較大的硅藻礦土。本身的成本也高於其他材料。2.生產成本。硅藻泥在加工生產中有自己特有的配比和生產設備。最主要的工藝便是硅藻土的提純。其中硅藻土的提純方法有很多種。如擦洗法、酸浸法、焙燒法等。每種方法的加工生產成本不盡相同。並且100%的硅藻土是不可能直接在牆面上進行施工的。都必須加入一些成本較高的材料進行配比。如：無機顏料、煅燒沸石、乙烯-醋酸乙烯可再分散性膠粉、凹凸棒土粉、電氣石負載納米二氧化鈦、聚酯纖維、己二酸二酰肼等。
如果生產商引進國外的先進生產技術和設備。無形當中硅藻泥的價格也會進一步的提高。3.施工成本。硅藻泥材料除了材料的成本外，其施工成本也相對較高。相對壁紙和乳膠漆的施工工藝。硅藻泥的施工中可操作極強。材料本身就是一個可以創作和設計的過程。施工技術含量較高。而這些施工後的硅藻泥牆面效果與壁紙的花紋都有較大差異性。這是導致很多人放棄選擇硅藻泥而選擇相對環保且裝飾性較強的裝飾材料。
四、硅藻泥未來市場銷售的發展戰略
(一)店面體驗式現今，體驗式銷售模式已經在家居行業得到很好的發展。例如，宜家家居。便是首個以體驗式服務形式打入中國家居市場。對於硅藻泥行業，體驗式的服務更是缺一不可。
因其材料的特性和施工工藝的技術，一種以材料的趣味體驗模式想必會得到更多用戶的青睞。體驗式銷售可以圍繞兩大主題模式爲用戶服務。第一是材料的性能展示體驗。在店面可以向用戶做一材料的功能性實驗。例如，硅藻泥的吸附性實驗。用戶不但可以親眼所見實驗，還可以親自操作簡單的實驗過程，這可以真真切切的讓用戶信服硅藻泥的性能。第二種體驗主要圍繞硅藻泥施工工藝。商家可利用硅藻泥遇水化泥的特性，將這種裝飾的泥巴來對產品進行推廣。例如，可在店內劃分出一塊工藝體驗區。
用戶可以自己選擇一種較爲簡單的施工工藝，利用小型板材爲基底，在上面進行簡單的操作。硅藻泥的施工工具也是多樣化的。用戶自由搭配不同的工具來製作屬於自己創作的設計品。無論是實驗還是動手操作都可以在收穫快樂的同時體驗到硅藻泥的材料的特性和買點。相比市場上那種強制灌輸的銷售理念，體驗式便是一種讓顧客產生興趣，積極主動的體驗產品、購買產品。在瞭解和認知產品過程的同時更是一種最好的銷售手段。想必這種體驗式營銷是行業發展戰略中最爲主要的發展方向。
(二)裝飾的多樣式硅藻泥的裝飾性在於它的獨有的施工工藝。裝飾的藝術性在於硅藻泥所形成的肌理好圖案紋樣。但這種泥巴塗料性狀的施工材料，其自己的裝飾性有限。傳統的設計紋樣和肌理很難得到時尚年輕人的青睞。爲迎合現代用戶審美趨勢。硅藻泥一定要在基本的裝飾方法上不斷創新。硅藻泥可以利用膏狀的厚重感，形成具有浮雕形式的裝飾效果。還可以利用其它材料鑲嵌在硅藻泥表面或混合與材料之中形成具有綜合材料藝術的硅藻泥裝飾畫。
(三)產品靈活式硅藻泥是一種泥狀的壁材裝飾塗料，產品在施工時是對整個空間或整面牆體的塗刷過程。這種僅限制在牆面施工的裝飾塗料很難得到長遠發展。所以硅藻泥的使用和施工必須有更創新的方式才能贏更多用戶的喜愛和認可。在研發和設計硅藻泥領域中，一種模組化的硅藻泥系列裝飾板應運而生。
這種以硅藻泥爲基本的裝飾板可以隨意安裝在牆面。達到產品靈活多用的使用效果。而且產品的顏色和樣式可以在店面直接選擇，只需包裝運輸到用戶家中，進行簡單安裝即可。在銷售和購買過程中更爲靈活。除此之外，現在在硅藻泥行業裏，還出現關於硅藻泥的其他製品。如硅藻泥瓷磚、硅藻泥地板。這些產品目前尚未普及到用戶家庭裝修中。相關的硅藻泥的產品還需要進一步的設計研發。
五、總結
透過對硅藻泥材料銷售方式的研究。現有的硅藻泥營銷模式在競爭激勵的市場很難得到長久發展。經過以上因素研究分析，在預測未來硅藻泥行業的銷售發展中，不僅需要掌握高品質的原材料和先進的生產工藝。最重要的是需要透過合理的宣傳手段和有利的發展戰略來提高銷售數量。未來硅藻泥市場營銷中要以顧客深入體驗爲原則，產品的靈活多變爲動力，讓用戶享受到更具有裝飾性、趣味性的空間效果。
透過對硅藻泥的學習和認知，一種新型的硅藻泥製品和創新性的施工工藝勢在必行。在結合環保功能和藝術觀賞性的基礎上，硅藻泥這種新型的室內裝飾材料要以品種多樣化、生產現代化、施工靈活化的方向爲發展戰略。經過不斷地創新性研究，結合現代人對不同材料的使用需求，在未來硅藻泥行業中，一定會步入到一種合理新穎的營銷模式和發展高峯。