客服演講稿範文1
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家好！透過這次演講，鍛鍊自己的能力、展現自己的才華。與大家交思想，我相信，透過這次競聘活動，必將使我站下一步的工作，展現一個良好的開端。
競聘客服中心這個職位，我認爲自己具有以下幾個方面的有利條件。
一、我具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風。我在爲人上，胸懷坦蕩，公道正派，善解人意，與人爲善，始終認爲：“沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。”在個人修養上，我認爲一個人的高尚情操和修養不是憑空與生個俱來的，而是經過不斷學習修練培訓出來的。所以，平時我只要有空在不影響工作的前提下，讀書，習字畫，從沒有一日閒過，努力使自己成爲一個有高尚情操有修養的人。在工作作風中，能吃苦耐勞，認真負責。別人不願做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。從不攬功諉過，與人爭名利。領導佈置的工作總是盡力去做，從不無故推諉。
二、我具有較全面的組織、協調工作的素質和能力。識大體，顧大局，處理問題較爲周全，工作認真負責。具有團結同志，正確處理與領導和其他同志的關係的素養；做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。在肥西開展社教活動時，一個人負責有幾千人的一個大村，在各種複雜的情況下，獨自一人組織完成了從宣傳動員，查對財目，公開選舉到組建新的村班子的各項艱鉅任務，受到當地羣衆的熱烈歡迎和領導的表揚。在通信科、政祕科、公司工作期間，也都能較好的處理協調好與上下左右的關係，沒有出現過大失誤。
三、我具有熟悉客服中心業務和具有通信專業知識。十幾年來從通信科到政祕科，從政祕科到公司都負責過工作，各方面比較熟悉，而且都能輕鬆的應對自如。我在部隊的專業是通信，具有客服中心必須同具有的專業知識和素質。全省單邊帶電臺演練中，就全程參與了規範化服務比賽，順利地完成了這次任務。
四、我具有較好文字綜合能力，同時已透過全國計算機中級水平。
如果這次各位領導信任我，到任後我將認真做好工作。
一、首先，作爲客服中心，必須瞭解客服中心的主要工作思路和目標，我概括爲20個字“搞好服務、穩定大局、內強素質，外樹形象”。
具體爲以下幾點：
1、全面可靠地保障客服中心的暢通無阻，爲客戶搞好服務。客服中心的天職是服務，本質是服務，體現的價值也是服務，主要任務就是抓好話務、114、10060、服務大廳和視窗服務質量和水平。
2、不斷開拓客服中心的生存空間和發展空間。“發展是硬道理”，客服中心只有發展了，所做的貢獻大了，才能更好體現客服中心的價值。
3、利用一切手段、渠道、機會加大培訓力度、提升人才培養層次，全面提高全體人員的綜合素質，以適應不斷更新的環境，發展中所需的人才。
4、拓寬各種渠道，採取多種形式，調動各方面的積極性，增加收入，以滿足不斷增長的物質文化、
5、建立和規範一系列規章制度，透過對考勤、執勤、設備維護等一系列規章制度使工作規範有序，做事有章可循。
6、建立和完善各種競爭、淘汰聘用人機制。尺有所長、寸有所短，充分發揮各人的特長，從而是使我站人人有崗位，機構健全，人崗適宜，定位準確。
二、擺正位置，做好配角，當好參謀。
副職的主要職責，對中心裏的全面工作，要盡其所有，收集各種資訊供主要負責人蔘考，向主要負責人提供各種建議和主張，幫助站長順順利做出決策。要有統籌兼顧的思想，當好中心裏的協調人，使做出的決策能符合大多數人的意願。總而言之，要做到盡職不越權，幫忙不添亂，補臺不拆臺。
三、天時不如地利，地利不如人和，家和萬事興。只有團結，工作才形成合力。平時工作難免有產生誤解、矛盾和摩擦。所以要協助站長拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取羣衆意見。兼聽則明，偏聽則暗，做領導和羣衆之間的協調人，多和大家交心，交朋友，一碗水端平，努力營造一個相互信任、相互幫助、相互理解的人際關係，和諧的工作環境。既高度民主，又有高度集中，又有個心心情舒暢的工作氛圍。
四、上崗後要以服務爲目的，不以爭取爲目的，我始終認爲當領導就意味着吃苦在前，享樂在後，只有奉獻，不能索取，排除雜念，要想羣衆之所想，急羣衆之所急，公正廉明，經常和羣衆換位，想想羣衆的感受，事關羣衆個人切身利益問題，要儘量讓給羣衆。同時用自己的人格魅力，做好表率作用，孔子在《論語》中就有“其身正，不令而行營大企身不正，雖令不從。”領導者必須培養正氣，以身示範。我的座右銘就是：“律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人”。
最後，我表個態，如果領導和大家把我推上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心，用情、用良心幹好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以後的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會“老老實實做人，紮紮實實做事。”言必信，行必果！
我的演講結束了，謝謝大家！
客服演講稿範文2
各位領導、各位師傅、各位同仁：大家好！
我是**城區客服部***。我演講的題目是“客戶在我心中”。
長假基本沒有休息，奔波於大街小巷，忙碌於各個客戶門店。我服務，我奉獻，我快樂！因爲我看見了消費者愉悅的表情，看見了零售戶點鈔票的笑容；因爲我爲祖國六十華誕也獻上了一份綿薄的禮物！
我是一個客服新兵，在將近一年的時間裏，每當夜深人靜，我翻開工作筆記本的時候，回想起與客戶交流情景的時候，興奮之情油然而生。我深深地感到，客戶在我心中，是多麼的充實和快樂！
公司是樹，客戶是根，服務是本。客戶成功了，公司才能成功，宜春菸草的品牌形象才能樹立起來。客戶經理傳遞的不僅僅是捲菸，更是對客戶的關心。“以客戶爲中心”的宗旨，我們要時刻牢記！
客戶在我心中，就是要堅持“以人爲本”，把客戶當作自己的朋友，做到人性化服務。不僅僅是多一點微笑，多一點熱情，不僅僅是宣傳政策和法規，還要傾聽他們的訴說，想客戶所想，急客戶所急。在日常拜訪過程中，積極地瞭解客戶情況，包括他們的個人志趣、愛好、重要紀念日等等，以便更好地與零售戶溝通，並及時送上節日喜慶的祝福。零售戶有困難時，我們可以量力爲客戶解決。
客戶在我心中，就要做到即是全過程的又體現差異化的周到服務。細緻的調查研究是基本功，是優質服務的重要基礎。客戶的零售業態、經營規模、庫存情況、需求數量以及守法狀況等等，我們都要儘可能地瞭解，做到分類服務，增強服務的針對性和有效性，包括爲客戶提供商情資訊，協助他們擬定銷售計劃，理清庫存，引導他們轉變經營理念，調整品牌結構，努力爲他們提供更多的，可供選擇的貨源，幫助他們提高經濟效益。
客戶在我心中，就要加強歷練，刻苦學習，虛心拜師，努力提高服務本領。從訂貨服務、貨源資訊提供到投訴諮詢、新戶培訓，從網絡技術的熟練到同客戶溝通的藝術，從售前服務、售中服務到售後服務，從營銷學到心理學等等，是一個系統工程。我作爲一個新兵，全面提高自身素質任重而道遠。
回顧近一年來的歷程，從陌生、擔憂到熱愛和逐步入門，每一步都離不開領導和同事們的關心、培養和耐心指教，客戶在我心中，領導和同事們也在我心中！
客戶在我心中，是責任、是效率！我將不懈努力，做到愛崗敬業，吃苦耐勞，遵紀守法，爭做一名合格的客戶經理！
謝謝大家！
客服演講稿範文3
尊敬的各位領導、同事們：
大家好！
首先，感謝公司領導爲我們創造了這次公平競爭的機會！此次競聘，本人將以開放的心態，面對競爭，希望透過競爭，盡已所能，更好地實現自己的人生價值，同時，爲公司、爲社會作應有的貢獻。
今天，我站在這裏競聘客服主管職位，內容主要分爲三個部分：一、客服存在的問題有哪些？如何解決？二、我的優勢。三、我的任職目標以及主要工作思路和措施。
一、你認爲目前我們客服團隊存在的問題有哪些及解決方法？
1、客服整體的服務意識和服務質量有待加強。舉例來說，我們在不斷的補充員工，我們其他部門的人員也在不斷的努力中，暫且撇開優點，我認爲他們熟練度需要一個過程，而且因人而異，還有很多人服務規範用語不規範，回覆用語和自己聊天一樣，那麼如何迅速的結束冗長的培訓和指導，鍛鍊一支成熟的隊伍，如何加強客服代表的職業心理素質，把枯燥和單調的工作做得有聲有色，如何快速並有效的做的非常滿意，我想這是我們值得思考的問題。如何解決呢？建議培訓關於服務意識，情緒管理方面的培訓，關於語言藝術，對點語言等培訓，把服務語言作爲一項重點來考覈，重點放在加大服務監督力度方面。目標是產生一批固定而且出色的客服代表，讓用戶感覺到我們很專業，並願意成爲我們的終身用戶。
2、銷售意識方面：請大家思考一個問題：在淘寶這個大舞臺上面，競爭對手強手如雲，爲什麼別人要買你的衣服？爲什麼要在你家一直買你的衣服？爲什麼我要多買幾衣服？質量，款式，價位差不多的比比皆是。你有什麼優勢可以競爭過別人？這是我們的銷售意識需要改進的：不是普通的進來買一件衣服，買2件衣服，而是要附件銷售。怎麼樣才能多件銷售。2：他進來不滿意，想考慮，想對比看看，是不是在這一步你就放棄堅持銷售呢？
如何改善這個呢？首先你想比別人賣的多，自身的軟件，硬件需要強大，強大的銷售意識需加強，這個會在過後我成爲主管的時候，會和大家分享！
二、我的優勢，分爲3個方面。
心態：我從XX年開始做客服服務，這些年裏面積累了很多經驗，以前看的人會很害怕，當我自己有了這個能力的時候，我對待顧客我是非常有自信，我是一個專業的導購師，每次顧客回訪的時候，誇讚我們的服務以及能力的時候，這個是我最開心也是最自豪的，沒有比別人給你肯定最好的體現了
客服專家：在XX年的時候，剛開始進來的時候，碰到很多顧客的投訴，罵人的也有，投訴嚴重的也有，不理解我們的也有，在這裏，我首先和顧客溝通，{我先幫你解決問題，之後咱倆再溝通其他事情}平撫顧客的心態，站在顧客的立場，儘自己的能力幫顧客處理好他的事情。然後再和顧客商量其它的事情，最後幫處理完，顧客說，非常謝謝你，我不是對你生氣。
總之，我考慮的是，每個員工未來在客服崗位的好與壞，對於我來說，我有着責任，我要扛起來，並帶好團隊向前進步。
客服演講稿範文4
大家好！
今天我給大家講一個關於我們客服經理與寬帶用戶的一些事一些情，事情是我在做每月優秀案例篩選聽錄音時發現的。內容是我們客服經理聯繫用戶通知其寬帶服務將要到期了，而用戶表示將不會使用我司的服務，吐槽了一大堆，原因是覺得我司網絡不穩定，價錢也不太優惠，打算要轉用別的公司服務，當時客服經理則用帶着微笑而非常親切的語氣詢問用戶使用上有哪些問題，根據用戶反映的問題而耐心去迴應並作出跟進的承諾，安撫用戶，然後將我司現行的優惠政策詳細地與用戶作出介紹，和用戶作比較，爲用戶提供適合他的優惠套餐，用戶最後也被我們客服經理的熱誠打動了，而令我感到深刻的是，用戶對我們客服經理說：親！你的聲音真好聽，我不是被你的優惠所吸引的，是你的聲和熱誠讓我願意繼續使用你們的服務，希望你們可以把服務做得更好，客服經理也迴應說：您的聲音也非常好聽啊！有你們用戶的支援我們的服務一定會做得更好，希望您以後繼續使用我們的服務！
幹我們客服這行的，除了公司政策上的優惠，聲音就是我們有力的武器！因爲我們只能透過電話跟用戶聯繫，彼此看不到對方的表情反應，態度等，只能透過聲音做溝通，而溝通的效果就是看聲音語氣表述是否能激起用戶的興趣，就像上面的例子，有時候用戶接受的不一定是我們能給他多少優惠。所以我們科室客服經理的位置上每人都有一塊小鏡子，練習微笑。我們每天聯繫用戶時都是保持着微笑的，而這種微笑是透過電話讓用戶感受到的，用我們帶着微笑的'聲音和熱情去用戶聯繫。
謝謝！
客服演講稿範文5
我非常感謝各位領導、同志們給了我這次競聘的機會。我叫xxx，今年27歲，大專文化，物業管理專業，考取了物業經理上崗證。三年來在從事物業管理工作崗位上，從事了物業管理各崗位工作。今天我本着鍛鍊自己，爲建行服務的宗旨站到這裏，競聘客服主管一職。物業服務具有專業性、廣泛性、從屬性、服務性和瑣碎性等特點，從委派客服主管應當具備的基本條件和業務素質要求看，就知道這一工件的艱鉅性。剛纔參加競聘演講的同志，都有自己的優勢。我要說，我的優勢就在於三個方面：
一是有較爲紮實的專業知識。自青幹院畢業參加工作以來，我始終不忘學習專業知識，不斷地豐富自己、提高自己。參加了我公司的各種業務培訓和消防、安全等知識的學習。又參加了豪才律師事務所就山東物業管理法律法規講座的學習。使我的專業素養和業務水平不斷提高。
二是有豐富的實踐經驗。三年的物業管理工作經歷，使我熟練掌握各項業務操作流程和處理各種突發事件及各項業務管理規定與操作規程，掌握園區管理、裝修監管等基本理論知道。深知各項資料檔案從業務辦理到整理歸案，任何問題的防範主要在於是制度的執行與落實，知道客服主管工作的職責任務，明白做客服主管所必備的素質和要求。
三是有較強的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養，踏實幹事，誠實待人。經過不斷學習和鍛鍊，自己的業務能力、組織協調能力、判斷分析能力、具體處理客服工作中實際能力都有了很大提高，能夠勝任客服主管工作。 假若我能夠競聘上崗，我打算從以下幾個方面配合做好客服主管一職，提高客服服務工作質效，樹立客服主管優質的形象。我的目標是：我與客服主管共發展。
1、加強學習，全面提高自身素質。努力學習各種新知識，適應形勢發展的需要。貫徹執行好國家有關物業管理法規和公司內部規章制度及操作規程。在思想上樹立主人公的觀念，以全局爲重，以事業爲重，以公司發展爲重，將自己的才智毫無保留的貢獻出來，不當擺設。在工作中，維護鑫苑形象，維護團隊形象，講團結顧大局，擺正位置，當好主角。做到“三個服從”，即個人服從公司，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務不缺位，主動不偏位，融洽不空位。讓領導放心，業主滿意。
2、履行職責，不斷強化決策管理。一是組織好各項檔案資料的真實、準確、及時、完整地提供業主資訊，嚴格崗位分工及崗位輪換，規範操作，防範操作不明確，確保客服業務的正常開展。二是本着嚴格、優化的原則，組織擬定好客服日常檢查計劃 ，每週對客服工作進行重點檢查，對檢查出的問題及時進行糾正。督促落實好整改上級檢查及外部檢查等發現的問題，重點做好日常管理檢查，在裝修監管、工程問題的處理，業主的報修，確保真實相符；三是做好日常前臺報修及接單工作，對重點問題、緊急問題按照規定嚴格進行管理。人員崗位變動時重要物品、數據的監交工作，對調、休班嚴格管理，以免造成因工作的交接造成的不必要的問題。
3、開拓進取，創新工作方法。創新永遠是我們工作的靈魂。隨着小區逐步走向成熟，我們的工作思想也應把處理問題重點轉到客戶滿意度。 中國建行全面實施的股份制改革，這是貫徹落實黨的十六大和十六界三中全會精神，加快金融改革，促進金融業健康發展的重大決策，也是我國金融業一次全新的改革實踐，透過股份制改造，我行將成爲資本充足，內控嚴密，運營安全，服務和效益良好的現代金融企業。因此，對於不斷創新基層內部管理，完善會計監督機制，創新會計資訊質量和風險防範能力工作將成爲我們的重點工作。圍繞以上方面，在工作中我將重點對支行業務發展過程中存在的問題進行專題分析研究，提出整改意見，落實好整改情況；配合支行負責人協調好與上級行及當地與財會活動有關部門之間的關係；實施好會計基礎規範化等級管理創新。
4、拓展服務理念，打造優質服務品牌。本着“銀企雙贏共謀發展”的服務宗旨，秉承“心繫萬家銀行業務拓展”的服務理念，追求“我與銀行共發展”的服務目標，堅持做到定期或不定期組織財會人員進行業務知識和操作技能的學習和培訓工作，以熟練的技能爲客戶服務。配合支行對綜合實力強、經營管理規範、業績良好、有品牌優勢、資信良好的企業和個體商戶，尤其是資信20強的企業，加強會計業務合作，爲開發商、消費者等提供限時、首問責任制評估、快捷辦理的優質服務；全面實施服務環境規範、服務形象規範、櫃檯服務規範、會計流程規範和檢查督促規範，從客戶的利益出發，永遠把客戶的利益和需求放在首位。在會計規範化服務達標基礎上，推出首問責任制、一次性告知制、同崗替代制、限時辦結制、辦事制和例會制等爲客戶提供差異性、個性化的服務。體會服務就是品牌、服務就是管理的深刻內涵，爲建行業務的增長奠定了堅實的基礎和良好的環境。
尊敬的各位領導，各位評委，在我的競聘演說結束時，我還想說的是，我也許還不成熟，也許還有這樣那樣的欠缺，我會努力努力再努力，不斷完善自我，追求自我，超越自我，做一個全面發展的人。西方一位哲學家說過：給他一個支點，他會把地球撬起來。我要說的是：給我這個職位，我一定會做得更精彩！
謝謝大家！
客服演講稿範文6
尊敬的各位領導、各位評委：你們好！
此時此刻，當我懷着激動的心情，站在這個挑戰與機遇並存，成功與失敗同在的演講臺上，我首先要藉此機會衷心地說一聲“謝謝”，感謝長期以來關心、支援和幫助我的領導和同事們！也感謝在座的各位領導、各位評委和公司給了我這次參加公開競聘的機會。正是大家的鼓勵與支援給了我無比的勇氣和信心，讓我本着檢驗、學習、提高的目的走上了今天的演講臺，接受大家的評判和公司的挑眩站在大家面前有點瘦小的我，名叫**，穩重而不死板，激進而不張揚。我1980年生人，畢業於大連電力工業學校，現任供電所微機員。1999年畢業後，到公司農網改造辦公室工作，任職期間，克服了人手少，工作量大等諸多困難，出色的完成了各項任務。2003年，網改結束，我競聘到供電所微機員一職，負責發行、出納、檔案、客服等工作，任職期間，電費電量無一差錯，現金出納無一錯帳、漏帳，以“老老實實做人、勤勤懇懇做事”爲信條，嚴格要求自己，尊敬領導，團結同志，得到了領導和同事的肯定。
我沒有輝煌的過去，只求把握好現在和將來。今天，我參加“95598”客戶服務的競聘，主要基於以下幾個方面的考慮：
一方面我認爲要擔任“95598”客戶服務員工作，一定有吃苦耐勞、默默無聞的敬業精神，我從小在農村長大，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。我愛崗敬業，工作踏踏實實，兢兢業業，一絲不苟，不管幹什麼從不講價錢，更不怨天憂人，幹一行，愛一行，努力把工作做得最好。
二是有虛心好學、開拓進取的創新意識。我平時愛讀書看報，謙虛好學，不恥下問，也學習了一些其他單位有關“95598”和優質服務的有關知識，在今後工作中要取其精華，去其糟粕，爲我所用。另外能夠熟練地使用計算機進行網上操作、文字處理和日常維護等。我朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱情高、幹勁足，具有高昂鬥志。
第三，我在供電所也擔任客戶服務工作，正所謂近水樓臺。工作期間，爲客戶辦理新裝、增容、暫停等業務，接待客戶時，做到了主動、禮貌、耐心、熱情，並且儀容自然、大方、端莊，舉止文雅、禮貌、精神。從未與客戶發生過沖突，讓客戶高興而來，滿意而歸。
另外，我語音清晰、語言親切、語氣誠懇，加之在供電所工作期間打下的良好基礎，我相信我有能勝任95598客戶服務員一職，如果能競聘成功，我會不負衆望，不辱使命，做到“以爲爭位，以位促爲”。
第一、加強學習，提高素質。一方面加強政治理論知識的學習，不斷提高自己的政治理論修養和明辯大是大非的能力。另一方面是加強業務知識和高科技知識的學習，緊跟時代步伐，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。
第二、紮實工作，銳意進齲既發揚以往好的作風、好的傳統，埋頭苦幹，紮實工作，又注重在工作實踐中摸索經驗、探索路子，和大家一道努力把凌源的95598客戶服務塑造成品牌服務。
不容置疑，在各位領導和同事面前，我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生或者新兵；我不敢奢求什麼，只想讓大家認識我、瞭解我、幫助我，抑或喜歡我、支援我。也正因爲如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以後的工作當中，勵精圖治，恪盡職守，努力學習，勤奮工作，以綿薄之力來回報各位領導和同志們。
謝謝大家！
客服演講稿範文7
各位領導、各位同仁：
大家好！
今天，在這裏參加“我就是品牌”的演講活動，就是展示我們客戶經理在履行服務承諾、卓越客戶服務、恪盡職守、品牌培育建功立業方面的風采，也是我們工作能力和工作實績的一次檢閱，更是一次相互學習、提高的機會。
“品牌”，個人認爲就是有一定品位的招牌。品位是服務提供者具有較高的服務理論和技能，招牌則是服務提供者透過服務對象感知滿意而形成的良好形象的總和。品牌分兩種，一種是有形的，如“中華”牌香菸，它看得見摸得着。一種是無形的，也就是服務，如“中國菸草〃江蘇”，它就是“與客戶共創成功”，它就是捲菸零售戶對服務滿意的感知，我們的服務就是其中很重要的組成部分。
作爲一個客戶經理，我們首先要不斷充實自己的內涵，提高自身的品位，用先進的文化武裝自己，用創建的動力鞭策自己，其次要不斷拓展服務的外延，透過優質的服務打造菸草人的品牌形象，用規範的言行引導客戶，用優質的服務感動客戶，實現客戶對我們的信賴和對公司的忠誠。
一、充實內涵，着力提高自身品位
文化和知識造就品位。品位的高低，反映了一個人的綜合素
質。想想自己，文化和知識水平低，在服務客戶的理論和技能方面存在諸多的不足之處。本人清醒地認識到沒有較高的服務客戶的理論和技能，服務客戶並使之滿意便是一句空話。進入菸草行業十多年特別是近幾年以來，本人積極參加各種服務理論和技能的培訓，學習並領會公司的檔案精神，執行公司的要求和規範；向同志們、同事們學習，汲取經驗，取長補短；向書本學習，經常閱讀各類書籍，關注時政及社會熱點；向客戶學習，增強自己處理問題和解決困難的韌勁和耐心，如此等等，不斷吸收對自身有益的知識，拓寬自己的視野，磨練自己誠實守信、正直無私、團結互助的品格和意志，厚積薄發，時刻爲提高自己服務客戶的綜合能力進行知識儲備。
二、拓展外延，傾力打造服務品牌
需求無邊際，服務無止境，不同的客戶有不同的需求和慾望。我們就是要透過優質的服務去滿足客戶的合理需求和慾望，讓客戶從內心把我們當成他們的自家人。
我們客戶經理，是客戶困難的解決者。
在具體服務客戶的過程中，向客戶承諾我們是第一責任人，他們遇到的困難就是我們自己的困難，總要想方設法予以解決,透過自己對客戶實實在在的服務，解決客戶實實在在存在的問題，真正讓客戶感知到“有困難找客戶經理”比“有困難找警察”還要方便和管用：本轄區農村有一個新增蔣姓客戶，家庭情況非常特殊：兒子不幸被撞傷，媳婦服侍上高中的兒子，丈夫77歲，
中風在家，腦子不靈，行動不便，其本人74歲，年老耳朵背，聽不清電話訂貨員講話，聽不懂電話訂貨員的普通話，每次訂貨都非常困難，要訂的貨沒有訂到，不要的貨又誤訂，本人走訪中瞭解到該客戶的情況後，暗下決心一定要想
方設法幫助該客戶解決訂貨問題，於是每次訂貨前一天總要繞道到該客戶家中瞭解其捲菸銷售情況、庫存情況、需求資訊，結合公司可供捲菸貨源，落實捲菸需求訂單，次日再與訂貨員聯繫，使每次訂貨都能如其所願（目前該客戶之子已經回家並正常訂貨），同時儘可能幫助處理銷售有困難的捲菸，消除其後顧之憂。
我們客戶經理，是客戶利益的維護者。
客戶經營能力的提升是“與客戶共創成功”經營理念的真實體現。本轄區有一白姓客戶，店面位於東進路比較繁華的地段，由於其不善於經營，其經營級別總是在組合4、組合5之間徘徊，級別就是上不去，心有向上提升級別的慾望，沒有切實可行有效的措施，卻有一肚子抱怨的怒氣，要打投訴電話，經常寫一段打油詩，發泄他對自認爲不公平的不滿，本人得知情況後，決心透過自己卓有成效的服務，從幫助其提高經營能力着手，改變其不正確的觀點和經營思路：本人由原來的每半個月拜訪一次，調整爲每週拜訪其不低於一次，每次都要與其進行菸草行業政策的宣傳和講解，分析捲菸經營情況和捲菸市場動態和消費趨勢，瞭解其捲菸經營方案,過程中發現該客戶經營品種不全，總是銷售暢銷煙和市場緊缺煙，而以上捲菸的供貨量又是按照各個客戶的實
際經營情況所屬組合決定，是不可能滿足其銷售需求的，該客戶缺少推銷品牌的意識和經驗，缺乏靈活性，建議該客戶多進品種少進量，增加出樣品種，爲其做好捲菸明碼標價維護，經常利用空閒時間爲該客戶站櫃，進行示範經營，傳授經營技巧和方法，逐漸改變了其經營思路，透過該客戶近兩個季度的努力，目前該客戶已經是組合3，捲菸銷售量和銷售金額都有了很大的提升，效益也有了較大幅度的提高，該客戶的經營積極性也就調動起來，現在，捲菸陳列、經營情況分析等已經變爲該客戶的自覺行爲，過去的發牢騷、訴不滿、寫打油詩等現象也已經不見了。取而代之的是經常主動聯繫我們，相約進行卷煙經營方面的情況的交流。
再如，本線路有一個組合7的陳姓客戶，正常的訂貨存款卡上都有近五萬元，本人在拜訪該客戶時瞭解到了該情況，當即根據銀行定期一年與活期利率的利差，幫其計算出該客戶一年要少得利息近一千五百元，建議將暫時不用的資金存入定期，增加了該客戶的收入。
我們客戶經理，是客戶經營的指導者。
捲菸陳列和明碼標價是捲菸展示的一個重要環節，它直接與消費者接觸，能激發消費者的購買慾望。本人在走訪市場拜訪客戶時，注重爲客戶做好捲菸陳列和明碼標價維護工作，透過前期對線路各客戶捲菸櫃檯的改造，基本統一了捲菸陳列格式和捲菸標價籤，做到煙卡齊全，煙卡對應，擺放整齊，但隨着時間推移，
捲菸標籤被風吹被日曬，褪色的，變形的，時常出現，影響到客戶捲菸出樣和陳列的效果，本人在走訪時，發現客戶有褪色和變形的標籤立即更換，保持客戶捲菸陳列櫃檯的清新和整潔面貌。透過價格自律形式，督促客戶切實執行明碼標價和明碼實價，有效維護了客戶經營捲菸的利益。
我們客戶經理，是重點品牌的宣傳者。
古人云：酒香不怕巷子深，在市場經濟社會：酒香也怕巷子深。本人在走訪市場、拜訪客戶時，緊緊圍繞行業“532”和“461”品牌發展規劃，以培育知名品牌爲工作的重點目標。“七匹狼”通系列捲菸在我市上市時間不長，該品牌是我們今年宣傳的重中之重，高端的“七匹狼”通仙，由於上市時間晚，受“軟中華”等知名老品牌的影響很大，消費者的認知度幾乎爲零，在市場布點出樣時面臨很大困難。本人拜訪客戶時，根據各組合客戶的經營實際開展宣傳工作，建議他們進貨，幫他們將該品牌出樣於醒目位臵，爲他們寫好標價籤，建議他們在銷售時積極宣傳、推介，同時本人利用走訪市場的機會，認真進行市場和消費者資訊的調查和了解，在調查中得知有部分消費者，有一定的消費高檔卷煙的能力，於是本人就有針對性地進行“七匹狼”品牌的宣傳，本線路有一于姓客戶，經營能力比較低，一季度銷售捲菸176條，屬組合7的類別，本人動員該客戶購進“七匹狼”通仙和通泰，並幫助該客戶走進這些消費者，向他們推介“七匹狼”通仙和通泰，現在這些消費者已經正常消費“七匹狼”通仙和通泰顧客。