時間不知不覺，我們後知後覺，轉眼一週又結束了，相信大家都倍感充實，收穫良多吧，是時候好好地記錄在週記中了。週記你想好怎麼寫了嗎？下面是小編幫大家整理的實習週記6篇，歡迎閱讀與收藏。
實習週記 篇1
這一個星期我學會了檢測產品，對產品的檢測包括很多的方面，例如要檢驗電源是否正常，工作電壓有沒有達到標準，產品的絕緣性能是否達到標準等。
從安裝到測試，我在一點點的進步，一個產品能否正常的使用，在出廠產質量是否過關，這都需要質量檢測人員細心的檢測。
有這個星期，最讓我一件難忘的事情是：有一天，我在安裝一塊電源板的時候發覺有一顆螺絲和其它的不同，我認爲它是無關大雅的，然而負責帶我實習的一個同事卻對我說，這個螺絲是不符合標準的，要重新換上去。我說，這不礙事吧?他對我說：別看這是一個小小的螺絲，可是它能對產品帶來非常大的隱患，如果這螺絲掉了下來，隨時都可能讓線路板短路。
實習週記 篇2
在預製構件廠的實習中，我認識到該廠主要承擔工業與民用建築、道路、橋樑，公用設施等工程所需的各類預應力及非預應力鋼筋混凝土構件及市政工程小型構件的生產任務。其中，瞭解最深的是預製樑的做法，使我對樑等構建有了深一步的認識。在實習期間，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，從而，更深入的瞭解到僅僅在學校學習理論知識是不夠的，還要結合實踐，把理論知識運用到實踐中，透過實踐反過來掌握知識。
在xx市市政建材職業學校圖書館和實訓樓工程的參觀中，我又認識到一個施工工地現場要粘貼安全專項驗收制度：吊車.施工外的電梯.物料提升機等大型機械安裝完畢自驗合格，報省.市特種設備檢驗所檢驗，取得準用證後，方可使用。施工臨時用電的搭設，按施工方案敷設完成後，報公司組織驗收。外腳手架搭設完成後，分階段組織驗收。中小型施工機具的驗收，機具進場後，由項目部組織驗收，驗收合格後掛牌使用。.安全檢查制度和施工現場質量制度等等。施工現場還要粘貼安全平面佈置圖等等。爲保證人員的安全，凡是進入施工工地的人員必須戴安全帽，否則，一律不準進入，違反規定者受到處罰。
此外，在xx建築施工單位辦公室的參觀，我看到各類施工現場管理圖.證和表，知道了施工要有餘泥渣土排放證.施工許可證.白天.夜間施工許可證和材料進退表.施工進度計劃表.機械進退場表.晴雨表.勞動力進退場表等表格。在觀看鋼筋的時候，我知道了它有一個材料標識，包括材料的名稱.規格和檢測情況。這就保證了鋼筋的質量問題，經過檢驗，防止鋼筋是不合格產品，同時也防止了施工工人在用的時候拿錯材料。在觀看施工工人建造地下室時，老師爲我們講解了爲什麼地下室的四周圍牆是垂直開挖而不是斜線挖的，那是因爲斜線開挖，所佔的面積比較大，此外，可能會影響隔壁建築物的地基，從而影響建築物的安全。
從工地實習回來後，廣聯達的xxxx經理給我們開了一個《工程造價的現狀及應用軟件介紹》的講座，讓我們瞭解了建築行業的規模及發展，以及目前電算化的現狀分析。包括房地產行業高速發展，中國城鎮化建設進程和規模，造價人才的結構變化分析……中國建築市場將長期穩定發展，建築經濟管理專業是一個複合型的專業，在建築行業具有很強的生命力，有着廣闊的生存空間和發展前景，我們要學好自己的專業。
實習期間，我利用此次難得的機會，認真學習，瞭解各種專業知識在實際實踐中的應用，從而進一步鞏固自己所學到的知識，爲以後真正走上工作崗位打下基礎。
透過這次實習，我認識到實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也開啟了視野，增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，這幾天短暫而又充實的實習，我認爲對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。生活中認真的貫徹，好的經驗也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自導工地管理員和老師的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。希望有更多的機會去不同的地方實習，增長見識，豐富經驗。
實習週記 篇3
1月5日至1月12日
我原以爲可能會進不了這個機械公司，因爲他們對技工類員工要求相當嚴格，何況我還是個實習生。我在家裏敬盼佳音，很焦急也很彷徨，就這樣過了一段時間，終於在最後我接到他們的電話，他們同意幫我完成這個實習科目。
最後終於進入了這個知名企業××汽車有限公司。我對這個企業稍有了解，是集生產、營銷、售後服務於一體的企業集團。我在有關負責人的帶領下對這個企業廠房、工作壞境及其他方面有了較深而廣泛的瞭解，感覺基本上符合我的工作需求。
公司的宗旨就是進入任何企業，包括以後我進入工作崗位，重中之重就是人身安全，始終記牢“科學謹慎，安全生產”。於是剛去的第一週，我就接受他們的較爲全面的安全生產知識培訓，對我來說的確獲益匪淺，不僅僅是我一個人，而是車間的所有員工，要求所有員工都做到科學謹慎，安全生產，我深信公司的教導對我以後的工作工作有很大的幫助。
1月12日至1月19日
我被介紹並認識了該企業的核心製造環節機加工車間主任――×師傅，也是我在這個企業期內的技術指導老師(師傅)。我和他初次交談時，就發現這個人在機械理論和實踐經驗上很嫺熟，技術也應當精湛。
×師傅對我說，即使你很清楚這些汽車生產過程，也會在實際中遇到複雜的問題。任何員工要能自己解決所面臨的困難，從實際中的基礎做起是關鍵，逐漸積累和豐富自己的工作經驗。我也深知這一點，所以在以後安排工作上，我不能有任何挑剔。我可能被×師傅會安排在環境較差的一線去工作，這個我也會欣然接受，不管做什麼事情都要一步一步、踏踏實實的幹，從點滴出發，這也對我以後人生道路有很大的磨礪，我很高興，這也能使我能熟練和掌握最基本的操作技能，加強鍛鍊自己的實踐能力。我看到很多生產車間日夜兼程地無休止的工作，其中的艱辛疲憊只有他們能感受到，我也做好了充分的心理準備，以飽滿的精神狀態迎戰這次難得的實習機會。
1月19日至1月26日
這個週一早上我像往常按時上班，突然接到×師傅的電話，他急促的說盡快去他的辦公室，給我安排崗位，這周雙休日取消。
我一頭霧水，什麼事這麼急，還取消雙休日，但還是硬着頭皮以最快的步伐趕往×師傅的辦公室，想問明白出了什麼情況。
後來我才知道，原來××最近接到一大批訂單，要在規定的時間內完成碩大的任務，勢必要增加工人的勞動強度和勞動時間，本週雙休日取消，我也不例外的和他們一起工作。剛開始，我有點不情願，畢竟我的頂崗實習剛剛步入正軌，×師傅就讓我去加班，讓我很難接受事實。
我可能習慣學校有規律，比較自由的生活。即將畢業之前，我第一次真實的接觸人流不息、錯綜複雜的社會，所見所想與理想形成強烈的反差，這讓我深深的領悟到自己對社會廣泛瞭解的嚴重不足，缺乏工作和生活閱歷。我想了很久，還是按×師傅的要求去做吧，雙休日就不休了，初到××，必須要有良好的員工素質，服從管理分配，還有就是這對我自己也不是沒有好處，趁早學會基本的操作技能和嚴謹的科學方法，對以後的發展墊下紮實的基矗。
實習週記 篇4
這個星期即將過去，這裏我該做的工作基本熟識了。我們分公司中有的組織架構是這樣的，領導是我們主管，下面有操作員，會計，出納，裝卸工，司機，我們各盡各職。我是操作員，我主要學習電腦的開單管理系統，進一步做好與客戶的溝通服務工作。
在工作的過程中，其實要做很多瑣事，例如作爲公司的物流操作員，工作上首先是要爲客戶提供開單工作，發貨開單後還要檢查貨物在貼標籤，裝車出庫，還要做好貨物的跟蹤情況。因爲在物流運輸的途中經常會出現耽誤貨物到達時間，或者貨物在分流中心出現錯誤，又或者在貼標籤時出錯等等情況。
所以，要鍛鍊良好的溝通能力，才能更好的協調各方面的工作，以最快的速度解決問題，爲客戶提供最有效的解決方案。有時候客戶的貨物由於急需但是運輸途中偏偏出錯了，我們會一直被客戶追問的，我們就要學會如何解答客戶的問題了。例如當被問到貨物到底具體到哪裏啦，我們就要馬上聯繫該貨物的到貨公司，確認貨物具體情況，如果還沒有到達到貨公司我們得聯繫分流中心，瞭解貨物到了分流中心分流了沒有，有沒有缺貨等等，最後轉告客戶，讓他們再耐心等待。
其實，作爲物流操作員很多東西都要了解的。這樣才能一站式的服務客戶，做到一站到位。
實習週記 篇5
7/24---7/30
這周我還是去發送服務卡，經理說讓我們鍛鍊一下面對客人時要怎麼說，怎麼做。透過上個星期的鍛鍊，我發現我的膽量大了不少，至少不會害怕自己說不好要怎麼辦，也不會膽怯的不敢進去大的公司了。口才也算好了很多了，懂的怎麼應對客人的問題了，算是小有成就了。
一週的時間說短也短，很快就過去了，透過這一週來，我算是走了泉州的三分之一的範圍了。這也是經理叫我去發送服務卡的又一個目的了。畢竟我對泉州路不熟悉的話，就不好去送票了，也就不能做好地接導遊的工作了。
當然，在發送服務卡的時候，不可能是一帆風順的，我也遇到了對待我們象對待什麼瘟疫一樣，態度惡劣的人，也有用看不起的目光鄙視我們的人，有的時候真的很想放棄。。。最終，我還是堅持了下來了。所以，對於那些收穫總是覺得很欣喜。總的來說，這周算是小有收穫了。
7/31---8/6
時間飛逝，轉眼一個月過去了，回頭看看，真的覺得實習好累，好苦。但算算自己的到的收穫時又覺得實習是一個讓我們成長，讓我們學習的必經的過程。
說實話，直到現在，我才深刻體會到什麼叫人在社會身不由己，也知道了爲什麼沒有讀書的同學總是用羨慕的眼光和語氣跟我說我有多幸福。更知道了打工回來的同學對於我們義憤填膺的述說着在學校的委屈時，那個輕輕的微笑的含義，那個羨慕的眼神。
人在社會上要保持學生的心態是不可能的，以往，只要我們一說是學生 總是會得到一些照顧，而現在，不行，說你還是學生或許會得到他們對你犯錯了的諒解，但是，也同樣的，他們也不會再信任你能做好，也不願意原本一件簡單的事被你做複雜了。
經理對我很好，我也知道她在用心的教我怎麼做，即使犯錯了，也會原諒我的生澀，但客戶不會，他們追求利益和效益。社會就是這樣的。想要適應它，你就要先吃苦。或許這就是實習的目的了，讓我們提前知道社會，以便更好的適應社會。
8/7----8/13
這周開始，就經常在旅行社裏呆了，因爲經理經常出去了。還常常出去帶團了，因爲那些團要求要我們經理來帶。小吳要去武夷山了，我只好呆在公司了，公司裏沒有幾個人，就我在，經理有時也會來。所以，要學習怎麼接待客人，開機票。在旅行社裏要是閒的話就會閒的要命，整天都不知道要幹什麼了。
只好看看行程，這時候就特別希望有電話能接一下，有客人來問一下行程，哪怕是隨便問問的。這周就是這樣，很無聊，很閒。小吳回來時，真是太高興了，終於可以不用一個人了。興高采烈的問她關於這次去武夷山的感受，雖然她說都是爬山，沒有很好看的。但我還是很遺憾我不能去。希望下次有機會去吧。
8/14-----8/20
進入8月中下旬了，旅行社也開始忙起來了，因爲這樣，旅行社裏經常就只剩下我和小吳，於是，接電話，查詢機票情況，回答客人的問題就成了我們必須做的事了，還有就是學着怎麼去報價，對一些較熱門的景點的最新情況要熟悉。要知道車費拉，門票拉、餐費、住宿等等的情況，總之，就是要學的很多。
17號小吳去大金湖了，我和小黃18號去野山谷，帶的是小學生的團。小孩子都很可愛，姐姐、姐姐地叫我，讓我覺得真是太高興了，但高興的同時也更加的注意他們的安全。去的地方有些地方很陡，地接導遊也走的太快了點。這些都是我要注意的地方。
回家時，看到他們拿東西給我吃時，更加覺得今天的辛苦是值得的。帶團回來後，給我感受最深的就是你要是真心的對待客人，你也能得到同樣的真心。你尊重別人，別人才能尊重你。雖然有些人把你照顧他們看作是理所當然，到處指使你。但大多數人還是很好的。
8/21----8/27
開始比較系統的學習報價了，經理就着客人來問的路線給我們指導怎麼樣報價，各個地方有不同的價格。如何去問。還有叫我們說說帶完團後，對你去過的地方要注意什麼，要知道什麼，主要經過那些地方，叫我們每次帶完團後要寫出心得體會，注意點，等等。
這樣我們才能從每次經歷中得到知識，懂得如何應對下次出現的同樣的問題。有時候真的很氣自己的腦袋怎麼記不住，那麼的健忘，有的價格明明昨天才記住的，今天就又忘了。
讓我很是生氣，生自己的氣。在泉州也呆了快兩個月了，時間過的真是快啊。每天重複着同樣的事情，看着同樣的內容，有時真的感覺好無聊啊。
快到九月了，學校也快要開學了，到這時好懷念在學校讀書的時候啊，也好想看到近兩個月沒有見的同學了。不知道他們還好嗎？實習還順利嗎？越到九月就越是想念。
8/27---9/3
這周開始，蘇姐就要開始準備旅遊節了，打電話給泉州以外的旅行社，叫他們來參加。發名單，和旅遊局討論事情。忙的不可開交。小黃也去跑她的業務了，我和小吳又在大眼瞪小眼了，我覺的在旅行社裏實習不用那麼久的時間，只要兩個月就足夠了，最好選在9-10月的時候。
現在，我都覺得好無聊了。每天都沒有什麼事做。跑業務把，我們剛來沒有什麼顧客羣，帶團把，最近又沒有團，有也沒有叫我們帶，就只能在旅行社裏看店，真的是太無聊了。旅遊節9月4號就召開了，可是也沒有我們的事，蘇姐和小黃都沒有空，那時也肯定沒有什麼人來旅行社詢問，定票什麼的。
不想去想那時的情況。現在好想回家哦。心情停留在低潮，工作也沒有什麼幹勁了。不象小吳，一週可以回家充一次電。這周效率低下，無心工作。
9/4—9/10
進入九月了，旅行社開始忙碌了，尤其是旅遊節這周要開始了，我們經理整天都看不到人影，天天去旅遊局開會。旅遊節開始那天，有一個美食節，每個旅行社都要派一個人參加，並可以得到價值50元的美食卷，經理要我去，美食節那天很是熱鬧，不過不知道是不是看在那個美食卷的面子的份上纔去的，至少我就是那樣的。
美食節那叫個好啊，至少有四五十個攤位，也就至少有三十幾種的美食了，有的還不一定平時看的到的各地的美食齊聚一堂，看的我眼花繚亂，不知道要買什麼了。逛了一圈下來，收穫也是頗豐。
看看沒有買的東西又是難以割捨，唉，可惜美食卷沒了，我也要趕去上班了，只好戀戀不捨的離開了。經理還叫我和小吳免費跟着被邀請來的嘉賓一起去泉州的各個景點逛了一下，雖然能看到平時沒去過的地方很高興，不過，感覺很是彆扭，畢竟我們算是搭順風車的。
這周過的還算是開心，見識了很多的大人物。在旅行社也開始獨立完成事情了。其他的時間就在我很無聊地看着來來往往的人的時候過去了。
9/11---9/17
旅遊節過完了，經理在忙完了旅遊節的事情後，開始處理積壓的旅行社的事情了，尤其是其中一個vip團，特別難搞定。讓我們每個人都忙的人仰馬翻，行程一次次做出來，一次次被否定，再一次次重新做起，最後終於敲定了行程，但是，出行前的準備，各個行程的環節的再次確定，應該注意的事項的又讓我們經理忙的早出晚歸的。經理說：“還沒出去就累的.好死，出去了還不知道要累成怎麼樣了？”
本來，經理可以叫別人去的，但是，客人比較難搞定，只好自己去了。這就意味着經理要出去十天了。所以，她一直不放心旅行社，尤其是國慶要來了，有更多的事情要做的。
只好東交代，西叮囑了。9月17日，經理走了。值得一提的是，我和小吳去看了一場旅遊局籌劃的，花了幾百萬打造的晚會“光明之城”講的是泉州的歷史變遷。很好看。旅行社的工作對我來說已經失去了新鮮感了，我覺的每天都是這樣，有的時候覺得好無聊的。想着學校該開學了把，不知道其他人好不好。有點想家了。
9/18—9/24
在這周裏，基本上是我和小吳在旅行社，其他的人都出去跑業務了，整天不見人影，我和小吳只好顧店了。經理走的第一天，我一天就開了三張機票，兩張火車票，小吳也開了不一張機票，但是都沒錢拿票，只好打電話給另一位業務經理呂哥了，讓呂哥鬱悶的要死，因爲他每次都要去拿票，呵呵，誰叫他有錢呢！
經理走了，旅行社的氣氛有點鬆弛，誰叫經理那麼有氣勢，我們每個人都怕他。這周我和小吳都很閒，看着其它人很忙，但臉上都帶着笑容的樣子，我真覺得我在這裏是多餘的確，整天都不知道幹什麼，要幫忙也幫不上，有點度日如年的感覺，怎麼時間過的怎麼慢呢？我已經接近一個月沒有休息了，事情總是在我要休息的時候發生，讓我一次休息的機會都沒有。
現在經理走了，我更是沒有休息的時間了，再加上經理回來的時候就要到黃金週了，更不可能休息了。我什麼時候才能休息啊，實習都到了這個時候了，都已經麻木了，也沒有什麼激情和熱情了。真要有感受就是：我好累，我想休息了。
9/25—10/1
經理再過幾天就回來了，她走的前幾天還好，但是越接近黃金週就越是顯出經理的重要性了，這讓我們都很想她早點回來，現在，終於經理早過兩三天就回來了，卻又有點怕她回來了。
但是，不管怎麼說，經理還是回來了，但是回來的第二天，經理去送團的時候，就被搶劫了，還從車上摔了下來，受傷了。經理還是堅持上班，讓我很是佩服她的堅強。黃金週到了，我也沒有的閒了，這周我就出去了三次，都是帶團。
有兩次還是連在一起的，就是三十號和一號，三十號帶的更是400多人的團，雖然還有幾個導遊，經理也有去，但大團隊的安排就是不能夠很順利。一號的時候更是就只有我一個導遊了。
還好的是團隊都滿好帶的，但是連續兩天的帶團，讓我的喉嚨受不了了，再加上我原先就已經感冒加咳嗽了。病情加中了，所以，二號的時候我就休息了，終於休息了。這周好累，不想多說什麼了。
實習週記 篇6
XX年9月3日 晴
前幾天跑了一趟人才市場，投了幾份簡歷自信的說一句，簡歷做的完全符合國家標準，而後兩天可忙了，接二連三的邀請我去面試、複試不同行業，不同類別，置業策劃、商務服務、工程銷售、市場專員、可謂是五花八門最後敲定我選擇了工程銷售這一塊
原因大概以下幾點：
1.工資待遇高，有獎金，有提成
2.挑戰性強，有磨練的潛力，此爲我主要的擇業要求
3.比較自由，不侷限在辦公室內，可以交到朋友，有助於身體健康
4.文筆不好，寫不來正正經經的公文，所以其他相關只好排除
XX年9月15日 陰
正式入職需過第一關，先從文祕職位開始，需吸收公司內在的資訊資料於是像上當似的不情願的接受文祕一職不情願歸不情願，但當工作狀態出現時，一本正經，毫不含糊既來之，則安之，我一定會好好的把分內的工作做好即使我不懂書文
公司名稱：海南鴻門機電有限公司
公司地址：海南國貿大道匯通大廈802a號
公司主要經營，安全門，安全護欄，監護網，鋁製器材
XX年9月25日 晴
每天的工作是整理公司文檔，編寫公文，負責整改標書、報價書和合同書瞭解
公司產品原理，性能，配置，同行競爭對手，市場範圍，接待售後維保項目
這是比較體面的話，其實每天哪有這麼多的項目，大部分時間，我感覺我是在閒着無聊……於是公司裏面其它不怎麼體面的活，我也得幹了
此時我開始懷念學校生活了，豐富多彩，每天都能見到美麗的風景線，每天都發生新鮮的事件，開心的不得了，可以說是無憂無慮的現在在崗位上，不是說我想幹什麼就幹什麼的，我沒有那麼自由，我需要生活，需要掙錢養活自己，感覺自己都成長了一些
XX年10月03日 晴
已經在公司待了半個月了，依然每天堅持做自己分內的事，由於透過了總經理的考察，總經理終於決定投放我到市場，把陵水的市場交給我，我被派遣到陵水辦事處當助理當初選擇這個公司，最初的目的就是奔着這個職位到崗位以後，工作環境顯然比我想象的要艱苦很多，每天要頂着烈日走上五公里路，而且辦事處住房簡陋無比，沒有空調，沒有熱水器，蚊子很多，但是這些對於我來說算不了什麼，我覺得越是艱苦的環境，越是能磨練出人的意志，我要堅持下去，把所有苦水的體驗當做我成長成功的墊腳石我相信我會做好的，我相信我能成功
XX年10月21日 晴
值得慶祝的一天，我會牢記今天的一切，我成功了，將近兩個星期的跟單，死纏爛打式的銷售方式，今天客戶終於鬆開金口答應香水灣一號二號工程所需安全護欄給我們公司做了項目資金總價153萬元人民幣，
個人單筆提成15000元
我剛到陵水的時候，總經理帶着陵水辦的經理和我，去工地拜訪李工，教我怎麼去面對客戶，剛進辦公室看見那位工地負責人，腿敲在辦工作上，我們總經理上前遞名片，李工顯得不當回事，隨手接過名片就往旁邊桌子上扔，名片掉落到地上，總經理又上前彎下腰撿起名片再上前遞給李工，李工又隨手扔了，總經理又彎下腰撿起來，再雙手遞給李工，這次李工很不好意思，做起來，雙手接過名片放在了自己的口袋裏出來後我很詫異的問總經理，你都幾千萬的身價，搭理他幹嗎?要是我早一巴掌抽過去了，總經理跟我說：“小吳呀，要是這點委屈你都承受不了，還是趁早不要幹這一行了”
當時我很感動，現在腦袋裏時時出現這句話，相信今後如果我也碰到這樣爲難的客戶，我也能做到謹記這一天!
XX年11月10日 晴
我辭去這份工作了，因爲很多原因，我知道公司對我有恩，可是其他的一些瑣碎事情攪得我頭很痛，我最終還是選擇了放棄，我相信即使我走，也沒有辜負公司給予我的栽培，我會更加努力去奮鬥
又一次踏入找工作的大隊伍中了，閒聊話外，其實我沒想過替別人打工，替別人掙錢，老闆永遠比下屬掙的錢多隻是想進別人的企業，看看人家是怎樣管理我的，將來我可以用這種方法再去管理別人，但我所要求的企業，其要求我的更嚴格：學歷、工作經驗、英語等級等等等等，我覺得我們很可憐，被夾在中間，上面是本科，下面是技師，我們是不上不下，不三不四的閒散人等哎……又該惆悵了!但是回頭想想，我又想開了，越是順利的人，他經歷的挫折太少，認識也就達不到高端，我現在需要的就是吃虧，就是挫折嘛!
迫於家庭的無奈，我回到了自己的家族單位工作，主要經營機電設備和電梯設備這一塊
總廠設在瀋陽，遠大旗下的一個分公司，我們屬於海南總代理一開始我不願意進來，是因爲我覺得在家人身邊，他會覺得你還小，在他們眼裏永遠是個孩子，做什麼事情都要跟他們去請教，而不能獨立的處理問題，但是畢竟是家裏面的事情，需要你幫忙的時候，肯定是放在第一位的剛來的時候，也是讓我做一些文員方面的工作，慢慢的瞭解了一些基本的產品概念，
說實話，我真的是呆不住，我跟我上司說，我要出去跑，我要出去談業務，在我強烈的要求下，上司讓我出去跑工地了，但是讓我想不到的是，自己把自己定位太高了，很多事情還是缺乏經驗，比如說，我去見一個項目負責人很熱情，開始就要求我給他進行報價，詳細的技術資料都供我進行參閱，第二天我拿着報價書送過去，他看到那個價位感到很高興，因爲我想成第一單，所以我把價格定位很低，他說報價書保留，有消息馬上通知我我也感覺到很有希望於是把這位負責人約出來一起吃頓飯過了將近一個星期左右，我給他去了個電話，結果是已經定下來了，可是沒有選擇我們的品牌，我很納悶，怎麼是這樣?我後來打聽才知道，我只是個餌，純粹給別人墊背的，我報的價是這個負責人一個標準，拿這個標準供他自己人報價我被騙了
吃一塹長一智，以後我跟單，絕對不輕易報價，對於負責項目的人要進行側面打探一下，到底什麼身份，還有不要輕易相信笑面狼，他對你熱情不一定是想要你的產品。