在藥店幹了一月有餘，恰巧遇上省級藥監局對我們單位進行驗收和認證，大家忙前忙後，整理貨架，做陳列，盤點藥品，精確庫存，統計上報數據。一起來看看小編整理的藥銷售實習週記範文吧。
醫藥銷售實習週記1
醫藥營銷實習週記300字(一)
今天實習一週了，時間過得還算快，這一週感覺自己長大了許多，也學到了許多，懂了好多的事情，也學會了許多事情，原本以爲藥店工作太簡單，但其實並不是那麼回事，也要懂好多的東西，知道好多的事情，唉!也許我就是一個容易滿足的人吧，我感覺科長對我還算可以，叫我好多事情，一直認爲自己以後會有發展，事實證明，我還算可以，可以做好，我很有潛力。一週來把藥店的要摸索的差不多了，以後出去也知道會去做哪種藥了!堅信未來我會很好的，因爲我是一個腳踏實地的人，因爲我是一個懂得珍惜機會的人。無論是什麼樣的機會我都會珍惜的，都會鍛鍊自己的。醫藥之路不好走，但是我要堅持走下去。相信自己有這個實力，有這個能力。加油，未來的路好長，人生的路更是不平凡，加加油，努力，成就不平凡的人生。
醫藥營銷實習週記300字(二)
作爲一名醫藥人員，只學習課本知識，做不到學以致用是遠遠達不到一個醫生的標準的。理論與實踐相結合才能造福社會。因此我進入基層在藥店實習。零售藥房和醫院的藥房不同，醫院藥房的藥師只需要憑醫生處方發藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員。所以銷售人員在對顧客銷售藥品的時，要儘可能的多像顧客說明藥品的用途及性能，對每一位顧客負責。我所在的藥店經營中藥，中成藥，西藥，非藥及一部分器械。
實習期間，我嚴格按照該藥店的工作管理制度，自覺以規章制度嚴格要求約束自己，認真工作，基本做到了無差錯的工作，並能切實做到理論聯繫實際，不怕出錯，虛心請教，進行處方分析，大大擴張自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義。
醫藥營銷實習週記300字(三)
這周學習的挺多的，讓我知道了顧客在藥店購藥時，因爲感冒會買幾種感冒藥同時服用，因爲胃病會買幾種胃病的藥同時服用，，因爲稍有肖炎就會買幾種消炎藥同時服用。這時，我就用我所學的知識向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮痛藥的成分，多藥聯用有可能會造成重複用藥產生藥物不良反應，多種抗生素聯用不但不產生協同作用，而且還會產生藥抗，使治療失敗。所以就要提醒他們對症下藥，不能用這種大撒網的方式治療，這時顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會認同這種會顧客着想的方法。所以這些很重要，顧客高興，我也高興，是很有意義的。
在藥店實習還學到了很多課堂之外的藥學知識，比如過橋的就是黃連，因爲黃連的根莖的中段細瘦，妝如莖杆，形如小橋，所以稱爲過橋。當然還有針眼就是半夏，砂眼就是銀柴胡等等一些重要的別名。這些都是在藥店的中藥處方上學習到的知識。
透過實習我對中西藥房的工作有了進一步的認識，進一步的瞭解了藥庫的工作任務。在實習的工作中，我以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態度，虛心向上的學習精神得到了藥房工作人員的一致好評。
醫藥營銷實習週記300字(四)
這周和店長學習了很多關於醫藥的知識，西藥的工作，主要是配合藥師和顧客做好配藥和發藥的工作。大體的瞭解了藥房的工作流程，接觸比較多的藥物。對藥物的藥理知識做了進一步的認識。懂得了作爲一個醫藥工作者要謹慎負責。給顧客拿藥時要小心謹慎，千萬不要拿錯，要是拿藥出現疏漏，顧客就會很生氣，並且出現情緒激動，這樣對藥店的影響是非常不好的。
醫藥營銷實習週記300字(五)
放寒假的第二天，我提着行李，坐着南下的汽車，去運城一家藥品連鎖公司去實習。
山西省來醫藥連鎖公司，我實習的單位，是一家以藥品配送，批發零售爲主要業務的醫藥公司自1989年創建至今已經發展了23家門店和幾家規模中等的商品超市由於沒有藥學背景，我只能去本公司的物流配送中心去坐一名提貨員
去物流中心報到，已經是當天的正午，柔和的陽光灑在交易大廳的前臺，購藥的人們進進出出，操作員熟練地敲擊着鍵盤;打印機不時吐出一長串提貨單……我置身其中，心中莫名的忐忑不安：我的第一份工作就是在這裏了，我能很好地適應這份工作嗎?它和我的專業有何聯繫?
上班時間到了，經理領着我進了倉庫，讓我先熟悉工作環境，望着一排排看不到邊際的貨架，貨架上陳列的上萬種叫不上名字的藥品，我的腦中一片空白，在貨架間漫無目的的遊走看到同事們拿着長長的提貨單，熟練地取下貨架上的藥品，心中真是羨慕萬分，我何時纔會像他們一樣，對貨架上的商品瞭如指掌，進而熟悉的工作呢?這時有個提貨員走了過來，我們彼此有好地打過招呼，他勸我不要着急，先熟悉藥品和它們在貨架上的位置，並簡單向我介紹了整個倉庫的基本情況，至此，我對交易大廳的後臺有了大致的瞭解。
醫藥銷售實習週記2
(週記一)
放寒假的第二天，我提着行李，坐着南下的汽車，去運城一家藥品連鎖公司去實習。
山西省來醫藥連鎖公司，我實習的單位，是一家以藥品配送，批發零售爲主要業務的醫藥公司。自1989年創建至今已經發展了23家門店和幾家規模中等的商品超市。由於沒有藥學背景，我只能去本公司的物流配送中心去坐一名提貨員。
去物流中心報到，已經是當天的正午，柔和的陽光灑在交易大廳的前臺，購藥的人們進進出出，操作員熟練地敲擊着鍵盤;打印機不是吐出一長串提貨單……我置身其中，心中莫名的忐忑不安：我的第一份工作就是在這裏了，我能很好地適應這份工作嗎?它和我的專業有何聯繫?
上班時間到了，經理領着我進了倉庫，讓我先熟悉工作環境，望着一排排看不到邊際的貨架，貨架上陳列的上萬種叫不上名字的藥品，我的腦中一片空白，在貨架間漫無目的的遊走。看到同事們拿着長長的提貨單，熟練地取下貨架上的藥品，心中真是羨慕萬分，我何時纔會像他們一樣，對貨架上的商品瞭如指掌，進而熟悉的工作呢?這時有個提貨員走了過來，我們彼此有好地打過招呼，他勸我不要着急，先熟悉藥品和它們在貨架上的位置，並簡單向我介紹了整個倉庫的基本情況，至此，我對交易大廳的後臺有了大致的瞭解。
(週記二)
忙碌的一天：天矇矇亮，我就起了牀，簡單的洗漱一番，和同事們一起趕往公司。冬天的早晨，天氣格外冷，剛洗的頭髮在戶外瞬間結冰，一根根精神抖擻的直刺天空，我們一路小跑，搓着手哈着熱氣，在街邊的小攤上夾了剛出鍋的油餅，邊吃邊走，不一會就到了公司的'門口。
這時距離上班時間還有幾分鐘，同事們陸陸續續的都到了，我們跺着腳，捂着凍得通紅的耳朵，在大廳裏等着上班。不一會兒，部長到了，他拿起花名冊開始點名，點一個，傳來懶洋洋的一聲“到”，我想笑，但不敢出聲，終於輪到我了，向事們做了一番簡潔的自我介紹，這樣就算認識了，之後散會，各自回到崗位上，忙碌的一天就開始了。
我們的組長是一個和藹可親的女孩，我最初來的幾天就是跟着這位師傅上上貨，打打下手，我有什麼問題都向她請教，不論有多忙，總是耐心的給我解釋，她幹起活來利索快捷，簡直抵得過一個強壯的男孩，我在心裏暗暗地佩服她了。我們從二樓的整庫提了貨，補完架板上的缺貨,大半早上已經過去了，之後是短暫的休息，前邊提貨單像雪片似地飛來，大家都忙碌起來，不知不覺，中午吃飯時間到了。在忙碌中，下午下班時間到了。我們忙完手頭的活，已是華燈初上。我們伸着勞碌的腰肢，邁出了公司的大門。
之後就是夜生活，運城雖是個小地方，但夜市還是燈火輝煌，寒冷的街旁到處是亮燈擺攤的人們，攤上陳列着琳琅滿目的生活用品，還有臨街炒菜的廚師，通紅的火苗躥上半尺來高，師傅們邊做飯邊吆喝，熱情的招呼着前來的顧客。我們在這簡易的桌椅旁吃過晚飯，帶着滿腹的快樂，打着飽嗝，此時還有意猶未盡的兄弟們，嫌時間還早，夜遊神一般溜出去上網打遊戲，吞雲吐霧。
我回了家，我唯一的愛好就是看書，在昏黃的燈光下開啟自帶的《福爾摩斯》，看了幾頁眼皮就打起架來，這時才八點多，我困了，洗漱一番，向家裏報了平安，倒頭就呼呼大睡。到了夜裏一兩點鐘，迷糊中聽見敲門聲，知道兄弟們回來了，繼而是臉盆聲叮噹作響，還有嗚哩哇啦的討論遊戲戰況，無奈我的眼睛睜不開，無法招呼他們，也就作罷，直到第二天滴滴的鬧鈴把我從甜蜜的睡夢中喚醒。又開始了新的一天。
(週記三)
如此日復一日，過了大半月，我每天的基本工作就是陳列商品，到了二樓照着缺貨計劃提了藥品，往貨架上補貨，有時候師傅也讓我拿着簡易的提貨單去貨架上提取藥品。在此期間，我記住了不少商品的通用名稱和簡單的藥理藥效。此外就是藥品的陳列位置，對倉庫慢慢熟悉起來：這個倉庫按藥劑類型分爲四區域：針劑區，片劑區，保健品器械區，和中藥材區。每個區都有上千種商品。每個大區又分好多貨架，每個貨架上陳列着功效相近的藥品，便於提貨，諸如治療感冒類，神經類，婦科等藥品;還有某一廠家的藥品，也是分區陳列，像天津力生製藥，大同星火製藥，山西華康藥業等等，不過以前者居多。
後來我對倉庫流程熟悉起來，和他們一樣拿着大的提貨單，穿梭在一排排貨架之間，不過比起同事們，我的速度慢了許多，很多時候我提了一張單，師傅們已經提好三四份了，提好單之後，推着箱中的藥品，去找檢驗員複覈，檢驗員身後排着一長串箱子，他彷彿被埋在貨堆中一般，檢驗完藥品，就分裝好，貼上標籤，等待出庫;在此期間，檢驗員要做極其複雜的工作，對着密密麻麻的提貨單檢驗提取的藥品，很多時候，提貨員不是把藥品規格提錯，就是把廠家提錯，還有其他種種錯誤，諸如藥品數量等等。
我剛來時就經常提錯藥品，檢驗員在堆積如山的藥品後，粗聲大氣的喊叫我的名字，那聲音真是太刺耳了，像魔鬼的聲音，整個大廳都可以聽見，弄得我面紅耳赤，戰戰兢兢的到他旁邊，捱了一通訓斥，拿着提貨單重新返工，誰讓我出錯呢?幾周之後，這樣的錯誤越來越少，不過偶爾也會聽到檢驗員喊我的名字，我趕緊跑過去，拿了單，鑽到貨架後提藥去了。
(週記四)
陣地轉移：在藥店幹了一月有餘，恰巧遇上省級藥監局對我們單位進行驗收和認證，大家忙前忙後，整理貨架，做陳列，盤點藥品，精確庫存，統計上報數據;我們每天加班加點，晚上一兩點才能下班，在寒冷的夜裏，哆哆嗦嗦的摸回家，臉也懶得怕洗，倒頭呼呼大睡，第二天睜着兩隻熊貓眼去上班。
雖然每天很辛苦，但這是特殊時期，該完成的任務一點也不能落下，否則要點通不過認證，就得關門歇業整改，這是誰也不願意看到的事情。所以大家幹起活來特別賣力，也不計較什麼，我那些天跟着做了很多繁瑣的工作，從中學到不少東西。三天後結果出來了，我們公司順利透過認證，可以開門營業，送走了藥監局的那幾位大神，大家心頭的那塊石頭終於落了地，每個人臉上都洋溢着春天般的熱情。是啊，我們辛苦付出，透過了五年一度的檢查，心中的自豪與驕傲溢於言表，大家幹起活來充滿激情，走起路來，步履也輕快了許多。
轉眼間，元旦快到了，年關降至，藥店回貨量特別大，我們在辛苦工作之餘，還要爲迎新晚會準備節目，每天下班後組織大合唱，慷慨激昂的歌聲響徹整個交易大廳。領導和總經理也特別的忙，我在閒談中得知，我們單位這些天，有兩家非藥品門店即將開業，位於人民公園的千城匯和新地區醫院超市;千城匯主要經營陶瓷和工藝品，新地區醫院超市主要經營禮品，鮮花百貨和副食，我對工藝品很感興趣，很想去千城匯工作，較之醫藥行業，和我們專業掛鉤，這些天我想了很多，但是調動工作並非易事，況且我又是實習生，很多時候只是在心裏想想罷了。
元月三號的早上，我在藥店倉庫二樓整理整件商品，推着沉重的藥箱穿梭於各個堆頭之中，忙碌間恍然聽到有人在喊我的名字，回頭一望，原來是經理過來了，他一連喊了三四聲，我纔回過神來，原來是副總經理找我有事，我三兩步下去，同事們告訴我，副總要調我去新中心醫院超市上班，他們還打趣到是不是調我去當店長?去做什麼根本無所謂，超市和我們的專業聯繫密切，所學的知識終於可以有用武之地了，我心中很是興奮，忙脫掉髒兮兮的工服，把手套轉贈給一位夥伴，向大家道別，鑽進門外已經發動的麪包車，一溜煙的朝新中心醫院駛去。自此之後我就在新中心醫院超市開始了我的第二份工作。
(週記五)
百業待興：在車上，司機告訴我，新院超市處於試營業階段，他們一天往返好幾次，不停的跟領匯出去跑業務，都累的快趴下了，那邊的一切都是亂糟糟的，我也不知道自己過去後究竟會幹什麼，就這樣我跟着他們進了超市，才印證了他們口中所說的話語。是啊，這邊太亂了，整個賣場裏邊一片嘈雜：超市員工有的在挪貨架，有的在陳列商品，貼價籤;新貨回來了，又有幾位忙跑過去接貨，還有一些人在筆記本電腦前拿着掃碼搶，對着商品一陣狂掃，飛快的敲擊着鍵盤(後來我才知道他們這是在入庫);還有些人在和供貨商談判;前臺收銀員傳來一連串聲音，原來是商品沒來得及入庫就上架銷售，不知道售價幾何?
於是理貨員飛快的跑去看了價錢，高聲應答，就像早市農貿市場買菜師傅的吆喝聲，又尖又細，此起彼伏，不絕於耳;更有顧客趁着混亂，買東西時順手牽羊，到收銀臺看着人多，溜着就走了，副總安排我去接貨，後來又看到商店太亂，調我去把守後門，順便照看貨物，副總更是忙的團團轉，一會要簽字，一會去談判，顧客多時還要去前臺幫收銀員裝袋，記手工帳，忙的她恨不能象觀音菩薩一般，生出千手千眼，來應對這混亂的局面。
呵呵，我們看來千頭萬緒的事情，在精明幹練的副總的打理之下，很快就變得井井有條;看着她以條理清晰的思維，簡潔有力的話語，處理着賣場的工作，我不禁心中暗暗佩服，以前只是聽說我們這位老闆是個女強人，現在看來，那是名副其實。
實習生活很快就要結束了，在這裏爲我的職場生活打下了堅實基礎，感謝這裏每一個幫助過我的人兒們，謝謝您們!
醫藥銷售實習週記3
一、 實習說明
1. 實習時間：20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年X 月X日
2. 實習單位：XX製藥有限公司
3. 實習地點：浙江杭州
二、 實習目的
1、透過專業實習，使自己課堂所學理論知識密切聯繫實際，培養自己發 現問題、分析問題、解決問題的能力。
2、提高自身社會責任感，樹立科學發展觀、人生觀、價值觀。
3、對藥品的生產、經營等各個環節有一個全面的認識。
4、完成由學生到社會人的轉變，爲社會貢獻自己的力量。
5.體驗上班族生活，豐富專業知識，積累工作經驗，爲以後走向工作崗 位打基礎。 三、 實習單位介紹 步長的事業起步於 1993 年，經過十餘年艱苦奮鬥，已發展成一個以 醫藥產業爲主，同時涉足高科技產業、健康產業、教育產業等衆多領域， 多元化經營的產業集羣。
其醫藥板塊“步長製藥”是一家專注於中藥專利藥 研發、生產、銷售的國內知名企業，該公司擁有員工萬餘人，在山東、陝 西、河北設有生產基地，同時在北京、上海、廣東設有分公司，分支機構 遍佈中國主要省份。
經過多年發展， 公司己建成一支高素質、 專業化團隊， 擁有十個事業部、十家藥廠，銷售網絡交叉覆蓋全國 1.5 萬個醫院和 13 萬零售藥店。
2002 年，步長製藥被國家稅務總局、全國工商聯評定爲全國“誠信納 稅企業”。2006 年，公司獲評“中國醫藥行業十大最具成長性企業”。2007 年，公司獲評“百姓放心藥企業”，同年 8 月，榮獲“醫藥類品牌中國總評 榜”年度最高獎項“金譜獎”——中國製藥企業十佳品牌。2008 年，公司榮 獲“2007 年度中國商業科技 100 強”和“2008 中國民營科技企業 500 強”榮 譽稱號。2008 年 3 月，公司創始人趙步長教授、趙超博士兩人同時當選 第十一屆全國人大代表，這是黨和國家給予步長的最高榮耀和最大鼓勵。
2009 年，趙步長教授獲評“中國醫藥行業‘60 年 60 人’”，趙濤先生獲山東 省“富民興魯勞動獎章”;趙超博士榮膺“陝西省優秀創業企業家”、“2009 陝西十大年度經濟人物”等榮譽。公司始終把科技創新作爲企業做大做強 的主推動力，2010 年納稅 9.6 億元，累計爲國家納稅近 40 億元。2009 年 躋身“中國製藥工業百強”前十強，位居第九位。2010 年 11 月，丹紅注射 液榮獲“中國首箇中藥專利金獎”; “步長腦心通”榮獲“中藥產品品牌十強”; 趙超博士榮獲“西部大開發十年經濟人物”等榮譽稱號。
公司勇於承擔社會責任，在社會公衆心目中樹立了良好的企業形象。
公司自 1997 年起，連續翁尊網多年位居當地民企納稅前茅;社會公益事業方面 的捐款超過 3 億元。2008 年汶川震災，公司捐款 500 萬元，獲共青團陝 西省委“希望工程抗震救災傑出貢獻獎”。
2009 年 6 月， 由公司發起組織， 中華中醫藥學會、北京市紅十字會和首都部分知名醫院聯合開展“共鑄中 國‘心’——西部地區心腦血管健康關愛計劃”，對西部貧困地區心腦血管病 患者進行免費救助。2010 年 2 月，公司再次捐贈 1 億元，推動“共鑄中國 心”項目可持續開展。4 月，公司爲玉樹災區捐款 500 萬元。“2010 中國慈 善排行榜”評選，步長位列“十大慈善企業”第二;“2010 胡潤慈善榜”上， 趙步長教授和趙濤父子榮列“中國特色慈善家”。公司連續兩年榮獲“中國 醫藥衛生行業社會責任孺子牛獎”。 發展經歷 公元 1993 年 8 月 28 日咸陽步長製藥有限公司成立。11 月，步長腦 心通榮獲比利時布魯塞爾世界發明博覽會尤里卡金獎。
1994 年實現銷售回款 500 萬元，制訂三個五年計劃，提出百年企業 的奮鬥目標。
1995 年實現銷售回款 5300 萬元，第一事業部銷售網絡覆蓋全國。
1996 年實現銷售回款 2.19 億元，銷售網絡覆蓋地級城市，咸陽 GMP 藥廠動工。公司總部遷西安高新區。
1997 年實現銷售回款 4 億元， 陝西國際商貿學院經省政府批准建立， 並當年招生。 1998 年實現銷售回款 4.5 億元; 第一個五年計劃勝利結束; 累計回款 10 億元，向國家納稅 1.2 億元，被陝西省財政廳、省國稅局、地稅局聯合 評審爲非公有制企業第一納稅大戶，並蟬聯六年;咸陽 GMP 藥廠竣工; 第二事業部成立 1999 年第二個五年計劃開始，兼併保定天浩製藥廠。
2000 年步長環宇網絡集團在北京成立。陝西國際商貿專修學院首屆 畢業生全額安置。
2001 年兼併山東菏澤恩奇製藥廠，步長穩心顆粒上市會議在全國各 省市召開;第三、四、五事業部成立 2002 年 6 月步長腦心通獲國藥準字 2002 年第 1 號， 陝西國際商貿學 院成爲國家正式民辦大學，雙喜臨門。毛澤東像章館建成。榮獲全國工商 聯、國家稅務總局“誠信納稅企業”。參股太極計算機公司、控股清華中惠 藥業。
2003 年控股德州德藥製藥有限公司。南洋國際竣工。步長集團十週 年。第二個五年計劃勝利結束。累計向國家納稅 4 億多元，趙濤總裁榮獲 “2003 中華十大英才”。
2004 年第三個五年計劃開始，目標：中藥現代化、市場國際化，至 2008 年實現銷售收入 100 億元，第六、七、八、九、十事業部成立。
三、 實習內容
在實習初期首先跟老員工師傅進行醫藥代表工作的基礎知識的學習， 進行市場的熟悉， 對工作的程序有一個簡單的瞭解，在師父的帶領下拜訪 客戶，在這期間要了解拜訪的程序和方式，同時還要注意自身的提高，學 習如何預約客戶，如何進行晨訪、家訪和夜訪。最重要的還是對產品知識 的學習，對產品要有很成熟的瞭解，熟悉藥品的功能主治、用法用量、注 意事項、不良反應。這是作爲一名醫藥代表的基本功課，同時透過和醫生 的溝通了解藥品的療效和不良反應， 並及時反饋給公司， 以提高產品質量。
“醫藥代表”專業能力和職業操守非常重要。在許多國家，製藥行業都 發展出了比較完善的“醫藥代表資格認證”制度來保證這一職業的資質， 並 採用“藥品推廣行爲準則”來規範和約束“醫藥代表”的行爲。大部分國家的 準則是在“國際製藥企業和協會聯合會(IFPMA)”《藥品推廣行爲準則》 的基礎上制定的。
在中國， RDPAC 於 1999 年率先在其會員公司中推廣“藥 品推廣行爲準則”， 規範藥品推廣行爲。已經進行了兩次修訂和更新。
在中國因爲國家管控不力、藥企過多、醫藥市場過度競爭、市場不規 範、 流通不暢、 等等， 促使“醫藥代表”變味， 成爲不擇手段賣藥的代名詞。
他們以各種利益收買醫生，讓醫生亂開藥、多開藥，並且推高藥價，以從 中賺取暴利， 而消費者則成爲最終受害者。在一些網絡上還出現了針對醫 藥代表的專業論壇，從“如何開發醫院”到“怎麼維護關係”等環節，提供了 各種各樣的公關手法， 成爲不少初入行業新手的必修課。醫藥代表也成爲 被大衆非議的羣體。
最爲一名醫藥代表我們應該完成的基本任務是
1、
2、 在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務; 根據需 要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額; 3、
4、 開拓潛在的醫院渠道客戶 ，並對既有的客戶進行維護; 充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況 及市場 動態、提出合理化建議;
5、
6、 制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣 活動; 樹立公司的良好形象， 對公司商業祕密做到保密。
四、 實習總結和收穫
這次實習是我第一次真正踏上社會，在實習初期，我對我的工作充滿 了期待，覺得有很多的新事物，和我呆了多年的象牙塔有很大的區別，有 很多東西我要自己主動去學習，做事情的主動性是我最缺乏的，總是很被 動，等別人給自己分配任務。可能是因爲在大學期間實習時間較短，對於 這次真正的實習有點猝不及防，充滿新事物充滿期待但同時也充滿挑戰， 這次實習對於我個人來說真的是非常的珍貴，透過這次實習，讓我個人從 各個方面都有了很大的提高， 同時我也對自己即將從事的工作有了一個更 深層次的瞭解。
透過這段時間的實習，我也總結出了作爲一名優秀的醫藥 代表所需要的基本素質
1. 專業知識
專業知識是成爲傑出醫藥代表的重要條件之一， 相對於其他 行業的銷售，藥品營銷的專業知識要求更高，處方藥的營銷人員一定 要科班出身，否則無法勝任崗位。櫃檯藥的營銷入門快一些，但最好 也懂醫學知識，否則無法與醫院和醫生打交道。因此，幾乎每家正規 製藥企業在招聘醫藥營銷人員時都要求有醫學相關背景. 2. 善於交際 醫藥代表與醫藥業的研發工作者所講究技術活不同， 醫藥代 表講究腦力、 體力、 溝通力， 三力於一體。
腦力負責記錄藥品的成分、 療效、副作用等專業資訊;體力負責讓醫藥代表在日曬雨淋下奔跑於 各醫院間;溝通力讓醫藥代表將自己公司的產品以最佳面貌展示在院 方面前。同時除了需完成藥品的銷售工作，醫藥代表還需負責目標區 域內客戶的管理，維護客戶關係等工作，因此醫藥代表需具備良好的 溝通能力、善於處理人際關係，在各種環境因素下都有拓展新人脈的 自覺性。
3. 職業道德
醫藥代表是一個較敏感的職業， 許多企業在招聘醫藥代表時 已把良好的職業道德作爲招聘時不可缺少的標準之一。因此醫藥代表 有意識的培養良好規範的職業操守，具有一個正確的價值觀，並將它 表現於你平日的行爲規範中，相信它會幫助你在客戶、院方及公司上 司的心中留下可靠的好印象。
在中國，醫藥代表出現的意義是良好的，藥品生產企業希望有醫藥 專業技術人員向醫生講解新藥的性能，告之藥品的禁忌症等，從而引導 醫生正確的用藥，同時也藉此提高藥品的銷售量。爲此一些跨國企業在 招聘醫藥代表時，都對他們進行了嚴格的職業技能培訓，幫助他們瞭解 正確的藥品銷售的理念，代表企業科學、負責的向客戶傳達藥品資訊， 從而受到廣大醫藥工作者的歡迎和認可。