20xx年10月21日 第一週
這周是我第一次踏上實習的第一週，所以基本上公司都需要我們對公司自身的一個瞭解，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作。
投資公司據我的理解是一投資爲產業能賺錢的都去賺，股票證劵之類的都有，業務繁多。在這一週我認識到了公司所做的項目大概都有這些：實業投資、風險投資、融資理財、城市建設、商業、教育投資;等等多項業務。其實覺得主要的就是城市建設，就是房地產投資。這個賺錢比較多。 畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份光榮，不過我明白公司能提供那麼好的條件給我們學生實習，那我們學生就更要好好的在這裏大展拳腳，儘量學習我們更多課本上沒有的東西。
20xx年10月28日 第二週
一週過去了，我發現原來在學校所學的是多麼的渺少，這裏所含的知識面更廣，對於我這個從客戶經理做起的實習生來說實在難度有點大，我現在必須掌握的是證券市場的產生，發展，結構，執行，掌握證券中介機構的主要業務和風險監督，幸好自己的基礎知識面還算可以，所以在熟練掌握證券和證券市場的基礎知識，基本理論，主要法規和職業道德規範對我來說並不難。
之前並沒有考慮過要做證券這一行，所以都一直沒有去報考這方面的證書，現在開始要接觸證券行業了，就得認命地去學習，越來越覺得大學三年時間好像有點浪費，沒有爲自己開個好頭，好的計劃是不行的。
20xx年11月4日 第三週
以往人們總是對大學生只有課本知識沒有動手能力頗有微詞，但是在炒股這件事上情況剛好反過來了。眼下大學生炒股的越來越多，20xx年的行情又催生了一批新的學生股民。他們或者因爲行情火爆而無暇上課，或者因爲短期暴利而不屑上課。股市培養了一批只有動手能力而沒有書本知識的學生。 對學生而言，實踐再重要，也不如課堂重要，實踐再重要也只是鞏固課堂知識的手段，課堂纔是獲取知識的首選通道。沒有書本知識的動手能力是僞能力，沒有理論指引的學生在這個浮躁的市場中，實踐越久，就錯得越遠。
20xx年11月11日 第四周
這周我們開始接觸股票了，原來投資與炒股，差別就是更多地動腦還是更多地動手。學炒股，大概需要兩三個禮拜，知道怎麼下單，再學點技術分析---就是給股票相面，就可以開始折騰了。學投資需要兩三年甚至更久，要給股票稱重，瞭解其價值，必須掌握經濟學、會計學、財務分析、貨幣銀行學、投資學、統計學等，更重要的是必須至少對一個行業非常熟悉。
投資的一定是專業人士，炒股的不限，有業餘的，也有僞專業人士。無論是怎麼樣我們客戶經理都要去了解，因爲每位顧客對股票的概念都很不同，我們要常常和他們溝通才能更瞭解客戶的需要，說白，還真覺得自己是一個銷售員了。
20xx年11月18日 第五週
快臨近過年了，所以在培訓過程的進度上稍微放了點水，我們主要面臨的問題是12月份的從業資格考試，這幾天一直都在圖書館裏專心研究着證券基礎和證券交易這2本書，看書就是有好處能讓我慢慢的開始更瞭解證券市場的運作。
理手段和電子通訊技術，對情報、資訊的收集，主要成全部靠人工完成，開發利用缺乏深度，導致資訊資源浪費，難以發揮行業優勢。
現代科學技術的發展，將促進房地產中介技術手段得到根本改變。計算機的應用，將使房地產諮詢、估價中常常涉及到的大量數據處理工作變得容易，也使房地產中介資訊的查詢、配對變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低，資訊產品進入家庭的步伐加快，物業買賣資訊將成爲資訊產業的主要承載內容，網絡將成爲入網的各中介行業發佈樓宇資訊提供最便捷的途徑。買方不僅可以透過網絡尋找中意的樓盤，而且可以在網上看到物業實景、圖片等資料，甚至還可以進行物業比較，從而使房地產交易資訊的展示變得有聲有色。網絡技術的推廣，將給房地產資訊的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。
20xx年2月17日 第十八週
因爲新年這幾天都放假，這周基本上都是去玩。在放假的這段時間裏和家人去了新開發區參觀，這個開發區是區委上面承辦的，想想這麼浩瀚的開發不知道要耗資多少人力、物力和財政啊，等這裏建設完畢後給予政府的財政收入是不可想象的，如果能參與其中多好啊!假期結束後去上班的那天公司還發了紅包，很開心。因爲是剛過新年很多地方都還沒正式開業，手上基本沒有什麼業務。這兩天都是虛度光陰，後來聽說下週公司可能帶我們去參觀一些住宅小區，心裏不由的興奮起來，期待下週會有怎樣學習。
20xx年2月24日 第十九周
由於有些社區的負責人還沒有正式的上班，所以參觀要有所推遲。這周我們主要進行了一些培訓。要能從認識實習中得到有價值的東西，認識實習的準備工作是必須做好的，所以我們的認識實習第一天的任務就是了解認識實習的實習大綱以及我們的認識實習的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導老師老師專門給我們開了個會，主要就是對於實習大綱和實習的日程安排。我們透過認識實習能夠加深對房地產這方面的認識，並且爲我們以後的學習增加現場實踐的感性認識。在接下來的兩週內我們要參觀一些好的住宅小區。
20xx年 3月3日 第二十週
這周我們參觀了一些社區，對於一些社區我們都進行了大概的瞭解。對於有些社區有很多的問題需要進行詢問的：
1.由於離市區較遠，考慮到交通問題。住在山莊的一般住戶都會有私家車，從一定成度上可以解決路程遠的問題，但是在這個交通費也是一筆不小的開支。同時公交車將在社區的小學的地方設立站牌，從另一方面考慮，公交公司爲了自身的利益，在這樣容納2萬人的社區建成之後，肯定會增加公交車的數量，一方面方便社區居民，另一方面獲取利益。不過我認爲山莊如果能夠自己安排小區巴士，這樣肯定能夠很大的方便居民，而且也是小區的一筆收入。
2.聽說小區是一個節能型小區，那麼是怎樣做的呢?原來小區的採取的是太陽能路燈，而且牆體加了保溫隔熱層，有助於房子的保溫隔熱的功能。小區還儘量保持山上的綠化植被，這樣可以改良生態環境。
3.關於車位的問題。由於大多住戶都是有車，車位問題肯定是住戶最關心的問題。原來小區保持每家都會有一個車位(這是要出售的)，小區還有臨時車位，供住戶臨時停車。
4.物業管理的問題。當小區居民都入住拉，那麼物業管理該怎麼辦呢?物業管理這一塊在開發商策劃時就已經定下了，爲了便於以後物業管理的針對性，一般在項目建設時期物業管理公司也會親臨現場，所以，在社區居民未確定之前就已經把物業管理公司確定。但是當居民成了業主委員會後，到底是否繼續用這個物業公司還是另請其他的公司，決策權在業主委員會手裏。
大家還提問了很多的問題，鍾經理和潘主管給予了耐心的解答。時間過的很快，到了我們該離開的時候了。這次實習，雖然是第一次，但是我們卻學到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那麼遠，現在它們越來越清晰了。希望還能從不同的房地構思裏學到更多的東西。
20xx年3月10日 第二十一週
參觀的是港澳花園。我們先是在現場人員的帶領下參觀了港澳花園的施工現場。由於剛剛開始建設不久，所以僅僅是看到了一個大大的基坑和一些地下室。不過我們是第一次看到現場的施工，所以還是有很多的不明白的地方。
這裏有一些在參觀的過程中提到的一些問題和學到的一些知識。
1.港澳花園引領的是一種尊貴的.享受。它的戶型140㎡的精英戶型，180㎡名流戶型，280㎡尊尚戶型，十餘種創新戶型以供選擇。並非只是簡單將港澳風情表面化，港澳花園力求將房子打造成"靜靜飲杯下午茶"的溫馨閒適所在，透過營造一種高貴、自然、優雅的國際化生活方式，爲懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場所。
2.港澳花園是小高層爲鋼混剪力牆構架結構，多層爲磚混結構;地面鋪防滑瓷磚、牆面貼瓷磚到頂;外牆進階面磚、局部用石材;內牆進階塗料;品牌電梯;防火防盜安全門、銅質防盜安全門;噴塗鋁合金中空玻璃窗;衛生間地面鋪防滑瓷磚、牆面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位;廚房地面鋪防滑瓷磚、牆面貼瓷磚到頂。
3.在小區的西側，已有了一個小區，但是那個小區的地勢要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發現這方土坡上有很多的塑料管，原來這是爲了排出土壤中的水的，防止水對防土坡的侵蝕。
4.在基坑裏，我們發現有連着兩個不規則的坑，這是什麼啊?是蓄水的麼?事實上它是電梯井，在樓房是要先留出來。
總結出來的都是精華，都是參觀小組每個人經過充分思考提出的問題或者建議很受教。
20xx年3月17日 第二十二週
這周開始，已經感覺到疲憊了，但還是得繼續參觀學習。今天我們要去的地方是國科高爾夫別墅。
一聽這個名字就知道氣度不凡，肯定會讓我們大開眼界!懷着這種心情，我們來到了目的地，果然不出我們所料。一進門迎接我們的就是小區內的商務會所，會所前面名車雲集，令人咂舌;再一轉頭，就是玉湯溫泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別說還沒正是看的別墅了。
今天迎接我們的是他們的人力資源部的張經理，由於這個項目的各項建設已經比較成熟，會所溫泉已經是投入使用很久，別墅也已經有人入住，因此，爲了不打擾到業主的生活，我們大體上對這個項目進行了觀察和了解。對於一期的別墅，主題是春夏秋冬;二期的主題是琴棋書畫。一、二期 共400棟別墅已經建成，共佔地880畝，集中了27種經典戶型。每棟別墅前面，都有一塊麪積不小的綠地，業主可以根據自己喜好，佈置自己的花園。在有幾棟別墅組成的組團中，佈置有人工湖和配套的遊玩欣賞設施。
在衆多別墅中逛了一圈後，我們又來到了他們富麗堂皇的商務會所，因爲有衆多會議在此召開，所以我們沒有具體參觀，利用這段時間，張經理給我們做了簡短的介紹，加上先前我們自己的調查，瞭解到了以下內容：
國科國際高爾夫別墅位於黃河之濱，南側爲國道，位置合適，交通便利，國科國際高爾夫項目，是集運動、娛樂、度假、休閒、居住、教育等於一體的綜合性項目，它包括國科國際高爾夫別墅，18洞72杆國際標準高爾夫球場，五星級園林式酒店及相關服務配套設施三大主體部分。其中，國科國際高爾夫別墅總佔地面積1500畝，將建設600餘棟別墅。國科國際高爾夫球場佔地1300畝，由美國GRADE高爾夫設計公司設計，爲18洞72杆國際標準球場。可舉行PGA錦標賽和其它大型高爾夫國際賽事。他是濟南目前唯一的標準高爾夫球場。國科五星級園林式酒店與國科休閒度假娛樂城佔地300畝，作爲別墅和球場配套的主體設施，是健身、娛樂、商務活動、旅遊度假的最佳場地，計劃建設網球、籃球、乒乓球、保齡球、檯球等多種球類運動場所。並配有各種規模的會議室及接待廳，使其成爲政府與企業舉辦重要商務活動的場所和基地。另外，在休閒度假娛樂城中將設大型溫泉療養中心，並且我們還參觀了這個地方，裏面真是讓我歎爲觀止。
此後我們又觀看了他們的高爾夫球場，對於這個，我還真不知道怎麼欣賞，但是面對了一望無垠的大草地，還是給人心曠神怡的感覺。
參觀了這些之後，的確讓我們長了不少見識，這中間的建設和管理也近乎完美，但也存在着一些不盡人意的地方，比如說別墅的花園充滿着雜草，讓人感覺荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。這些還需要物業部門的進一步管理。
20xx年 3月24日 第二十三週
這周，實習再次步入正軌。參觀教學已經結束了，這周是對上幾周的經歷進行一系列的資料查找與研究，對於房產業的一些概括。
一.房地產行業
1、開發房地產行業的基本形式：
(1)買地——規劃設計——外部建設——銷售——物業管理。這種形式是傳統的形式，現在大部分開發公司都是這種形式。
(2)僅僅是買地、規劃但不進行建設。
(3)主要指一些舊樓的改造。
(4)用地規劃、銷售規劃。
(5)參與土地一級市場整理，一級市場主要是由政府控制的市場。
另外，老還非常關心我們的就業，想讓我們在就業前能夠充分的瞭解房地產行業，進入企業後對企業的發展有很大的幫助。
二.房地產企業的性質
(1)資金的競爭性 房地產企業的一大特點就是在各個階段資金必須到位，這樣才能保證項目的順利實施。舉個例子就是山東的房地產企業總共有530多家，但能做的只有100多家，做得比較好的有40、50家，而真正比價成功的只有30家。
(2)房地產的文化性地區審美情趣
(3)政策性政府最新出臺了13項政策對方房地產市場進行調控。
(4)壟斷性 房地產企業的壟斷性主要表現在土地的不可再生性(或者說稀缺性)，土地一旦被佔用是不可複製的。
(5)組織的社會性
在社會衆多的行業中，與房地產行業相關的行業就有40多個，所以房產行業的社會行業影響力是很大的，具有一定的社會性，同時其管理採用的是多重環節管理。
三、房地產開發的流程
(1)購買土地
(2)對土地進行用地策劃
(3)分析社區配套設施，主要是根據用地面積決定的。
(4)根據上述條件，進行土地用地規劃方案設計
(5)施工圖設計
(6)進行營銷策劃
(7)物業管理