第二,斗轉星移:以與對方同等的語氣提問或回答,保持語調的.壓制,比如他問你們公司的薪酬水平如何,你就問他現在開多少錢;他問你們公司報銷政策,你回問他公司的報銷政策,如是,以其人之道還制其人之身,提問的時候力求問題緊湊,不給他過多的思考時間,讓對方覺得你在很仔細的聽,而且很在行;製造面試壓力;
第三,乾坤大挪移:雖然公司的現狀難以誇大,但未來發展是可以吹一吹的,不妨跟他海闊天空一番,我曾面試一個銷售人員,開始他拒絕填寫“面試登記表”,我當時沒有強求,後來把公司詳細情況及戰略前景介紹完後,我說,你現在可以把你認爲可以填的部分填上了吧?這哥們樂呵呵地把面試登記表填了個滿滿當當。
不要輕易給狂人下一個行與不行的推斷,他們可能是強勢,也可能是內虛,透過面談中一些直接或綜合的問題,善於發現,力求在初試中讓其現出原型。