1、你認爲商務談判（）
A、是一種意志的較量，談判對方一定有輸有贏。
B、是一種立場的堅持，誰堅持到底，誰就獲利多。
C、是一種得妥協的過程，雙方各讓一步一定會海闊天空。
D、雙方的關係重於利益，只要雙方關係友好必然帶來理想的談判結果。
E、是雙方妥協和利益得到實現的過程，以客觀標準達成協議可得到雙贏結果。
2、在簽訂合同前，談判代表說合作條件很苛刻，按此條件自己無權做主，還要透過上司批准。此時你應該（）
A、說對方談判代表沒有權做主就應該早聲明，以免浪費這麼多時間。
B、詢問對方上司批准合同的可能性，在最後決策者拍板前要留有讓步餘地。
C、提出要見決策者，重新安排談判。
D、與對方談判代表先簽訂合作意向書，取得初步的談判成果。
E、進一步給出讓步，以達到對方談判代表有權做主的條件。
3、爲得到更多的讓步，或是爲了掌握更多的資訊，對方提出一些假設性的需求或問題，目的在於摸清底牌。此時你應該（）
A、按照對方假設性的需求和問題誠實回答。
B、對於各種假設性的需求和問題不予理會。
C、指出對方的需求和問題不真實。
D、瞭解對方的真實需求和問題，有針對性地給予同樣假設性答覆。
E、窺視對方真正的需求和興趣，不要給予清晰的答案，並可將計就計促成交易。
4、談判對方提出幾家競爭對手的情況，向你施壓，說你的價格太高，要求你給出更多的讓步，你應該（）
A、談判更多的瞭解競爭狀況，堅持原有的'合作條件，不要輕易做出讓步。
B、強調自己的價格是最合理的。
C、爲了爭取合作，以對方提出競爭對手最優惠的價格條件成交。
D、問：既然競爭對手的價格如此優惠，你爲什麼不與他們合作？
E、提出競爭事實，說對方提出的競爭對手情況不真實。
5、當對方提出如果這次談判你能給予優惠條件，保證下次給你更大的生意，此時你應該（）
A、按對方的合作要求給予適當的優惠條件。
B、爲了雙方的長期合作，得到未來更大的生意，按照對方要求的優惠條件成交。
C、瞭解買主的人格，不要以“未來的承諾”來犧牲“現在的利益”，可以其人之道還治其人之身。
D、要求對方將下次生意的具體情況進行說明，以確定是否給予對方優惠條件。
E、堅持原有的合作條件，對對方所提出的下次合作不予理會。
6、談判對方有誠意購買你整體方案的產品（服務）但苦於財力不足，不能完整成交。此時你應該（）
A、要對方購買部分產品（服務），成交多少算多少。
B、指出如果不能購買整體方案，就以後再談。
C、要求對方借錢購買整體方案。
D、如果有可能，協助貸款，或改變整體方案。改變方案時要注意相應條件的調整。
E、先把整體方案的產品（服務）賣給對方，對方有多少錢先給多少錢，所欠之錢以後再說。
7、對方在打成協議前，將許多附加條件依次提出，要求得到你更大的讓步，你應該（）
A、強調你已經做出的讓步，強調“雙贏”，儘快促成交易。
B、對對方提出的附加條件不予考慮，堅持原有的合作條件。
C、針鋒相對，對對方提出的附加條件提出相應的附加條件。
D、不與這種“得寸進尺”的談判對手合作。
E、運用推銷證明的方法，將已有的合作伙伴情況介紹給對方。
8、在談判過程中，對方總是改變自己的方案、觀點、條件，使談判無休無止的拖下去。你應該（）
A、以其人之道還治其人之身，用同樣的方法與對方周旋。
B、設法弄清楚對方的期限要求，提出己方的最後期限。
C、節省自己的時間和精力，不與這種對象合作。
D、採用休會策略，等對方真正有需求時再和對方談判。
E、採用“價格陷阱”策略，說明如果現在不成交，以後將會漲價。
9、在談判中雙方因某一個問題陷入僵局，有可能是過分堅持立場之故。此時你應該（）
A、跳出僵局，用讓步的方法滿足對方的條件。
B、放棄立場，強調雙方的共同利益。
C、堅持立場，要想獲得更多的利益就的堅持原有談判條件不變。
D、採用先體會的方法，會後轉換思考角度，並提出多種選擇等策略以消除僵局。
E、採用更換談判人員的方法，重新開始談判。
10、除非滿足對方的條件，否則對方將轉向其它的合作伙伴，並與你斷絕一切生意往來，此時你應該（）
A、從立場中脫離出來，強調共同的利益，要求平等機會，不要被威脅嚇倒而做出不情願的讓步。
B、以牙還牙，不合作拉到，去尋找新的合作伙伴。
C、給出供選擇的多種方案以達到合作的目的。
D、擺事實，講道理，同時也給出合作的目的。
E、透過有影響力的第三者進行調停，贏得合理的條件。
以下是答案，請務必記錄好以上10道題的答案哦！
1、A----2分B----3分C----7分D----6分E----10分
2、A----2分B----10分C----7分D----6分E----5分
3、A----4分B----3分C----6分D----7分E----10分
4、A----10分B----6分C----5分D----2分E----8分
5、A----4分B----2分C----10分D----6分E----5分
6、A----6分B----2分C----6分D----10分E----3分
7、A----10分B----4分C----8分D----2分E----7分
8、A----4分B----10分C----3分D----6分E----7分
9、A----4分B----6分C----2分D----10分E----7分
10、A----10分B----2分C----6分D----6分E----7分