2015年，綠都地產秉持“成爲中國有影響力的房地產開發、投資商”的企業願景，強勢入駐焦作!攜開山臻品—綠都·疊翠園首登焦作，以客戶爲中心，鑄造12萬㎡平方疊彩花園幸福家。項目位於焦作市解放區健康路與北環路交匯處，8月25日，綠都·疊翠園一期73~115㎡臻品房源全城公開認籌!
在6000元現金特惠的吸引下，現場聚滿了來參加認籌活動的賓客們,當天到場客戶多達千餘人。衆多客戶早早來到綠都·疊翠園營銷中心，看沙盤、聽講解?現場熱鬧非凡，優美的旋律，貼心的服務，有序的辦理流程都給客戶留下深刻的印象。綠都·疊翠園之所以能受到廣大置業者的青睞，這一切都要緣於項目本身的品牌魅力及優良純熟的品質。
回顧前一階段的工作，感想頗多。透過1個月密集的房地產相關業務知識學習培訓，2個多月的外銷留電和案場來電來訪客戶積累，終於迎來了疊翠園項目盛大認籌的.這一天，然而自己的心情卻是複雜和多樣的。
當天早晨四點，我便被客戶急促的電話聲驚醒，馬不停蹄的趕往售樓部。我無時無刻的在告誡自己今天的工作任務和工作安排。但一到售樓部面對衆多等待的客戶，自己就顯得十分的盲從，不知所措。還好在張經理的指引幫助下，知道了自己還要去做哪些工作。在引導好新到訪客戶的同時，一定要維繫好自己的老客戶，讓他們感受到你的溫暖。公司也考慮的非常周到，提供了一些飲用水、麪包、牛奶，設定有遮陽棚、座椅，緩解了等待認籌的客戶焦急的心情。現場也真是異常火爆，人山人海，前來諮詢和排號的客戶們相互交談溝通，無形中也提高了綠都疊翠園在焦作市民中的知名度和影響力，這也爲後期的持續發展提供了源動力。現場人數衆多，其中也有一些首次到訪的客戶，而我只抓住了2組新客戶，與大家比起來相對較少，再次體現了自身工作中缺乏合理性和科學性。
在個人工作方面，有些問題需要自己深刻反思總結：
1. 此前沒有接觸過房地產行業，業務方面相對陌生，以後在每天的學習一小時活動中，要好好學習相關知識。另外在接電和接訪時都業務能力都有待提高，說話語氣過於平緩，沒有激情，沒有製造緊張的氣氛，你不着急客戶也不着急，更不會急着來訪，後期需要改變沉穩語氣，該着急的時候一定要體現在電話中，讓客戶感覺到機會難得，抓住客戶心理。
2. 在日常工作中，只是一味的執行，缺少自己的思考。理論知識不能死記硬背，要結合到具體的事情上。理論知識對說都考過了，但自己思考的過於簡單，沒有靜下心，去想一想知識如何運用到實踐中，如何講給客戶，站在客戶的立場上去想問題。只是侷限於表面，應該深層次的發掘知識所能傳遞給客戶的實惠。
3. 外銷客戶沒有利用好。在做外銷時，留電客戶的資訊沒有好好利用，由於初出茅廬，對填寫調查問卷的客戶資料的整理出現了一些問題，登記地點、買房需求等都沒有作好記錄，導致後期在打電話邀約客戶到訪時處於被動，轉來訪的機率大大降低，外銷的巨大優勢沒有體現出來。
4. 電話邀約中也出現了一些問題，缺乏電話接聽和電話追蹤的技巧，沒有活學活用，導致外銷客戶的資源沒有得到最大限度的利用。在電話溝通中，對於一些棘手的問題和客戶的推辭，沒有積極迴應和轉化，也沒有真正探清其購房意向，在把握客戶這方面確實做得非常不好。
5. 對認籌活動較爲盲目，不知所措。出現了發愣、不知道該幹什麼的情況，幸好張經理及時的指引，時刻告誡大家需要做的工作。不過相信經歷過這一次認籌，對自己來說都是一種成長的經歷和一次絕佳的學習機會。
6. 個人業務能力有待提升。突然發現以前的知識忘記的差不多了，在講解時沒有深化和昇華，只是停留在表面。沒有站到客戶的立場上去思考問題，這樣在講解和接待中肯定會給客戶留下不好的印象，沒有將資訊傳地給客戶。以後只要客戶來訪就要處於主動，積極引導客戶瞭解項目的基本情況，做到詳細全面，讓客戶感覺來到綠都，人家講解的就是不一樣。
7. 腿要勤，眼要快，保護好自己發掘的客戶資源。做好來訪記錄，對自己發掘的客戶一定要多聯繫，一而再再而三的告知自己的姓名，讓來訪時一定要找本人。不要再出現聯繫了許久，而來訪時因爲沒有報出自己的名字卻讓別的置業顧問接待的情況。
8. 嚴格要求自己，提高工作效率，學會自控，積極主動地學習業務知識，將知識融入到講解和接待中，形成自己的風格。
總之，從頭開始，任何成長都要經歷陣痛。我相信透過這次認籌，自己會好好反省，快速成長。理清前一階段工作中出現的各式各樣的問題，一一解決。不要放棄，堅持自己的信念，不能因爲一次失敗就萎靡不振，相信自己，相信透過這次教訓，定會爲後期的快速成長積累財富。
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