同志們：
今天，我們在貫徹落實省公司經營工作座談會精神的同時，召開“奮戰60天，寬帶增2萬”的動員大會，目的是希望在取得一季度“開門紅”的基礎上，打破常規思路，用積極的發展眼光去考慮問題，面對現實，統一思想，樹立“增2萬”的信心和鬥志，透過積極拼搏，努力實現非常規、超規模地發展，縮小與兄弟公司的差距，力爭在完成省公司“百萬寬帶”促銷活動任務的基礎上有所突破。
目前，寬帶發展難成爲各部門最熱門的話題，成爲省公司最注目的焦點，同時也是我們目前工作中的首要熱點。我們面臨的形勢和承擔的任務，剛纔袁總和市場拓展部已經做了詳細講解，任務異常艱鉅，時間又如此緊迫，可肩負的責任容不得我們有絲毫懈怠，發展的機遇容不得我們失之交臂。因此，我這裏對寬帶發展講三點意見：
一、寬帶發展的任務艱鉅宏偉，勢在必奪
由於寬帶業務，具有強大的效益性、戰略性和競爭性，爲此，省公司決定開展“百萬寬帶”促銷活動，要求在2004年5月17日前常州寬帶用戶數達到戶，我們現在的寬帶用戶數才達到戶，就是說2個月內發展萬用戶，每天發展戶。而我們目前每天發展平均不到戶。任務是異常的艱鉅，那麼，爲什麼會有如此高的要求?難點在那裏?我們要奪取勝利的法寶和手段又在那裏?這些非常值得大家思考。
(一)爲什麼有這個指標?
多年來，我們克服困難的辦法首先是把困難告訴大家，讓大家來分析形勢和理解任務。省公司這次制定的指標是根據2004年江蘇電信全面預算管理的任務而分析得來的，決不是拍拍腦袋想出來的，更不是脫離現實的冒進。因此，對我們來說，目標很明確：就是苦戰天，寬帶超萬。那麼，是什麼原因造成了我們要在這麼短的時間內發展這麼多的用戶?可能大家會認爲，我們今年的寬帶發展已經是很不錯了，創造了當日發展和當月發展的歷史性突破，還要在這個基礎上追求新的業績已經很困難了。如果真是怎麼想，那麼我在這裏要給大家比較一些數字：我們今年發展寬帶戶，在淨增數上全省排名第5，跨年度指標完成78%，排名第10，不僅落後於選擇高檔發展的蘇州、無錫、徐州，還在淨增數和完成率上落後於寬帶資費(1500元/年)遠遠高於我們的南通，同樣的競爭環境下，難道我們的落後還不能成爲我們奮戰的動力?
另一方面，員工近來普遍感覺寬帶發展造市不夠。難道是我們在經營工作過程中沒有進行寬帶的宣傳、造市工作?還是我們在宣傳、造市的策略上真的出現了疏忽?不知道在座的各位有沒有從本部門的工作中很好地思考過這個問題。在這裏，我要問一下各位部門領導，你們部門每人兩個寬帶的任務完成了沒有，你個人的寬帶任務完成了沒有?你對員工的寬帶任務督促過沒有?是什麼原因沒有完成任務?你有沒有動用你所有的資源來發展寬帶，在與你有業務往來的單位或個人是否都已經使用了我們的寬帶?不要總說發展難，其實，客戶資源就在我們身邊，關鍵是你努力了沒有，重視了沒有，真正把它當作自己的事情了沒有?試問一下，去年的3月我們正在忙什麼、拼什麼、搶什麼?今天的寬帶發展爲什麼就缺少了當年發展小靈通的幹勁?不要再簡單地認爲，寬帶業務的宣傳、造市是市場拓展部的事情，是電視、電臺、報紙等新聞媒體的事情，要知道媒體的宣傳是應急的、表面的、短暫的，只有依靠我們員工的宣傳纔是深入的、全面的、長久的。因此，寬帶業務的宣傳、造市還要靠我們的員工，依靠我們1000多人的隊伍，依靠我們1000多個家庭的力量。
同志們，事情的耽誤只會付出更大的代價，今年的造市不夠造就了2萬這個困難的指標，對今天來說就是1天完成個寬帶，這是個自寬帶業務開通以來未曾見過的數字，而我們今天就是要做歷史上沒有做過的事情，如果我們畏縮，我們退卻，就只能被丟在最後，就會喪失機遇，就會功虧一簣。如果這樣，於責何當?於氣何順?於心何忍?!
(二)完成這個指標的難點在那裏?
在這裏，我不講指標，也不講數字，只講實際的問題。
我們的難點主要體現在三方面：
一是觀念的轉變還未到位。我們曾經靠投資拉動收入增長，後來又靠成本拉動保住收入，現在這兩者都已經被制約住了，怎麼辦?按照傳統觀念是“沒辦法了”，可以肯定，不少同志還停留在這個觀念上。現在要求大家轉變的就是市場觀念。要適應資本市場對我們的要求，工作觀念、言語表達都要適應，提高發展能力成了檢驗我們有沒有真本領的關卡。
二是發展上的不平衡。全區各地、各部門環境不一樣，條件也不同，發展上的不平衡已成爲絕對的事實。因此，想簡單套用別人的成功經驗一般無法奏效，能不能因地制宜，取得實效，這得看我們是否在用心工作，下了真功夫，是否真正做到了吃透兩頭，搞好結合。
三是資費調整有其滯後性。寬帶的資費政策正在調整之中，但即使調整到位，對業務的拉動也是有其滯後性的。何況常州寬帶市場競爭的無序，造成了我們把握調整方向和節奏上的難度。
難點分析不是讓大家看不到前景而泄氣，分析難點的目的是爲了儘早地認識它，有效地克難奮進。
(三)完成這個指標的有利因素又是什麼?
我們的優勢大於劣勢，我們的機遇大於挑戰，我們的決心在於勢在必奪!
第一，常州經濟的快速發展以及省公司的果斷決策，爲我們提供了最好的發展機遇。常州特大型城市和學習型城市的建設，使資訊化建設成爲極大需求，爲我們加快寬帶發展提供了很好的條件。我們有着相當大的寬帶業務客戶羣，僅從目前的窄帶用戶看，常州有4萬多，只要我們能將50%的窄帶用戶變成寬帶用戶，我們的任務就能勝利完成。同時，省公司的果斷決策爲我們增添了信心。我們一定要利用好這個機會，乘勢而上，使我們的寬帶業務走上持續發展的健康大道，光明大道。
第二，各部門的務實作風、寬帶網絡規模以及和諧穩定的局面爲我們寬帶大發展提供了堅實基礎。今年1-3月的.寬帶完成情況就已經證明了這一點，關於這一點我就不多說了。我們的工作能做到今天的成績，無不體現着的務實功效，無不滲透着網絡優勢和團隊合作的作用。
第三，我們有一支敢打硬仗、能打硬仗的可敬可愛的員工隊伍。人是完成這個指標的最關鍵因素，我們有發展小靈通的精神勇氣，我們的員工可以信賴，值得信賴，只要組織得好，可以無堅不摧，無攻不克。