【關於演講】
一、 答辯演講鼓勵要做的事情：
1、準備一份簡明扼要的PPT，尤其鼓勵攜帶產品或樣品，好的產品會說話（我們的產品可以用截圖，比如教育雲的課程、國家社區、旅遊產品線路等）；
2、每一位創業者須意識到，在整個8分鐘以內的展示過程中，演講者本人是會場的焦點。演講者要情緒飽滿，口齒清晰，聲音洪亮，語言簡練，優雅而坦誠。演講者一定要在規定的時間內，用最扼要的語言說出你的公司在做什麼事情，自己的上游是誰，自己的客戶是誰，自己項目或者公司的核心競爭能力。因爲是三創賽，還要注意創新點和創意點
二、答辯演講要避免如下現象：
1、介紹的是自己的某個項目而不是自己的公司。創業比賽的答辯不是科技項目申報，是在向投資機構的專家推銷和推介你的公司。
2、過多使用專業和抽象詞彙，滔滔不絕介紹自己的技術的細節，而下面的投資人聽得雲裏霧裏。融資對接不是做技術報告，融資推介是在談生意，投資人是生意人，即使是資深投資人也不一定是技術專家。因此說出技術好在哪裏就可以了。投資人如果對技術有興趣，會在提問環節問你，也可會下交流。
3、花了大量時間解釋名詞或者宏觀形勢，行業大勢。除非需要糾正某個錯誤的常識和認識偏差，這些投資人都知道，他們看過大量的計劃書，行業分析報告。因此建議不要在此浪費寶貴的演講時間。
三、評委最想聽到及最關注的：
1、.產品/技術/服務。講清楚自己是做什麼的，比如：我們是爲什麼樣的人，提供什麼樣的服務或產品，我們和競爭對手的最大區別是什麼。
2、.商業（盈利）模式。需要明確說出與現有模式相比，最大的差異點和創新點。
3、.核心團隊。講清楚自己的團隊，爲什麼是我們這樣一羣人能把這件事做好。
4、.業務現狀/發展戰略/未來目標。
【關於PPT】
演講內容是展示的關鍵，而PPT僅做演講思路的提示和一些圖表的展示，內容的補充和解釋說明，是爲了使項目展示更直觀、更有說服力。爲了讓PPT看起來更專業和認真，製作過程中創業者需注意側重的部分，如商業模式、盈利模式、財務預測、市場競爭等，佔PPT頁數的比例應該是最高的`。
PPT製作建議：
1、內容簡潔明瞭、開門見山、結構清晰，邏輯合理。一個融資PPT應該包括以下內容：
1）公司名稱 註冊資金 股權結構 團隊介紹
2）現在市場裏面存在什麼問題？你的解決方案，你是怎麼解決這個問題，一定說實話，說樸實的話。
3）目標客戶，市場規模的預測和估計。目前的競爭對手他們在做什麼，他們做的怎麼樣，與此相比你的核心競爭力，如有第三方統計數據作爲依據更好。
4）重點說明你的商業模式，怎麼掙錢的，你的市場定位，針對什麼樣的用戶羣，怎麼推廣，最後纔是怎麼掙錢。
5）你的計劃，你大概準備拿多少錢，在未來12個月裏面準備做哪幾件事，定出幾個關鍵點，
6）附錄，比如企業或者產品的認證、資質、知識產權等。
2、忌長。PPT展示頁數在10到20頁之間，平均每分鐘切換2~4次；
3、減少文字描述，特別是大段的文字描述。每頁內容儘量不要超過100字，冗長的闡述部分最好以演講的方式展示，PPT內容裏僅列出所要表達的結論或要解決的問題。過長的PPT文字描述容易分散投資人的注意力；
4、少用文字，多用圖片和表格。一張圖表抵得上千言萬語，更有視覺衝擊力。建議在PPT頁面中交叉使用與創業項目相關圖片或統計表格，儘可能少出現純文字頁面；
5、建議純文字頁面文字部分不超過6行，每行都以簡明準確的文字進行描述