引導語：裝修店鋪自然是爲了提高服裝的銷售。而且在國外，店鋪裝修風格、櫥窗設計、商品陳列等，都是一門很大的學問。我們做過實驗，如果把這一系列工作都做到位了，同樣的服裝，銷售額可以增長150%。羅先生是一家著名外資企業的商品陳列培訓師。他說，隨着服裝產業的競爭曰益激烈，目前省內許多服裝賣場、市場及專賣店等，都已經開始意識到展示對銷售的影響力。可是很多商家卻不知道從何入手。這裏，羅先生教大家一些基本的準則，或許能讓你的服裝品牌（店）賣得更好。
一、商品定位
商品定位是每個商家的基礎課。但是，你仍然應該自查一遍。羅先生說，定位是國內品牌的老問題。比如國內有一家著名的男裝品牌，早幾年的風格適合30歲左右的男士，這幾年隨着客戶羣的年齡增長，該品牌的風格竟然也隨之增長。如今的服裝定位已經變成40歲左右的男士了。他說，這是一個非常典型的定位模糊的例子。
不同的定位，商品展示的方式自然也會不同。比如桌面展示。如果是靠跑量來賺取利潤的大衆品牌，桌面上就該整齊擺放許多服裝，這會給顧客以淘貨的感覺，這同樣也很符合大衆購買服裝的習慣；如果是中檔的時尚品牌，桌面展示的服裝數量就要大大減少，往往可以正面展示幾套服裝，上衣、褲（裙）、飾品搭配出品牌風格，這樣能夠吸引注重時尚的消費羣體到店裏看一看；如果是走高檔路線的品牌，學學那些國際大牌，桌面展示的往往只有一件（套）服裝，這套服裝不僅要斜面展示，而且多半是放在玻璃櫃中，顧客輕易觸摸不到。
二、通路設定
特別是在大型服裝市場和賣場，好的通路設定絕對能提高你的銷售。其原則就是讓顧客易入難出。
讓顧客容易進入店鋪的道理很簡單，許多老闆都懂，就是通路要順暢。但是怎樣留住顧客呢？
羅先生說，首先是要讓店內的通路不通，要像迷宮那樣，讓顧客在裏面轉來轉去，轉不出來。常見的辦法就是在店內設幾個中島，往往用折型架體現。顧客在裏面轉悠的時間越長，不僅購買的可能性越大，外面的顧客見裏面人多，也更願意進入。其次是設休息區，也就設個沙發之類。顧客逛街很累，坐在沙發上等朋友的過程中，就是你增加銷售額的機會。
三、店鋪基調
首先是裝修主色調的選擇。羅先生說，最笨的辦法就是選擇黑、白、灰，這樣的主色調不會搶走服裝的風采，畢竟服裝店賣的不是裝修。
裝修風格定下後，就是柱子、插杆、隔層、桌面等的選擇。這些東西是用來掛擺衣服的，是否選擇得好也很重要。羅先生認爲，烤漆玻璃是一種物美價
廉的好材料，即使是一些大牌，也會運用到。原則是符合品牌風格和定位，千萬不要搶服裝的風頭。
再來是燈光。羅先生說，對一家服裝店來說，燈光所消耗的電費確實很高昂，可是如果要做出好的銷售業績，這筆錢就不能省。他曾到嘉興的一家新開張的服裝類市場考察，發現許多商家都不會運用燈光。他說，人是一種趨光性的動物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗來襯托的，這就是燈光運用的技術。
四、服裝陳列
最後要說的'就是如何擺服裝。羅先生說，竅門有很多，就講幾個簡單的原則。
1.爲了使整體和諧，不論是正面展示還是側面懸掛，一般要左淺右深，這符合一般人從左到右看東西的習慣。
2.衣、褲要搭配展示。比如服裝在牆面的正面展示，許多商家喜歡衣在上，褲（裙）在下，以爲這樣符合邏輯。其實不然。衣褲的交替可以增加服裝的美感。老闆們不妨試試，最左邊從上而下爲褲、衣、褲；中間爲衣、褲、衣；右邊爲褲、衣、褲。這樣的搭配不僅好看，還能體現你的檔次。
3.同樣一個牆面，色彩不是越豐富越好，而且有些店鋪喜歡把同色的服裝進行歸類擺放，對銷售不能起到促進作用。關鍵是把色彩分組運用。比如紅白藍的經典搭配，你可以在一個牆面以這三色爲主色，互相呼應地擺放，既好看，又整潔。再比如補色的運用，黃的和藍的放在一起，紅的和綠的放在一起這樣的色彩搭配絕對能吸引眼球的注意力。爲了使色彩顯得更乾淨利落，不妨運用一些對襯、交叉等陳列手法，效果會很好。
4.點、線、面的結合。其實，服裝陳列和其他視覺藝術的道理都是相通的。點，指的是一件一件的服裝；線指的是各種掛擺衣物的工具；面指的是整個牆面
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