王強做皮鞋代理已經5年多了，由於市場的競爭非常激烈，再加上很多商家爲了利潤不擇手段，出現了仿品，僞劣皮鞋。這樣下來平均每年的利潤平均不過40萬。爲了開拓市場，王強帶領公司團隊想盡一切辦法，能上的手段都上了，期間曾有人建議他上些仿品，仿品真品混着做。這樣至少可以增加收入一倍。
談起仿品，王強有自己的看法：就算生意做不下去了，也不會涉足的。不做仿品可能生意很艱難，也許將來有做不下去的可能；但是萬一真的做了仿品，就註定不久的將來死得很慘。這是他多年始終堅持的不變的真理！
我很佩服他的膽識，然而我國嚴厲打擊製造和銷售仿冒假冒皮鞋。就算不打擊，此舉不僅擾亂市場經濟，擾亂公平競爭。另外會損害消費者的利益，不利我國經濟的穩定持續發展。說到自私一點，最終還是影響到做生意的信譽。
塞翁失馬，焉知非福。在金融危機要來臨前的08年底，王強的生意已經提前支撐不下去了。連往年的正常收入都難以保障。在這種嚴峻的形勢下，他準備做最後一搏，聽取朋友的建議，把生意做到了網上。年底，相繼在各大交易平臺建立起了自己的銷售渠道，首先加入的是阿里巴巴和淘寶門戶。
也許，這個選擇是正確的。這幾年淘寶等各大交易平臺正在飛速發展，網上的交易量也在逐年增加。只要不出意外生意應該會好起來。
多年的地面生意，王強最大的障礙是競爭對手的仿冒鞋子太多，對他的'衝擊相當嚴重。然而，還真的怕什麼有什麼，網上的正品品牌產品更不容易銷售。經過半年的艱苦奮鬥，王強了解到，網上更多的人追求低價，更看重的是實惠。
爲了穩固員工的工作積極性，王強絲毫沒有表現出恐慌與不安。一個月一個月的煎熬着。記得那個時候我們曾經碰過一次面，他給我算一筆賬，開始的半年，每個月至少賠5萬多，真的不敢想象堅持一年後是什麼情況。
轉機說來就來。這樣艱難的日子過了半年後，第八個月的一天，業務員小孟從阿里巴巴聯繫到了一個小賣家。這個客戶以前做過批發，由於後來生意受挫，傷了元氣。現在只能開個小店，做個普通專櫃。
經過一段時間的溝通與瞭解，王強授權他在當地做個皮鞋專櫃。由於產品是正宗貨，店址選的也好，選在鬧市區，生意估計不難做。果然，後來生意一直很好。
透過這個客戶合作洽談的成功，王強似乎有了靈感一樣，他很快決定，利用網絡資源，進行多渠道的滲透。開始做起了幾年前他想都沒有想過的銷售模式：網上開店零售、一件代發貨、小額批發、設立實體專櫃、網店代管，等一系列的銷售動作。
幾個月又過去了，零售的銷售額也慢慢上去了，雖然沒有皇冠賣家那樣的銷售量，但是基礎很牢固，服務相當到位。而且，連帶的代銷客戶、小額批發客戶越來越多。
當前，王強總結了一年多下來的工作，認爲自己的工作做的不夠好，需要調整的地方相當多，很多地方犯的甚至是低級的錯誤。然而，整體估算了一年的收入，驚奇的發現，收入有130多萬，是地面銷售的幾倍（真正出業績的也就半年後的那八個月）況且這個還是估算的。真正的收入也許王強自己更清楚。我們實在不便追問，肯定會更多的。
透過王強的幾年生意發展的歷程來看，做仿冒產品也許能夠一時得利，可是，最終倒下也是自然的；正品的皮鞋不容易做市場，因爲酒香也怕巷子深，需要多年的努力培養和正確的營銷模式。一旦做起來了，相信絕對是不容易倒下的。客戶基礎牢固，產品質量可靠，渠道通路健全。面對這樣成熟的品牌，這樣紮實的經營團隊。作爲買家的您，是願意買沒有保障的仿品還是多花一點點的錢買服務好，質量好，長期穩定的正品呢？
網友熱議：
閥盈冷庫：如果大家都有追求正品的觀念，那這個市場會好很多！
雪中的影子：我也支援實實在在地做生意，質量確實是很重要！
絲錐報價：質量是企業的生命線，打造自主品牌是企業發展、壯大的根本。
（來源：商人論壇）
