爲網店店主跑市場
網店店主接到單子———所有單子進行整合後寫好倉庫提貨單———提貨單上傳到公共賬號———配貨給網店店主。這是一家“國貿系供貨平臺”網店的業務流程。供貨平臺的老闆叫史伍國，是工商學院物流管理專業大一學生，他身後是一個9人的團隊。
與學校大多數開網店的學生不同，史伍國的目標是把他的網店打造成一個面向淘寶店主的供貨平臺，爲上網銷售人員提供大量貨源。而他依託的就是價廉物美、種類繁多的義烏小商品市場。
史伍國說，這是團隊成員一起想出來的點子。他們經過市場調查發現，學校裏在淘寶開店的學生數量很大，供貨平臺可以爲學生賣家解決進貨、屯貨難題，減少網店執行成本，會有很大的市場。
“國貿系供貨平臺”從去年下半年開始進入正常執行。他們從市場購入淘寶賣家所需的商品，學校的淘寶店主們只要再將當天被網友拍下的商品名提供給供貨平臺，在下午發貨時就能從史伍國的店裏拿到商品。
而史伍國的`團隊則是透過市場和賣家之間的差價賺取利潤。“我們從市場拿貨的價格要儘量壓低，或者拿到獨家貨源。必須不斷地跑市場，瞭解行情。”史伍國介紹，除了給賣家批發，網店平時也面向網民們做零售，以便及時瞭解什麼是當前網上最好賣的商品。
如今，每天向史伍國拿貨的淘寶網店已經有四五十家。有時候網店客戶所需的商品倉庫裏沒有，史伍國就跑到市場上臨時去買。有的商品義烏小商品市場沒有，他們便到杭州、上海、廣州等地拿貨。
目前，史伍國的供貨平臺主要面向學校的淘寶店主們，每個月的流動資金已經有五六萬元。而他個人的網點零售額每月也有1萬多。他說，現在供貨平臺的運營越來越好，保守地講，解決自己學習生活費用，沒有任何問題。
成爲網上的“賣家之家”
市場營銷專業大二學生王佳滎是一個穿着斯文的小夥子，如今已經是名人，他的網店“賣家之家”的營業額曾進入淘寶網物流行業紙箱包裝類每週銷售額前10名。
王佳滎從2008年5月開始和同伴開了淘寶店，最初賣的是杭州絲綢，但問津者寥寥。眼看不少開網店的同學生意越來越好，每天發貨時忙着到學校小店去買紙箱裝貨品。他坐不住了。
“向淘寶店主賣紙箱的想法是自己靈光一閃得來的。”王佳滎說，他看到“同行”每天發單前忙着找紙箱裝貨，就想到了爲賣家服務的點子。他開始從義烏小商品市場進來紙箱，並製作了名片在快件投遞點分發。不管賣家要多少，他都能在10分鐘之內送到。
由於講信譽，服務態度好，他提供的紙箱在淘寶賣家中間慢慢地開啟銷路。不久，王佳滎基本壟斷了學院的紙箱供應。同時他爲賣家供應的商品品種也多了起來，包括封口用的膠帶、自封袋等。
2008年年底，王佳滎在一家江蘇紙箱廠進了兩萬多隻紙箱，批發價大大降低，從此他的紙箱生意更是做大了。不少外地的淘寶賣家也開始向他進貨，每個星期的業務量穩定在4萬元之間。
“3月份的銷售額有15萬元，4月份的銷售額有20萬元。”王佳滎說，目前他又在完善網站，打算做一個面向全國的淘寶賣家供貨平臺，成爲更好的網店“賣家之家”。
【作者：倪寒霞 來源：金華日報 整理：】 (責任編輯：至純)