做貿易已經半年多了，可是網上貿易一單也沒做成，很多詢問，轉之又不了了之。再加上我們這個行業的狹隘性，茶葉加工機械在網上的求購資訊少之又少。 我經常瀏覽各種大型國際網站，去發資訊，去找客戶，可有時連求購資訊也找不到。 什麼時候才能得到我的網上第一單， 路在何方？
如何在網上交易成功
第一招：建設和維護好商鋪
商鋪等同你的實體店面，門頭、風格、櫥窗、產品展示、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶溝通的視窗。下工夫和沒有下工夫，效果上會有區別。
第二招：使用好貿易通
保持貿易通長期在線這是關鍵。如果可能，晚上12點前，也可以讓專人打理貿易通。你不知道客戶什麼時候找你。不主動出擊，也要守株待兔。
另外貿易通活躍度高，也會得到阿里額外的宣傳，不花錢做廣告。我公司曾多次獲阿里活躍度行業最高，得到了不少宣傳和推廣，並因此獲利。
第三招：經常發佈產品資訊
一定要讓客戶搜尋到你的產品。所以要經常發佈產品資訊，讓資訊靠前。不然淹沒在海量資訊中，石沉大海，得不到機會。
每天發佈產品資訊，是必須的。發佈產品資訊的圖片，一定要漂亮，顯眼。清晰是必須的。說明儘可能詳細，讓客戶有購買慾望。
第四招：參與競價排名
不僅要讓客戶搜尋到你的產品，還要讓他們第一眼就看到。
客戶經常沒有耐心來翻很多頁尋找資訊，所以越排前面機會越多，而競價排名能使公司產品資訊排到前三位，客戶搜尋該產品最先看到的是你的產品，瀏覽率高自然你的機會就比別人多很多。
參與競價，最重要的是選擇關鍵詞，根據客戶的搜尋習慣選擇合適的關鍵字是非常重要的。同時參考這個關鍵詞的搜尋量。花錢花出效果。
國人的習慣是關注第一，資金允許的情況，要考慮競爭標王（就是排第一）。合理使用競價可以給你帶來意想不到的好處。當然配合競價後的後期工作，非常重要。
做好這幾點，可以讓客戶能看到你的產品，初步知道你。客戶會到貿易通上找你，用好貿易通和客戶有效溝通，就能給你帶來生意了。
另外,阿里上的社區資源相當豐富。用好社區資源，讓客戶知道你，瞭解你也很重要。兵法上講究奇正相生。用好論壇和搏客有時會帶來意外的驚喜。
第五招：巧用論壇
有空混混論壇，可以交很多不錯的朋友，朋友多了路好走。另外多發發精華貼，尤其是相關行業的精華帖，如果你的帖夠精彩，客戶會順藤摸瓜找到你。誰都希望和專家打交道。儘可能成爲某方面的專家，寫一些好的帖子，收穫會很大。當然巧用論壇宣傳公司、產品和個人，這是一門學問。順便說一聲，阿里論壇的瀏覽量，可以讓一些帖子被百度等搜尋引擎搜尋，不花錢做廣告。
第六招：用好博客
如果客戶想長期合作，肯定會想辦法瞭解你。其實我早期玩博客只是自娛自樂。後來很多客戶告訴我，是看了我的博客下的單，因爲文如其人，看了博客，覺得放心，所以下單很快，解決了信任的問題。最近在博客上下了工夫，讓博客既人性化又專業化，已經有不錯的效果了。
我的第一單什麼時候到？
當然博客營銷的一個關鍵點，是設定好關鍵字，進入搜尋引擎，讓更多客戶找到你，也是成功的關鍵。
第七招：刻意組圈
社區是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動也很重要。商業同盟，資訊互通，資源共享，多方合作。這是阿里上做生意的進階技巧了。
A-如今在網上尋找客戶已經成爲主流，方法主要是在一些商務網站發佈資訊，我認爲要不斷地發，不斷去尋找可以發佈的地方拼命發，發得越來，機會越多，有錢就到好一點的網站去做會員，花了錢就更要每天拼命發！有人會說這樣不是很累，沒辦法在網上找客戶就要這樣，否則將少很多機會！平時收集多點商貿網站，適合自己產品的商貿網站，這要成爲你日常的工作內容。
B-我認爲做貿易，做生意就是結交商人朋友的過程，想辦法結交更多的朋友，你的客戶也會隨之而來。很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的也許他會介紹更多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶資源就大大的有了。
c-看到上面，肯定有朋友會說，茫茫人海那怎麼結交到商友呢？是啊，提出這個問題的朋友，看來是真正做事的，會想問題的人才，恭喜你，財富遲早會降臨你的身上，只是時間問題！其實結交商友不是一天兩天的事，不能速成，因爲是兩個人的事嘛，就像追mm一樣一廂情願是不可取的，所以我們做貿易的朋友一定要有站得高，看得遠的胸懷，長期如一日地堅持真誠對待每一位你認爲值得交往的朋友，也許過不了多久，你將發現，你的商人朋友已經很多了！.
在一般情況下，怎麼認識更多的商人朋友呢！
第一招：經常在工作中積累是個好辦法，比如向你詢盤過的人，你自己推銷過的客戶，其實這些都是你的潛在商人朋友，關鍵是你如何在日後建立朋友感情，因爲你們有過聯繫，一般是電話或e-mail，msn,其實你可以隔一段子或在什麼節日，主動去問候別人一下，感情就會急具升溫的；呵呵..不過ddmm們對人不要太過熱情啊，弄出其它誤會我可不負責的呀！
第二招：經常去一些，商人可能去的論壇。看到好貼或說跟你產品，生意有關係的貼子，你就可以看一下這個人有沒聯繫方式什麼的，主動跟貼或跟他聯繫一下，說不定以後就成爲知已！
第三招：就是多參加一些商人圈子的活動，我說的商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時的聚會什麼的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日後你只要用心維護，相信你將在商業場上縱橫四海。
還有很多方法，我就不一一舉例了，做生意就是做人。有錢的人都說，掙錢其實很容易，他錢不夠，馬上就有人來給他們，因爲他們的生活層次不同，接觸的人也不同，資金反而對於他們而言，並不是最大的問題，所以偶認爲要想做好生意，打造好自己的生活層次是非常重要的。 哈哈 這是我個人的觀點
要有第一單其實並不難，但需要花些功夫下去：
一，把自己已有的產品，拍成圖片，做一則簡介，上網發佈資訊。一個圖片一則資訊，發得越多越好。週期要選最短的，以便可以不斷地重發。重發可以讓排名向前，那樣就越有機會被買家看到，成交的機會當然就越高。要想有人看得到你的資訊，你必須讓你的排名向前，要排名向前，你得努力提高你的活躍度。你想，一個行業裏有多少條資訊，要找該資訊的人會看一二三頁，也許還會看四五六頁，但如果你在五六十頁、一百五六十頁，換成你，你還會往下看嗎？
我的第一單什麼時候到？
二，保持在線，經常找人聊天，經常使用貿易通的各項功能，提高自己的`活躍度。活躍度越高，在行業中的排名就越在前。離線就象是關門的商店中，把客戶拒之門外了。
三，上公司庫去搜尋，雖然瀏覽量有點大，但那裏有詳細的聯繫方式。普通會員是看不到求購資訊的，但我們還是可以主動出擊，自己找機會。
四，保持耐心。即使天天只做報價，也讓人感覺到自己的認真。
五，保持警惕，儘量多的檢視對方的資料，以判斷真假客戶。
六，認真及時地打板，使有一個良好的開端。
七，多來論壇走走，一可多識些朋友，二更可學到不少好方法好經驗。讓自己少走一點彎路。
八，去客管，好好利用每週十個的商友速配。
以上是我的經驗，供參考。
另外，在論壇，200點經驗值就能擁有一個簽名檔。這可是個網上的名片。讓你的名片到處都看得到吧，經常來論壇走走，發好帖還有財富值獎勵，還有希望推薦到論壇首頁，提高自己公司的知名度！
發佈資訊得到的詢價，博客商友的詢價，對待方法都是一樣的！
１。阿里貿易通一直保持在線！決不放過一個機會！
２。我覺得業務之前一定要對自己產品相當熟悉，如果對自身產品都一知半解的業務員我想還是先好好學習產品再來阿里貿易，因爲阿里是相當講效率的，詢盤中句句可能針對技術要求，產品性能，以及材料諸多方面，如果這些一問三不知，那麼機會就會擦肩而過，這是阿里的貿易前提。因爲競爭性太強，完全是靠技巧搶佔市場份額！
３。接到客戶詢盤，必須要及時搶佔要領，很多阿里客戶已成風氣就是先詢價格，一口報價不要報太高，但也不能令到自己沒餘地，因爲阿里上的價格相對透明！（有時間就好好了解一下同行的價格體系，我可是經常這樣做的，正所謂知己知彼，百戰百勝！）４。我分析過，客戶總是不出幾句內就會問是不是生產廠家，（因爲我司是生產廠家，所以我的價格優勢比較大）但如果不是廠家，沒有問題，你可以說是這個區域的代理商（有時面對客戶一些善意的謊言也不爲過，如果你是真正的代理商那固然更沒話說了，確實阿里上存在很多經銷商）這種說法會給客戶有一種優勢的認同。
５。客戶會在阿里上詢問諸如衆多的產品技術方面，如果技術含量比較多的時候，我覺得你應該要打斷客戶的詢問，要用另一種一舉兩得的方法去處理，你可打斷客戶的不斷詢問而說：你好！關於你的求購產品要求我已明確，我馬上覆一份報價函和技術參數給你！請稍等幾分鐘好嗎？你看到報價與參數我們再溝通一下細節！這樣的回答，客戶就會回覆你：好的，謝謝！那麼你就要馬上做你的報價單，在這裏我值得一提的是報價單的問題，其實報價單也很值得業務員去好好整理一個模板出來，因爲一個好的報價函會爲你帶來很多的好處和壓縮技術性諮詢的時間！我的報價函向來比較規範，具備：產品報價，報價方式，付款方式，送貨方式，售後服務！還有一點，我想很多商家都沒有做的步驟，那就是技術參數了，我都是把技術參數粘接到報價函裏，把產品的圖片與技術參數都在報價單上反影出來，客戶就一目了現了，報價函絕對會影響成交機率，報價響應時間盡理用於三到五分鐘，再此前提下再溝通價格與參數就不難了，產生一種互動響應效果！爲你的解說省時省力！這樣就完成了第一個環節，也給了客戶很好的形象與印象，當然，很多客戶不是馬上購買的，還有一個比價或等待購買期過程！得到這一客戶資訊資料後就開始列到你的回訪工作日記裏去了！只要用心多點溝通，灌輸！相信接單率還是比較大的！
二。客戶維繫技巧：
１。利用阿里貿易通的有效功能進行客戶分區管理，我的設定如下：１。我的客戶（已成交的）２。我的潛在客戶（在詢價中的）３。我的開拓客戶（在各方面途徑得到供應行業的商友）４。我的商友 ５。論壇好友 ６。我的供應商 ７。我的同事與朋友！把相應的客戶對號入座！再修改他的筆名！改作公司簡稱和姓名！
２。有了智能型記錄後，還需一個手工型記錄，每天日程裏需要聯繫的每一位客戶，成交進程，都一一記錄！這樣有條理地進行下去！當然就爲你成交創造優利條件了！也爲跟進客戶條理性地進行！
３。當然，節日問候是增進感情的一環節，不要忽視，又或者你發表了一篇好文章都可以通知他分享下，評價下，時時體現你的熱情，多點把你的人格魅力發揮出來！
由以上分析，你的開拓與跟進都離不開你的綜合業務水平問題！所以這方面要充分讓自己此水平上不斷學習，不斷成長，利有網上的有效資源，不斷地鑽地洞，鑽空子，尋找最大的潛在客戶資源，利用有效的時間去創造網絡最大的市場份額，創造最大的網絡價值。
我的第一單什麼時候到？