時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悅中收穫着，讓我們對今後的工作做個計劃吧。什麼樣的計劃纔是有效的呢？以下是小編幫大家整理的創業計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
創業計劃 篇1
前言：
隨着國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是我們廣告公司與衆不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提出了根據公司初步運營的情況，從小的項目做起一步步做到大的項目，再創品牌。
第一階段：創辦公司
（一）公司名稱
唯一廣告設計有限公司
（二）公司初期佈局
1、公司初期創辦無需註冊，等有了穩定的業務資金流動再註冊登記。創辦公司自己大概20萬左右。60%用於固定資金，40%用於流動資金。
2、公司初步都遵守一切從簡，租一間辦公室，租金約2萬/年，地段不需太好，適宜辦公即可。簡裝一下需0.5萬，然後置辦一下辦公用品：2臺電腦需、一部客服電話、一臺打印機總共大約需0.3萬，我自己準備筆記本就可以了。
3、公司初期我準備開設四個部門：設計部，財務部，業務部，客服部。其中需要招聘設計人員兩名，從資金反面考慮，兩名先招聘兼職，我自己也可以做的，兩人的工資一起1600/月，一般兼職是學生，自己有筆記本的，無需配電腦。其他的部門有我自己來負責。
4、公司初期目標（一年的計劃）：成功的做好小的業務，能保本就更好，做好業務和客戶的交流，建立好初期的客源，籠絡好客戶羣體。
（三）創業理念
唯一廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在初步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，透過有效的資本運作，發展潛在的客戶，組織一條穩當可行的廣告設計，大型宣傳策劃的路線，誠信爲本。以爲以後在當地形成強有力的廣告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。我們將努力在每一個細節之中，的融入一絲不苟的敬業精神，透過各種渠道分析廣告策劃發展的動態和趨勢，從研究大衆及市場出發，具體落實爲我們的每一個客戶提供最快速、專業化的服務。並且對廣告策劃的質量把關，做到細心到位，不斷超越自己，這纔是唯一廣告公司發展的關鍵。
（四）公司服務
1.專業化的設計服務
爲客戶提供最好，唯一的設計，以最快的的方式設計好客戶的單子。做到讓客戶放心、安心的高質量服務。
成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
要逐漸與大型的廣告公司成爲長期的戰略伙伴，以最穩定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
2.個性化的業務服務
成立一家專業化的廣告設計公司，同時以專業化的知識進行廣告製作。
爲客戶提供高質量，低價格的廣告設計作品。以及爲客戶製作公司的銷售廣告、樓盤設計、公司標誌，等高水平的廣告。
不必客戶東奔西跑，我們爲客戶提供完善的客服服務。
3.其他
用戶利益：我們用專業的眼力鑑別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優質價廉。
（五）市場描述
廣告行業是我國的新興行業，**年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額**年突破1000億元大關。按照專家的預測，**年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成爲全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極爲巨大。我國西北地區的經濟及廣告與東部相比差距任然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。常州是江蘇省內經濟發達城市之一，商品交易活躍，商業網店密集。廣告公司更是數不勝數，大型的企業，商店，建築公司，學校更是很多。所以在常州一系列的設計方面的單子量還是很大，我們公司有很大的前景，這個需要做個具體的市場調查。
（六）目標市場
前期主要針對學校，個體的商店，超市等地進行業務往來，從這有一定的資金回籠，然後進行對大型的商戶進行廣告平面設計，商鋪招牌製作，廣告噴繪，產品包裝設計等等獲得大的利潤。開拓穩定的目標市場，這有很大的發展前景，這個也需要具體廣告公司數字，針對性的對常州周邊的客源進行具體的調查。
（七）公司經驗
初期的業務內容答題分爲：
1.主要針對各大商戶的各類設計需要
2.進行簡單的打字複印
成熟期後的業務還要包括：
1.開始設計製作：廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作等。
2.公司轉型，逐漸形成廣告設計公司，不單單隻搞設計，同時對大型活動，大型的宴席，，大型超市，或者小型個體戶做策劃，佈景等。還對廣大客戶進行廣告宣傳設計。
（八)經營策略
1.對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課程，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整理、強調綜合績效以改善經營效率。
2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此爲策略的基本方向，讓消費者對公司產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3.創造區域優勢。起主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，唉區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。
4.初步建立一個穩定的客戶羣。能夠在常州市主流廣告公司做廣告宣傳策劃，影響力開始向整個常州覆蓋。
5.把唯一廣告公司向常州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
（十）成本覈算
俗話說得好，“不打無把握之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。
（十一）經營障礙
1.資金不足導致公司基礎建設落後。
2.作爲新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初步期，是獲得十分困難的主要原因。以及廣告設計和宣傳策劃的途徑。
3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4.知名度不高。
創業計劃 篇2
一、創業目本標
發展中國真正意義上的酒店行業，利用合理有效的管理和投資，建立一定酒店連鎖公司。
二、市場分析
社會生活節奏加快，使酒店業的存在和發展成爲不容置疑的問題。雖然中國的酒店業發展十分迅速，但洋酒店充斥使大部他市場都不得與中式酒店無緣。如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。
調查表明，當人均收入達到20xx美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此酒店業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以中國酒店市場將隨着我國經濟發展而進入高速發展的階段。
目前，市面上滸的西式酒店其實並不適合國人對酒店的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式酒店最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什麼美味可言。而且，酒店在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大衆日常消費的對象。但在中國的市場上，西式酒店的價格，還遠非大衆化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇酒店。
但考察現行中式快，小、髒、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式酒店的衆多弱點，給我們建中式酒店連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式酒店經營上的諸多缺陷，並發展我們的自己的特色那麼我們進入中式酒店市場佔據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。
三、實施方案
1．酒店服務業的模型。
以顧客爲中心，以顧客滿意爲目的，透過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。
2．目標市場的定位。
大衆能接受的中式酒店業。顧客羣：上班族+兒童+休閒族+其他。
3．市場策略。
產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。
（1）虛擬公司的名稱，員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多 的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個酒店集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關製成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的酒店產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的公司小巴和服務人員負責運送。
（2）流動酒店公司---早餐策略
針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。
因學生人數衆多，還可推出學生營養酒店，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。
（3）酒店公司形象策略
在位於商業區、旅遊景點區的酒店廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公司爲我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，力求共性中個性。
四、投資計劃
由點做起，輻而爲面。立足於一個地區特點的消費羣，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址後，同時閃亮全登場。以後再根據發展，輻射全國經營。
發展初期，大力發展西酒店尚未涉足的虛擬酒店公司和流動酒店公司服務，待公司實力有了一定的積累，並有了穩定的顧客消費羣體，再大力發展公司全面的服務策略。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅遊區和住宅區籌地大力發展前廳就餐的酒店經營模式。
五、投資收益
不僅是利潤，更是服務和問話。作爲這個行業的倡導者，希望本公司成爲大人優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式酒店的形成和發展。
創業計劃 篇3
第一部分項目介紹
項目名稱：好鄰居水電急修服務部
經營範圍：電線電路，開關插座，照明燈具，水管水箱等維修安裝，防水補漏工程項目。
項目投資：約3萬元
回收成本期限：6個月
樣板店地址：越秀區大新街
項目概況：好鄰居水電急修服務部是組織一羣經嚴格培訓的專業維修隊伍，以優質的服務，爲社區的住戶、商戶提供水電故障診斷、快速維修，24小時上門服務。
第二部分市場分析
一、市場需求分析
家裏的電線電路、開關插座、照明燈具發生故障，空調加雪種，水管、水箱、浴具漏水是經常發生的事，大部分的住戶由於缺少相關的專業技能和維修工具而無能爲力。當家裏只剩老人和小孩，如果發生水電故障就需要找人處理。
社區的小商鋪發生水電故障會影響營業。出現這些問題時大多數人只能翻廣告，找朋友詢問附近有無可解決問題的工人。然而目前只有一些各自爲政，沒有經過專業訓練缺乏專業資格的人員，這種方式既沒效率，價格又沒有標準，施工質量和後續服務沒有保障，造成客戶在時間上、價格上和質量上的許多困擾。
二、目標羣體分析
目標羣體的定位在廣州市的老城區的老街道（越秀區大新街），主要原因是老城區的電線電路、開關插座、照明燈具，水管水箱等使用期限較長，都比較老化，待修的可能性很大，因而商機較大。
第三部分成本預算
一、啓動資金：
鋪租1000元
裝修5000元
購置設備10000元
營業執照、稅務登記費1200元
水電雜費800元
工資（12人）9600元
合計：27600元
二、每月運營成本：
鋪租1000元
水電雜費800元
工商管理費、300元
工資9600元
設備折舊200元
原輔配件費用800元
其他不可計算費用300元
合計：13000元
第四部分市場風險分析
一、水電急修的市場需求較穩定，風險主要來自同行業的競爭
由於它的技術含量不會太高，進人比較容易。
二、服務質量會帶來風險
由於技術員的水平不一樣，有些故障還帶有一定的偶然性，這給服務質量的把握帶來一定難度。
解決這一問題有兩個基本方法：
(l)對維修員工嚴格把關；
(2)定期或不定期的組織員工接受培訓和經驗交流，以提高員工素質。
三、入戶所帶來的人爲風險
主要是極個別人會手腳不乾淨，見財眼紅。預防這種現象的出現，要經常加強員工的思想教育，與員工保持密切聯繫，做好員工的思想工作。
第五部分行業相關法律法規
(l)根據《中華人民共和國消費者權益保護法》的相關規定：客戶在購買、使用商品和接受服務時應享有人身、財產安全不受損害的權利。客戶有權要求本企業提供的商品或服務符合保障人身、財產安全的要求。
(2)根據《中華人民共和國勞動法》的相關規定：本企業應依法與所招聘的企業員工簽訂相應的勞動合同，而且因爲本行業中員工工種有一定的危險性，更應該依法爲員工辦理相應的工傷保險、養老保險及基本的醫療保險等福利待遇。
創業計劃 篇4
(一)市場機會分析
1.市場需求缺口
xx年三縣農村正規金融“存貸差”持續增大，儘管xx年農信社農戶貸款相當於其存款總量的63.26%，但考慮進農行吸收的農戶儲蓄存款因素後，則比例降到43.99%。金融機構的儲蓄動員與配臵職能受到極大限制，也導致農戶存款與貸款陷入“非對稱性均衡”狀態。
2.供需結構矛盾
隨着農業規模化、產業化發展，農村出現了一批擁有數十畝、乃至千畝耕地或養殖水面的種、養殖業大戶，由於缺少資本的原始積累，加上農業資金投入的季節性，他們在經營中普遍感到資金短缺。而農信社農戶貸款規模一般在xx年以內。農業大戶融資難的問題在農村愈發突出，影響了擴大再生產規模和耕地水面資源的有效利用。問卷顯示，農戶資金需求在5000元以上就難以得到滿足。
生活性貸款難滿足。由於農戶缺少穩定的現金流，對生活性借貸尤其是急需的家庭消費項目(教育、醫療、建房等)，正規金融不提供消費信貸服務，農戶只能依靠民間借貸來籌集資金。
資金需求和供給存在期限結構矛盾。調查顯示，農戶一至三年、三年以上的資金需求合計佔半數，而農信社已發放的沒有一年期以上農戶貸款。
(二)公司概述
1.公司目標
利用小額貸款公司將農村的生產、生活與各類農業企業連接起來，形成多贏局面，最終實現自身利潤可持續和推動農村經濟發展這個二元目標。
2.公司運作模型
針對上述存在的問題，站在利潤可持續的商業運作模式上考慮，我們提出了一個全新的運作模型——商業集團式多角化經營模型。此模型集市場開發，市場培養和市場佔領於一體，透過多項業務包圍農村市場。
3.公司主要業務——貸款證計劃
爲了解決小額貸款公司在經營過程中出現的資訊不對稱問題和逆向選擇問題，我們提出了一項業務——貸款證計劃。貸款證計劃的三大核心思想是：提前發放、分類發放、高速辦理。
4.公司業務的推廣
以家庭倫理觀念作爲第一切入點，透過直投連載式廣告對公司的業務進行宣傳;透過公益性贊助對公司建立公司的良好形象。
(三)公司財務規劃
按照過往小額貸款公司試點經驗，我們在公司財務規劃上的作出以下假設： 總投資額：1億
設放款率爲70%;平均年利率爲10%;預計年利息總額達280萬;投資回收期爲3.5年 (四)風險分析
近年來，我國學者對農戶信貸市場作了大量研究，一個普遍性的結論是我國農戶信貸市場存在着兩類不同性質的風險：一是不可抗拒的農業系統性風險;二是主觀違約風險。我們將結合蚌埠的實際情況，透過採用和借鑑一些具體措施來降低和規避這些風險。
由於公司採用的是股份有限制制度。因此，我們建議選擇直接出售股份方式、股權回購方式和MBO、EBD三類方式作爲風險退出方式。
xx年月領取營業執照 ( 註冊號 : ), 並且於正式營業。隨着業務的開展及經營規模的擴大 , 投入的 萬元資金仍不足以根本解決流動資金需求。爲此，請求人力資源和社會保障局能夠會同相關部門，着眼本人的實際需求,資助自主創業,爲本人提供政府貼息貸款計人民幣壹拾萬圓 (100,000), 貸款期限兩年 ,按季度給付貸款利息 , 到期即全額返還本金。特此申請申請人：年 月日創業計劃書創業組織名稱創業者姓名日期通迅地址郵政編碼電話創業計劃書一、投資項目及內容小五金(電工電料、瓦木工用具、建築管材及輔料)、小家電、居室掛飾件等。
二、投資金額人民幣玖萬陸仟圓整 (9.6 萬元)。
三、己籌集 (投入) 資金人民幣肆萬伍仟圓整 (4.5 萬元 ), 主要用於商品採購及添置維(裝)修設施。
四、項目市場前景營業地點選址成熟的商業一條街上,服務於廣大新房裝修戶,透過前期到各個樓盤瞭解和調查各樓盤的入住率後，大部分都是要立即裝修的戶,由於最近的裝潢市場離此地有幾公里的路途購置裝修材料十分不變,而此項目的市場前景在於以優質的服務和便於新購房戶的裝修裝潢需求基本能一部到位;試營業以來,業務狀況良好,營收額較爲穩定業績明顯上漲;由於有着優質的產品質量和較好的銷售渠道及專業隊伍,加之周邊等樓盤陸續進入交房高峯期,客戶的裝修裝潢需求旺盛,極大地方便客戶需求。因此,投資前景樂觀,有着很好的盈利空間。小額擔保貸款還款計劃書鑑於五金、建材、水暖管材及工藝品等產成品 , 所佔用資金量大;特別是工程承建商往往需要工程驗收後付款等,故所需資金週轉期長,以及業務拓展的資金需求等原因所致。擬請求貸款本金到期 ( 貳年〉一次性返還。
還款人：年月日
創業計劃 篇5
在北京工人體育場的兒童娛樂場所“翻鬥樂”邊上，有一家手工毛絨玩具店，雖然店裏賣的是玩具，但店主汪女士卻大呼：“千萬別說我是個賣玩具的！”汪女士強調自己賣的不是玩具，“我希望把麥蒂熊的文化品質做出來，希望她是人們生活中一個有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊，就想到一個有情感、有生命的個性化禮品。”
這個在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳，不僅吸引了衆多孩童、時尚一族，更有一批中年婦女成爲玩具的追隨者。
顧客動手做有生命的玩具
在北京工人體育場南路、兒童室內娛樂場所“翻鬥樂”的入口處，過道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等，麥蒂熊店以紅黃爲主打顏色的店內裝飾讓人眼前一亮。雖說店面是開放式的，卻設了一大一小兩個拱形門，估計是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會有興趣自己主動鑽到店裏。拱形門的兩邊分別有兩個圓桌，上面擺放着不同造型的成品毛絨動物，非常抓人視線。
店裏右手的貨架上，是滿壁不同款式服裝的可愛的動物毛絨玩具。據店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層貨架放的則是半成品，可以供顧客手工製作。
與右邊相對應，左手貨架擺放的是各類童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、聖誕老人服裝、運動裝、海軍服等應有盡有。
據瞭解，麥蒂熊是美國一個著名的玩具品牌，該店已經獲得美國CAN公司授權麥蒂熊在中國的總代理。
店員介紹，顧客可以選擇買成品毛絨玩具，但店裏的主要特色是手工製作毛絨玩具。具體流程是這樣的：
選半成品
顧客根據各自的喜好選擇半成品玩具，這些半成品都是以熊爲主的各類小動物；
充棉
店裏有臺充棉機，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩電鈕，依照自己的審美情趣，調節棉量，製作出胖瘦各異的毛絨玩具；
錄音
店裏準備了錄音芯片，顧客可以購買，然後將自己的祝福問候或其他想說的話加註到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄；
放一顆心
店裏有製作現成的一顆顆小紅心，免費贈送顧客，放到充好棉的玩具裏。然後把放棉花的開口處的線一拉，毛絨玩具就縫上了；
穿衣打扮
依顧客自己的口味爲毛絨玩具挑選衣服；
製作出生證明
店裏有現成的出生證明表格，包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內容。顧客可手寫，也可以把這些資訊輸入電腦打印出來；
最後一道程序就是結伴回家。
記者在採訪現場看到，有個孩子挑了一個半成品的小熊玩具，然後親自動手給玩具填充上棉花，在玩具裏放一顆心，錄了幾句話，又爲它挑選了一套巴西隊的隊服，再到電腦上給它取名字，打出出生證明。
這樣，用汪女士的話說，“用機器、愛心、情感和思想爲原料，一個獨一無二的個性化禮品，一個有‘生命’的玩具就誕生了。”
店員介紹說，有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當成一個夥伴，每過一段時間就爲自己的玩伴換洗衣服。而且，喜歡麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋冬換季的時候來店裏給她換一套衣服。
對於這些可愛的、有“生命”的玩具，汪女士認爲，她們是爲孩子、家長、青年人設計的：孩子們能在這裏找到童年時代純真的情感寄託；家長們把麥蒂熊模式當成是一種健康快樂、生動活潑、寓教於樂的教育形式，它能激發孩子們的想象力和創造力，同時釋放他們的愛心和責任感；時尚族能在這裏找到童趣，施展個性，體驗自由，裝點生活，並可以在特殊的節日和紀念日爲朋友們送上親手製作的個性禮品。
據店員介紹，從20××年年底開業以來，來店裏製作這種獨特的手工毛絨玩具的主要是2～10歲的孩子，“很多成年人也喜歡，以女性居多”。
記者瞭解到，所有半成品的動物玩具價格都是89元，而配套的衣服價格從10元到128元不等。“算下來，自己動手做一個毛絨玩具的價格也就在90元到200元之間。”店員說。
白領爲興趣辭職創業
開店創業前，汪女士有着令人羨慕的學歷和工作履歷：大學畢業後，她成爲英國路透社在中國錄用的唯一一名應屆畢業生。後來，又進入清華大學公共管理學院攻讀中國第一批公共管理碩士學位。研究生畢業後，汪女士就職於一家著名的投資銀行，每天出入京城的高檔寫字樓。
改變汪女士的人生軌跡，激起她開店創業夢想的是一次美國之行。這一點，汪女士多次對媒體講起：“在美國我第一次看到了手工製作毛絨玩具的店，覺得十分新穎。我想，毛絨玩具深受孩子們的喜愛，在牙醫診室或是汽車裏都放有毛絨玩具，它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店，是國外非常流行的一種模式。當選擇了一個玩具，給她裝上‘心’，取了名，你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛，也是朋友、情侶間獨一無二的禮品。而且，當場填充棉花還可以讓家長完全放心，給小動物穿衣等步驟又能培養孩子的審美與色彩搭配能力。”
“我實在捨不得放棄這麼好玩的事情，沒有人去實現太可惜。就這樣，我糊里糊塗地開始了創業。”汪女士說道。最終，受興趣驅使，她義無反顧地成立了公司，並爭取到了麥蒂熊在中國的代理權。
選址“結伴”兒童活動場所
開在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國科技館：“那時，坐着公共汽車滿大街找店面。”
有一天，汪女士坐車路過中國科技館，正逢暑期，廣場裏全都是孩子在玩耍。這該是個不錯的地方！幾經努力，汪女士終於租到了位於科技館B館的一塊空間。開店當天，在沒有做任何宣傳的情況下，店裏的營業額就達到20xx多元。
雖說關於中國科技館的介紹裏，稱它擔負着普及科學知識、提高公衆科學素養的職能，但來這裏參觀的以學生和學齡前兒童爲主。
而工體的店開在北京工人體育場的南側，是京城有名的兒童室內休閒健康遊樂園，裏面的健身娛樂項目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年，外地遊客來京遊玩的時候，如果是帶着孩子，“翻鬥樂”成爲繼北京動物園之外孩子們的最樂意光顧的地方。
麥蒂熊選址在“翻鬥樂”的入口處，無疑是延續了汪女士第一家店的選址理念，看重以兒童及其家長爲主的消費羣體。
除了上述兩家店，汪女士在中關村購物中心等地還相繼開了新店，不過，後來在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關村購物中心，主要的消費羣體應該是時尚青年男女，因此，麥蒂熊的目標消費者更多地似乎以成人玩具爲主。事實上，玩具店果真迷倒了一批成年顧客，據店員說：“一位女士，差不多一兩個月就要買個娃娃，每季還要來給娃娃換身當時當令的衣服。不是她家孩子多，這都是她自己玩的。”
從手工作坊走向專業化發展
開店伊始，汪女士就有了一個大的目標：做一所百年老店。她說：“你如果不想做百年老店，可能一年都做不了”。
但是，發展需要更多的資源，資源從哪裏來？曾經，汪女士把目光投向這幾年風頭比較勁的風險投資，但是她無法接受風險投資商要求擁有品牌的要求。後來，汪女士瞭解到“中國青年創業國際計劃（YOUTH BUSINESS CHINA，簡稱YBC）”，而且，當時正好該組織第一次在北京地區選拔青年創業者。遞交了計劃書，經過嚴格的面試，汪女士從幾百人中勝出，成爲YBC北京辦公室資助的第一批人。
據瞭解，這項青年創業教育項目，是20xx年初由共青團中央、中華全國青年聯合會、中華全國工商業聯合會共同倡導發起的，透過接受社會捐贈和資助，建立青年創業專項基金。除了資金方面的資助，YBC還爲創業者提供了“一對一”創業導師。創業導師由成功企業家志願擔任，給創業者爲期3年的陪伴式創業指導。
早在麥蒂熊店的經營過程中，汪女士就意識到：“這個項目是一個完整的產業鏈，不是一個人可以完成的，必須找一個行業內的合作伙伴。”後來在YBC老師的幫助下，汪女士得到了中國最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支援，該公司爲她提供了資金、渠道以及市場經驗，同時提供專業化的團隊協助她工作，解決了毛絨玩具設計、採購、生產、渠道等大難題，也讓汪女士的麥蒂熊店從個人創業的手工作坊走向專業化規模發展。
創業分析與風險提示
前期投入：麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機、電腦、充棉設備等幾項。目前位於工體“翻鬥樂”的店面有30多平方米，據店員介紹，這樣的面積即使在雙休日人多時，也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬元左右。
利潤分析：按照開店通常的規律，一般房租都是店裏每個月的最大支出。據瞭解，工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4～5元，按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元～1500元間，由於毛絨玩具店對店員沒有特殊技術要求，所以按1000元計算。裝修折舊每月800元左右，水電、稅收等雜費約1200元。這樣算來，一個店每月的經營成本至少要在7500元。
按通行的行規估算，玩具行業的毛利率在50%左右，我們按此估算，每個月的進貨成本大概要7500元。因此每個月要想達到盈虧平衡，得有15000元的營業額，平均算下來，每天需做到300元，也就是要賣出2～3個玩具。
選址：由於麥蒂熊的定位可以比較寬泛，既可以是玩具，又可以把它當成是個性禮品，或者家居、車內飾品等，因此選址的時候要根據定位的側重點不同來考慮。如果定位主要側重點是適合兒童的手工毛絨玩具，大型兒童遊樂場所以及學校周邊是比較理想的選址；如果賣點在時尚、個性的禮品、家飾品、車飾品方面，瞄準的消費羣體是時尚一族，或者成人，最好選擇繁華的商業區以及中高檔商場。
前景：國家統計局的一組數據顯示毛絨玩具市場需求空間是很大的：20××年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3～5年內出現“快速發展”現象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到20××年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。
麥蒂熊這種半成品、手工製作的模式是目前歐美最時尚的毛絨玩具的銷售模式，也是中國市場上玩具半成品銷售模式的第一家。在毛絨玩具市場上，像麥蒂熊這種包含了體驗、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優勢是非常明顯的。
風險：偏高的市場定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價不低，這在一定程度上會限制銷售量。而且，麥蒂熊的專利權歸國外廠商所擁有，要銷售相關產品的話必須獲得專利授權，授權費也是一筆不小的開支。
另外，其製造成本受原材料因素的影響很大，例如去年下半年以來棉花的漲價就直接提高了製作成本，除非銷售的商品能提價，否則，經營者的利潤空間將被壓縮。
此外，玩具並非是生活必需品，因此其銷量的彈性很大。
創業計劃 篇6
論文摘要：
計劃行爲理論認爲，創業意向是創業行爲的決定因素，而創業意向是由創業態度、主觀規範以及知覺行爲控制決定的。因此，爲了提高女大學生的創業意向、促進女大學生的創業行爲的實施，需要從三方面入手：優化創業環境，轉變女大學生的創業態度；拓寬女大學生創業支援渠道，降低女大學生的創業壓力；開展針對女大學生的創業教育，提升女大學生的創業信心。
論文關鍵詞：
創業意向；計劃行爲理論；女大學生
隨着時代的變遷、社會的開放以及知識經濟的發展，女性創業成功的比率逐漸提高。據gem20xx年的統計數據顯示，女性創業的增長率是男性的3倍，女性創業已成爲一股新的經濟力量。目前，中國女企業家約佔全國企業家總數的20％，中國女性自主創業的比例比十年前提高了17個百分點，達到21％以上，接近男性的水平ⅲ。而這殷女性創業的風潮爲在校女大學生自主創業提供了千載難逢的機遇，爲解決女大學生就業難這一社會問題提供了行之有效的途徑。
ajzen的計劃行爲理論認爲，任何需要規劃的行爲，如自主創業的行爲，是可以從個體的行爲意向來預測的。kolvereid(1996)以挪威人爲研究對象，證明了tpb理論應用於創業意向選擇時，是一種適當的研究框架。因此，本研究以ajzen的計劃行爲理論作爲基礎，探討在校女大學生的創業意向及其相關影響因素，從而來了解在校女大學生自主創業行爲。
一、計劃行爲理論
計劃行爲理論源自於fis~m＆zen提出的理性行爲理論。該理論認爲行爲意向是決定行爲的直接因素，它受行爲態度和主觀規範的影響。由於理性行爲理論假定個體行爲受意志控制，嚴重製約了理論的廣泛應用，因此爲擴大理論的適用範圍，ajzen在理性行爲理論的基礎上，增加了知覺行爲控制變量，形成了計劃行爲理。
計劃行爲理論的基本假設是個人採取某一行爲最直接的決定因素就是行爲意向，而所有其他可能影響該行爲的因素都是透過此行爲意向間接地影響行爲表現。個人的行爲意向是由三個重要因素所共同決定的：
一是屬於個人本身內在的因素，即執行某項行爲的態度；
二是屬於個人外在的因素，即影響個人執行某項行爲的主觀規範；
三是屬於時間與機會的因素，即對知覺完成某行爲難易程度的知覺行爲控制。
行爲意向是指個人想要採取某種特定行爲的傾向程度。行爲意向可從個人是否願意去嘗試、願意付出多少努力去實現該行爲來測量；行爲態度是指個人對特定行爲所採取的一種持續正向或負向的評價，行爲態度主要受行爲信念的影響；主觀規範是指個人欲採取某種特定行爲時所承受的社會壓力，包括：是否支援、是否希望以及是否喜歡個人所欲採取的某種特定行爲，它會受規範信念和依從動機兩種因素的影響；知覺行爲控制指的是個體感知到的執行某種行爲的控制能力，它受控制信念和知覺強度的影響。計劃行爲理論已經廣泛應用於行爲研究匕，如教育行爲、管理行爲、醫療行爲、消費行爲以及職業行爲等多個方面。
二、基於tpb模型的女大學生創業意向分析
創業是一項極具挑戰性的有目的、有計劃的行爲，運用計劃行爲理論來研究女大學生創業行爲是非常合適的。依據計劃行爲理論的觀點，女大學生創業意向決定着其創業行爲，而創業意向是由女大學生的創業態度、主觀規範以及知覺行爲控制決定的。女大學生創業態度越積極，得到的社會支援越多，知覺行爲控制能力越強，創業意向就越高，進而執行創業行爲的可能性越高；反之，創業意向就會越低，進行創業行爲的可能性就越低。
(一)創業態度對女大學生創業意向的影響
創業態度是個人對創新事業的正向或負向評價。例如，“對於創業，我有很高的熱誠”。相關研究發現闈，性別對創業態度有着顯著影響，男生較女生的創業態度更爲積極。計劃行爲理論認爲，創業態度對創業意向有着較強的預測作用，女大學生創業積極性低，主要原因在於其創業態度的問題。創業態度是在創業信念的基礎上產生的，而創業信念包含信念強度和結果評價兩個方面。創業信念強度是指對創業行爲發生可能性的評估；創業結果評價是指對創業結果的評估。例如，“我認爲創業可以增加財富收入”，“我認爲創業有助於提升個人的社會地位”等。女大學生如果認爲透過創業能實現自己理想，改變自己的未來，而且認爲創業成功的概率較高，那麼她們就會對創業持積極評價，其創業意向就會越高，實施創業行爲的概率也就越高。
(二)主觀規範對女大學生創業意向的影響
創業者的主觀規範是個體在決策是否採取創業行爲時所感受到的社會壓力。即當個人實施創業行爲時，其創業意向不但會受自己的創業態度所影響，還會受到重要他人或周遭環境是否認同其行爲所影響，重要他人可以包括：父母、師長、同伴等，例如：如果父母親在創業的過程中曾經有過負面的經驗，就會施予小孩壓力希望他們不要創業，則小孩可能因爲父母親不支援或不希望而放棄從事創業行爲。創業者在決策時感受到的壓力越大，實施創業行爲的可能性就越小，感受到的壓力越小，實施創業行爲的可能性就會越大。創業過程中榜樣的作用十分明顯。所謂榜樣包括：父母、同伴、師長及著名的人物等。良師益友或者合夥人，是個人知覺創業可行性的一種決定性因素，對女性創業亦具有決定性或潛在的影響力。
(三)知覺行爲控制對女大學生創業意向的影響
創業者的知覺行爲控制是指創業者預計有哪些因素對其執行創業行爲起促進或者阻礙作用，是對自己執行創業行爲的難易程度的評估。創業者的知覺行爲控制可以區分爲內在因素及外在因素：內在因素是指採取創業行爲時所需的資訊、技術、能力和意志力等；外在因素是指採取創業行爲所需的時間和機會，及與他人的合作協調等。當個人能夠控制更多執行創業所需的機會與資源，即具有較高的知覺行爲控制，那麼其創業意向也會越高，實施創業行爲的可能性就越大。
學生對創業有濃厚的興趣，然而囿於創業知識的匱乏而且其並未準備好爲實現創業夢想承擔風險，以致沒有表現出實際的創業行動。當學生清楚如何獲得創業所需要的資源，以及不確定因素怎麼予以控制時，則他們就會產生創業意向。對剛剛走出校門的女大學生而言，由於被孤立或排除在傳統男性主宰的非正式網絡之外，缺少許多資訊、資金的來源，這使得她們在創業過程中處於較爲不利的位置。因此爲了達到創業成功的目標，女大學生必須提升本身的知覺行爲控制，增強創業成功的自信心，以克服創業過程中可能遇到的困難。
三、結論與建議
透過上述基於tpb模式的創業意向分析，我們得出這樣的結論，創業行爲態度、創業者的主觀規範以及知覺行爲控制影響着女大學生的創業意向，進而影響着女大學生的創業行爲。因此，爲了提高女大學生的創業意向，促進女大學生的創業行爲的實施，我們應該從以下三個方面人手：
(一)優化創業環境，轉變女大學生的創業態度
雖然現在我們可以看到越來越多的女性在商場領域嶄露頭角，實現理想，但是，不可否認女性在就業、創業上仍然面臨着歧視。“男尊女卑”的性別偏見和“男主外，女主內”的傳統性別角色模式深深根植於許多人的頭腦中。女性在創業過程中需要應對種種性別門檻，步履維艱。這就使得一部分女大學生覺得創業過程過於艱險，就算付出努力，最後卻不一定能收穫成功，所以她們會對創業持消極態度，在各種創業實踐活動中表現得消極。良好的創業環境是激發女大學生創業熱情的前提。因此，爲了轉變女大學生創業的態度，就需要我們摒棄傳統的性別歧視觀念，積極鼓勵女大學生走自主創業之路。
(二)增加女大學生創業支援渠道，降低女大學生的創業壓力
女大學生在創業過程中具備較多劣勢，面臨諸多困難，造成她們缺乏創業成功的信心。這就要求政府、社會、學校、家庭等各方提供全方位的支援，拓寬女大學生創業支援渠道，增強其創業信心。首先，政府應不斷完善專門針對女大學生創業的優惠政策和法律，建立女大學生創業發展的專項基金、借款擔保基金，健全女大學生創業的社會保障體系。其次，高校應鼓勵女大學生積極參加各式各樣的大學生創業實踐活動；同時應不斷加強與企業單位的合作，爲女大學生創造較多的鍛鍊和實踐機會；再者，除了政府和學校的支援，女大學生更看重的是家長的物質或精神支援。作爲家長應該轉變傳統觀念，對自己的孩子創業應持寬容的心態，多一份包容心，在她們遭遇挫折時多一些鼓勵和支援，少一些批評和抱怨。
(三)開展針對女大學生的創業教育，提升女大學生的創業信心
男性與女性在創業過程中表現出較多的性別差異，例如，女性較男性具備韌性、細心、靈活的特點；女性重感情、偏感性，擅長處理人際關係，並不斷強調要自我實現的特點；還有對於人際關係、健康、養生、環保等議題十分關切的傾向，這些特徵都使得女性在創業過程中比較偏好服務性行業。創業教育是發展和提高學生創業基本素質的教育，是一種培養學生事業心、進取心、開拓精神及冒險精神，以備從事某項事業規劃的教育。創業教育應根據男女性別不同的身心特徵有針對性地進行課程設定。但是，目前國內所開設的創業教育課程主要是男女合班上的，並沒有針對女大學生的創業教育課程設定。因此，開設專門針對女大學生的創業教育培訓課程，培養創業理念、降低女大學生創業失敗的風險，是很有必要的'。
創業計劃 篇7
項目名稱：咖啡時間（coffee time）咖啡廳 經營範圍：奶茶、咖啡、冰激凌、甜點、果汁、其他 項目投資：2萬人民幣 場地選擇：利聯超市二樓 一、項目概述
喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式。隨着咖啡文化的流行，校園也成爲了咖啡文化入駐的重要場所。咖啡廳已正在成爲人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在於它能提供給消費者高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經濟和社會的發展必然映射到校園來，咖啡文化消費在校園市場大有可爲。二、市場分析
目前高校周邊咖啡廳並不多見，校園咖啡廳具有很大潛在商機，校外咖啡廳都有把高校老師和學生作爲自己潛在顧客的考慮和行動，但是並不是有明確的細分和定位――他們不僅僅爲高校師生提供咖啡。經營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在學生和老師站穩腳跟，樹立優質形象，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發揮自己的優勢，爲顧客創造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。校園咖啡廳特點: 高校是人口極爲密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易於接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的慾望，有一部分羣體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園裏面經營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對於經營者而言，潛力巨大，大有可爲。 企劃方案：
part a: 消費者羣體分析：a．羣體構成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費習慣較爲單一，爲有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業主要可以分爲學生和教師兩個大的羣體。其高校，學生的數量最大，教職工次之。學生又以本科生最多。
●學生消費羣體 按照學歷分爲本科生和研究生，本科生按照年級分爲入巢，守巢，離巢三個階段。 a: 本科：
1．入巢： 主要是大一年級。初來乍到，處於對學校環境和周邊環境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因爲透過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸，漸漸建立起對學校環境和社會環境的大致認知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行爲，但是是建立良好形象的關鍵時期（新生對新接觸到的事務總是充滿好奇，易於接受並且先入爲主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持），事實上，入巢期的新生之一部分的先行者開始體驗，對其他的入巢者起着示範和引導的作用。
2．守巢： 主要是大二和大三年級。經過大一的迷惘和適應期之後，心態逐漸和學校的環境合拍，消費行爲由大一的大學生活必需品的消費（手機，電子詞典，衣服等）轉爲非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當一部分守巢期的消費羣體開始戀愛，情感需要表達，品咖啡是一種很好的寄託和途徑。針對情侶市場大有可爲。
3．離巢： 大四可歸入離巢期。因爲就業和考研的壓力，可支配的剩餘時間減少，針對離巢期的消費羣體可以採取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認同。 b：碩博士： 這是一個不同於本科生的消費羣體，一方面他們學歷較高，可支配收入也較多一些，消費習慣趨於理性，思想更爲成熟，另一方面他們並非專業的上班族，有充足的時
間和更高層次的生活追求，易於成爲忠誠的咖啡消費者 ●教師消費羣體
1．年輕教師：剛畢業不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處於學生和教師角色的轉換之。生活穩定，有較穩定的收入，易於接受新事物，追求自己的生活方式。
2．其他教師：相對於年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。
●其他顧客羣社會消費羣體，秦皇島屬於旅遊城市，很多本校學生會接待來遊玩的同學好友，這些人構成一部分社會消費羣體消費能力和消費習慣分析： 從《標高分析數據》我們可以發現如下資訊：
1． 在所調查的本科生總體，每月生活費主要集在400到500之間，佔37.1%，其次是400以下和500至700，分別佔26.2％和21.9％，這三者佔據了總體的85.2％，構成了本科生消費羣體月生活費的主體。可見，在武漢市物價水平的大環境下，學生消費羣體可支配收入不顯得特別緊張，同時也並不寬裕。
2． 在對咖啡和西餐的消費偏好的調查，可以發現，大約四分之一的目標消費羣體態度是“喜歡”，大約一半的羣體態度爲“一般，沒有特別偏好”，這兩者佔據了總體的大部分，不喜歡的顧客只佔15％左右。
3． 在對咖啡和西餐消費頻率的調查，可以發現，有四分之一強的目標顧客選擇“會經常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也佔到了四分之一強，和上面的比較之後，我們發現，有一部分潛在消費者（約10％）對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處於沉睡狀態，經過宣傳和市場開發，這部分消費者有望成爲咖啡和西餐的忠實消費者。
4． 在去咖啡廳的消費目的的調查，可以發現，聚會和用餐的目的佔據了一半以上的比例，談事佔了大約10％，這說明了校園消費羣體去咖啡廳消費是因爲有需求和事情纔去，並非爲了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費者分析，更應該重視團體消費（而非散客消費）。同時除開咖啡這項主營業務之外，應該適當增加一些輔助的業務。
5． 在每次的消費額的調查，可以發現，接受每次10～20元的消費額的消費者佔據了25.3％，少於十元佔據了22.4％，可以接受20～30的消費額的羣體佔了13.5％，三者共佔了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的，暗示我們的定價策略應該採取檔偏低的價格。
6． 在影響消費的因素的調查，可以發現，口味和價格是最重要的影響因素，分別佔據了34.2％和33.5％，另外氣氛和私密性分別爲12.5％和13.6％，這暗示我們應該爲潛在顧客提供大衆化價格高品質享受的服務，同時，重視氣氛的營造（私人的空間和宜人的氣氛）。
7． 從消費偏好的消費頻率的年級構成調查，可以發現，隨着年級的增加，會經常去消費的學生與偶爾消費的學生的比值逐漸增加，另一方面，隨着年級的增加，很喜歡咖啡的學生與一般喜歡咖啡消費的學生的比值逐漸減小，這說明了兩點，一是高年級學生的消費頻率比低年級消費頻率高，二是低年級學生咖啡消費偏好比高年級強烈。這一個重大的發現告訴我們應該按照年級細分市場，理順顧客的消費生命週期，低年級市場採取培育策略，高年級市場採取維持和收割策略。
8． 從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看，收入較高的本科生（尤其是月生活費在800以上）對咖啡懷有更強烈的消費慾望（喜歡咖啡佔據該羣體的的百分之七
十），當然，該羣體的消費能力相對而言也是比較高的，針對這部分市場可以採取細分的策略，重點在於顧客關係的維持，使之成爲忠誠的顧客。
part b: 市場細分和定位
☆ 細分分析：集在高校師生，爲高校師生提供咖啡。☆ 定位分析：休閒，飲食，娛樂於一體，以消費者可接受的價格提供一種情感和精神享受的場所。
確定訴求點：
a．飲食、娛樂和休閒，輕鬆，浪漫，享受；
b．不高昂的價格，高層次的享受；
c．學習，交流的場所；
d．校園生活羣體的精神家園。
三、市場營銷策略
服務說明與定價
(1)奶茶：
草莓奶茶，香芋，西瓜，柳橙，布丁，雪泡，木瓜，
檸檬，花生，杏仁，菠蘿，藍梅，荔枝，咖啡，芒果奶茶， 哈密瓜奶茶，水蜜桃，朱古力，青蘋果，百香，紅豆沙，椰香，葡萄奶茶等
（均爲8元小杯，10元杯， 12元大杯）
(2)咖啡：
濃縮咖啡：杯價格:22.00元小杯價格:17.00元
拿鐵咖啡：大杯價格:26.00 元 杯價格:23.00元 小杯 價格:19.00 元
卡布奇諾：大杯價格:26.00 元 杯價格:23.00元 小杯價 格:19.00 元 摩卡咖啡：大杯價格:29.00 元 杯價格:26.00元 小杯價格:23.00 元
美式咖啡：大杯價格:23.00 元 杯價格:19.00元 小杯價格:16.00 元
焦糖瑪奇朵：大杯價格:30.00 元 杯價格:27.00元 小杯價格:24.00 元
(3)冰激凌：
果仁冰激凌 香芋冰激凌 巧克力冰激凌 三色冰激凌香蕉冰激凌 香草口味冰激凌 （均爲10元一份）
(4)甜點：
巧克力黃油蛋糕，黃奶油蛋糕，紅糖辛香蛋糕，糖霜小蛋糕，傳統蛋糕，沙卡蛋糕，白蛋糕，戚風蛋糕，魔鬼蛋糕， 海綿蛋糕，天使蛋糕，果凍海綿卷，慕斯海綿蛋糕，杏仁蛋糕，餅乾，曲奇，蛋乳凍，布丁，慕斯，蛋奶酥糖漬水果， 酒煮水果，焦糖水果，焗烤水果餅，果醬，水果沙司，膠糖 巧克力杏仁糖泥，牛軋糖
（5元一小碟）
(5)果汁：
獼猴桃汁、橙汁、、葡萄汁、西瓜汁、番茄汁、木瓜牛奶、綜 合果汁
（均爲8元小杯，10元杯， 12元大杯）
(6)其他服務：
鮮花、小飾品；
相冊記憶；
優質的服務，悠揚的音樂；
撲克、跳棋、軍旗、象棋、三國殺等
說明：
1、鮮花，小飾品爲在節假日的贈品
2、棋類爲免費提供的娛樂用品
3、相冊記憶：每位來店消費的人都可免費獲贈一次與朋友 或者情侶的合影留念 經營策劃
(1)場所定位：
①選擇商家衆多、消費人羣多的地點
②場所周邊環境安靜
③選擇的場所在利聯二樓
④場所的面積不少於100m2 。
(2)設定經營場所：
1、營銷策略：
加強宣傳、不斷了解客戶需求、推陳出新、做出自己的特色、 滿足需求。
2、營銷手段：
1)同學推薦：同學之間的口碑相互介紹。
2)節日促銷：在重大節假日，進行推廣促銷。 3)宣傳推廣：在學校設點進行宣傳推廣工作，特別是午、 下午放學時的宣傳。4)特色體驗：店的裝修風格具有特色、悠揚的音樂、舒適的 環境、可口的美味、完美的服務、記憶相冊 等都能給每個消費者留下一美好的消費體驗
四、組織與管理
由於我們有六個人，根據個人能力分工，咖啡屋設臵有店長兼收銀（兩人輪班），三人負責採購原料，加工製作等後勤，一人負責營銷策劃。
平時由店長負責一些小事務的處理，遇到重大決策，則有我們六個合夥人共同商議。店裏每天至少要有兩名後勤人員在勤。
五、薪資預算
按合作出資金額佔總合作出資金額的百分比例分配盈利金
六、經營成本預算
七、經營目標
（1）實現顧客光顧人次目標每月800人。
①週一至週五上課期間每天25人次左右
②週末休息日期間每天40人次左右
③法定假日每天60人次左右
每月營業額目標：16000元，平均每人次20元
①上課期間營業額20×25×4×5=10000元
②週末期間營業額20×40×2×4=6400元
（2）投資收益預算
月營業利潤=年營業額一總成本稅金
=16400-13300
=3100元
八、盈虧預測
平均每人至少消費20元
如果一月顧客人次爲500人左右，則能保本經營；
如果每月顧客低於500人，就會出現虧損；
如果每月顧客高於500人，就會有盈利；
按計劃顧客人次爲800人，每個月盈利6000元，三個月收回成本投入，平均每人每月分紅1000元左右
九、風險預測(1)選擇經營場地的地理位臵是否合理：
(2)對競爭對手的瞭解不足；
(3)實際投資超出預算；
(4)管理制度不完善；
（5）不能吸引顧客前來光顧；
(6)咖啡屋的價格、服務態度能否被廣大同學接受；
控制辦法：
①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，選擇學生流量最大同時易於消費的位臵
②加深對附近同類店面的瞭解：避實就虛，做到他無我有、他有我特，擁有自己的特色，並且定價合理。
③對每次投資要進行經濟覈算，在預算時要寬鬆或上下互補。 ④制定有效的管理方案，對正常上課日與節假日的顧客高峯期做好充分調查及應對的服務員分配，保證良好的服務態度與質量 ⑤做好宣傳活動，定期組織服務人員在人員量大的地方發傳單等活動，並定期組織促銷優惠活動
⑥認真調查學生消費能力，制定合理價格，嚴格要求服務人員保證良好服務質量，培養長期顧客