距離今年雙11還有不到4天的時間，對於今年26歲的創業者張璨來說，現在正是他最忙碌的時候。做紙箱生意的他當天剛剛發完14000個紙箱，看着滿滿的一車貨發走，他開始準備下一單貨。習慣了網購，習慣了收發快遞，習慣了收箱子、開箱子，其實一個小小的快遞紙箱裏竟然也藏着巨大的商機。
每天能賣出上萬個紙箱
張璨是山東科技大學的一名學生，學的是機械專業。見到張璨時，他帶領着小夥伴們正在庫房裏整理他的紙箱。這名鼻樑上架着一副眼鏡的小夥子，雖然渾身充滿着書生氣，可搬運起紙箱來時，卻毫不含糊，身上體現出的更多的是一種吃苦耐勞的精神。“今天發了14000個紙箱，都發到即墨去了，買家催得急，我們天天加班加點地幹。”張璨說。
“我也沒想到自己會做紙箱生意。”張璨透露，大學畢業後，他從萊陽老家來到青島，一連找了兩三份工作，但始終不如意。無意中，在原來工作的公司裏，他發現很多淘寶商家缺少紙箱。“我當時是在一家食品公司工作，負責給各個超市配送產品。因爲跑的地方多，也跟不少電商有聯繫，發現他們經常找紙箱，所以想嘗試着做紙箱供貨的生意，沒想到卻變成主業了。”忙完手中的活，張璨坐下來聊了起來。
不怕苦挨家挨戶送箱子
“我是2014年開始做紙箱生意的，那時別人都不認識我，也不知道我賣箱子，我就是進來貨之後，挨家挨戶地跑着去批發。”張璨說，當時，他跑過即墨、李滄、市北。“我去過電子資訊城，挨家挨戶地問人家需不需要箱子，但我忽略了一點，這些商家經營的都是電腦配件，本身就有紙盒，他們怎麼可能再去訂紙箱。”張璨說，後來他在即墨小商品城裏，找到了商機。“小商品城裏的東西以裝飾品居多，大都需要紙箱，然後我挨家挨戶問，開始是一兩個商家找我要紙箱，慢慢的越來越多的人問我要紙箱，一個紙箱從最初的只賺兩三毛錢，到後來發展成定製專用箱，我覺得我把一輩子的苦都吃完了。”張璨說，爲了找到買家，他一個人大冬天在商場裏啃過饅頭，有時候甚至還要餓着肚子。
忙完最大一筆訂單吃了頓餃子
“去年夏天我接到了最大的一筆訂單。”張璨說，一家電商要發冰凍的海貨，必須用到保溫的紙箱套裝，而且還需要人負責打包。“一個訂單就是1萬套，一套紙箱加上保溫盒再加上放的乾冰是15元一套，一套我能賺3塊錢。”張璨說，他僱了兩名工人幹活，用了一個周的時間賺了3萬元，除去給工人發工資，他還剩了26000多元。“這是我的第一筆大單，拿到錢後，我眼淚都掉下來了，晚上吃了一頓餃子。”張璨指出，後來這家客戶看到他很實在，也能吃苦，把所有的訂單都交給了他，就這樣他在青島算是紮下了根。
向父親求助拿到進貨款
“我找到了臨沂一家紙箱廠，批發價是我見過的所有廠家中最低的，於是興沖沖要求訂貨，但對方要求2萬個起訂，我當時手頭現金不夠。”張璨透露，他向父親求助，可父親勸他好好找份安穩的工作，但他並沒有放棄，他列出種種創業的好處，終於說服父親借了錢。拿到這筆錢，加上原有的積累一共8千多元，他一次性從這家紙箱廠進了2萬個紙箱，堆在自己租住的.倉庫裏，堆滿了整整一個房間。也就是從這個時候起，張璨的紙箱生意完全做開了，每個星期的交易額穩定在2.5萬元到5萬元之間，平均每月收入3萬元左右。
一天能賣1萬個紙箱
“慢慢地，我發現我自己的生意已經做不過來了。”張璨說，從去年雙11開始，因爲很多客戶的出貨量大，他的生意有了明顯的起色，到今年雙11，他的紙箱生意也越來越好，一天能賣出去1萬個紙箱。
“紙箱這個生意利潤很低，但出貨量很大。”張璨透露，1萬個紙箱讓他1天就能賺到兩千元左右，每天他只負責訂貨，而送貨的任務則交給了他僱傭來的3名員工。
“今年雙11紙箱的生意已經佔到了我全年銷售額的一半還多了。”張璨說，紙箱生意在雙11期間非常火爆，很多商家都是提前預訂，他現在要做的是面對淘寶商家的加單。
紙箱市場每年5000萬件
從市郵政管理局瞭解到，我市的快遞紙箱生意規模大得驚人，這其實是很多人所不瞭解的。“去年，我們計算的雙11期間發送快遞量超過了1000萬件，全年發送的快遞量超過了1億件，其中絕大部分的快遞要使用紙箱發送，按照一半計算就有5000萬件。”市郵政管理局的工作人員說，這也就意味着我市快遞紙箱的需求量達到了每年5000萬件。
“這僅僅是計算了我市的快遞紙盒的需求量，並沒有計算大企業使用的固定紙箱包裝，以及零售市場使用的紙箱包裝，這個市場非常大。”全市每年需求的紙箱數量，恐怕無法精確計算出一個數字來。
雙11未到已預訂出十萬個紙箱
在城陽區開紙箱店的小曲也是一個專門爲淘寶商家供應紙箱的賣家，不過他的客戶卻是針對專門用小紙箱包裝的淘寶賣家。
跟同學一起租倉庫創業
在小曲和同學一起租來的倉庫裏，小曲如數家珍地介紹起了他們的紙箱。“像這裏面都是一些屏風的專用紙箱，這些都是長條，都是屏風的。”剛開始做時，小曲覺得應該做一些比較專一的，先從一個類目開始做，做好口碑之後，用質量和紙箱的款式來打動消費者。
今年22歲的小曲，今年4月份和同學小宋一起放棄了原本穩定的工作，從樂陵來到李滄區灣頭社區，租了一間50多平米的小店面，專門爲淘寶商戶們提供包裝用的紙箱。兩個人都是大學剛畢業，有文化、有闖勁、有想法，他們在紙箱上做了個小文章，一下子就在市場站住了腳跟。
小曲他們剛來這個市場的時候，紙箱顏色非常素。爲了開啟市場，他們採用了一些漂亮的圖案，設計了三個顏色來裝飾紙箱。用戶一看，紙箱包裝非常專業，也非常漂亮，就比較喜歡用他們的紙箱。後來市場上85%左右的業戶用的都是他們的紙箱。
轉換經營思路找到新商家
在兩人的店面裏看到，50多平米的小門面一分爲二，外面做生意，裏面用作生活起居。生活上的困難容易克服，但生意上的問題卻沒那麼簡單。小曲和同學剛來灣頭村的時候，紙箱的生意還相對好做，但隨着競爭越來越激烈、利潤越來越低，如今賣一個紙箱只能賺一兩毛錢。利潤降低了，但生意還得做，他們在堅持的同時，也不斷轉換着經營思路。他們把目標瞄準了淘寶商家。
“靠我們的誠意，我們贏得了一個大客戶的信任，他也是一名淘寶電器的大賣家，他的需求量非常大，每天的需求量都在12000個左右，我們一個紙箱就賺1毛錢，每天給他送貨。”小曲透露，如今，有了這個大客戶，他們已經有了穩定收入。“我們現在有時間有精力去做市場了，今年雙11，我們已經預訂出了10萬個紙箱了，這些客戶都是我們挨家挨戶找到的，我覺得這個市場會越來越大。”小曲說。
生意小市場大賺的是辛苦錢
快遞紙箱的零售價很低，其中的利潤也非常低，一個小快遞紙箱的售價在2元左右，其利潤低到以毛計算，但因爲市場大，快遞紙箱的生意卻讓創業者們做得風生水起。他們賺的大都是辛苦錢，別看利潤低，但靠着走量，依然可以有不菲的收入。
今年雙11又要開始了，他們的功夫其實都下在了平時。到商場裏送名片、網上搜尋青島賣家留下聯繫方式，這些都是他們平常所做的事，等到雙11，他們已經到了收穫的季節。
除了靠辛苦賺錢，他們還從紙箱的創意設計出發，謀求更高的利潤、買櫝還珠，他們不僅賣“櫝”，更要向“櫝”要利潤。