商業經營最注重的是“地氣”“人氣”,這並非迷信,“地氣”主要是看這個方面有沒商業氛圍,這種商業氛圍對我們所經營的商品合不合適,那麼經營的第一步就是把創業計劃書書寫完整。小編在這整理了創業計劃書書寫指南,歡迎閱讀參考。
創業計劃書的組成部分
創業計劃一般包括:執行總結,產業背景,市場調查和分析,公司戰略,營銷策略,經營管理,管理團隊,融資與資金運營計劃,財務分析與預測,關鍵的風險和問題等十個方面。
1. 執行總結
是創業計劃一到兩頁的概括,包括以下方面:
公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述
面臨的市場機會和目標市場定位與預測
市場環境和競爭優勢
經濟狀況和盈利能力預測
團隊概述
所需資源,提供的利益等
2. 產業背景
本創業計劃的產業背景和市場競爭環境
詳細的產品、技術、概念產品或服務說明,以及如何滿足關鍵的顧客需求
3. 市場調查和分析
目標市場的定位與分析
市場容量估算和趨勢預測
競爭分析和競爭優勢
估計的市場份額和銷售額
市場發展的趨勢等
4. 公司戰略
闡釋公司的發展戰略,分階段制定公司的發展計劃與目標,包括:
商業模式
總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標
公司的研發方向和產品線擴張策略
主要的合作伙伴與競爭對手等
5. 營銷策略
制定有效的營銷策略,確保產品順利進入市場,並保持和提高市場佔有率,包括:
定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客羣,所提供的核心價值、附加利益等
制定符合本項目市場特點的價格策略
構建通暢合理的營銷渠道
提出新穎而富於吸引力的'推廣策略
6. 經營管理
生產工藝/服務流程
設備購置和改建、人員配備、生產週期
產品/服務質量控制與管理
7. 管理團隊
公司的管理團隊,組織架構以及團隊能力
各成員與管理公司有關的教育和工作背景,團隊成員的分工和互補
領導層成員,創業顧問以及主要的投資人和持股情況
8. 融資與資金運營計劃
資金需求和來源
融資計劃
股本結構與規模
資金運營計劃
退出策略(方式、時間)
9. 財務分析與預測
關鍵的財務假設
會計報表(包括資產負債表、收益表、現金流量表,前兩年爲季報、前五年爲年報)
財務分析(IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等)
10. 關鍵的風險和問題
可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規避計劃等。