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創業者的自述:如何經營一家3D打印公司

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順着這位創業者的邏輯,我們能更好地理解眼下國內3D打印產業。

創業者的自述:如何經營一家3D打印公司

5月28日,深圳將進入炎夏。在會展中心舉行的2013中國3D打印產業發展與應用技術高峯論壇上(以下簡稱論壇),老黃忙着與衆多業界人士交換名片。

“聽說很多專家、領導還有投資人都會來,所以我就來了,我要積累多點資源”,老黃告訴我。

老黃曾經是深圳新能源汽車廠商五洲龍的中高層職員,現下海開創自己的事業。他選擇的點,是剛剛興起的3D打印。在老黃看來,3D打印題材好、前景好,將來融資比較容易,很符合他對“事業”的構想;最重要的是,現在還沒成紅海,進入不算晚。

“我和朋友籌了100萬”,黃文說,“模式很簡單,就像現在其他人那樣做:要不就代理做經銷,要不就組裝改一下做自有品牌”。

老黃的商業邏輯,其實也是大多數人的商業邏輯。“這樣的做法或多或少造成了時下國內3D打印,至少桌面級3D打印領域的現狀——代理、拼裝、缺核心”,國元證券的首席分析師鐘聲犀利點評,“不過資本對這塊興趣還是很大的,因爲應用前景廣闊。”

老黃說他只是衆多中國創業者、中國合夥人中的其中一個。但也就是“老黃”們,構成了我們現在看到的國內桌面級3D打印生態圈。順着他的邏輯,我們能更好地理解眼下國內3D打印產業,到底是個什麼樣子。

還好硬件開源了

“我準備僱幾個大學生,懂英語的,專門給我去國外的開源硬件社區弄資料”,老黃說。

所謂開源硬件,是指與自由及開放原始碼軟體相同方式設計的計算機和電子硬體。如果硬件開源,其設計圖、原料表和上面執行的.軟件都已經被授權出來了,你可以自行下載規格說明書後根據個人喜好對原產品做出修改和組裝、或者支付一點點組裝費用給製造商讓他們幫你弄好,然後進行批量生產及銷售。

就是,呃,開源硬件不僅僅是授之以魚,而是授之以漁。

那老黃的意思就清楚不過了——讓“懂英文的大學生”從國外開源硬件社區下載設計圖紙、規格說明書、控制軟件、基於創意公用的文檔然後,屬於老黃的自有品牌就這麼華麗麗誕生了。

如果你嫌下載啊、組裝啊很麻煩,還有一種更爲現成的方法,直接購買國外開源3D打印機廠商的解決方案。MakerBot、CandyFab、Reprap、Fab@Home和Solidoodle,任君選擇。

現在3D打印技術最主要的開源硬件是Arduino,這是一款由5個國際工程師研發的電子原型平臺,包括一片具備簡單I/O功效的電路板以及一套程序開發環境。現在國內桌面玩家主要修改或模仿的母版3D打印機,大多數都以Arduino爲“藍本”加以改進,所以它們說到底都是是採用Arduino作爲主控設備的。上述幾大開源3D打印商,無一例外。

這些國外的開源3D打印機廠商會提供一整套硬件、軟件、拼裝的解決方案,而國內的玩家會支付給他們一定的費用,將這套解決方案買回來,把相應的材料進行復制,再把各部件組裝起來。此外,費用還低得可恥:Solidoodle推出的二代3D打印機,最低端的配置只賣499美元(約合人民幣3,043元),最高配的版本也不過是在這個基礎上加上99美元(約合人民幣603元)。

低成本加開放的硬件仿造權,老黃說,不創業都對不起自己。

聰明的當然不只老黃。維士泰克算是深圳本地的、較早進入到桌面級3D打印的廠商,它就深諳此道——它當年的主打產品,型號爲WT1的打印機,用的就是開源3D打印機廠商Makerbot的第一代技術。

說白了,大家都該慶幸:幸虧硬件開源了。

代理?好亂好亂.維士泰克比較有野心,它不想把身家押寶在開源技術上。它想做大自己的牌子,它還想有自己的專利。“我們現在在做專利”,維示泰克銷售主管魏輝倩告訴我:“現在已經小有進展,我們做出了擠出頭的內部結構專利。擠出頭就是機器上材料出來的那個小孔,我們的技術讓它不易堵料,保持出料的穩定性。”