引導語：風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中一種權益資本。那麼，創業者如何才能拿到風險投資?
風投：別拿理想當談資
一些創業者拿到資金的速度足以讓其他人驚歎，例如：帶着夢想拿下天使100萬元投資的90後創業者杜夢傑;成立半年後A輪融資就拿下啓賦資本6000萬元資金的短融網CEO王坤;大學生創業起步，搶下華映資本3000萬元注資的微盟創始人孫濤勇;拒絕純融資VC/PE，尋找戰略合作伙伴獲融3000萬元資金的北京航峯集團、、、、風投的注資可以說爲他們插上了翅膀。
但融資之路並不總是如此幸運。
“被拒絕太正常了。”孫濤勇是從大學生創業起步的，2014年7月，他成功拿到華映資本3000萬元A輪融資，在A輪融資中，微盟估值近3億元人民幣。創業之初，他也遭到過天使投資人徐小平、雷軍拒絕。“大學生創業成功率低得僅有1%。”孫濤勇向《經濟》記者回憶稱，在沒有投資人情況下，只能利用3F——family,friend,foolish，最後籌集了50萬元啓動資金。
創業者融不到錢的理由有很多，例如，找到投資人很難。“以前創業者和投資人之間存在嚴重的資訊不對稱，或者資訊不開放，導致投資難覓。”創業者聚集地“車庫咖啡”CEO金子森對《經濟》記者說，現在投資人的公開資訊比較容易獲取，方法渠道特別多，像大賽、沙龍、路演甚至創業者平臺，都能找到投資人。
也有創業者因爲空有一腔熱情，導致創業的腳步戛然而止。“很多創業者一定要拿到融資再去執行想法，但在中國從來不缺想法、創意，缺的是執行力。最後等來的就只能是一個個項目的流產。”孫濤勇說，創業者心裏應該有份想要顛覆行業的信念，不管有沒有寒冬，創業者在創業之初，就應該認爲自己正身處寒冬。
但導致募資失敗最根本的原因，還是項目的問題，畢竟風投就是爲了從項目中賺錢。如果一個行業總是扎堆出現同樣的項目，可以想見會有多少被拍在沙灘上。
項目重複性太高就好比風投每天在不停地看回放，拿不到融資也是正常。短融網CEO王坤向《經濟》記者表示，“就P2P這個行業來講，市場上2000多家企業，至少95%在做一樣的事情，能融到錢的只有十幾家。”
“如果你的項目足夠好，不用你找資本，資本會透過各種方式找到你。”金子森說。
但如果這個項目缺少一個給力的合夥人，往往也會增加投資人把資料扔進垃圾桶的可能性。孫濤勇表示，一定要用心去找合夥人，“如果合夥人找不好，對後面影響非常大，任何一個投資機構最看重的，首先是你的CEO，其次是你的高管團隊”。
對此，王坤也很贊同，“團隊是非常重要的因素，要把你的人員打造成具有互補性的團隊”。
創業者：亮出你的王牌
即便創業者已經搭建了好項目、打造了好團隊，也需要向風投展現自己的優勢，這直接決定風投能否對你另眼相待。
“一念既出，萬山無阻”，這是追夢網創始人杜夢傑的微信簽名，他雖作爲90後創業者，卻有着豐富的談判經驗，從用2萬字籌款信在網絡上爲自己募得旅行經費6萬元，到公司A輪融資數百萬美元，他已經將投資人視爲“未來的岳父母”。
“到了談判環節，基本上投資人已經認可你了，這時投資人就像未來的岳父母一樣，讓他們認可你這個未來的女婿，就要讓他們看到你是一個有潛力的小夥子，認可你在做的項目有很大的空間和前景，同時認可你的團隊。”杜夢傑笑稱。
孫濤勇對此也很認同，畢竟投資人希望的就是高回報。“在我跟華映資本談判時，微盟的月收入就在300萬元以上了，投資人看中的是項目的市場空間很大，比如說企業估值大概在1個億，他投1000萬元，那至少你的公司以後要成長到5億的價值，低於5倍的收益一般投資人都不會看，所以在談判過程中，講清楚市場空間很重要，市場太小，很快看到天花板了，他不會感興趣，因爲如果只有一兩倍收益，他還不如存銀行。”
走過初創階段的孫濤勇則建議，創業者一定要多找一些投資人進行談判。“只要項目真的有市場空間，估值不是很誇張，那麼在談融資時，一定要讓你的`項目有人去搶，因爲投資人最怕錯過好的項目，如果好項目由於他們的猶豫而錯過了，他們會覺得很可惜，所以多找一些投資人去談判。但如果說你在融資時只有一個到兩個投資人，他的決策會很慢，甚至一拖再拖，因爲對他來說，項目拖得長更有利，因爲公司也在成長，你還會來找他融資，成長得不好，他也有迴旋的餘地。”
談判：得到的與失去的
在得到風投的初步認可下，就到了創業者“討價還價”的環節，這一步也是影響創業者資金收益最重要的環節。
“對於早期創業者而言，討價還價就不是很重要了。沒必要去在乎那麼0.5%或者1%的股份，不僅會因爲小利益而耽誤拿到投資的時間，還會造成你跟投資人之間的不愉快，早期創業者還是要快點拿到錢去做事情，這個是最關鍵的。”同時，杜夢傑建議，創業者還是要注意合同條款。“要請律師幫看合同，這就類似於籤‘婚前協議’，這份協議怎樣能保證夫妻雙方共同的利益，不能因爲你的沒在意，導致簽了一些不平等條款，在之後觸犯了你的利益。”
而在王坤看來，創業者不能在條框上被投資人綁死，“甚至包括財務的權利、公司發展戰略、董事會的席位，都要有足夠的發言權，這個很重要。”
特別是對於走過初創期的項目團隊來說，如何在融資與保持企業發展方向間取得平衡，也是必須思考的問題。拜博口腔醫療集團董事長黎昌仁向《經濟》記者透露稱，在與聯想控股合作之前，也曾接受過風投基金的幫助，但屬於有年限的財務投資，“但我們需要的是長期合作的戰略伙伴而不是簡單的財務投資，當時一家基金投給我們1.5個億，最後因爲租期的問題退出了，考慮到中國的口腔醫療市場空間非常大，這個行業時間越長越有後勁，品牌影響力、團隊影響力都是需要時間沉澱的，而聯想用10億元來跟我們進行行業合作，這正是我看中的。”
當獲得資金支援已經不是唯一目的時，面對投資者，一些成熟的項目或公司便有了更多的選擇。北京航峯集團就拒絕了很多想要注資的投資機構，“跟風投合作，主要還是爲了引入戰略合作伙伴，透過他們的渠道拓寬我們的市場，所以我們找的投資機構都是有一些代表性的，利用合作伙伴，尋找政府資源，或者開啟行業市場。”其董祕熊鬆向《經濟》記者表示。
但和這些已經成熟的項目相比，有些創業者便不能這麼“氣質高冷”，往往會“順從”投資者的心意去創業。
不過王坤錶示，這樣成功的概率很低。“創業者不要盲目地順着VC、PE的方向去創業，這樣成功的概率很低，更不要盲目地模仿國外的模式去創業，除非你有特別強的團隊，或者有特別熟的投資人。”
王坤建議，如果創業者沒有百分之百的把握拿到投資，可以先選一個非常有創新性的項目，把自己的團隊打造好，用低成本去嘗試，不要剛開始就把創業成本拉得很高，一旦拿不到錢就得重新開始，“在這種情況下，你做一些吸引投資的嘗試，很快就會拿下一個天使投資人。”
杜夢傑也認爲，在初創期，創業者不要去跟風，“要分析自己的優勢及跟別人不一樣的地方在哪裏，找到你和你的團隊更加擅長的領域，以及未來面臨競爭對手時你的優勢。”在他看來，仰望星空，腳踏實地，既有理想，又接地氣，屬於創業者的時代就在這。