“創業計劃書項目如何定位?是突出特色還是泛泛而談?優秀的創業計劃書是什麼樣子的?”參加2012年大學生KAB創業俱樂部主席暑期訓練營的江棟棟一心想搞明白這個問題。
創業計劃書是關於創業者的創業項目和創業行動的規劃檔案，也是指導創業者創業實踐的方向指南。寫好創業計劃書，可以理清創業思路，完整地勾畫出創業藍圖，並作出相應的戰略規劃和部署。因此，一份優秀的創業計劃書對創業者十分重要。
在KAB創業教育(中國)研究所副所長劉帆看來，一份優秀的創業計劃書首先要能夠吸引投資者。他認爲，“大學生創業最缺的是資金，企業家、投資者往往透過創業計劃書來了解你的項目，優秀的創業計劃書總是讓投資者眼前一亮。”即便是申請貸款，大學生創業者也需要有一份優秀的創業計劃書。
在聽取了KAB創業俱樂部主席對自己創業項目的展示和講解後，劉帆毫不客氣地指出，這些創業計劃書寫作中存在一些常見的問題。
“創業團隊在創業計劃書當中出錢了嗎?如果連你們自己都不出錢，你憑什麼讓別人給你出錢?”劉帆認爲，創業者的創業計劃書要打動投資人，首先要把自己融入創業計劃書中，這也是爲什麼提倡大學生創業者選擇小成本或零成本創業。
創業計劃書不能僅是憑空想象，這是劉帆發現的第二個問題。“創業計劃書就相當於一個路線圖，什麼時間可能有收入，要分析各種可能，創業者要去證明能不能盈利。”劉帆坦言，很多創業團隊的創業計劃書都是在應付，缺少參照的角度和緯度，調研缺少精準的數據。
“小企業剛開始做一個細分市場，大企業不願意做，有些企業關注不到，獨特的資源可以覆蓋一個市場，這就叫細分市場。”劉帆認爲，創業計劃書中對市場規模的描繪不能過於寬泛，“我們想做市場規模的時候，一定要想到只有小的地方做好，將來纔有拓展的可能。”中央財經大學副教授陳高生也認爲，在計劃書中要有一個清晰的'盈利模式設計，商業模式如何設計，這是非常關鍵的問題。他表示，“很多同學可能有技術，如果商業模式設計不好的話，創業成功很難。”
創業是一件很難的事情，但有些創業者在創業計劃書中表現的過於樂觀。在劉帆看來，過於樂觀的計劃書往往體現在以下兩個方面。一方面是人員僱傭的時候，過多設定若干進階別的職位，阻擋了優秀人才透過職位競爭來給公司貢獻的機會;另一方面是計算利潤的時候，收入做的大，成本做的低。“通常保守的地方應該做?”劉帆坦言，應該成本做大一點，收入不可控性更大一些，“這個時候還能盈利，並且還有成長性，我們認爲這樣的項目是很好的”。
創業者不能在計劃書中隱藏和迴避不實之處。劉帆表示，“你們團隊有沒有侷限性，你的短板是什麼?你說完之後，你知道這個短板，你怎麼來規避，這個規避背後問的是什麼，能不能規避得起，能不能出規避的這些費用，這一點非常關鍵，不能隱藏材料，這是誠實問題。”
在審閱一些大學生創業計劃書中的時候，劉帆發現一些計劃書中還存在形式上的錯誤，比如拼寫的錯誤，人名、地名的錯誤等，這些錯誤也可能導致一份創業計劃書交給投資者審閱後石沉大海。
一份優秀的創業計劃書一定是特色突出的，創業計劃書不宜過長。劉帆認爲，在寫創業計劃書的時候，目的是要贏得別人的重視，就是要適應別人閱讀創業計劃書的心理來寫，而不是以供給者的心態來寫計劃書。
很多大學生創業者認爲，創業計劃書內容越多越好。在聽取了劉帆的建議之後，大連東軟資訊學院的張蕾告訴記者，“創業計劃書要求內容全面，要素齊全，透過此次培訓，我們明白了並不是內容越多越好，而要學會精簡提煉出計劃書中的亮點，突出特色。”