廣峯是他在貿易通用的名字，姓什麼我也記得不是很清楚了。廣峯是個業務員，2005年夏天的某一天，他在阿里巴巴上搜到了我，他想把他們的產品推薦給我，所以主動和我聊起天來。
“藍先生，您好”他寫道，好像是比較拘謹
“你好，有什麼事嗎？”我喜歡直來直去
“藍先生，您可以抽點時間看看我們的產品嗎？”
我翻看了一下他們的情況，原來是義烏的一家工廠，生產亞克力珠子。其實我們公司所用的主要材料一直是奧地利水晶的，並不用亞克力。不過最近有一個美國的客戶提出來想做一些便宜的產品，投放到1美元便利店裏去，所以我也正在物色材料，打算給他打一些樣品出來。青島這幾年的小商品產業如火如荼，加工廠多，原材料也多，在城陽的機場路、高家臺附近有很多做材料的商戶，廣州、義烏在這裏設分支的也很多，所以不缺材料。亞克力我也考慮過，價格也打聽過，正好廣峯給我推薦，於是就隨口問了一下價格。還好，價格不貴，因爲時間比較遠了，所以記得不是太清楚了，可能是20元一公斤白珠吧，這個報價比別人便宜了3塊錢。
“價格還行，不過不知道質量怎麼樣？有樣品嗎？”我問
“過兩天我給您送過去吧。”廣峯迴答
“恩！好的，就是貿易通上的地址，你來好了。”從義烏到青島1000多公里路，一包樣品給我送過來啊？我認爲他的意思是給我發過來，所以也就沒有糾正他的說法。
兩天後的午休結束，有人敲門。來人說要找我，我打量着他：20歲出頭，南方口音，1.75米左右；左手提着一個大公文包，鼓鼓囊囊的，穿着白色的長袖襯衣，挽了一道袖子；大熱天還打了條領帶，衣服已經叫汗溼透了。
“藍先生，您好，我是廣峯。”
我錯愕：“真的來了？爲了一包樣品跑1000多公里？！”
“是的，藍先生，不過沒關係，我們廠在高家臺租了房子，我可能要在這長駐啊。”
哦，原來是這麼回事。
我看了廣峯帶來的樣品，質量還不錯，論公斤稱着賣的當然不能和論顆賣的比較質量了。應該說是符合美國客戶的這個訂單要求的質量。
“顏色多嗎？”我問
“多，這有張色卡。”廣峯說着從大包裏拿出色卡遞給我
顏色挺多的，着色也比較均勻，從心裏面講我已經接受他的產品了。亞克力的染色是免費的.，也可以自己買染料染，但是一個我們沒有染過，另外打樣階段需要的料不多，但是顏色、品種要的多，所以我想還是把實情跟廣峯講一下，希望他能理解，並且得到廠家的支援。沒想到廣峯很痛快地答應了。接下來我們定了一下具體的顏色、品種，從3毫米的到10毫米的，從尖形珠、到八角珠、到球形珠等等闆闆樣樣地定了很多，但是數量一共要了2公斤（其實打樣也就用這麼多吧）。我不是一個貪婪的人，這樣訂下來其實我心裏有些愧疚，但是廣峯沒有提出任何異意。我想他和大多數這個年齡的人一樣有很大的熱情，另外廠家對業務人員的支援也是比較大的吧。
樣品費40元，我從兜裏掏出正好40元零錢遞給廣峯。廣峯不接，轉身從包裏拿出一張紙片給我，
“藍先生，麻煩您匯到這個帳戶上。”
“還得這麼麻煩？”
“是啊，這是廠裏的規定。”
我接過紙片：“好吧，今天下午我就叫會計匯過去。”
會談是在愉快的氣氛中結束的，從窗子看下去，廣峯離去的步伐很有力，看來他對有這麼順利的開局也是很開心。
夕陽如火，拉出廣峯長長的身影，漸漸地消失在人羣中。
過了幾天，廣峯把樣品送過來了，那天正巧我沒在家，廣峯也沒說什麼，放下樣品就走了。我回來之後檢視了那包樣品，發現亞克力的毛刺比較大，這是工藝的原因沒辦法避免的，但是那包樣品的料可能是溫度沒掌握好的原因吧，毛刺比較大，生產的時候注意一下應該沒事的，於是我給廣峯撥了電話，想強調一下這個問題。但是令我意想不到的是廣峯的態度發生了很大的變化，我正在疑惑的時候，廣峯冷淡地說：“藍先生，如果您不想要的話，我就去拿回來吧。”我非常吃驚，但是爲了在以後的業務當中佔有先機，我也毫不示弱地“恩”了一聲，就結束了這次不愉快的談話。
廣峯來的那天，我故意避開了他，但是我希望能夠接到他打來的電話，哪怕只是打個招呼，讓彼此有個臺階下。但是沒有，後來我回到辦公室看到桌上整齊地放着40塊錢。
此後的幾天，我還是等待着他的電話，或者他在貿易通上主動地跟我取得聯繫，但仍然是沒有，小燈還是亮的，但是沒有發過來的資訊。
最終我們選用了同樣便宜的人造珍珠做成了飾品，發到美國之後大受歡迎，暢銷了大半年，當然原材料也用了很多，但是可能因爲廣峯的原因我們一直沒用亞克力，怕是還有給他留着機會的惻隱之心吧。事後很巧的機會我才瞭解到，他的領導因爲他的工作方面的原因批評了他，導致他的情緒低落，再加上我給他添的麻煩，所以無心戀戰了，年輕人熱情來的快，退的也快，導致了最終這樣的結果。我想如果他做成了我們的這個生意，可能不會直接給他帶來多少經濟上的財富，但是會給他帶來多少的信心和力量啊，會給他的未來帶來多少的動力啊。只要他再來一遍電話而已，這個生意就可以做成了，但是他沒有堅持，他選擇了放棄。人生看來漫長，但是可以放棄的機會卻不多，若干年之後，當廣峯再次想起這件事的時候，不知道他會不會追悔莫及。
貿易通上，廣峯的小燈好久都沒有亮了。茫茫人海中，他在我的視線中消失了，正如夏日夕陽中，那個一手提着大包，一手擦着汗的漸行漸遠的身影……
作者：傑賽工藝品