日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，該好好計劃一下接下來的工作了！那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的創業計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
創業計劃 篇1
專門圍繞生日主題而開設的生日禮品專賣店應運而生，目前珠三角等地已經涌現出了多家生日禮品專賣店品牌，據說生意蠻不錯。廣州某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設計的統一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。
市場背景
生日送禮日趨看重，禮品專賣應運而生。某生日禮品開發和策劃機構曾經專門就生日禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數最高的達到267次，最少的兩次，平均爲3。9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35。6元。按照上述數據，推算生日禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3。9次×每人次送禮金額35。6元=市場容量爲1805億元。另外，主要的送禮對象依次爲：業務關係戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。
調查中發現，有三種送禮現象值得關注：一是一些企業把爲員工過生日作爲提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍；二是一些商務人士紛紛把生日送禮作爲業務往來的親情籌碼，大打親情牌；三是在學校，爲同學過生日，已經成爲一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了生日送禮的範圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的範疇，市場變得更廣闊。20xx年開禮品店的創業計劃書正是在這種情況下，專門圍繞生日主題而開設的生日禮品專賣店應運而生，目前珠三角等地已經涌現出了多家生日禮品專賣店品牌，例如“快樂365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等，據說生意蠻不錯。廣州某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，來生日禮品店消費的消費者不會太計較價格，生日用品無價格可比性，投資者可根據當地的消費水平任意上浮價格，故生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設計的統一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，而且這類店面沒有淡旺季之分，每天都有人過生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場如此廣闊，難怪一些外地投資者趨之若鶩。
經營條件
前期投資4萬左右，店面至少10平方米。據瞭解，生日禮品專賣店大可成旗艦店，小可成迷你店，不大不小則爲標準店，但是目前這類專賣店處於市場培育期。爲了減少風險，首先開一家小型店面以“投石問路”，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個顧客流連。經營的禮品不必追求大而全，但要精選其他商場買不到的暢銷品，如生日報紙等，這類產品本小利厚又暢銷，利於初期經營。初期投資約4萬元左右，主要用於店面租金、裝修以及首批進貨。裝修應該做到精緻溫馨，以營造一定的生日氛圍。
創業步驟
按照定位選擇店鋪，策劃之後進行採購。店鋪選址小型店面有限，因此定位需要精準，例如以學生及年輕白領生日禮品爲主，則應選擇在學校和商務寫字樓樓底一隅。但是，這些地方人流量有限，如果產品和服務相對廣泛，則可以考慮在繁華的商業街，靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或者地下商場以及大型商場、超市內。辦理證照申辦一般性營業執照即可，如涉及到食品，須辦理食品衛生許可證。產品採購生日禮品專賣店出售的禮品，應該針對兒童、學生、情侶和老人的不同需求，專門設計相應禮品，同時還可以做到集生日Party策劃、生日祝福服務、生日鮮花、生日蛋糕等服務於一體，小型店面則根據定位“量力而行”。生日禮品的採購相對有一定難度，目前市場上專門策劃、研發生日禮品的生產企業並不多，如果從市面上其他禮品銷售點採購，可能混同一般禮品概念而無法突出特色。爲此，投資者應該精心做好系統設計策劃工作，有針對性地進行採購，也可以聯繫北京等地的品牌生日禮品專賣店，成爲其加盟者，這樣，產品設計和採購都有着落。
創業計劃 篇2
一、市場背景
某生日禮品開發和策劃機構曾經專門就生日禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數最高的達到267次，最少的兩次，平均爲3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。
按照上述數據，推算生日禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量爲1805億元。另外，主要的送禮對象依次爲：業務關係戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。
調查中發現，有三種送禮現象值得關注：一是一些企業把爲員工過生日作爲提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍；二是一些商務人士紛紛把生日送禮作爲業務往來的親情籌碼，大打親情牌；三是在學校，爲同學過生日，已經成爲一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了生日送禮的範圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的範疇，市場變得更廣闊。
正是在這種情況下，專門圍繞生日主題而開設的生日禮品專賣店應運而生，目前北京、天津等地已經涌現出了多家生日禮品專賣店品牌，例如“快樂 365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等，據說生意蠻不錯。北京某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，來生日禮品店消費的消費者不會太計較價格，生日用品無價格可比性，投資者可根據當地的消費水平任意上浮價格，故生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設計的統一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，而且這類店面沒有淡旺季之分，每天都有人過生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場如此廣闊，難怪一些外地投資者趨之若鶩。
二、經營條件
據瞭解，生日禮品專賣店大可成旗艦店，小可成迷你店，不大不小則爲標準店，但是目前這類專賣店處於市場培育期。
爲了減少風險，建議創業者首先開一家小型店面以“投石問路”，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個顧客流連。經營的禮品不必追求大而全，但要精選其他商場買不到的暢銷品，如生日報紙等，這類產品本小利厚又暢銷，利於初期經營。
初期投資約4萬元左右，主要用於店面租金、裝修以及首批進貨。裝修應該做到精緻溫馨，以營造一定的生日氛圍。
三、創業步驟
1、店鋪選址
小型店面有限，因此定位需要精準，例如以學生及年輕白領生日禮品爲主，則可選擇在學校和商務寫字樓樓底一隅。但是，這些地方人流量有限，如果產品和服務相對廣泛，則可以考慮在繁華的商業街，靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或者地下商場以及大型商場、超市內。
2、辦理證照
申辦一般性營業執照即可，如涉及到食品，須辦理食品衛生許可證。
3、產品採購
生日禮品專賣店出售的禮品，應該針對兒童、學生、情侶和老人的不同需求，專門設計相應禮品，同時還可以做到集生日party策劃、生日祝福服務、生日鮮花、生日蛋糕等服務於一體，小型店面則根據定位“量力而行”。生日禮品的採購相對有一定難度，目前市場上專門策劃、研發生日禮品的生產企業並不多，如果從市面上其他禮品銷售點採購，可能混同一般禮品概念而無法突出特色。爲此，投資者應該精心做好系統設計策劃工作，有針對性地進行採購，也可以聯繫北京等地的品牌生日禮品專賣店，成爲其加盟者，這樣，產品設計和採購都有着落。
創業計劃 篇3
第一章 執行概要 1.1 創業背景和項目的簡述 1.2 公司基本情況及管理團隊 1.3 市場分析與營銷策略 1.4 產品、服務、製造
1.5 投資、財務及風險分析 第二章 企業介紹 2.1 企業理念 2.2 公司簡介 2.3 公司情況
2.4 企業的總體戰
2.5 企業的具體發展戰略 初期(1-2年) 中期(3-5年) 長期(5-10年) 2.6 創業機遇
第三章 產品與服務 3.1 產品介紹與開發 3.1.1 初期產品介紹
3.1.2中期和後期產品策劃 3.2 產品包裝 3.3 定價策略 3.4 服務
1 2 6 6 6 7 7 7 8 8 8 9 略9 11 11 12 13 13 14 14 14 16 16 17 17 18 19 19
3.5.1 產品優劣勢分析
3.5.2 產品的市場前景預測 3.5.3 產品的品牌和專利
copyright 20xx 客家野菜創業小組 第2頁，共54頁第四章 市場分析和營銷策略 4.1 市場分析
4.1.2 市場微觀環境 4.1.3 競爭分析
4.1.4 企業能力分析
4.1.5 消費者市場和組織市場分析 4.2 市場營銷策略 4.2.1 目標市場戰略 4.2.2 市場開發戰略 4.2.3 品牌戰略 4.2.4 分銷策略 4.2.5 促銷策略 4.2.6網絡營銷策略 第五章 產品生產 5.1 產品的安全戰略管理 5.2 生產基地選擇 5.3 生產設備 5.4 生產要點 5.5 生
產流程 5.6 質量控制 第六章 管理團隊
6.1 企業文化
6.1.1 公司經營理念 6.1.2 公司形象（ci） 6.1.3 公司願景 6.2 公司治理結構
6.2.1 公司成立相關背景及性質 6.2.2 初期公司組織結構圖及說明 6.2.3 人員、薪酬、激勵及績效考覈 6.2.4 中後期公司的組織結構 第七章 投資分析
7.1 投資資金使用預測
7.1.1 第一年預測投資費用明細表 7.2 資金籌集 7.3 債務的償還
7.4 經營銷售敏感性分析
copyright 20xx 客家野菜創業小組 第3頁，共54頁
20
20 21 21 22 22 23 23 25 26 26 27 28 30 30 31 31 31 32 33 33 33 33 34 34 34 34 34 36 39 41 41 42 42 43 43第八章 財務分析 8.1 主營產品收入 8.2 主要費用預算表
8.2.1 融資租入固定資產折舊 8.2.2 固定資產折舊 8.3 工資分配表
8.4 預測利潤及利潤分配表 8.5 預測資產負債表 8.6 相關財務分析 8.7 雷達圖分析
第九章 風險預測與控制 9.1風險預測 9.2風險控制 總 結 （一）、建議烹飪方法 （二）、機器設備 一、gxj高壓清洗機 二、蔬菜平板速凍機 三、氣調保鮮庫 四、生產線圖例佈置
（三）、公司章程 綠光客家野菜
有限責任公司章程 第一章 總 則
第二章 公司名稱和住所 第三章 公司經營範圍 第四章 公司註冊資本
第五章 股東的姓名（名稱）、出資方式、出資額、 第六章 股東的權利和義務 第七章 股東轉讓出資的條件
第八章 公司的機構及其產生辦法、職權、議事規則 第九章 公司的法定代表人
第十章 財務、會計制度、利潤分配及勞動制度 第十一章 公司的解散事由與清算辦法 第十二章 股東認爲需要規定的其他事項 （四）、公司主要職位說明
copyright 20xx 客家野菜創業小組 第4頁，共54頁
44
44
45 45 45 46 46 47 48 49 51 51 51 53 1 1 2 2 2 3 4 4 4 4 4 4 5 5 5 6 6 8 8 9 9 10
創業計劃 篇4
一、項目介紹
項目名稱：“×××”教育
經營範圍：兒童託管、課後輔導、健康教育、團體輔導、營養配餐服務的提供
招生對象：小學1-6年級學生
項目投資：20萬人民幣（具體根據資金評估再決定）
場地選擇：西郊（具體位置待商議）
項目概述：隨着生活節奏的加快，許多年輕的家長事情繁多，又沒和長輩住在一起，會面臨在孩子放學後沒人帶，或者因爲臨時有事或者下班晚，孩子沒法接送的情況，因此在社區內設立一個臨時的兒童託管，可以解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，使孩子健康全面發展。
二、市場分析
1、市場需求分析
據悉，現在西安市有小學近百所，小學生託管已經成爲一種普遍現象，託管教育與服務的市場已經成熟，市場趨於飽和，但是西郊處於發展階段，各大居民區入住率越來越高，所以關於孩子的託管教育需求也在不斷上升。
那麼根據網上數據分析，關於教育具有以下特點：一是當今人們對教育的重視程度較以前大有提高；二是當今的孩子競爭性強、壓力大；三是父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；四是教育社會化的程度需不斷提高。
因此，託管教育與服務作爲教育與服務行業的部分，還是有很大的發展空間的。
2、市場競爭與前景
社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭。目前，西安在開發家教、託管服務市場的時間已經很久，但很多中小型的機構存在着質量不高的問題，如：對孩子不負責、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，採取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。
3、託管教育與服務的意義
隨着時代的進步，現代的父母承受越來越多的經濟壓力，用於照料和教育孩子的時間明顯不足；加上社會安全形勢日趨複雜，車輛的增多和治安的惡化使得家長不放心讓孩子獨自在家，因此催生了學校家庭之外的孩子的第三歸宿——託管班，有時也俗稱“小飯桌”。
一般託管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學生等，除了看管孩子安全的責任外，很多託管班還承擔有接孩子放學、安排孩子晚飯或午飯等，部分託管班還可以住宿，充分解決父母沒時間管孩子的難題。
另外還有一種情況是：家裏雖然有老人或保姆帶孩子，但因爲這些看護人缺少必要的教育知識，孩子因爲缺少良好的氛圍而養成諸多不好的習慣，因此家長送到託管班去，與小朋友們一起寫作業、做遊戲，透過老師的監管和學生的互動以期形成良好的生活學習習慣。
而且除了學校，託管班也可以使孩子全面健康的發展：
由於現有的孩子多爲獨生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他們更加需要同伴的氛圍。但學校裏以學習知識爲主，學生自由受較大拘束，而託管班裏則更加生活化，更能磨鍊性格、改善個性，去除獨生子女身上的“嬌氣”二字。
在無特殊關照的同伴氛圍裏，兒童可以透過互相教育從而產生較好的生活習慣。很多在家挑食的孩子在託管班中都會胃口大開；在家不好好寫作業的孩子，在託管班中受同伴影響反而會自覺地完成作業。正因爲缺少了家長過分關注帶來的壓力和排斥，反而令孩子的各項行爲更加自發地進行。
託管班的主要任務是幫助父母解決時間衝突，沒有時間照顧孩子等問題，輔導孩子作業也是託管班的一個主要任務。一般孩子回到託管班就會先寫作業，老師還會就不會的問題給予解答，作業完成後還會組織學生自查或由老師檢查，因此孩子的作業在託管班就能完成，家長可以省去很多麻煩。
現在的託管班多爲私人設立（尤其是退休教師），因而各項服務比較便利，可以有效解決家長的各種實際問題，節省家長的時間。
三、資金預算
1、投資預算
說明：開業前的資金預算。
場地租金、場地佈置、教學設備及用具、市場宣傳、開辦費等。
2、營運預算
說明：運營前期收支平衡前的需投入的資金。
學生伙食費用：午餐、晚餐成本費。
場地物業費：水電費、物業費、網費等。
工資支出：創業人員、兼職
四、風險預測
1、市場風險
①選擇經營場地的地理位置是否合理？
②場所與學校的地理位置是否合理？
③對競爭對手的瞭解不足？
2、管理風險
④實際投資超出預算？
⑤管理制度不完善？
3、人力資源風險
⑥師資質量問題？
⑦工作中的意外情況？
風險應對：
①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，評價選最佳方案。可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，爲決策提供有利的依據。
②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現象。
③加深對競爭對手的瞭解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，並且定價合理。
④對每次投資要進行經濟覈算，在預算時要寬鬆或上下互補。
⑤教師要進行嚴格考覈，質量要嚴格把關。
⑥對每個服務對象可能瞭解到位，尤其是學員最可能存在失誤過敏，以往病史復發等現象，有條件可爲每個學員買保險。
做好兒童安全措施：
隨時隨地注意兒童的活動，以免走失。
老師對幼兒要有親切感，不得有粗暴的行爲。
環境、房屋、用具、玩具等具有安全性。
藥品及消毒物有保健人員專人管理，不得放在班內。
不讓幼兒跑到廚房和大門口去。
如有幼兒摔倒，造成輕微傷，要及時處理。
幼兒園要備有常用的外用藥，如紅花油、酒精、紅藥水等。
不能讓幼兒獨自回家，要幼兒家長親自接送。
五、所需人員
一定要有愛心、耐心、責任心。要愛孩子，喜歡和孩子在一起。某些瑣碎簡單的事可能每天都要重複強調，不可以覺得厭煩，這是孩子的天性。孩子的自我控制能力差，需要多督促，幫助他們養成良好的自習與衛生習慣。
負責看管孩子，解決孩子的吃飯和休息問題；帶領孩子一起做遊戲等；輔導孩子完成作業，指導孩子看書。
備註：由於目前只有兩個合夥人，分工職責後續再明確。
六、市場營銷策略
1、服務說明與定價
①服務時間：週一——週五8:00-22:00
②服務項目：週一-週五下午幼兒放學的接送、晚上的託管
③服務對象：附近小學的學生
④服務宗旨：讓孩子開心，讓家長放心
⑤收費標準：（根據市場情況可適當調整）
午託：接送孩子、午餐、輔導作業、午睡等20元/次，400元/月。
晚託：接孩子、晚餐、輔導作業、遊戲等30元/次，600元/月。
午晚託：900元/月。
週末託管：作業輔導、午晚餐、遊戲等100元/天。
單科課程輔導：語文、數學、英語50元/小時。
課外知識輔導：團體心理輔導、情緒控制教育、情商教育等70元/課,3人以上開班。
特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情等特殊情況，提供及時協助30元/次
2、營銷手段：
①熟人推薦：利用熟人介紹。
②公關促銷：利用學校關係，由學校推廣促銷。
③宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。
④單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發單張。
⑤電話熱線：接受家長的諮詢、推廣、投訴。
⑥人員推銷：直接推銷。
七、其他
1、場地設計：
活動室：將大客廳設計爲活動室，配有各類玩具，如球類、棋類、益智的拼圖、積木等；若干的小椅子；一臺掛式電視機和一臺VD播放機，若干碟片；
圖書作業室：貼壁的書架，可以放置大量的幼兒圖畫書、幼兒益智書，房間正當中放置桌子，供學生閱讀書籍和小學生寫作業用。
休息室：安放四張幼兒睡覺的格子牀。
教室：擺放桌椅。
用餐室（廚房）：常備的廚房用具，尤其是微波爐。
2、工作制度
①安排好工作計劃，完成各項工作任務。
②抓好幼兒思想教育，如有必要可以進行家訪。
③積極開動腦筋，自制教具。
④注意兒童的情緒，冷時及時增添衣物。生病要立即送院或通知家長，按時縱幼兒服藥。
⑤組織好幼兒吃飯，讓幼兒安靜愉快就餐，教育幼兒不挑食，不掉飯粒。
⑥值好班，注意幼兒睡姿，蓋好被子，睡覺時保持安靜，保證按時起牀並指導和幫助幼兒穿好衣服。
⑦注意幼兒安全，家長來接時，簡單介紹幼兒的當天情況。
⑧每日做好清潔工作，保持教室、寢室的通風、清潔整齊。每半月把牀單、被套整理出來讓家長帶回家洗。
⑨幼兒大小便弄髒的衣褲及時清洗乾淨交給家長。
創業計劃 篇5
第一章 前言
隨着國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是接觸廣告公司與衆不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少爲惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得纔是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合夥組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合夥的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合夥公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此爲基礎合夥公司幫助我們在接觸廣告公司運營中着重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，爲實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行爲可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，爲把接觸廣告公司創辦成一個代表零陵學院大學生創業成果的視窗形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱
零陵學院接觸廣告公司
(二)公司性質
集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢爲一體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益爲已任，旨在透過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表零陵學院大學生創業成果的視窗形象。
(五)創業理念
接觸廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，透過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，透過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受衆及市場出發，具體落實爲我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發展的關鍵。
(五)公司服務
1、專業化的廣告服務
——爲我們的客戶提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成爲戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業務服務
——是永州市第一家含有爲婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
——爲客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯繫舉行活動所需禮儀小姐。
3、爲客戶提供準確、科學的市場調查
——不必客戶東奔西跑，我們爲客戶提供完善的效果測定服務
——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第三章 市場分析
(一)市場描述
廣告行業是我國的新興行業，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額二○○三年突破1000億元大關。按照專家的預測，二○○四年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成爲全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極爲巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場三十多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在一百人以上單位四百十四個，佔9.43%;一百人以下的單位三千九百七十四個，佔90.57%，其中又以三十人以下的企業爲主，佔全部企業的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分佈廣。永州的廣告客戶多爲中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。
(二)目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分爲三類：零陵學院校內市場，零陵學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場爲永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。
零陵學院校內市場主要表現爲學院方對外宣傳的廣告需求，學院三十三個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。
零陵學院周邊市場的主要表現爲楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
永州芝山區市場的主要表現爲商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。
(三)目標客戶
目標客戶初期主要定位在零陵學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
(四)建設進度
接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯繫及商務談判，建立初步的合夥人關係。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客羣相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關係。
創業初期階段(第一年)
1、我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案(1)：與永州芝山區一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因爲，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們透過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。透過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。透過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案(2)：如果聯合不成功，我們初期只能立足零陵學院周邊，搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌爲主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的'關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成爲明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
2、聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。
3、遊說學院社團，將接觸廣告公司作爲社團的廣告代理。
4、尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5、與永州商務網站建立友情連結，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。
6、開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。
創業發展階段(第二、三年)
接觸廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，製作設備隨着發展上了一個臺階，那麼這個階段的目標是進一步樹立零陵學院接觸廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1、在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用於向民衆輸送公共服務資訊。無形中使廣告牌不再被視爲“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。
2、初步建立一個穩定的客戶羣。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。
3、把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章 公司經營
初期的業務內容大體分爲：
1、市場服務：市場調查。客戶服務。
2、設計製作：廣告平面設計。商鋪招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。
3、企業諮詢：爲客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。
4、廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。
5、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期後的業務還要包括：
1、推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。二○○四年，中國網民將突破億人大關，它標誌着以新技術爲基礎的互聯網作爲新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2、大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經營策略
1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此爲策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。
4、善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
(三)成本覈算
俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金爲91000元。公司人員經過競爭選拔定爲10——十二人。場地面積：50平方米以上。
(四)經營障礙
1、資金不足導致公司基礎建設落後。
2、作爲新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、知名度不高。
(五)經營資源
俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金爲9.1萬元。人員透過競爭選拔後定爲12——13人。場地面積：50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結構
由於接觸廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個零陵學院的各方面優勢資源。
管理部——零陵學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
資訊部——經濟貿易與管理系及計算機與資訊科學系：負責與市場外圍資訊源聯繫，獲取接觸公司所需的廣告業務資訊。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站爲公司的網上業務諮詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部——合夥廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
攝影部——零陵學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部——零陵學院：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
(二)人力資源
零陵學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省(自治區)招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000餘人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。
(三)風險分析
(四)合理性和可實現性
第六章 財務分析
(一)資金來源
(二)方案及回報
(三)投資風險
(四)計劃費用
(五)公司收入
(六)財務報表
第七章 創業團隊
(一)創業團隊簡述
(二)創業計劃表述
附：創業計劃書6C規範
創業計劃書6C
撰寫創業計劃書，首先需要6C的規範。
首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什麼。
其次是Customers(顧客)。顧客的範圍要很明確，比如說認爲所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
第三是Competitors(競爭者)。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關係是直接還是間接等。
第四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜?如果沒有這個能力，至少合夥人要會做，再不然也要有鑑賞的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital(資本)。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪裏、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
創業計劃 篇6
一,投資侷限性
手持5萬,可投資的項目有侷限,想哈就投資小餐廳吧,首先是租房,租金最好是80平方米月租金3000元以下.或者40平方米20xx以下，最好選擇靠鬧市又近農貿市場的地方.租金支付最好是一個月一付,或三個月一付!
二,裝璜及設施
店面牆體粉白,做吊頂,裝燈裝排氣,80平方最少5000元;40平方米最少3000元，地面陶瓷裝璜3000元.廚房裝璜及設施4000元,15套椅桌6000元,空調兩臺6000元,餐具購置20xx元.
雖然投資不太,但,店要體現雅緻,人的食慾與環境往往有一定的關聯. 還有就是在牆上貼一些小吃特色的介紹:來歷,口感,相關名人等.
在每張桌上放一兩本本店小吃的介紹冊.採摘相關小吃的精華文章.圖片.
裝璜期最好少過一個月。
三,經營特色及毛利計劃
小吃的最大特點,就是做一些一般人做不好,但利潤相當高的食品.所以如果不做加盟店,投資這5萬,起碼做老闆的必須要了解各種美食,能做出各種適合地方習慣的美食來,再規範化製作過程.
例，在做杭州菜時,應有少量杭幫菜鹹淡口味特點,最大程度地表現粵式風格；做川菜，就得麻、辣；上海味的就要多一點甜。
店裏還得作幾種品味的粥，最好考察一下價格，就如(1)白粥,2元一碗,帶一小碟野菜或粵式酸味,燒製成本0.5元,(2)祛溼粥,用的是祛溼中草藥三四種,加豬骨頭,紅豆,花生,玉米.....
製作成本爲1.5-1.8元,這是特色粥品,售價6-8元.(3)皮蛋肉骨粥,製作成本1.2-1.5元,售價4-5元.(4)餐桌有介紹,客戶可以預訂其他特色粥等一些物美價廉的個性化食品。
店裏菜系不妨也體現個性，如粵式製作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟製作成本基本2元左右,售價最少也得5元.香芋蒸餃,選用桂林產的香芋,減少肉的含量,香味感覺豐厚.製作成本差不多也在2元左右，10個,售價5元10個等等.
當然武漢過早，麪食肯定少不了，精製牛雜,叉燒米粉,湯包等,不妨加上醉辣龍蝦,酸豬蹄,現燒燒烤和廣東涼茶.....這些毛利潤基本上是製作成本的1.5-2.5倍的產品。(上面可根據團隊瞭解跟掌握情況選擇產品特色)
四,員工使用.
必須要有一組優秀的團隊，計劃請兩班員工,一個收款,一個收桌兼洗碗,三個在廚房式視窗內操作,一個派外賣送貨.收款人是老闆或相任人當的,關係到打折促銷問題管理.
最主要的廚部，暫定爲由人事部長負責聘請大廚，並招收學徒。
如果要聘請員工，那麼員工要統一服裝,聘用時員工要交200元押金,統一服裝問題差不多算投資相抵,不算統一服裝方面的投資.
計劃員工基本工資定爲800-1200元,再將每月營業額的5%做員工獎金,按出勤率平均分配。
五,營銷策略(借鑑一些商家的方法：購價券,再換物)
1.爲了節約成本,可以印名片式的小廣告分發在附近的小區或商店或市場中.除了裝璜置物再留3000元做流動資金外,儘量用在廣告上.
2.開業前一個月派發8折優惠券.
3.抽牌打折.收款臺準備一副60個牌的撲克,有一個1,一個2,一個3,一個4,一個5,一個6,一個7,一個8,一個9,一個王,抽中王,買10元多送10元票券,抽中123456789,抽中什麼,按抽中數字定折扣率,如抽中8,打8折,所購10元券再多送2元;加不打折的50個JQK.五,毛利潤分析
順利的話，這種小餐廳,基本上早中晚和夜宵都能營,日目標營業額爲3000-5000元.即毛利潤爲1800元,除去員工工資加費用14*60=840.除稅費300元,每天利潤爲650元以上.年利潤爲23萬,計算誤差後,算20萬。
總結
開小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,着重的是地方口味,食品品位高,毛利潤率才高.
食品再好吃,推銷手段也要獨特.店子若採用抽牌打折的這種買一送一機率銷售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激的同時也找到了一個樂子。 人事安排（暫定）
總經理：大堂經理：後勤部長：人事部長：