大健康產業創業計劃書

中國大健康行業需求量逐漸增大，未來中國必然會成爲全球最大的大健康產業消費市場。以下是小編J.L分享的大健康產業創業計劃書，更多創業計劃書請關注應屆畢業生大學生創業網。

大健康產業創業計劃書篇一：

第一章 公司目標與任務

一、 公司目標

成爲主打市場內以營養服務爲主的領導型品牌服務機構，3年內收回成本。

二、 公司任務

1、 實現投資場所的欲期建設。

2、 開拓投資市場，增強產品知明度。

3、 不斷完善產品質量，以滿足顧客需求。

4、 順利完成以上事項，逐漸使投資的資本產生收益。

三、 成功關鍵

1、 此行業屬於新興產業，具有極大的市場潛力。再者隨着生活質量日益提高，人們對於健康由爲重視，所以本行業具有充足的市場需求。

第二章 產品和服務

一、 產品和服務描述

1、 開展營養諮詢服務項目。

現代生活注重健康，科學飲食無疑是保持和增進健康最簡便的方法。飲食結構的不合理會導致很多疾病，越來越多的人希望知道如何才能合理飲食的，但是在現有市場上，對於廣大消費者的這種迫切的需求並不能很好的滿足，我們的康樂營養諮詢用專業的技術指導爲廣大消費者提供全方面的營養諮詢，爲每一位顧客提供量身定做的健康飲食建議。

2、 提供合理的營養配餐。

在民以食爲天的今天，營養配餐已經逐漸得到廣大市民的接受與認可。越來越多的人們希望健康的飲食，卻苦於現實的種種限制無法親自去製作，這個時候我們的康樂營養配餐，爲廣大顧客提供專業的營養套餐，可以完全滿足每一位顧客一天的營養攝取，滿足身體一天的需要。

(註明：由於資金原因，無法直接生產，我們的營養配餐食品，都是與具有專業性，權威性的企業合作代理的。)

二、 產品前景

因爲營養行業在國內市場還是比較新興的市場，我們只要把握好發展機會，充分發掘這一市場的廣大潛力，在未來的營養配餐市場上佔據一席之地。同時，也有助我們開拓新的業務項目。

第三章 市場分析

一、目標市場

我們的目標市場主要針對學生、教師，以學生市場爲主要目標向大學城以外地區進行輻射發展，以開拓更多的市場需求。

學生羣體向來就是流行時尚的追尋者，對於新興事物嚮應度高，對於營養行業，在我國還處於新興階段，是一個流行的行業，所以說對學生具有極大的引吸力。透過對學生市場的開拓，我們就可以向各大院校餐廳提供我們的營養配餐，並與商業街各飯店合作，推廣我們的營養配餐。

教師屬於高等知識分子，對於知識的瞭解具有廣泛性，所以我們營養行業對於教師的傳播也是非常有效，迅速的。

透過以上市場的開拓，知明度達到了，我們就可以大泛圍的推廣我們的服務和產品。

二、 競爭分析

SWOT分析：

競爭優勢(S)

● 技術技能優勢：我們公司與強勢品牌營養機構合作，說明了我們在技術技能方面擁有強大的後盾，在此方面我們具有明顯的優勢。

● 員式優勢：在以上基礎上我公司也會聘用擁有經驗豐富的營養配餐師，積極熱情、善於創新的營銷人員，優秀的高層管理人員。

● 產品優勢：爲顧客提供健康安全營養的餐飲食品和膳食建議，與此同時爲顧客提供完善的營養配餐食品。

競爭劣勢(W)

●品牌劣勢：目前我們不具有強大的品牌知名度和美譽度，這些需要我們用心做好從研究、開發到服務的每一個細節，我們有信心並且有能力在實現產品價值之時同時建立良好的口碑和知名品牌。

●產業經驗劣勢：作爲一個新興產業，營養配餐企業較少，沒有成功的經營模式可以借鑑，公司的經營管理缺少經驗。

●資金劣勢：相對大型餐飲業而言，公司發展過程中缺少雄厚資金的支援。

市場機會(O)

●國家頒佈《餐飲業營養配餐技術要求》，在政策上推動了整個營養業的發展。

●人們消費觀念的改變，不再單單是吃飽，而是要求吃得安全吃得健康，因此對營養配餐的需求不斷增長，利於企業迅速擴張。

●技能技術向新產品新業務轉移，利用技術帶動產業，爲更大客戶羣服務

●市場細分成爲可能，可利用對目標市場的細分爲不同顧客服務。

●由於是新興行業，所以我們面臨的競爭對手少。

存在的威脅(T)

●現有的大型餐飲企業對新興營養配餐的打擊壓制以及現有營養配餐企業對新進入者的抵制報復。

●人們對新事物的接受需要一定的過程，顧客對營養配餐的情況知之甚少以及對新產品存在一定牴觸。

●現有市場上對於營養師的培養缺乏，導致營養人才的供不應求。

第四章 推廣策略

一、產品服務策略

康樂公司本身就是一個服務企業，是完全面對顧客的經營方式。在服務上應做到以下幾點：

在顧客想了解企業情況，產品資訊時，要及時提供相應資訊，在此基礎上可以加以詳細介紹，讓顧客更深一層的得到理解，刺激其需求慾望

爲顧客提供服務時一定要保持激情，做到服務態度十全十美。建立消費者的資訊資料。對於現有消費者要增進其滿意程度。對於潛在消費者要刺激其消費慾望，使其轉化爲產品的消費者。對於不肯能消費的人士也要保持聯繫增進友誼。

以顧客至上的理念作爲營業的中心思想，服務耐心到位，樹立公司的美好形象。

二、產品價格策略

定價方法宜採用需求導向定價法，由於我公司的營養配餐服務受顧客的影響是最大的，只有當產品價格與消費者的購買能力、價格心理以及意識相一致時。價格才能成爲促進銷售和實現利潤的手段。

三、促銷策略

■人員推銷

①在各大院校進行宣傳，與學生交流，與餐廳洽談。

②與商業街各飯店進行協商合作。

另外，在推銷過程中，推銷人員還可適當的使用一些推銷工具比如小紀念冊、商品目錄等宣傳印刷品等，幫助推銷的進行。

■廣告

①平面廣告

②戶外廣告

③網絡廣告

■其他營銷手段

①差異化策略

在產品宣傳的過程中，要凸顯我們營養配餐的產品特色，完全展示我們營養配餐的優勢所在，與相同類型的產品做比較，以“服務至上，顧客至上”的理念打動消費者，以特色產品，周到的服務樹立良好形象，達到促銷目的。

②附加價值策略

舉辦銷售活動，活動期間，顧客如果定製了三個月以上的營養諮詢業務，康樂公司將在一個月內，每天給顧客準備由本企業製作的康樂營養餐一份。

③口碑營銷

產品擁有一個良好的口碑，會產生更大的利潤價值

第五章 組織結構

由於公司規模小，所以在組織結構較簡單。現出示以下組織結構圖：

第六章 財務計劃

經過初步測算，公司在成立時，需要投資約爲11萬元，資金需求如下所示：

期間發生費用：

員工工資：3萬元/年

房租：1、5萬元/年

裝修費：1萬元

水電費：3千元/年

第七章 風險與風險管理

存在的風險：

①任何一個新產品的進入，消費者都有一些懷疑情緒。處於對這項技術或者這類產品的不瞭解，不太會完全相信併購買該產品。這就可能會造成在產品剛進入市場時無人問津的.場面。

②雖然我們公司推出的是一項新型的產品，打入市場並非絕對的開發市場空白，還是要替代一些現有產品，尤其是一些傳統意義上的產品。消費者由於習慣上的購買，對於接受、瞭解新產品都需要一定的時間，所以短期內必定存在一定的市場風險。

③銷售過程中如果對市場分析預測的不夠準確，不能很好的瞭解市場行情，則有可能制定的價格不合適，從而阻礙本產品的市場化進程甚至失去部分市場，導致投資難以回收甚至影響到公司的形象不利於公司的長期發展。

防範措施：

①來自消費方的抵制，我們在產品進入前期需做好市場調研工作，全面瞭解消費者情況如消費者的承受力等，確定當前發展方向，選定一個目標市場爲突破口，制定相應的營銷策略，由此開啟市場，然後再逐步推入整個市場領域。

②對於競爭對手，時刻關注競爭對手的動態及不斷變化的市場情況，及時變動完善營銷策略，在不超過消費者承受能力的情況下，制定出最佳的方案。

③加大宣傳。在不斷完善營銷策略的基礎上，我們還要加大宣傳力度，要使廣大的消費者從觀念上接受我們的產品。

健康養生館創業計劃書篇二：

一、行業分析：

中國美容業自1985年起步後，隨着人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處於高速發展階段。

經過20多年的發展，中國美容行業需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次於美國、法國，未來中國必然會成爲全球最大的消費市場。隨着中國政府擴大內需政策的落實，美容業正在成爲繼房地產、汽車、電子通訊、旅遊之後的第五大消費熱點。回顧美容行業20多年的壯大成長過程，行業總體呈現出規模跨越式增長，技術水平飛速提高，就業人員規模迅速擴大(全國美容從業人員總數約1500萬人，成爲第三產業中就業人數最多的行業。)，工資水平快速提高，營業收入大幅增長的特點。

目前，美容機構性質結構分佈格局爲：民營(包括個體)佔92%，三資企業佔4%，國有及國有控股佔3%，其他佔1%。

美容機構服務項目格局爲：以生活美容爲主的機構佔76%，以美髮爲主的機構佔24%。其中，兼化妝者佔19.67%，兼美體者佔15.06%，兼減肥者佔4.5%，兼健身或主營健身佔3.72%，SPA或主營SPA佔2.65%，其他佔4.9%。

美容院多數以面部護理及身體按摩爲主，但時至今日，中醫養生減肥及美體療程已佔據美容院利潤的主要來源。因此，養生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨着我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，2009年，中國的亞健康人羣數量已達到5.1億。

結合以上對本行業的分析，自身的優勢及對本行業的熟練運作經驗，決定開一家專業SPA養生會所。

二、運營資金預算：

1.資金總額：100萬

2.資金用途分配：

A.店面租金與押金;B.店面裝修費用;C.營業所需物品及儀器;D.人員工資;E.廣告宣傳費用;F.週轉資金。

三、創業準備：

1.店面類型定位：底商(200-300平米)

2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區的入住率，客戶羣的數量，可利用的拓客資源等。

3.經營項目：面部，SPA，養生項目(全球頂尖的SPA項目;針對性，見效快的養生項目)

4.店面裝修：根據項目設計房間佈局

5.目標消費人羣：中高檔消費水平層次的人羣 6.產品品牌選擇，項目定價

7.員工培訓(禮儀培訓，產品培訓，手法培訓，接待流程培訓等)，項目設定 8.員工薪資設定 9.開展拓客活動

四、所選項目分析：

1.面部項目：

根據每個年齡段,不同的面板狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。(基礎，高效，特殊，季節等) 項目：

集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40餘種頂尖SPA於一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。 3.養生項目：

從皮--肉--骨--臟腑---經絡--氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態。將顧客的需求挖掘到最大化。

五、店面運營規劃：

1.拓客，留客

方式：利用店內當季的項目做推廣

A.店面周圍小區電梯廣告投放

B.網絡團購推廣

C.和店面周圍的其他單位聯盟，資源共享

2.員工培訓，提升專業技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。

3.店內應季項目促銷推廣。

4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。

5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。

6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支援，讓顧客感覺店內的服務物超所值。

7.舉辦員工大會，彙總一年的業績及明年的銷售與全年規劃，獎勵優秀員工。

六、預計收益：

1.開業後，前半年收回投入資金(100萬)，平均每月業績16.7萬。

2.後半年，目標業績120萬，平均每月業績20萬。

七、可能遇到困難及解決方案：

1.美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。

解決：a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。b.專業的教育培訓，解決員工專業技術問題;職業生涯規劃，解決員工的晉升問題。

2.美容院經營費用越來越高，利潤愈來愈低。

解決:a.透過項目整合降低店內產品成本。b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。c.專業的顧客管理系統，降低顧客流失率，提升新客進店率。

3.美容院間的經營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。

解決：a.項目整合後的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。 b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。c.根據每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。