擺地攤賣什麼最賺錢?我經營廣東惠州惠陽服裝批發中心。四年前的我和很多人一樣，開始擺地攤創業，我賣過很多小商品，都沒有賺到什麼錢，擺地攤賣什麼最賺錢?在一個偶然機會，我做起了運動品牌服裝甩賣生意，我經過自己摸索，總結出了成功的模式。
運動品牌服裝尾貨淨利潤更高
由於各個品牌服裝競爭激烈，廠商都有大量的庫存，積壓大量尾貨，他們爲了回籠資金，願意以低於成本價清貨，往往都是論斤批發。
不過由於廠商都要大量出貨，所以這對資金有要求，往往都是資金實力大的批發商去吃貨。然後這些批發商靠走量生存，將尾貨給各個分銷商們，一般一件衣服批發商只賺1-3元。
一般的情況下，批發商按標牌價的1.5-1.7折的價格供應給投資者，投資者按標牌價的四折這樣的價格銷售，一件衣服扣除各項成本，大約能賺取標牌價的20%的淨利潤。要知道運動品牌服裝動輒是一兩百元一件，按照最低價150元計算，一件衣服投資者能淨賺30元。而品牌專賣店扣除各項成本，最多淨利潤也就幾元。
投資者一年銷售6000多件衣服，就能淨賺20萬元，如果平均到每一天，一天只需要銷售20件衣服，這對於地攤而言，太簡單了。
什麼樣的貨會成爲尾貨?
一種是原材料有剩餘，多產生出來的尾貨，由於成本已經計入總成本，所以這些多生產出來的尾貨，基本上就沒有成本。
第二種是廠家在生產國外產品訂單時有意識多做出來的。這部分尾貨和正品在質量上沒有任何差別，但是從商標的角度上講，則是侵犯了商標權利人的利益。
第三種是退換貨導致的尾貨。廠家爲了退換貨往往會多做出一些服裝，有些在退換貨之後產生的有瑕疵的服裝也成爲尾貨的一種。
第四種是在交貨期之內，由於面料沒有了，加工廠家的原因等等，沒有在交貨期交貨，而服裝還在工廠車間的半成品，最後做出來了，也會成爲尾貨。
第五種去正價批發市場找到爆版，然後去庫存布市場(也就是尾布，或者叫做士多布)買布回來，找加工廠加工，加工出來的貨是好貨，但他的價格肯定比那些斷色，斷碼的尾貨要高。正價批發市場最喜歡炒他們這樣的貨。
其它...
什麼樣的尾貨再便宜都不能要?
擺地攤賣尾貨也許是擺地攤賣什麼最火最賺錢的生意，但也不是所以的尾貨都可以，有些尾貨，再便宜也不能要。爲什麼這麼說?下面簡介說一下目前服裝批發市場各種尾貨：
工廠貨，這是市場裏最龐大的銷售羣體了，基本廣州的白馬，深圳的東門，上海的新七浦都是以做這些貨爲主，我所指的工廠貨有以下特點，品牌一般名不見經傳，但是款式新潮，質量是隨價格而定的，一分錢一分貨，貨源穩定，熱銷款式可連續翻單加工，這種貨佔據了大部分的零批市場，一般批發市場裏很多人會說自己都有工廠，呵呵，其實大多數人自己是沒有工廠的，就是找工廠做貨而已，滿世界都是工廠，找工廠做貨很簡單，一抓一大把，想怎麼做都可以。
外貿尾貨，真正做這種貨的人很少，因爲貨源少，不穩定，量少，產品問題多，但是這種貨又偏偏是大家都在找尋的，現在很多批發商都在打着做外貿尾貨的幌子在忽悠人，其實在市場裏很難找到單做外單尾貨的批發店，基本上這種貨的特點是，質量一流，款式新穎，價格卻因爲大大小小的批發商爆炒而變高，，其實大家嘴裏所說的，心裏所想的都是指這種貨，需要提醒大家的一，首先概念不要犯錯，外貿貨不是A貨不是貼牌貨，二，不要盲目的尋求這些貨源，拿貨時候切記小心被騙。
外貿庫存，中國是服裝加工的大國，歐美日等發達國家在中國加工服裝，其他一些普通國家，經濟欠發達國家一樣在中國加工，進口服裝，所以外貿貨的質量，款式等是參差不齊的.同時中國是一個生產大量過剩的國家，長期積壓這大量庫存商品，其中外貿服裝就是一大項，，這些貨確實是正宗的外貿貨，但是因爲生產出口過程中的種種原因造成了大量的積壓庫存，所以常常會再返銷國內，就是大家常說的出口轉內銷，這些貨中不乏精品，但更多的是垃圾貨，這些貨的特點是量大，款式，質量參差不齊，價格低廉。
內銷庫存，一些國內銷售的品牌因爲生產，銷售所造成的庫存積壓，一般不會有當年的新款，貨物會積壓半年到一年左右再低價透過各種途徑推往市場。
專業做尾貨和做庫存的風險比較大，同時利潤也會高一點，同行內一般的批發商和廠家是根本沒法和專業做庫存尾貨的人拼價格的。
A貨，所謂A貨又稱爲精仿貨，顧名思義就是精緻的仿造貨，這個大家只需辨別區分真假就可以，，現在也有不少人硬拿着A貨當外貿貨賣，其實也很簡單，只要他一個品牌，什麼款式都有。碼數又齊全，貨源又穩定，那麼他就是在做A貨了，其實現在做A貨也很正常，咱們中國就是這國情嘛，不過只要你不是太菜，批發商一般也是不會忽悠你的，會直接告訴你這是不是A貨的。
貼牌貨，這種貨現在市面上也很多了，就是拿着不知道哪來的貨，貼上各種名牌標牌，根本就連A貨都不算的貨，就好象今年夏天是條裙子就貼BCBG，是條仔褲不是LEE就是LEVIS。
庫存改制貨，就是用庫存貨改造出來的貨，，其中貓膩很多，可貼牌，可再加工等等，還有一些其他亂78糟的貨，比如國家執法部門罰沒的等等，這些貨相對起來就是很少量的了，基本可以忽略。
還有：有些純棉的梭織面料和針織面料衣服，看上去沒什麼問題，但是純棉的時間放久了，就會爛掉，你用手指一頂就會穿洞，尤其是黑色面料的。作爲服裝新手來說，很難發現。
有些印花了的衣服，看上去色彩鮮豔，很漂亮，但是由於用的比較差的顏料，衣服買回去用水一洗就掉色了，掉色不是退色啊，掉色它會把衣服染得像塗鴉一樣，你說這樣的衣服你賣給你顧客後，輕者，再也不會來你這兒買了，重者，換貨或者退貨，甚至找工商來解決，後果會怎樣?
尾貨市場上百分之九十九的批發商都給衣服改過碼，你想想，尾貨的碼數有那麼齊嗎?他們通常的做法是用碼標貼在吊牌上或者包裝袋的外面，大碼改小碼或者小碼改大碼，哪個碼好賣就改哪個碼，衣服的價值高的話，就要改領標了，他們的量大，給這些小縫紉店一件衣服幾毛錢，只要好賣，這樣也划算。這些貨一般都是給外省打大包了，外省的能賣出去就好，賣不出去的話，打電話回來，要麼就說從工廠拉回來直接就發給你了，他會說，我們也不知道，你看，那麼便宜的價格就給你了，你也沒話說了。要麼他說，你收到貨這麼長時間了，現在纔打電話，你早說嗎，我還能給你換貨。你說你怎麼回答他?
擺地攤尾貨比專賣店更具競爭力
擺地攤賣什麼最火最賺錢?當然是品牌服裝尾貨。很多投資者都會有疑問，專賣店爲什麼不能賣低折扣呢?您想想，專賣店都有店面費的，員工成本，水電費等都要支付費用，而這些費用對於擺地攤的投資者而言，根本無需支付。所以地攤投資者可以銷售更低價。
另外，如果專賣店以低於5折的價格處理衣服，一來，會降低專賣店的品牌知名度;二來，賣一件他們就會虧一件的錢;三來，區域經銷商也不允許專賣店低價處理。
銷售地點和時間極爲重要
雖然投資者銷售的是品牌服裝，但是價格便宜，而且是透過擺地攤的方式出手，所以目標顧客和專賣店的是完全兩類人，這也決定了投資者銷售地點和時間。
首先說銷售地點，投資者的目標顧客是一羣年齡在40歲以上的家庭主婦們，她們習慣早上、晚上買菜，所以你一定要將地攤擺放在菜市場附近。而且家庭主婦們特別習慣於一窩蜂購物，即一旦有一個人形成了交易，很容易吸引大量的潛在顧客。
其次說銷售時間。一般而言最佳銷售時間是早上，一來，目標顧客習慣起早，而且光線好，容易形成交易，儘管她們也會晚上買菜，但是由於受到光線影響，很難形成交易。畢竟你做的是地攤生意，顧客怕上當受騙。
地攤也要講究“高大上”
擺地攤賣什麼最賺錢?擺地攤賣什麼最火?特別提醒地攤投資者要注意一點，雖然你做的地攤生意，但那只是一個形式，不管像是賣什麼東東，你都要將這個生意做出品位來。
首先，你可以推一輛平板車，上面放置各個款式的尾貨，但是不要多，最多每個款式放兩件，男款和女款，供大家挑選。剩下的服裝一定要打好包裝放在紙箱內。一來菜市場比較髒亂，如果你隨意放置服裝，大家會覺得你賣的是低端貨，不能吸引顧客;二來女人對於商品品相比較看重，一件衣服被大家反反覆覆來回摸，肯定會降低她們的購買慾望。
其次，你銷售的是品牌服裝，不能因爲價格便宜，就降低了品牌的形象，如果你有能力，甚至可以爲顧客提供一些品牌的購物袋，這樣能凸顯你的服務。我的經驗是這樣形成交易的機率更高。
貨源到服裝批發市場就能拿到
很多投資者對於貨源都比較頭疼，認爲不好找。其實這個觀點已經過時了，如果倒退10年，服裝業高速發展，各類服裝都十分緊俏，投資者想找到尾貨確實很難，但是現在由於服裝行業普遍存在高庫存現象，所以尾貨的貨源充足，幾乎在各個服裝批發市場都能找到尾貨的貨源。不過我要提醒一下投資者，不能因爲進的是尾貨就貪圖便宜。如果貨源過於便宜，投資者一定要仔細看服裝的品質，如果一件衣服線頭都沒有收好，吊牌缺失，那麼其絕對是一件低劣的冒牌貨，投資者要果斷杜絕，否則會影響你的聲譽。
相關：揭祕尾貨暴利的鏈條
一件襯衣5元、一條牛仔褲10元，在尾貨批發市場，衣服便宜的程度可能讓人感嘆不已。正是由於如此低廉的價格，使得尾貨批發成爲一個暴利行業。近年來尾貨批發市場的火暴便說明了市場對服裝尾貨的興趣越來越大。
一位業內人士告訴記者，一般服裝尾貨進入市場的流程是：服裝廠庫存積壓或外貿訂單剩餘產生尾貨，尾貨批發商從廠家拿到大量尾貨，轉到地區批發商，由地區批發商再到零售商，最後到達消費者。
這位從事外貿服裝經營多年的人士告訴記者，實際上對於廠家而言，尾貨給他們帶來了庫存壓力，尾貨批發商拿到的'價格可能十分低廉。有的尾貨批發商可能一次從廠家倉庫提到20萬元的服裝，而這些服裝的質量和價格都不一樣，甚至可能有5萬元的尾貨根本無法銷售。但平均下來單件服裝成本可能僅是幾毛錢，尾貨批發商可以幾元錢的價格再批發給地區批發商。因此，一般的尾貨批發商只要賣出一批廠家提供的尾貨的三分之一即可獲利。而這些服裝到了零售店裏，價格可能翻上幾倍甚至幾十倍，暴利由此產生了。
尾貨批發經驗談
和一般的服裝市場相比，尾貨經營最大的不同就是貨源渠道。服裝批發市場的貨源要麼是廠家要麼就是分銷商，而尾貨市場的貨源有較強的隱蔽性，掌握了貨源渠道就掌握了先機。對於尾貨經營，廠家一般不直接參與，這就使從事尾貨經營的批發商成爲了尾貨市場運作的關鍵，而能掌握這批尾貨對批發商而言是非常難的事，需要有大量的資訊支援和廣泛的關係網。因此，從某種意義上說，尾貨經營最重要的一環就是要擁有尾貨資訊。
另一方面，做尾貨還要考驗尾貨批發商的經驗和判斷力。對於廠家提供的尾貨，數量和質量以及銷售預期都要有適當的判斷。
業內專家指出，儘管尾貨市場的火暴有市場需求做支撐，但市場管理方與經營者還需加強對進貨渠道、所售產品質量等方面的把關，以誠信爲原則，避免假冒僞劣產品、洋垃圾等混跡其中，影響整個市場的良性發展。
提醒：擺地攤賣服裝尾貨賺錢也有較大風險
擺地攤賣什麼最賺錢?擺地攤賣什麼最賺錢?雖然服裝尾貨本小利大，只要進到好貨，基本不愁銷路。但是其中仍然存在較大風險，並不是一件穩賺不賠的生意。
服裝尾貨市場裏，一塊錢的T恤、三塊錢的襯衫、五塊錢的牛仔褲，運氣好的話，就能賣個五六百塊錢，這是每個開服裝店的商家夢寐以求的事。如此暴利，加上商家的大力追捧，使得尾貨市場這兩年越來越火爆，但是，擺地攤賣尾貨賺錢不是那麼容易的事情。
首先，尾貨大多服裝款式老舊。近年來尾貨市場性價比比起前兩年來已經大幅下降了，隨着服裝產業的知識產權保護力度的逐漸加大，真正意義上的外貿尾貨並不多。那些名牌服裝如果是真的，也是過季的庫存，款式老舊，顏色和尺碼不全，而且無法補貨。而開女裝店的朋友都知道，女裝的流行款式變得是最快的。同理，網店店主也不適合做尾貨。
其次，尾貨耗費成本多。可能有人會想，尾貨那麼便宜，成本只會低壓，怎麼又說高呢?你仔細想想，尾貨市場確實有好東西，便宜而且質量好、款式新，但這些好貨是和其他老舊服裝、仿冒假冒品牌服裝混雜在一起，想要淘到好貨，必須靜下心來，慢慢逛。如果你距離大型的尾貨市場比較遠，那成本就相當高了。花幾天時間，只淘到十來件，把來去路費和食宿費用平均到衣服上，不見得比批發少多少，而且耗費的時間更多。
最後，貨品參差不齊。目前市面上流通的“尾貨”中夾雜着大量仿冒、假冒品牌服裝，這還算是好的，甚至還有部分洋垃圾。還有一些非常便宜的衣服根本不是廠裏出來的尾貨，而是在二道販子那裏收購來的二手服裝，而尾貨是不能退換的，一旦有質量問題，只能自認倒黴了，如果你沒有一雙火眼金睛，還是少去碰。
[ 揭祕一 ]清倉“尾貨”能量產
仔細觀察這些“尾貨”，不管從款式、質量上感覺都差不多。對於這些尾貨的來源，一地攤銷售者告訴記者，這是從全國各地跑來的，金融危機爆發後，許多外貿單子滯銷，衣服是服裝工廠倒閉剩下來的尾貨，進價成本很低，才能低價賤賣。
然而，一服裝零售業的人士卻一語點破：不可能所有的甩賣品都是尾貨。他表示，這種銷售方式只不過是賣家的“噱頭”，低價傾銷破壞了市場。這些“尾貨”，很多是出自相同的工廠，並且在不斷生產之中。
同時，記者瞭解到，這些“甩貨地攤”還有不少就是在廈門本地批發的，有些貨直接進入“甩貨場”，有些則進入了普通的服飾店。
在批發商處記者瞭解到，這些衣服都是工廠生產的，價格從幾塊錢到百來元的都有，只要20件起就可以批發賣，不同的款式有不同的價格，而且，貨物可以批往不同的城市。在現場，記者看到，有一款T恤的價格才3元/件。
[ 揭祕二 ]“尾貨”面料不值錢
“甩貨地攤裏的商品，是工廠的‘尾貨’也是有可能的，服裝企業寧可虧本，也不喜歡壓貨，也存在低於成本賤賣的情況。”業內人士鄭小姐告訴記者，但是這些“尾貨”的質量還是過得去的，也不乏有好的面料。
此外，低價服裝還有一種是遺留下來的“外單貨”，一般情況下是因爲服裝本身有一些小瑕疵所以沒能透過被留下來了，但由於做的是外單，質量仍然較好。
“還有一些專門生產‘市場貨’。”鄭小姐說，這種貨不求質量，只看市場，只要市場賣的量越多，利潤就越高。由於服裝是很講究流行性的商品，不管是款式還是面料都有“應時”的特徵。這些專業生產“ 市場貨”的廠家，有一些就是拿以往積壓下來的、已經過時的面料來進行生產的。
記者瞭解到，這種“市場貨”的批發價格非常低，3元、5元的比比皆是，那麼，過時的面料爲什麼不能做成流行的款式呢?
“這些面料大多已經不值錢，對他們來說，能夠把庫存商品製成成品再銷售出去，特別是有不同的批發價格，仍是有利可圖的。”鄭小姐說，市場上多數的“尾貨”布料不好，想做成流行款式的高檔貨已經不可能了，而且費時費工，只能靠走低價路線出清。
擺地攤賣什麼最賺錢?擺地攤賣什麼最賺錢?你可以把服裝尾貨當成一個創業項目，但開始的時候不要進貨太多，最好多跑幾個地方進貨，有個比較。然後在當地學着擺地攤，看哪種服裝更適合當地人，找到暢銷的款式，然後再加大進貨量，這裏可以減少風險。