面對擇業，大學生的心理是複雜而多變的。一方面爲自己即將走向社會，將自己所學到的知識和本領奉獻給人民，實現自己的人生價值而感到由衷的高興；另一方面也常常表現出矛盾的心理。因此，調整好擇業心態，做好充分的心理準備，積極參與競爭，勇敢地迎接挑戰，在擇業過程中是非常重要的
大學生擇業要知己知彼。知彼就是要了解擇業的社會環境和工作單位，正確認識面臨的就業形勢，瞭解社會需要什麼樣的大學畢業生。知己就是實事求是地評價自己，對自己有正確的認識。要客觀、正確地認識自己德智體諸方面的情況，自己的優點和長處，缺點和短處，自己的性格、興趣、特長。要明確自己想做什麼和能做什麼，社會又允許你做什麼。只有這樣才能保持良好的擇業心態?
良好的擇業心態主要有哪些表現呢?一般來說應包括以下幾個方面：?
(1)選擇適當的就業目標，一個人的擇業目標應與本人所具備的實力相當或接近
(2)避免理想主義，及時調整就業期望值，不刻意追求最滿意的結果
(3)避免從衆心理，一切從自身的特點、能力和社會需要出發，不與同學攀比
(4)克服自卑、膽怯的心理，樹立自信心，樹立敢於競爭的勇氣
(5)不怕挫折。遇到挫折，不消極退縮，採取積極的態度，勇於向挫折挑戰
建議：多聽一些校內安排的畢業生心理調適專題講座；多看一些相關資料；也可以同老師和師哥師姐談談這方面的感受，以取得幫助。
觀念構成思想、思想決定行動，行動決定結果！作爲職業化的銷售人員，我們是平衡公司、客戶、個人三者利益的切實執行者，正確的觀念將決定你的行動和你的業績，良好的業績又會讓你的職業生涯保持常青不衰！
1、絕對地相信你的產品。
千萬不要抱怨公司的產品價格太高，太缺乏創意與賣點，而爲自己業績不佳去找一些看是合理的藉口。我們在進入銷售這一行的時候，接受的第一課就是要對自己和所售的產品充滿自信，這種自信不是簡單的說教，而要滲透到你的行動當中，絕對地自信和不容置疑！不要忘記你是一個銷售人，沒有無缺陷的產品，存在就是合理，缺乏創意與賣點那更多的是市場部要考慮的問題！銷售工作的本質可以粗略理解爲要把已經生產出的“產品”變現爲“商品”。因此我時常告誡我們的銷售團隊：當你每天離開公司的那一刻起，你什麼都不要想，不要懼怕產品已有的障礙，只要記住一點，我今天一定要把手中的產品銷售出去！
2、客戶不都是上帝。
很多時候我們被教育，客戶是我們的上帝，是我們的衣食父母，我們甚至“愚忠”地堅持：第一條：客戶永遠是對的，第二條：當客戶錯的時候，請參照第一條的“伺奉”原則。這些實際上都沒有錯，但是我們不要忘記客戶是有類別之分，有價值有無與大小之分，不要把你寶貴的時間和精力浪費到無價值的客戶身上，要記住：客戶不都是上帝，不要害怕客戶的正常流逝與淘汰，也許我們太勢利！
3、壓力是成長的熔爐。
一次總監詫異地問我（表情有些哥倫布發現新大陸的新奇）：你頭上怎麼多了許多白髮？答曰：均是領導的功勞！如果你在銷售過程中沒有感受到來自業績和精神上的雙重壓力，那隻可能有兩種情況，一就是你已經是“死豬不怕開水燙”了，好壞都一個德性！或者是業績目標制定缺乏高標準，不要奢望公司給你的目標是你輕易就能夠夠到的！因爲老闆永遠都是不滿足的！銷售中壓力時刻相伴，只有坦然自若，兵來將擋，水來土掩！壓力使人成熟，借俗語做一比喻：高壓鍋懣飯——早熟！壓力是成長的熔爐！
4、思路時刻清晰。
思路（想）是行動的靈魂，清晰的思路決定你的工作開展將會有條不紊！一次負責處理一次客訴，客戶先是發表了長達半小時的譴責演說，表情憤怒不已！半小時內我一句話也沒有說，只是不斷的點點頭和報以微笑表達着同情和理解，在客戶好不容易結束其話閘，我帶着微笑開起了我的總結呈辭：XX老師，我剛纔仔細的聽了你所說的問題（表達我在仔細傾聽，暗示對客戶說話的尊重與對問題的重視），我簡單的總結了一下，一共有三點，一是XXXX，二是XXXX，三是XXXX，下面我就這三點逐一做一答覆！一場原本很棘手的客訴，並沒有因爲客戶慷慨激動的陳辭而攪亂自己的思路，而最終順利的解決了！銷售中經常要遇到很多問題，而且大部分時間我們都是自己獨立思考，因此時刻保持清晰的思路將決定你行動的成敗！
5、我們的價值是因問題的存在而存在。
一個企業需要的是一個能給企業創造實際價值的銷售人員，你過去的資歷不代表你今天就能創造多少價值。每一個企業都有一個生態系統，你在入職的時候一定要明確你未來的工作的性質。如果你進入的公司是一個系統很健全的企業，那你未來可能更多的是按照既有的程序去做一個“執行工具”，但如果你進入的公司是一個系統尚未健全的企業，那你未來可能更多的是去做“系統設計的人”！企業是現實的經濟單元，追求利潤是其至高無上的目標，不要抱着我資歷老的思想，一定要牢記：只有我能爲企業解決多少問題才能體現我能創造多少價值！我們的價值是因爲問題的`存在而存在，要解決的問題價值越大我們的價值也就越大！
6、忠誠職業比忠誠企業更重要。
我們每一天都在忙碌而不停息，我們肩負着企業市場拓展的重擔，但我們又是一個相對矛盾體，我們要時刻小心謹慎地去平衡公司、客戶、個人的三者利益。很多時候我們爲無法真正能平衡好這三者的利益而陷入苦惱。我們在進入銷售這一行業的時候就要逐步樹立起正確的職業觀，忠誠職業操守！只有忠誠你的職業才能談的上忠誠企業、客戶，也才方能保證自己應得利益的實現。
7、不要忘記業績是護身符。
90%的企業執行的都是“結果導向”的管理法則，可能大家不願意去承認而已，有些企業標榜自己更重視過程，實際上這兩者並不矛盾，因爲重視過程還是爲了要有一個良好的結果。作爲一個銷售人員一定要記住：業績是自己最根本的護身符！沒有良好的業績做基礎，談什麼都有些“底氣”不足，因此，大家不要再猶豫拉，趕快行動起來，幹出一番業績來！
8、尊重你的每一個領導。
我們很多業績優良的同志，有時候常犯一個“驕傲”的毛病，看不起自己的領導，實際上是一種不成熟的表現。立志做職業化的銷售人一定要記得尊重你的每一位領導，要去思考人家爲什麼可以做你的領導？爲什麼自己不能做領導？千萬不要去懷疑領導的能力！能當上領導的一定是有一些長處和資歷的人，在很多方面都是我們學習的榜樣，我們應該本着謙虛謹慎的學習態度去聽其教導！從內心真正去尊重他。有人會反駁：我的領導是XX總的親戚，透過裙帶關係而坐上現在的位置，根本是一個不學無術的傢伙！即使是這樣你也要尊重他，因爲小人更不可得罪，況且其未必坐的久遠，此種情況下名明哲保身是上上策！
今年的就業形勢極爲嚴峻，目前已經有多家大型企業縮減了招聘計劃，一方面是崗位的縮減，一方面卻是膨脹的畢業生數字，在這種情況下，不少應聘者都選擇了給自己充電學習。
近日記者對職業教育培訓市場進行了一次市場調查，調查發現，職業教育培訓機構大學生參加學習的人數比往年有了明顯的增加。
學生中一部分人選擇了先培訓、後就業，缺少明晰的職業規劃。學生們反映，現在工作難找，很多行業都需要資格證書做爲準入門檻，參加職業教育培訓爲了給自己多找一個機會。
某培訓機構專家表示，職業培訓的選擇確實容易產生盲目性，比如很多學員沒有進行專業的職業測評，職業測評是透過不同的專業組合工具進行心理測驗的一種方法，能科學、客觀地對被測驗者進行各種有效的分析。
從而診斷、分析出相應的結果，透過專業的職業測評，可以使學員瞭解自身的優勢和不足，在國外目前已經被廣泛應用，被視爲職場人的指明燈，基於職業測評基礎、結合學員自身的優勢、興趣這些因素再做出的職業培訓選擇相對會更理性一些，如果盲目性地選擇，容易出現選擇的職業培訓不一定適合自己未來的發展。
有的學員在職業規劃方面不夠清晰，僅僅爲了拿到培訓證書，而如果沒有從個人優勢、愛好、興趣出發，學到該行業的專業技能，沒有從事相同的工作，考過的證書容易變成“睡眠證書”。
同時，在參加培訓過程中，還要仔細考慮各種證書的社會認可度是否高，由於會計、人力資源、心理諮詢、物業、物流等行業，工作性質的相對穩定，又必須有職業資格證書才能在相應的工作崗位工作，所以成了參加職業教育培訓最多的選擇。
如果選擇了大衆瞭解少、市場認可度低的證書，很容易導致所考取的證書成了無用證書。