華爲中興覬覦3G巨大商機 甘願當“修路工”

移動互聯網浪潮還未真正殺到，但僅僅是浪濤聲就已讓電信設備商華爲和中興通訊賺到盆滿鉢盈。 　　“構建移動互聯網的可以是3G(TD-SCDMA、CDMA2000和WCDMA)，也可以是WiMAX。”華爲公司相關負責人對《第一財經日報》表示，消費者是不關心誰來構建和用哪種通信標準來構建移動互聯網，只會關心有什麼全新應用和體驗，以及移動互聯網會給自己的生活和工作帶來怎樣的便利。 　　“我們和中興通訊、思科和愛立信等等電信設備商一樣，大家都是修路工。”該負責人指出，華爲希望成爲移動互聯網中最強的“修路工”。 　　的確，在華爲和中興通訊眼裏，移動互聯網浪潮帶來的不是衝擊，而是商機。 　　“互聯網瘋子” 　　“全球的運營商都在大規模進入互聯網領域，而互聯網領域的代表谷歌也在走向通信領域。”華爲公司相關負責人表示，通訊、IT和互聯網產業都在融合，因爲消費者需要更方便、更豐富的多媒體應用和體驗，所以未來不會有電信運營商僅提供語音業務，而固定網絡走向移動網絡也是大勢所趨。 　　“我們需要的.是‘互聯網瘋子’，他必須是那種整天想着互聯網，心思都放在互聯網上面。包括他回家、半夜裏，整個思維都是互聯網。我們需要這樣的年輕人加入中移動。”去年6月18日晚，中移動總裁王建宙站在清華大學公共管理學院報告廳，對着上千名擠在報告廳的清華學子如是說。在王建宙看來，儘管中移動已經有意進入互聯網領域，當務之急卻不是討論做什麼賺錢，而是如何讓那些“互聯網瘋子”加入到中移動當中。 　　王建宙的急切對華爲、中興通訊這些電信設備商來說，是一個巨大的商機。作爲全球第一大移動運營商中移動的風向標轉向互聯網，也代表了全球電信運營商的轉變。 　　“我們要做的就是如何服務好轉型中的電信運營商，從端到端給出全方位的解決方案。”華爲相關負責人表示，正因如此，華爲的產品線從無線網絡設備、固定網絡設備、承載網設備、業務應用等等一直到移動和固定終端產品。 　　該負責人指出，華爲成立軟件公司是應對移動互聯網的佈局，軟件業務的獨立有利於華爲公司研究服務融合技術，從而推動運營商儘快轉變其傳統的業務運營模式。 　　此前，華爲進階副總裁車海平在接受《第一財經日報》採訪時曾表示，華爲公司軟件業務在中國市場早已獲得相當的業績，且業務模式非常靈活，目前正在尋求擴大國際市場的業務，而最終目標則是，在融合通信時代，成爲全球領先的端對端的軟件產品和服務解決方案提供商。 　　或許正是因爲這種超前佈局意識，爲華爲和中興通訊從競爭對手那裏搶奪了更多的運營商訂單。 　　華爲2007年財報顯示，2007年華爲共收入125.6億美元，與2006年相比增長了48%，淨利潤爲6.74億美元，與2006年時的5.12億美元相比增長了32%，位列全球第五大電信設備經銷商。 　　中興通訊2007年財報顯示，2007年中興通訊營業收入347.77億元，同比增長49.81%，利潤總額17.28億元，同比增長67.62%。財報還顯示，無線通信業務佔比42.7%，排名第一。 　　追趕愛立信 　　收入快速增長的快感，或許沒有趕超國際競爭對手的快感來得更爲強烈。 　　華爲的最新資料顯示，今年上半年，華爲UMTS(通用移動通訊系統)和GSM均實現出貨量同比增長超過100%。截至目前，華爲已在全球獲得111個UMTS/HSPA(3.5G)合同，並以上半年25個新增合同數位居業界第一。 　　與此同時，全球多家電信諮詢機構近日發佈的報告顯示，今年一季度全球移動設備商前七強排名出爐，在移動通信設備商中，愛立信、諾西、華爲、阿爾卡特朗訊爲第一陣營，分列前四;中國的中興通訊列第七位，在NEC、三星等之前。 　　“去年華爲在歐洲市場的收入達到20億美元，絕大部分的收入來自於當地的WCDMA合同。”華爲相關負責人表示，如此佳績也是華爲在無線領域十年磨一劍的結果。 　　按照該負責人的描述，華爲從1995年進行標準的跟蹤和研發，1997年、1998年推出GSM，在前期是屬於邊緣廠商，但從2005年開始，華爲在無線領域逐漸突破，先後成爲沃達豐(Vodafone)和英國電信(BT)的供應商。至今，華爲已經突破了70%的全球前50強運營商。 　　不過，對於華爲是3G領導廠家的說法，諾基亞西門子通信和愛立信的口水戰與價格戰一樣激烈。 　　諾基亞西門子大中華區總裁張志強對媒體表示，根據Informa統計，目前移動網絡設備商用合同共有2600個，其中，諾基亞西門子拿下712 個，愛立信取得689個，華爲則拿下280個;在WCDMA商用合同方面，諾基亞西門子拿下116個，也超越愛立信的111個及華爲的54個，至於 HSPA方面，諾基亞西門子取得108個，領先愛立信的107個及華爲的46個。 　　業內分析師指出，各家業者數字之所以有差距，主要是合約數與銷售額之間的差別，比如愛立信主要客戶爲跨國電信運營商，一紙合同可貢獻銷售額就比幾個新興市場小國還要多;以新興市場爲主的華爲，合同數通常居於領先，但建網規模相對較小，銷售額與實際市場佔有率還是無法與歐美大廠相比。 　　儘管如此，華爲和中興通訊還擁有一個趕超國際大廠的機會：中國3G已經啓動，而華爲和中興通訊可以充分利用本土優勢。 　　業內人士指出，中移動提交的TD-SCDMA二期建網方案已經正式獲得工信部批准，建網規模爲28個城市，這也意味着中國3G網絡建設將可能進入加速階段。而中國3G啓動後的前5年投資將達4000多億元，產業鏈各環節將依次受益，中興通訊和華爲無疑將成爲最大的受益者。