爲了確保事情或工作有效開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那麼大家知道方案怎麼寫才規範嗎？下面是小編收集整理的營銷策劃方案5篇，歡迎大家分享。
營銷策劃方案 篇1
一、活動主題
爲了豐富校園生活，增強鍛鍊意識，提高同學們的積極性。將舉行由機電工程系分團委學生會主辦汽車營銷比賽。
二、活動目標
旨在透過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃能力，引導積極向上的大學生活。給同學們一個展現自我的平臺，激發同學們的學習興趣，營造出良好的校園學習氛圍。
三、比賽時間與地點
1、比賽時間：待定
2、比賽地點：待定
四、比賽流程
1、團隊展示（名稱，口號，成員介紹，團隊優勢）
2、產品介紹
3、營銷環境分析（市場狀況，市場前景）
4、營銷策略（產品定位、銷售策略）
5、評委提問
6、評分
五、參加人員
1、參賽人員：機電工程系汽修專業全體學生
2、主辦單位：機電工程系分團委學生會
3、承辦單位：機電工程系分團委學生會文娛部
4、贊助單位：市場營銷策劃方案
六、工作安排
1。、前期宣傳：由宣傳部發出汽車營銷比賽具體通知，寫廣播稿及電子版做宣傳，信訪部協助做宣傳。
2、報名安排
由負責本比賽的負責人召開大一、大二班長會議，安排汽車營銷比賽的報名工作，參賽者到各班班長報名，最後由由負責本比賽的負責人統一收齊名單。
3、比賽安排
a、直接決賽
b、時間：待定；地點：待定
七、活動準備：
文娛部：活動策劃總負責，各部門協助
宣傳部：活動的相關宣傳——出海報
祕書部主要負責：
a、負責參賽選手通知與到場
b、負責申請實訓室與相關比賽設備
科技部主要負責：給選手照相，當天場地的音樂。
外聯部主要負責：拉贊助：拉到的具體贊助請與文娛部聯繫。
青協主要負責：現場秩序問題，確保比賽順利進行。
生活部主要負責：購買比賽所需物品。
信訪部主要負責：協助宣傳部宣傳。
其他未安排工作的部門，按實際需要另行通知
八、比賽結束
1、計算各組選手得分
2、宣讀比賽結果
3、頒發獎狀及獎品
4、由宣傳部和信訪部做賽後宣傳
九、獎項設定
1、按總分進行排名確定競賽成績，大賽設一等獎、二等獎、三等獎，每位等獎者均可獲得證書及獎品。
2、若經費允許可設立優勝獎等。
十、活動經費預算
1、購買證書12本
2、根據經費選擇性購買獎品
十一、活動流程及具體事項
1、報名階段，文娛部負責整理。
2、實操，教室及器材由祕書部負責申請，監考員在考試前對考生提出具體要求。
3、比賽規程和考覈方法見具體通知。
機電工程系學生會文娛部
二零xx年四月十七日
營銷策劃方案 篇2
一、活動主題：
秋節燃情
自8月28日起，各種精品月餅、菸酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優惠的價格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼！
二、促銷活動
活動：海底撈月大行動
活動時間：9月15日至10月6日凡一次購買月餅或禮品滿39。80元的顧客（特價月餅，帶贈品禮品組合除外）可摸取刮刮樂獎卷一張。
一等獎爲29寸大彩電一臺，相應圖片字樣：中秋大團圓。
二等獎爲精緻vcd一臺，相應圖片字樣：明月寄相思。
三等獎爲小家電一個，相應圖片：嫦娥奔月。
普通獎爲月餅一個或點型食品一份相應圖片：時代百貨標誌。
彩電兩臺1500元/臺左右。
vcd6臺120元/臺左右。
小家電12個60元/個左右。
月餅8000個1元/個左右。
獎卷共做xx0份。
中秋送月餅，美味先品嚐：
9月15日至10月6日凡來我商場購物滿49元的顧客送月餅一個，89元送兩個，味道如何，自己先品嚐。單張小票限送兩份。
（注：由採購部爭取一定資源作爲贈品由門店發放。）
閤家團圓大聯歡：
10月5日或6日晚中秋大演藝，將由“月餅供貨商”聯合舉辦，在此之前請密切留意時代百貨超市月餅的所有資訊，到時看精彩節日，現場答題拿價值268元的月餅禮品大獎。還等什麼？趕快行動！
（注：由企劃部聯繫惠州地區最負盛名的……演出公司進行演出，並與供貨方共同設計一些有利品牌宣傳和月餅銷量的問題現場讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購買慾，並對合種月餅月餅作主要的宣傳，由採購部爭取月餅供貨商做幾場文藝商品促銷演出。時代百貨超市將對其提供如下支援：
1、 優先一級磁點堆碼位置作商品陳列性展示。
2、 場內外pop免費支援。
3、 場內廣播全天滾動播音。
4、 場內噴繪廣告製作提名。
5、 舞臺背景設計註明品牌名。
6、 場內特色氣氛廣告佈置。
同時建議各月餅供貨商相應作一些禮品團購促銷活動，如：一性購月餅禮品盒xx元以上95折優惠，5000元以上送價值388元的中秋禮品一盒……等。並由時代百貨超市採購部洽談與名煙名酒等進行一些禮品搭配組合出售，在dm上擴大展示版面將活動做上出，提高中秋月餅銷量。
好禮送親人，中秋禮品大展銷：
9月15日至10月6日時代百貨一樓精美中秋禮，美食月餅大展銷，夠品味，夠檔次，價格更實惠是您過中秋購買禮品的理想選擇！
（注：由採購部爭取供貨商，門店提前將中秋月餅，禮品作好商品陳列展示，加強節日的氣氛，企劃將賣場內的氣氛做一定的佈置使商品更有吸引力）
營銷策劃方案 篇3
層出不窮的高端飲品賺足了消費者的眼球，但從目前來看，能在這片市場有所建樹的企業寥寥無幾，一個很重要的原因是，企業照搬了中低端大衆飲品的營銷策劃方案模式，高端飲品企業應該如何策劃更見匹配更加有效的營銷策劃方案方案模式?
高端飲品：你方唱罷我登場
中國已經成爲全球第二大飲料市場，國內飲料市場上品類繁多，競爭異常激烈。特別是最近幾年涌現出很多款高端飲料，西藏5100冰川礦泉水、k可人蔘飲料、崑崙山雪山水、靈芝飲料、可口可樂酷樂仕、統一番茄汁等，包括馬上要面世的霸王涼茶也是價格定位貴過王老吉，意在直接搶奪高端涼茶市場。
雖然很多企業營銷策劃方案把注意力轉向了高端飲料市場，希望在市場上開拓出自己的一片天地，但是高端飲料是否就是傳說中的一塊藍海市場呢?
高端飲品市場發展無建樹
與低端市場相比，飲料巨頭對高端飲料的參與度不高。很少有飲料企業能把低、中、高端市場全部佔據，即使公認的國內飲料第一高手娃哈哈，在高端飲料市場也並無建樹。實際上，只有少數企業能在高端市場成功。
高端礦泉水以法國依雲和西藏5100冰川礦泉水爲代表，這幾年不斷有新軍加入競爭，比如日之泉的“麥飯石”水，最近加多寶集團推出的崑崙山雪山水等。
高端保健功能性飲料中，紅牛已經是非常成功的了，日本的力保健也慢慢開啟了市場，開始盈虧平衡;國內本土品牌如k可人蔘飲料、日加滿、冬蟲夏草飲料、靈芝飲料等，基本都是慘淡經營。
從以上例子可以看出，高端飲料市場鮮有本土品牌的成功者，尚是一個潛力市場，更多的企業正在“摸着石頭過河”，高端飲料市場遠沒有中低端市場那樣競爭充分，也遠沒有達到行業競爭的成熟期，的確存在很大的機會。
高端飲品市場營銷策劃方案模式不成熟
飲料定價高，就要給消費者一個購買理由，其產品功能性便成爲經營者“炫耀”的基礎，各品牌都在極力打造能夠區隔於對手的競爭力——產品的高品質。
更重要的是，廠家必須有一套成熟的營銷策劃方案模式來打造高端飲料的品牌資產。如果沒有一個成熟、系統的營銷策劃方案模式，想要做好高端飲料品牌，幾乎是不可能的任務。依雲、紅牛這樣的品牌因爲有多年的營銷策劃方案經驗，已經總結出了較爲成熟的營銷策劃方案模式，所以纔有底氣堅持這麼多年。
看品牌定位。
名字，酷樂仕;包裝，炫彩多姿讓人眼花繚亂;廣告語，“現在的流行——是幹完了朝九晚五，再玩個晚九朝五，別忘了來瓶‘夜遊神’，伴你從週一精神到週五”;目標人羣，年輕人。
酷樂仕在美國本土，會邀請消費者來參與產品的設計，比如請消費者來寫產品包裝上的文案，邀請消費者參與網上互動、選擇自己喜歡的飲料口味。這是年輕人喜歡的方式，但是酷樂仕的價格如此之高，對於收入不高的年輕人來說，能否形成習慣性消費和品牌忠誠度?定位人羣與價格在某種程度上的'錯位，將是可口可樂接下來面臨的一個巨大挑戰。
看推廣手段。
酷樂仕設定了終端體驗店，並以“閃店”的形式遊走全球各地。
以北京爲例，開店地點在寸土寸金的東二環朝陽門商業區，門口擺放一輛寶藍色的敞篷mini，車內精心鋪滿了五顏六色的酷樂仕產品。店外一側的櫥窗裏，像陳列高檔時裝那樣擺放了一排巨型的酷樂仕模型瓶。與此同時，可口可樂在王府井、西單等繁華商業區，以流動花車的方式，不定期免費派送酷樂仕飲料，邀請路人試飲，借高檔場所或者高檔產品來提升自身的高檔形象和品牌附加值。
第一，從市場推廣層面上說，這正是一個屬於高檔消費品的推廣模式。按照它的高端定位，希望在合適的渠道中找到目標消費羣——這是一羣有着很高消費能力，出入進階會所的人羣，在中國這部分人羣是年齡在30至40歲的中年人。然而其品牌個性所彰顯出來的卻是年輕一代的氣息，這就造成了品牌個性與目標消費羣部分的不匹配。
第二，就是酷樂仕在品牌核心價值層面沒有明確地告知消費者，它爲消費者提供了什麼附加心理價值?作爲高端產品，貴不是根本的問題，高端消費者關注的是產品的差異化功能和精神價值。但是，酷樂仕並沒有明確地爲消費者描述出某種遠景，某種與之匹配的生活形態。
所以，酷樂仕的未來之路並不樂觀。像可口可樂集團、加多寶集團這樣的企業，不僅僅是希望獲取高端市場份額，更想在高端市場中樹立“品類開創者”的形象。但由於營銷策劃方案模式的缺失，大部分的新品牌是在虧損中探索和掙扎，那麼，高端飲料如何構建可行而有效的營銷策劃方案模式
營銷策劃方案 篇4
打造強勢品牌是每一個企業的追求。如何透過營銷策劃活動實現強勢品牌定位呢？這幾乎已經成爲很多企業的心頭之痛。打造強勢品牌、打造強勢品牌品牌定位已經成爲企業找到營銷策劃公司首要探討的核心問題。這一點，充分說明企業家們已經意識到了強勢品牌與品牌定位之間存在着某種必然的關聯。任立軍創新性地提出強勢品牌五段定位法，運用到企業營銷當中，取得了非常好的營銷效果。
需求體驗導向定位
進入營銷3.0時代，新生代消費羣越來越重視消費體驗，更有部分前衛消費者或者品牌和產品的超級粉絲開始不滿足於簡單的消費體驗，繼而追求產品創新、品牌打造、市場運營的參與體驗，我們把包括消費體驗、產品創新體驗、品牌建設體驗、市場運營體驗等所有給用戶和消費者帶來的體驗稱爲需求體驗，越來越多的企業開始拉攏消費者進入到產業鏈和價值鏈的創造中來，從中獲得更多的品牌和產品靈感。風靡全國的小米手機就是以需求體驗爲導向的定位模式，更加個性化、更加人性化、更加前衛的工業設計、更加高端的產品品質，無不滲透着小米粉絲們的心靈結晶。
創新創造導向定位
喬布斯曾說活着就是爲了改變世界，雖然喬布斯已逝，但蘋果仍然如“斯”，20xx年取得了不朽的銷售業績。源於什麼？恐怕主要還是兩個字“改變”，我們可以理解爲創新創造，所以一提到蘋果電腦，就使人馬上聯想到更爲個性化的、更加前衛的造型設計和產品高端特質。再比如汽車品牌，一提到奔馳汽車，就使人能聯想到精湛的德國製造工藝和豪華的設計，一提到寶馬汽車，就使人聯想到超級的駕駛體驗，一提到沃爾沃汽車，就使人對於其的安全性能倍加讚賞，等等。
“二創”永遠是那些超級品牌選擇的定位導向，很多企業執着於創新創造，“創”不驚人死不休。
競爭競合導向定位
所謂競爭競合導向定位，就是指企業採取競爭或者競合式的導向定位原則，前者透過製造強烈的競爭氛圍，逼迫對手犯錯，擊敗對手；後者透過建立強大的競合體系，導致競爭對手進入難度增加，競爭成本增加。
微軟是一個典型的競爭導向定位和競合導向定位例子。比爾?蓋茨總是強調，在激烈競爭的市場上，微軟的生命只有18個月。正是這種危機意識和強烈的競爭導向促使微軟的產品創新速度不斷重新載入。一方面，微軟透過不斷的技術更新持續地給予競爭對手壓力；另一方面，微軟透過與行業內企業進行合作，建立起強大的以市場競爭爲目的競合網絡體系，讓其他競爭者望而卻步。也因此，微軟曾經面臨着諸多的詬病和指責，甚至受到來自於各國政府的反壟斷調查。
價格價值導向定位
價格與價值的確是一對微妙關係的姐妹，人們總是期待着用最低的價格甚至免費來獲取價值，然而，企業卻不能把最小的價值賣出離譜的價格——企業要以最爲合理的價格銷售給消費者產品和服務，期望消費者能夠獲得最大的價值。這就是價格價值導向定位的精髓。
當然，目前仍然有很多企業將二者分開進行單獨定位導向來使用。很多處於價格戰漩渦的品牌就是以價格爲導向的定位方式，比如中國絕大部分掛麪企業，當然其中一枝獨秀的陳克明品牌顯然做到了與衆不同的定位，並取得了成功，價值定位導向就是陳克明的選擇。
把價格與價值定位做到極致的企業是中國的聯想集團——當然，聯想現在完全可以稱之爲世界的聯想，做爲中國人我們仍然喜歡稱它爲中國的聯想。當然，飲料行業的娃哈哈集團也是採取了這樣的定位原則。它們遊刃有餘地在價格與價值之間找準了定位標準，保證了消費者對於價格和價值的超級滿足感，正因爲如此，它們的市場份額始終保持領先地位。
理念文化導向定位
營銷3.0時代，新生消費羣對於理念文化的追求超越了產品和服務本身，新理念新文化讓很多80後90後的新生消費羣趨之若鶩，理念和文化已經不再是做爲一種產品和服務獨立存在，更多地透過各種形式被傳統的產品和服務所吸收，成爲傳統的產品和服務的創新的重要組成部分，並在品牌營銷中發揮着不可替代的作用。
營銷策劃方案 篇5
一、一個細節分支，白酒營銷策劃方案其產品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合於婚宴用酒銷售的核心特殊通路。
（一）其主要常規通路有：
1、商超
2、大中型餐飲業
3、傳統流通渠道（批發商、較大的零售商店等）
（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：
1、婚紗影樓。
2、民政局結婚登記處。政府機關一般不允許進行商業宣傳營銷策劃，但是可以透過很多先入爲主的匯入資訊方式，將產品資訊植於目標羣體的心目中。
3、婚慶服務公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業，服務更周到細緻，從而提高目標消費者的品牌信任度。
4、當地較有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發部或商店已經不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。
5、在部分地區，由於很多是在家裏辦宴席，所以當地小有名氣的廚師也是一個不可忽視的環節。
（三）做好核心通路的優化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。
1、以常規通路爲前期產品切入市場的形象展示點，到產品切入市場後期，延伸爲產品購買的支撐點。
2、將婚宴用酒的特殊通路做爲目標客戶的接觸點、透過嚴密的利益線設計，將特殊通路變爲產品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產品品牌的信任和接受。
3、透過常規通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。
三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設計，提高全員動力
1、目標客戶的購買利益線設計，提高產品在衆多競爭品牌中的競爭力；
2、傳統銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧產品的首次進店和上貨的利益推動；
3、特殊通路各環節的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的資訊和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成後期的購買行爲；
4、企業內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果；
四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益
由於婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要透過配合一些互動促銷政策，提高產品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。
1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業的銷售業績和積極性（儘管有些產品是分通路來做的，但是會引起牴觸心理）。
2、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業業只有兩種選擇，要麼降低特殊通路的利益，要麼企業向裏貼錢。
筆者曾經在某地看到張弓酒業推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結果每週也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因爲消費者認爲很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經嚴重偏離了該產品的初始定位，最終結果大家可想而知。