隨着經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，哈爾濱啤酒經過多年的研究，開發現已成爲市場上的熱門搶手貨，哈爾濱啤酒口感好，歷史悠久，適合大衆口味，讓人回味無窮，獨特之處。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，哈爾濱啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受哈爾濱啤酒依然是最容易接受。
第一部分 市場分析
一、營銷環境分析
（一）營銷環境中宏觀環境分析
1、供大於求的局面形成了買方市場的格局。
2、流通環節的矛盾是啤酒企業市場運作的主要問題。形成了“一方水土養一方人，一方人喝一方啤酒”的格局。
3、地域性質明顯，缺乏真正被各地消費者文化認同的全國性品牌
4、隨着我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好，居民收入較快增長,恩格爾係數還會有所降低的,有60%下崗職工進入了再就業服務中心,並按時足額領到基本生活保障金.從總體經濟發展看,經濟呈現高速發展的態勢。
5、啤酒，作爲世界三大飲料之一，與中國的茶葉一樣，有着豐富的文化內涵。如今啤酒已成爲親朋好友聚會必不可少的飲料，啤酒文化已日漸融入到國人的日常生活當中。在國內受到越來越多的，特別是年輕一代消費羣體的追捧。
6、目前，我國啤酒市場年銷售額已突破千億元大關。專家預測，隨着80後、90後一代羣體的成長，未來十年，咖啡市場將持爆炸性增長，增長率將高達35%以上。 越來越多的廠家看好了咖啡市場這塊龐大的蛋糕。
（二）微觀環境分析
1、啤酒生產企業與經銷商之間的權利和利益的矛盾成爲啤酒市場的一個主要矛盾。啤酒生產企業想要直接進入流通環節，要求直銷、直供，直接掌握渠道或要求渠道扁平化，而經銷商爲了自身利益，控制流通渠道。
2、許多的啤酒企業都在搞大戶代理制，產品高階放貨，依靠大戶的分銷能力推動下游的客戶出貨。削減終端市場的利益，使出貨能力下降。
（三）市場概況
1、市場規模
自2002年起，中國啤酒消費量達到2400萬噸，成爲了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業已成爲市場化程度最高、競爭最爲激烈的行業。其中，哈爾濱啤酒，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現在國內最大的啤酒企業，形成了三足鼎立的戰況。他們分別盤踞在中國的不同區域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。
2、 市場構成
（1）中國啤酒產業集團化、規模化和國際化進程的不斷加快，中國啤酒市場競爭者層 次逐漸明顯化，出現了四大陣營。
（2）哈爾濱啤酒，誕生於1900年，是中國最早的啤酒品牌，2002年，被國家權威機構評爲中國名牌產品哈爾濱啤酒集團現擁有大中型啤酒生產企業十三家，年啤酒產銷量達150萬千升，是中國大陸地區最大的專業啤酒製造商之一。2002年，哈爾濱啤酒集團有限公司在香港聯交所掛牌上市，其後，連續被香港聯交所評爲2002、2003年度最佳上市公司，更榮獲第一名的殊榮。
（3）哈爾濱啤酒從規模、品牌上進行了整合和定位，形成以1900臻藏，哈啤超幹，冰樽純生爲高檔酒品，以冰純、冰爽爲中檔酒品，麥道，哈啤爲普通酒品的體系，並輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。
32、市場構成的特性
哈爾濱啤酒有限公司，其前身烏盧布列夫斯基啤酒廠，始建於1900年，是中國最早的啤酒生產企業。經過100多年的衍變和發展，哈啤由小到大、由弱到強，現在已是枝繁葉茂、名揚天下。哈爾濱啤酒集團透過實施品牌戰略和逐漸建立起完善的、可伸展的立體營銷網絡，以及可擴張推廣的商業經營模式，使企業始終處於良性的`高速發展狀態，其強勁發展態勢和品牌滲透力一直令同行刮目。在低成本擴張方面，在過去幾年中，哈爾濱啤酒集團所購併的十二家啤酒企業，無一不是當年併購便當年盈利，充分體現出強大的品牌號召力以及超強的管理能力、文化融合能力和資源整合能力。
目前，哈爾濱啤酒不但在東北三省佔有絕對的市場份額，而且銷住除西藏以外的全國其他省區，更遠銷英國、美國、俄羅斯、日本、韓國、新加坡、香港、臺灣等30多個國家和地區，哈爾濱啤酒正以其純正清爽的口味、乾淨利落的口感、高品位高檔次的形象贏得愈多的消費者的讚譽和喜愛。
（四）營銷環境分析總結
市場逐步向公平、公正、合理的方向發展。加入世貿組織之後，關稅門檻將進一步降低，地方保護也將進一步得到遏制，特別是透過稅制改革，使地方政府實施地方保護的政策槓桿和財政手段被大大削弱。
中國啤酒市場的廣闊發展前景充滿魅力。綜觀世界啤酒市場，歐美等傳統的啤酒消費市場已經飽和，沒有多少發展空間，有的地方甚至正在萎縮。惟有中國市場，呈現了飛速增長的態勢。
世界啤酒企業在國內啤酒業出現“競合”的趨勢。國外啤酒企業以資本爲紐帶，在品牌、技術、管理等企業諸要素上優勢互補，實現資源共享、市場共拓、利益共沾。
與啤酒產品特色相關的大型體育活動正在或即將進行。如正在進行的世界盃，七月上旬哈爾濱啤酒節等等。
目前我國啤酒工業已具備了較強的科研、開發與生產能力，雖然加入wto會對我國的啤酒工業造成一些衝擊，但也會給我國的啤酒工業帶來一些機遇。如與外國啤酒企業相比，我國的啤酒生產企業具有價格、地域、市場等方面的優勢，同時也對刺激我國啤酒工業，加快產品結構調整，加大科技投入，提高管理水平起到助推作用。