爲保障事情或工作順利開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案屬於計劃類文書的一種。那麼我們該怎麼去寫方案呢？下面是小編收集整理的促銷策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷策劃方案1
一、內容概述
（1）本策劃書說明了咖啡磨坊在20xx年開實體商店的計劃。
（2）本計劃涉及的實施時間的時間爲06屆雲南大學藝術與設計學院學生畢業後的三個月內。
（3）啓動這個計劃，對於應屆畢業的學生來說，是基於目前國內的大學生就業市場狀況和應屆畢業生的心態來考慮的：大學連年擴招,導致近年來大學生人數激增,由此也帶來了大學畢業生就業難的問題出現；而且應屆畢業生難以與職業需求公司達成統一的意見，部分應屆畢業生選擇自主創業；我們抓住這個機會，來開啓這扇通向成功人生大大門，打撈人生的第一桶金！
（4）本商業營銷策劃書的主要目標是：取得昆明咖啡市場的市場佔有率，獲取利潤，並在計劃實施的半年內開啓連鎖店；並透過集資股份責任制，在應屆畢業生畢業的時候降低大學生的失業率，從而避免畢業等於失業的尷尬。
（5）實現上面的利潤目標以及計劃，主要利用雲南大學藝術與設計學院應屆畢業生的專業知識和滿腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神，來降低投資中的耗費，充分利用每一份資源。經過對本計劃的投資分析，實現本計劃書的市場風險不超過5%。
（6）爲此項目，我們需要增加生產投入資金約爲50萬，作爲此項目的主創團隊，我們能夠先期投入的資金爲40萬，其中主創人員投資的40萬中，有10萬作爲流動資金。該項目尚存有10萬的缺口，需要透過銀行貸款或者其他融資方式解
決。
二、項目市場定位及分析
1.市場定位
（1）產品和服務描述：
①產品介紹 ：
以專業咖啡爲主，結合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。
1.咖啡：以純品咖啡爲主打，推出精緻花式咖啡，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等；
2.西餐類：以進口牛排爲主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等；
3. 時尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；
4.根據不同的季節制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等（食品選單，詳見附件一）。
②服務描述：
爲客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這裏展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情感，使咖啡吧成爲商務休閒、朋友聚會的首選之地。這些業務與投資場所業主的產業沒有衝突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。
（2）競爭比較：同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。相對而言，我們咖啡點環境、管理水平、產品和服務質量以及性價比,都佔有相當的優勢。
（3）資源、技術：咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服
務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。
（4）格調方面：咖啡廳爲溫馨浪漫的風格,爲顧客提供優質的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閒的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康的文化品位方面轉變。
（5）針對消費羣體：商務旅客，成功人士，追求時尚潮流的年輕一族。
2.地點選擇
（1） 市場需求：
1) 固定的老客戶資源。
2) 寫字樓與賓館客源。
3) 購物娛樂場所。
4) 成熟居民小區。
5) 外企及本地區衆多的IT類企業、廣告公司等新興產業。
6) 本區域各種學校衆多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。
（2）地點選擇：結合我們是商務、休閒、藝術咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、藝術社區、商務休閒區或者其他有市場空隙之處等地域選址；因此，我們選擇在文林巷(洋人街)，但是由於該街道的房租比較高，而咖啡館的佔地面積不宜太小，所以選擇租用一棟樓，但是由於一樓的店面對於咖啡館的用處不是很大，因此出租一樓店鋪的一部分，爲我們分擔房租，留一個小入口，咖啡館用二樓和三樓，總共150平米。
原因：
1） 文林街又名洋人街，位於美麗的翠湖商圈，是一個純美仿古風格的文化休閒商業街區；
2） 總建築面積約2700平方米，位於昆明中央文化區的核心地帶，聚西式餐飲、購特、休閒爲一體；
3） 翠湖周邊歷來體現出了典型的文化經濟，周邊與雲南大學、師範大學、雲南民族學校相毗鄰，發達的校園經濟爲文化長廓的開發推波助瀾；
4） 文林巷就在我們生活了四年的學校的旁邊，我們對周邊環境以及這條街的人們的生活狀態瞭如指掌。
分析：
（1）機會
① 咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。
② 教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味着咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象徵優勢階層的生活方式
③ 隨着人們生活水平的不斷提高,消費觀念的逐步改變,咖啡廳已經成爲人們日常生活中一個重要的休閒聚會場所,咖啡廳也越來越受到廣大消費者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對於咖啡廳的執著,使咖啡廳行業得到了足夠大的上升發展空間,市場發展潛力巨大、咖啡廳的建設是一種必然的趨勢。
（2）威脅
就目前昆明咖啡業市場來看,我們的競爭對手非常的大。
目前昆明有很多的連鎖機構，這些咖啡廳都有一定的管理體系,實行連鎖經營模式,具有一定的品牌優勢與人才儲備優勢,咖啡連鎖店所擁有的品牌優勢與廣告優勢是我們目前所無法比擬的。
（3）優勢
在連鎖店集團化的經營模式下，程序式的管理制度是其優點也是其一大缺陷,各連鎖店風格過於一致,產品服務模式化，無法彰顯咖啡廳的個性化特色。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機制，本土資源優勢，發展個性化特色咖啡廳，併成功打入昆明咖啡業市場。這個時候，我們的特點以及經營理念就顯得非常重要。特點：商務、休閒、藝術咖啡專賣店；經營理念：詮釋咖啡文化,演繹現代生活,引領時尚潮流。
（4）劣勢
首先，咖啡廳行業進入昆明市場尚處於飽和挖掘階段。
其次，因爲在咖啡市場上，消費者可能已經接受了早期進入昆明市場的咖啡廳，對於新興品牌，消費者能否能順利接受是個問題。因此，初期進行市場推廣時，需要更多的宣傳促銷費用。
4.競爭分析
現有的競爭對手重要有三類：
（1）奶茶店：一飲相思，七杯茶，街客，大維??這類店鋪價格比較低廉，會吸引大量的學生顧客；
（2）文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格門，布拉格??其規模不大，具有一定特色；
（3）直接競爭對手：水井咖啡屋，斯瑪特咖啡屋，薩爾瓦多咖啡店；
5.成本分析
（1） 支出：按照半年算
① 房租：整棟樓的房租是2萬元/月，房租半年一付，加押金一共是150000元
② 裝修費用以及材料：80000左右
促銷策劃方案2
前言
國內菸草市場狼煙四起，各廠家競爭異常激烈，紛紛大打品牌之戰、菸草文化、公關、行銷事件、公益贊助等活動拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對於新品而言，促銷活動是最易拉近消費者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認識產品→重複購買→忠誠
於該品牌的過程，經過調查證明醇和延安市場的全面展開，76%的消費者認爲朋友推薦的。形成意見領袖的消費者能建立良好的口碑效應，縮短了市場的培育期。
本次促銷推廣活動，主要依靠××企業集團健全的金牌網絡優勢，佔領各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯袂出擊，完成與消費者的親密接觸。
一、活動目的：
1、 提高××在××市的知名度;
2、 增加消費者的嘗試率;
3、 精耕通路，決勝終端，拉動銷量;
4、 紮實管理，打擊競品，建立美譽度，爲20xx年推廣活動的全面展開打下堅實的基礎。
二、活動時間：
20xx年12月5日——20xx年2月5日
三、活動地點：
××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執行)
四、促銷手段：
促銷小姐推薦、與口子窖聯袂促銷、集卡兌換
五、活動執行：
1、火借油勢，風助火威：
充分利用××的金牌營銷網絡打造××迅速佔領××各餐飲終端，並在消費者心目中形成較好的口碑，佔領市場關鍵是佔領消費者的心理市場。口子窖營銷奇蹟已經成爲行業里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。本次活動口子窖與××的聯袂可以說是門當戶對，對提升××的知名度和美譽度方面錦上添花。
執行技巧：
a、 餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送××香菸一包;(引發需求)
b、 促銷小姐主動提示消費者××的促銷活動;(興趣激勵)
c、 雲南××新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。(資訊記憶)
2、歡樂集卡結良緣：
來自雲南的××，以她高貴幽雅的姿態，落戶古城××。誰能與她喜結良緣，很簡單，亮出你的通行證，××伴你行。根據消費者市場研究分析，人類的貪慾一直伴隨整個消費過程，集卡簡單易行，操作性強，往往在白領一族形成較大的傳播影響。
執行技巧：
a、消費者憑三個××煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兌換××香菸一包;
b、另外每購買口 子窖酒一瓶照常贈煙一包;
c、促銷小姐主動提示××如何兌換並主動幫消費者剪下，打消消費者有失面子的疑慮。
3、形象小姐公關：
受過正規培訓的酒店促銷小姐水平技巧遠高於臨促，她們承擔着產品推廣的重大責任，行業的使命使她們更瞭解消費者，透過有效的溝通最終達成交易成功的目的。
執行技巧：
a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終;
b、以產品展示、產品介紹影響消費者的心理，以便達到最佳的促銷效果;
c、重大節日安排部分促銷深入到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)
4、全面撒網，重點培養：
酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動的順利執行，擴大目標消費者的影響力，促使遊離態的消費者和潛在消費者對××的認知度，爲下一步各終端滲透奠定基礎。
執行技巧：
a、pop、dm要求有活動的告知資訊;
b、pop、dm12月5日佈滿整個××市場，銷售部人員定期檢查，保證活動的實效性;
c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別，是我們目標消費者的重點培養基地。
六、危機控制：
1、消費者與促銷員發生爭執怎麼辦?
前期的促銷員培訓，專業的促銷隊伍，嚴格的管理制度，是維持促銷隊伍生存的關鍵，若發生爭執有大堂經 理解決，根據××的促銷員規定處理，賠付消費者雙倍贈品並書面道歉。
2、消費者拿出大量的煙標來兌換怎麼辦?
如數兌換。(品牌的忠誠消費者)
3、消費者只在酒店兌換，不吃飯怎麼辦?
不管吃飯與否，只要不是“假冒僞劣”煙標，照樣兌換。
4、促銷員私扣贈品怎麼辦?
印發促銷員禮品流水臺帳，記錄消費者的姓名電話，結合口子窖的提貨量和消費者的隨機兌換量，制定科學合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。
促銷策劃方案3
活動主題：給單身的你找尋另一“半”的機會
活動口號：但願人長久/光棍不再有
活動目的：穩步提升xxxx酒吧品牌
活動地點：xxxx酒吧
活動時間：20xxxx年11月11日
活動背景：因“萬聖節”的剛過，且“xxxx節”在xxxx這樣的中型城市發展空間不是很大，加上一年一度的“光棍節”即將到來，綜合考慮，決定此節日不做大，但一定要做細，做得深入人心。
活動內容：
1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。
2、全場互動環節，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞，體驗飛鴿傳書的樂趣。
3、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：王朝乾紅一套;二等獎2名：啤酒4瓶;三等獎3名：啤酒2瓶。
但願人長久，光棍不再有!
快快行動吧，在xxxx酒吧告別你的單身!
預訂專線：
促銷策劃方案4
一．市場分析
1.消費者：隨着社會經濟、文化的飛躍發展，人們日益注重時尚元素的把握和追
求個性魅力的張揚。而民族風服飾也越來越受到年輕人的喜愛和追捧。
2.銷售者：【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個
性的口味，從服裝的整體風格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺，因此從這些方面而言，就會比其他的淘寶女裝店鋪更加具有優勢。
3.發展前景： 隨着經濟和文化的不斷髮展，現在的人們更多的是在尋找一份真
真切切的歸屬感，而【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】中的服飾體現的是民族風，從某種意義上來講，是與人們尋找的那份歸屬感相一致，另外人們日益注重時尚元素的把握和追求個性魅力的張揚，而【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】正好迎合了人們追求時尚和個性的口味，從服裝的整體風格上就會給人一種典雅、高貴、時尚、個性的感覺，因此【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】大的發展前景是相當樂觀的。
二．經營理念及模式
1．經營理念：“沒有最好只有更好”，一切以消費者爲中心，打造消費者心中最
完美，最貼心的淘寶店鋪。
2．模式：一對一，一對多的銷售模式，實現透明經營。
3．目標：主要顧客範圍在18—40歲的女性消費羣體。
三．銷售方案
1．準備階段
1》店鋪取名：1)簡潔通俗 2)別具一格 3)與自己的經營商品相關 4)用字吉祥
2》店鋪裝修：店鋪好看纔有人看，這是必然的，只有裝修的漂亮纔能有人喜歡看。【小兔的棉部落—民族風女裝旗艦店】在裝修方面應該緊扣“民族風”，體現一種大氣美、典雅美、時尚美。進而從別具一格的店鋪裝飾去吸引顧客的眼球。
除了美觀外,還便於對資訊進行分類,方便用戶檢視：
1）、有一定ps基礎的人和懂網頁設計的可以考慮自己裝修，同時
網上也有相關教程，也可到百度裏搜下。
2）、如果不會，可以在各個網站本身的商品裏面找到專業做網店裝修的朋友幫你量身打造。
2.店鋪營銷
1》物品照片 商品再好，沒有好的照片，不能引起消費者的興趣也是白費功夫，所以好的照片是網店銷售的重要環節之一。可以稍作圖像處理，但儘量不要改變太多，欺騙消費者的眼睛，畢竟好的信譽更重要。
2》店鋪銷售 1）提高信譽度。好的店鋪，如果沒有人來光顧，也是沒用的，消費者選擇商品，一定要看商家信譽，所以就要提高店鋪的信譽度。
2）提高知名度。有了好的信譽也要又人光顧，要想消費者知道店鋪，就要提高本店的知名度，這就需要我們經常上網做宣傳，經常在網上發帖，跟帖，或者申請一個博客，透過博客來對博客進行宣傳。
3）提高消費者的購買慾。要想提高消費者的購買慾，只靠現有的商品是遠遠不夠的，這時就需要我們採取一定的促銷手段來刺激消費。如：打折促銷、商品綁定、包運費、特價處理、返還現金、拍賣、團購、會員制度、贈送紅包等等。
3》物流發貨 發貨是銷售的重要環節，需要店鋪銷售者做到耐心，更細心。及時與消費者聯繫，以便交易成功。
四．售後服務
1.重要性 有的賣家認爲商品賣出後就“萬事大吉”了，其實則不然，好的`售後服務可能會給你帶來更多忠實的買家。售後服務是整個交易過程的重點之一。售後服務和商品的質量、信譽同等重要，在某種程度上售後服務的重要性或許會超過信譽，因爲有時信譽不見得是真實的，但是適時的售後服務卻是無法做假的。
2.具體事項 》、隨時跟蹤包裹去向。買家付款後要儘快發貨並通知買家，貨物寄出後要隨時跟蹤包裹去向，如有運輸意外要儘快查明原因，並和買家解釋說明。
2》、交易結束及時聯繫。貨到後即時聯繫對方，首先詢問對貨品是否滿意、有沒有破損，如對方回答沒有，就請對方確認並評價。
3》、認真對待退換貨。貨品寄出前最好要認真檢查一遍，千萬不要發出殘次品，也不要發錯貨。如果不小心發錯，也要在第一時間退換貨。
4》、平和心態處理投訴。由於各種原因，都會不可避免的出現各種各樣的糾紛，能和平解決的儘量和平解決。
5》、管理買家資料。隨着信譽的增長，買家越來越多，那麼管理買家資料也是很重要的。他不僅方便買家再次購買時用不同的方式與之溝通，也可以積累實際“戰鬥”經驗。
6》、定時聯繫買家，並發展潛在的忠實買家。交易真正結束後，不要以爲什麼事也沒有了，就此冷落了買家。適時的發出一些優惠或新品到貨的資訊，可能會吸引回頭客；每逢節假日用短信或旺旺發一些問侯用語，會增進彼此的感情，發展出越來越多的忠實買家。
五．成本計算
1.成本分析 我們的成本分爲三部分：
1）進貨成本70% 用於進貨。
2）流動資本 20% 用於貨物的發送及其他用途。
3）其他資本10% 作爲固定資金，以備應急。
2.收入分析 1）每筆收入的10%歸入其他資本。
2）10%歸入流動資本。
3）剩下的資本用於進貨。
3.計劃成本 在店鋪執行初期，實行小規模經營，到投入資本收回，再擴大經營範圍。
促銷策劃方案5
一、銷售策劃方案運作平臺
公司設定專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售策劃方案產品的設計
由於老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。
1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成爲主打品牌。
2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品20xx年白酒營銷策劃方案20xx年白酒營銷策劃方案。
3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。
三、網絡系統建立銷售策劃方案
對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。爲下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃
銷售人員直接爲一級商服務，由一級商對業務人員進行考覈，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上20xx年白酒營銷策劃方案活動方案。透過一個月的鋪市後，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印製併發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支援二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶採取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升爲一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。
四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛，製作車體形象廣告。
2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡20xx年白酒營銷策劃方案20xx年白酒營銷策劃方案。
3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。
4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用
(一)產品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環節的利益關係，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關係予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。
2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對於階段性的促銷活動按出貨的總量(20xx年度促銷活動策劃方案)設定獎勵標準。
4、隨着市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。
(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;
1、對銷售產品採用費用包乾的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用20xx年白酒營銷策劃方案活動方案。
3、業務人員的待遇採取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;3、制定直銷產品上市造勢活動方案;
透過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，爲運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。
促銷策劃方案6
媒體造勢
爲了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成爲了必要。《大河報》是河南第一大報，爲全球報刊發行量百強企業，其發行量及民衆關注度均爲同類報紙中的翹楚。於是這次活動的主題口號就命名爲“大河·統一美麗生活”。重在藉助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩週我們就開始在《大河報》投放整版《大河·統一美麗生活》硬廣，並進行公交報站器廣告，透過媒體先進行市場預熱，爲後邊銷售打好基矗
活動安排
1、活動時間爲5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成爲活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每週根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品爲一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品爲一套系的促銷等。這樣安排活動，使每週都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理衝擊，使活動內容充實豐滿。
2、週一到週五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。週末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。
3、公益活動
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心·我的學業 ，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公衆形象。
4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關係的同時，擴大統一品牌在孩子羣體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深紮根其心中。
5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場採訪，統一河南分公司老總親自演講，爲活動造勢！
促銷策劃方案7
一、活動主題：
感恩大回饋，燃情12月
二、活動時間：
12月6日（六）——12月25日（二）
三、活動目標：
活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10％。
四、活動內容：
1、瘋狂時段天天有
a） 活動時間：12月6日－12月25日
b） 活動地點：1—4樓
c） 活動內容：活動期間，週一至週五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峯期），週六至週日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專櫃舉行爲時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）
2、超市購物新鮮派 加1元多一件
a） 活動地點：－1F
b） 活動時間：12月6日－25日
c） 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d） 等級設定：
購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）
購物滿48元加1元得柚子一個（日限量20xx年，透過聖誕氣氛佈置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元。
促銷策劃方案8
活動主題：x到了新年好
活動時間：x月x日——1月3日整體活動：x到了新年好，6000本臺歷傾情送
活動期間，凡在商城累計購物滿300元（大家電等貴重品滿500元）即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽卡僅限領1本，每天1500本，發完爲止！
發放地點：三樓羽絨世界
興隆商城全體員工祝您新年快樂，萬事如意
各商場活動：
食品商場：美食升級賀新年
1、菸酒、滋補——精品文化大餐慶新年
50年xx元，30年xx元，15年xx元，冬蟲夏草32800元，極品海蔘23800元
2、常規食品——大升級
榛子85。99元/斤，最大的大棗49。99元/斤，最好的開心果49。99元/斤，最好的核桃69。99元/斤，
名品商場：
1、x年春節金條全新上市、
2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春
3、新年特別企劃
1）黃金飾品免費換
2）黃金加工費兌換大升級
3）黃金身份證當錢花
4）黃金屋會員購金雙倍積分
4、明牌首飾新年送驚喜
1）明牌黃鉑金每克優惠價
2）明牌鑽石全場8折，贈送精美禮品一份
3）明牌裸鑽成本價銷售。
4）明牌鉑金免費換（只須遞增30%—40%）
5、x銀飾、x銀飾、x銀飾、x銀飾、x全場6、8折
6、元旦開門紅，戴新表走正點7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”
鞋帽商場
1、元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋
活動細則：在x月x日——1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎上再優惠80元，特價商品可優惠20元。（單張信譽卡只可購買一雙鞋，不可累積使用）。
2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花公子啄木鳥等
3、元旦開門紅運動春款上市貴人鳥新品上市冬款8。8折購物再送好禮361新品上市達額送好禮冬款8。5折李寧新款上市冬款8。8折
4、元旦開門紅箱包送財運金利來8。8折鱷魚恤8、8折卡帝樂8。8折米奇8。8折萬里馬7折菸斗7折保羅7折特價包198————385元皮帶59——98元。
家電商場：
1、元旦開門紅以舊換新大行動國家財政補貼10%廠商再補貼10%，雙重補貼更省錢。
電視、冰洗、數碼全面參與以舊換新。
2、蘋果店迎新開業。
3、精品電器展。
百貨商場：
1、興隆牀品，元旦開門禮，以舊換新大行動。
2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達以舊換新大行動。
3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯展。
4、送禮送健康，健身器材大推廣。
5、健康三部曲：
（1）、健康送父母——足浴盆推廣。
（2）、健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮。
（3）、健康送領導——按摩椅推廣。
6、應季新品全新上市：
（1）x年送祝福——兔子大會。
（2）新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。
（3）紅紅火火過新年——鴻運專櫃全新上市。
（4）歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯展。
（5）“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯展。
（6）冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。
服裝商場：
1、冬季商品大清倉。
2、極品服飾推薦。
3、賀歲款服飾推薦
針紡商場：
1、紅運專櫃，休閒春款搶先上市
2、新年賀新春羊絨首選禮
促銷策劃方案9
主題口號:
1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動
2、專家現場免費義診,儀器免費檢測
3、會員獎品大派送
時間:11月28日——11月30日
地址aa大藥房
內容:
1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品
1)、採取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.
2)、會員按前期積分多少兌現場兌獎
3)、現場免費辦理會員卡
2、專家現場免費義診
現場免費爲顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風溼等疾病，顧客可以憑處方購藥享受20xx%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支援與關注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率爲20xx0%。(多買多抽)
促銷活動的難點:
當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實並不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由於當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在於怎樣投遞，採取什麼方式投遞,投遞的範圍和密度。
常見的促銷活動形式:
主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。
在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費羣體的影響力是的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費羣的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.
一般說來，消費者接受活動資訊的模式爲:注意——興趣——慾望——行動——滿足。
一、促銷活動的目的
透過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費羣(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大佔領市場的目的。
二、活動內容根據主題確定
活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人羣必不可少的手段.
三、活動前的準備工作
1、資訊發佈
①、活動資訊發佈可選擇在藥店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量爲1萬份，投遞的重點爲集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.
②、從11月26日—20xx月27日開始發佈促銷活動廣告資訊。
③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容爲活動主題口號，時間爲11月25日—11月30日。
3、現場佈置
活動現場佈置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人蔘與。
(1)寫有活動主題的橫幅。
(2)突出活動主題內容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4)諮詢臺、禮品(會員獎品)發放臺、抽獎箱等等。
(5)義診檢測服務檯.
人員安排
(1)安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡，便於識別和引導服務。
(2)現場要有秩序維持人員。
(3)現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現場執行要點
1.人員,活動物資準備就緒.
2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。
五、活動結束總結會
1、活動成敗的分析報告
(1)費銷比的計算
(2)到店顧客人數統計
2、新會員註冊管理,活動後會員優惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實
促銷策劃方案10
一、活動背景：
3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,xx店透過3.8婦女節和3.15消費權益保護日,以及植樹節,特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到xx店新的實惠,新的感覺。並透過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。
二、活動主題：
繽紛女人節、誠信權益日
三、賣場佈置：
（1)賣場主要以暖色調爲主,如果有需要,xx店可自行購買相關物資進行佈置,在專區做重點佈置。
（2)3.8婦女節及3.15消費權益日營銷店製作橫幅各一條.(放心購物在xx天天都是3.15)。
（3)商場內可自制小弔旗,主要以企業的形象標語爲主.人人關心商品安全家家享受幸福生活。
（4)主通道：懸掛節日專用弔旗(由xx部統一設計製作)，對於兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。
四、商品陳列：
（1)婦女節到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結合商品促銷起了相當大的作用.3.8婦女節各營銷店有專區陳列,主要以保健品、計生用品、傢俱用品爲主，3.15主要選擇低價商品如：洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗髮水、沐浴露、襪子、內衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料、餅乾(量販裝)、油、方便麪、奶粉、春季拖鞋、餅乾、大米、紙巾等。
（2)專區的陳列主要以地堆的形式爲主，地堆必需有POP標註，商品建議全部用槍紙標價。
五、員工服務用語：
（1)3.8婦女節當天,凡進入xx商場的女顧客必須祝她節日快樂,尤其是商場服務檯的工作人員。
（2)其他時間均可採用通用的歡迎光臨用語。
六、大宗團購及顧客回訪：
（1)短資訊的派送,堅持顧客永遠是對的原則，妥善處理顧客意見。
（2)對周邊的家庭住戶進行團購拜訪,並做好企業形象宣傳工作。
（3)各xx店的大客戶老客戶進行回訪,並提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關資訊,並有利開展好工作。
七、活動宣傳方式：
(1)婦女節期間各xx店各掛橫幅一條,關愛女人你的美麗你做主。
(2)植樹節主要採用的方式是街道宣傳方式進行,由xx科統一製作廣告旗,xx店上報需求,廣告旗只要內容是愛護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上。
(3)3.15的到來,又是一個對於我們商業重大的考驗節日,需要我們全城戒備,各xx店客製作橫幅一條,並有海報進行本次的主題宣傳。
(4)3.15期間xx店各製作噴繪海報一張,主要以超低價商品爲主。
(5)製作迎賓條幅,主要用於廠外人員的佩戴工作。
促銷策劃方案11
（一）促銷時間確定
促銷時間的安排一般10天爲宜，跨2個雙休日。從星期五週末開始至下週日爲止。如果是大的節慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。
（二）促銷目標設計
一般來說，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶。促銷目標要根據企業要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。
促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作要求爲“客觀”、“簡練”。
（三）促銷主題設計
1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設計纔會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是透過“主題語”來表現的，如XX年家樂福“三八”促銷活動的主題爲“世界因你而精彩”。
2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務於企業的營銷目標；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。
3、主題語表現。促銷主題語表現：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。
4、主題確立要創意。促銷主題確立是一項創意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業訓練的重點，透過這樣的訓練來強化學生的創意能力。
（四）促銷活動方案設計
“促銷活動”是方案設計的核心內容。在這裏設計者的聰明才智與創新點子要充分地表現出來。促銷活動方案設計的要求：
1、緊扣促銷目標，體現促銷主題。促銷方案的設計要求圍繞着促銷主題而展開，方案要儘可能具體，要把行動方案按不同的時段進行分解，當然還要突出重點。設計要點是以市場分析爲依據，充分發揮設計者的創新精神．力爭創出與衆不同的新方案。
2、選擇促銷商品，確定促銷範圍。以節日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是爲了擴大銷售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數量作爲這次促銷的主力商品，一般來講作爲節日商品的有休閒食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然，作爲促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優勢；（3）節日消費需求量較大。
3、選擇促銷方式，進行合理組合。根據確定的促銷商品範圍，來設計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關促銷”“有獎促銷”“服務促銷”等。在方案策劃中，可以採用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。
4、促銷活動設計要求“具體”、“可操作”。強調設計促銷活動不僅明確有幾種？是什麼？更要明確實際的操作。如課業範例中設計的“50種商品的特價促銷”，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調活動程序的安排，如範例提到的“情感促銷活動安排計劃”。
5、促銷活動設計追求“創意”。方案設計成功與否主要看有多大“創意”，只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強烈共鳴，纔是設計的價值所在。當然，這些“創意”要考慮現行的客觀性，更要考慮消費者的認可和接受程度，否則再好的“創意”也是束之高閣的東西。
（五）促銷宣傳方案設計
促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的資訊告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。
2、促銷實施的主要事項。商場促銷準備一般常規需要兩個月左右時間，準備的事項有：（1）促銷商品進貨；（2）dm廣告的製作和發放；（3）pop廣告的製作和佈置；（4）促銷商品陳列和環境佈置；（5）促銷活動準備。商場促銷進行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。
3、制定“促銷實施進度安排表”。在方案設計中必須擬定一張“促銷施進度安排表”，明確安排這些工作、活動何時做，由誰做，有什麼要求。這樣，使計劃方案由單純的構思創意轉爲具體的實施計劃，它也可作爲計劃實施活動進行控制的檢查標準。可見，促銷實施安排進程表是促銷計劃得以實施的必要保證。具體操作可參考課業範例。
促銷策劃方案12
一、活動目的:
1.增加藥店來客數以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升藥店的營業額;
2.讓藥店商圈內的顧客得到方便實惠的同時，使藥店的美譽度進一步提升。
二、活動主題:天公熱情，我自清涼
三、活動時間:6月1日~31日
四、活動地點:××大藥房
五、活動內容:
(1)清涼祛火——防暑降溫，現場贈飲涼茶
會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即衝即飲的各式涼茶(如:金銀花、雞骨草、板藍根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。
(2)清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務
活動期間，以藥房爲中心，方圓×公里之內，購藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務。
(3)清涼放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期
活動期間，部分(防暑降溫、清熱祛溼、驅蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。
促銷策劃方案13
一、活動時間
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
二、活動主題
x珠寶“搖錢樹”送禮百分百。
三、活動目的
透過x珠寶光棍節“搖錢樹”活動活躍光棍節節日歡樂氣氛，同時透過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四、活動形式
1.主題活動：
凡在x珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款x鑽飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：
搖搖x珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹(聖誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼)，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、x珠寶的精美掛曆、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規則如下：
1-18號兌換利是包;
19-68號兌換x珠寶抱枕;
69-100號兌換x珠寶掛曆。
2.宣傳造勢：
(1)在活動前(約x月x日)和活動中(x月x日、x月x日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“x珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細則。
(2)在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流彙集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報，在櫃檯安排諮詢活動諮詢員(如有條件可設立諮詢電話)。
(4)店頭POP：x展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
五、活動經費預算
1.“x”費用：50元×18=900元;
2.抱枕：30元×49=1470元;掛曆：30元×31=930元;
3.x展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元;
4.宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;
5.廣告宣傳費約5000元;
6.總計：9050元。
促銷策劃方案14
衛浴終端門店促銷推廣猶如一場戰役，並且是一場陣地赤膊戰。門店促銷打的不僅僅是一場價格戰，更是一場銷量與利潤的陣地戰。門店促銷推廣搭建起來的是一座舞臺，一個能夠把門店品牌最具實力的一面在終端進行展現的舞臺。做促銷不是犧牲利潤，是實現量利平衡，量利雙豐收！促銷不是費用，是一項投資。費用是不會產生價值的，投資卻能帶來回報。
一、促銷活動策劃思路
1、彰顯產品利益，塑造品牌魅力
直接利用產品的利益優勢如質量、性能、款式等進行促銷策劃，是整合產品與促銷、兼顧品牌與銷量的首選促銷策劃思路。同時具有投入少產出高，公衆理解性好，信賴程度高等特徵，既具有現實的市場銷售意義，又具有長遠的品牌建設意義。這種促銷策劃還能夠與公關宣傳策劃結合起來進行，從而擴大公衆對品牌的認知與好感。
2、設定附加利益，增加購買動力
當產品與競品相比缺乏利益優勢、價格優勢、品牌優勢和廣告優勢時，靠正常的推廣活動和價格無法打動消費者，需要在正常銷售條件下，設定附加利益，吸引顧客關注，促使顧客動心，實現顧客購買品牌轉移。這是市面上最常見的促銷策劃。具體利益誘導方式，有優惠打折、限時限量減價、買贈、抽獎等形式。可是，這類促銷活動此刻做得有些濫，需要創新。
3、創新促銷手法，吸引顧客參與
在品牌、產品和促銷預算無法超越競爭對手時，迫切需要經過創新促銷手法吸引顧客參與，擴大促銷影響與效果，從而到達以少勝多、以智取勝的目的。當然，在促銷預算較寬裕時，也應當儘可能策劃這種以巧制勝的促銷方案。
4、藉助權威影響，增強購買信心
現今的促銷活動過於氾濫，消費者已經麻木，有些促銷活動還存在欺詐哄騙，消費者已經不再相信。應對這種局面，企業無力制止糾正，也不能同流合污。那麼，怎樣才能提高消費者對企業促銷活動的信任度與參與度，從而提高促銷活動的效果？
一次成功的促銷活動，並不僅僅是單一的價格策略和促銷力度，更多的是執行細節的創新和過程控制。爲什麼有的企業和經銷商做促銷不成功？很大程度上是沒有掌握促銷的原理和技巧，沒有掌握促銷的真正細節。
二、促銷活動成功要點
作爲品牌營銷顧問，筆者從多年的營銷案例中，總結出一些促銷活動成功的要點：
1、促銷活動首先要找到發動促銷的理由和藉口
軍隊打仗要師出有名，名正才能言順。理由必須要有說服力，不能太牽強。比如爲什麼要舉行此次促銷活動？如何給消費者一個購買的理由？你給出的理由能說服自我嗎？由頭就是藉口。找到了由頭就找到了發起促銷活動的藉口！我們能夠從形式上（開業，慶典、節日、降價、買贈等）、從時間上（夜場專場、限時搶購）、從季節上（春雷大行動、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢）、從產品上（新品上櫃、老品清樣）、從顧客羣體（活力團購、黃金會員）等方面找由頭。
2、在進行促銷活動策劃前，必須要先搞弄清楚促銷活動的目的是什麼
沒有目的是瞎搞，沒有目標是白搞。做活動沒有明確的目的，不明白爲什麼要搞，肯定不被重視，也肯定不會成功。做活動沒有目標或目標不清晰，就是沒有方向，就不明白需要投入多少，能產出多少。自我沒有信心，如何讓員工有信心？沒有必須的銷售目標，如何進行壓力傳遞與任務分解？如何調動員工的進取性？
3、制定響亮的活動主題與口號
制定口號是打勝仗的前提條件。只要口號具有號召力，戰役就勝利了一半。在活動方案中，要將活動的目的目標與主要資料形式概括提煉成易於傳播的主題口號，對內起到統一活動思想認識、資源投入以及活動稱呼的作用，對外起到向消費者傳播和提示活動資料形式的作用，向競爭對手傳遞活動聲勢與壓力的作用。
活動主題與口號要簡潔明確、清晰易懂、大氣磅礴、富有魅力。一個主題與口號如果不能到達這些要求，通常採用主副標題口號形式來實現。主標題通常表現活動大氣磅礴富有魅力的一面，副標題則通常表現活動具體資料形式的一面。
4、創新活動的資料與形式
活動方案必須明確促銷產品的價格政策、刺激力度與刺激方式，並將活動資料與形式進行必要和適當的包裝，以增強活動的新穎性、新鮮感與吸引力，這是促銷活動策劃的關鍵和重點，是促銷策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時候形式要大於資料。形式的創新能夠減少消費者對促銷活動雷同的疲勞感，不創新的促銷活動終究都是要失敗的。促銷活動的最大魅力就是要不停地變化。
5、活動的傳播要到位
活動的傳播宣傳與告知要做到五個“到”：在家裏（電視報紙傳單海報）能看到、在街上（戶外）能碰到、問人（口碑）能明白、到商場（展臺和POP）能找到、促銷營銷能逮到。
6、員工動員、客戶動員到位
爲什麼必須進行動員？如何理解動員的重要性？不動員對活動效果會產生哪些影響？動員是成功的第一步，第一步走不好，活動效果絕對不夢想。爲什麼有人做活動成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢？其祕密在於：動員到位。動員的意義是什麼？是信心保證、是必要備貨、是自信心的體現。動員的目的是傳達一種精神，傳遞活動的信心。是堅定經銷商、堅定員工、堅定我們自我的信心。動員最終的落實是進貨、壓貨、傳遞信心、壓力傳遞、任務分解。
7、價格到位：特價吸引、製造轟動
價格是營銷的利器。沒有價格就沒有吸引力，沒有價格就不可能保證成功，但價格並不是越低越好。超越成本的價格沒有意義。促銷不是真正要賠錢才能賣東西，是要讓消費者有佔便宜的感覺。有價格的落差纔有衝擊力，價格就是要擊中消費者心理底線才能到達勾引他消費購買的目的。如果不能擊中就沒有意義，也達不到傳播的效果。
8、禮品到位：贈送禮品、吸引人氣
原則上我們對消費者要做到：價格“雷”不倒，禮品要“雷”倒！促銷設計要有“鉤”，勾引消費者買單。直鉤是釣不住魚的，要想釣更多魚，就要設更多的“鉤”！禮品就是吸引消費者成交的“魚鉤”工具之一。
9、人員管理：銷售任務、目標分解、激勵到位
促銷成功的關鍵是讓成果和員工的好處掛鉤。銷售目標能否達成，關鍵是員工的執行。所以，每次活動都要做到：目標明確、任務明確。真正做到“千斤重擔人人挑，人人頭上有指標”。根據客戶庫存和實際情景制定銷售任務，並逐一分解考覈。必須要把我們的產品銷售任務分解到每個店員。能夠由老闆或管理者分解任務，員工進行分組PK、繳納任務保證金、制定激勵方案、樹立標杆。
促銷策劃方案15
1、要對商場業主情況有一個基本瞭解
商場的主要組成要素就是各品牌各產品的業主，作爲商品的主要經營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態度和了解至關重要。再好的方案，如果不能獲得業主的贊同和協同實施，都不可能轉化成功。這一點一定要放在開頭來寫，因爲很多商場物業與業務之間都存在各種矛盾，包括業主與業主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動的發起方（大部分是商場物業）進行溝通，而忽略了與各個業主之間的溝通，整體促銷活動失敗的可能性非常高。我認爲在促銷活動實施之前，策劃人最好要有一週的時間是專門與各業主進行溝通了解，包括講解促銷方案，同時也需要對業主進行一些激勵的工作，各個業主對參與促銷的意願也千差萬別，不能想當然的認爲他們會100%參與其中。
2、對商場促銷前經營狀況的瞭解
發起方在與策劃人溝通的時候，也包括其他項目方，都普遍存在一個問題就是要麼片面誇大項目成績，要麼片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方採集到的情況一般只具備30%-50%的參考價值，更多的資訊需要策劃人向同行業其他經營者、業主和消費者多方進行溝通，做到心中有數，制定方案的時候才能對症下藥，解決關鍵問題。
3、立足核心競爭力，具體實施應化繁爲簡，簡單明確
簡單就是力量。策劃人要有將紛繁複雜的問題一刀而解的能力，爲了加強促銷效果而實行多重優惠反覆加碼的形式基本會把消費者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點要絕對亮，輔助性的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點上還有一個問題就是業主和商場的意願，如果業主意願不高，投資力度不大，確實很難形成較爲有力的主題亮點，這就需要策劃人跟業主和甲方進行溝通，在目前市場競爭激烈態勢下，消費者或許盲目但並不傻，只有把促銷的核心價值呈現出來，才能打動大部分的目標消費者。
4、全包好過分包，有自信的策劃人應該儘量控制促銷的每一個環節
“我播下的是龍種，收穫的卻是跳蚤。”德國詩人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲，很多時候甲方爲了成本控制，會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個部分進行監管控制，隨時進行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由於甲方的干涉，往往最後其他單位負責的部分都與策劃初衷大相徑庭，導致整個活動向着預料之外傾斜，最後不了了之。
5、策劃人自己的人員準備
商場促銷一般都有一個明確的實施時間，不容更改。從一個項目初步溝通產生意向開始，策劃人應該將時間利用階段化、規範化、文字化，節省時間儘早完成各項工作。保證這一點的除了策劃人嚴格的時間觀念外，人員準備尤其重要，作爲全包項目的實施方，溝通、設計、製作、促銷員培訓等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負責執行，而且最好專人專項，分工清晰責任明確，切忌一人多工和權責混亂。