爲了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受衆的參與性及互動性。那麼什麼樣的方案纔是好的呢？以下是小編爲大家收集的促銷策劃方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷策劃方案 篇1
一、 操作流程
二、什麼是聯合促銷
只要你仔細留意，有時，當你在超市購買某品牌的醬油時，你會發現只要比平時多付一點錢，就可以一起獲得另外一個品牌的雞精，又或者當你在電器城購買某品牌的洗衣機時，導購小姐會告訴你：購買某品牌的洗衣機的同時購買另一個品牌的電飯鍋，將可以參加某個抽獎或者將獲得某個優惠和獎品。咋一看上去，消費者可能認爲這只是商家很平常的讓利行爲，但實際上這往往是生產廠家在進行產品的促銷。這種透過不同品牌捆綁在一起，聯合進行促銷的方式，我們稱之爲聯合促銷。
聯合促銷是最近幾年來發展起來的新的促銷方式。聯合促銷的優點在於門檻低、效果顯著，企業只需要花很少的一筆促銷費用就可以實現比單獨促銷更好的目標。聯合促銷無論對於知名的大品牌，還是不知名的小品牌來說，都是一個非常有效、而且低成本的促銷模式。只要控制得法，最終聯盟成員都可以收到1+1﹥2的理想效果。如果可以與一些知名很高的品牌攀上“親戚”（例如東鵬、大自然、海爾等），一起聯合進行促銷，藉助當地知名度很高的品牌的魅力，我們的品牌絕對可以在促銷後收到一鳴驚人、意想不到的效果，從而順利進入千家萬戶！
三、聯合促銷的形式
（一）聯合促銷分爲三種形式：
1．不同行業之間的促銷聯盟。企業分屬於不同的行業，是一種非競爭關係。這是促銷聯盟的主要形式。 如20xx年5月1日至7日大自然、紅蘋果、東鵬、歐派、美的等進行的聯盟促銷活動。
2．同行之間的促銷聯盟。企業之間存在直接的競爭關係，爭奪共同的客戶，但聯合促銷仍然可以互惠互利，實現共贏。另外，同行企業聯合起來舉行展銷會也是一種常見的促銷聯盟。 20xx年5月1日-7日 廣州正佳廣場家居建材館舉辦的整體衣櫃團購籤售活動。
3．混合形式的促銷聯盟。企業之間的促銷聯盟可能不止上面的一種形式，可以同時出現其中的兩種，共享多方資源，實現多贏。
（二）促銷聯盟的四大優勢
促銷聯盟透過整合對方資源如品牌形象、分銷網絡、社會關係、營銷經驗等，做到資源共享、優勢互補，取長補短，從而疊加自己的優勢，取得事半功倍的促銷效果，是一舉多得的事情。這些效果突出表現在以下四個方面。
1．降低營銷成本。促銷聯盟投入的費用是由各方共同分擔的，相當於對方爲你進行一定程度的免費促銷。企業“無償”地使用了對方的營銷資源，減少了促銷費用的支出，降低了營銷成本。如
果豪傑解霸不與娃哈哈聯盟而單獨促銷，要達到同樣的效果，促銷費用肯定要增加不少。促銷聯盟往往還可獲得新聞媒體的興趣，進行免費的報道，而且效果比單純的廣告要好，既快又省。
2. 擴大消費羣體。聯盟各方的消費羣體肯定不會完全重疊，甚至重疊度很低。如果購買“小天鵝”洗衣機的顧客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者，那麼“碧浪”就不會和“小天鵝”結成聯盟。透過促銷聯盟，企業可將僅屬於對方的消費者一定程度上成爲自己的消費者，同時在促銷聯盟的強大攻勢下增加潛在消費者數量，從而擴大產品的消費羣體。
3．擴大品牌影響。即使是知名名牌、強勢品牌，也不可能人人都熟悉它、喜歡它，品牌的知名度、美譽度和忠誠度不同的顧客會有不同的印象、感受和評價。在促銷聯盟中，可透過共享對方的品牌影響、宣傳能力等資源優勢來提高品牌的知名度，提升品牌的美譽度，加強品牌的忠誠度，從而擴大品牌影響力。
4．利於新產品推廣。企業在推出新產品時的市場匯入期，成本相對較高，而購買力弱，市場知曉度低。企業爲了迅速推廣新產品，借促銷聯盟的力量能取得良好的效果。促銷聯盟能迅速打響產品的知名度，擴大銷量，甚至掀起一陣產品的銷售旋風。
四、如何進行促銷聯盟
第一步：尋找可以聯合促銷的品牌、達成協議。
常用的方法有：
A、消費習慣法：即從自身品牌的功能、用途出發，按照消費者的消費習慣，來尋找合作品牌。比如電視櫃和電視機進行聯合促銷，因爲根據消費者的消費習慣，買電視櫃就是用來放電視的，所以傢俱品牌可以聯合電器品牌等等。
B、創新法：即突破傳統的思維和模式，將不同產品或服務進行嫁接，來尋找聯合促銷品牌。比如衣櫃和地板或是瓷磚、燈具等等。
C、連鎖法：該法主要用於有上游或下游消耗品的品牌。即根據品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來尋找合作品牌。比如移門和玻璃品牌等等。
第二步：尋找契合點、明確共同目標。
要明確促銷的目的，找到所聯合進行促銷的不同品牌的契合點，然後在這個基礎之上確立雙方所要達成的共同目標。
第三步：制定一個雙贏的方案。
由聯合的各方列出自己在促銷中所要達到的目標，並提出各自與對方合作的方式和意向；然後，找出雙方的共同點和可結合點，再根據這個來進行具體的聯合促銷方案的策劃。這樣一來，雙方都會對方案比較滿意。透過這種方式制定出來的聯合促銷方案較容易獲得合作雙方的認可，並很快可以得到執行。
促銷策劃方案 篇2
用一個優秀的促銷活動策劃方案來傳播並弘揚企業文化、樹立良好品牌形象及宣傳企業公司的新主張。
在20世紀60年代美國著名營銷學學者麥卡錫提出了至今仍被世界各國營銷學者稱道的4P理論，即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。轉眼間幾十年已經過去，現如今各行各業百花齊放已經開始羣雄逐鹿的局面，我們要想在日趨激烈的市場競爭環境中脫穎而出，大幅度提升產品的競爭力，我們還必須要有優秀的促銷活動來支援。而要想做一個成功的促銷活動，這時我們就需要首先做一個精彩的銷售活動策劃方案。
如何做好一個盡善盡美的促銷活動策劃方案我大致歸納瞭如下的十二個部分，下面簡單的說一下。
一、促銷活動的目的：現在市場情況如何?開展這次活動得目得是什麼?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因爲公司又有某種新品上市?還是爲了進一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果
二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶羣體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體?活動控制在什麼範圍內或者什麼地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最後活動的效果有直接關係，影響到我們最後銷量是怎麼樣的。
三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什麼樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用並如何去分配各種資源。
在確定了方法之後要儘可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業匯演，借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。
個人認爲這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關係以及方方面面。
1、確定夥伴：拉上政府做力量後盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買慾望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行彙總分析和總結，並結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上儘量能讓更多的消費者有空閒來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發動促銷的時間和地點重要，持續多少時間效果會最好也要深入分析。持續時間太短會導致在這一時間內很多消費者無法實現購買或者重複購買，很多應獲得得利益不能實現，促銷效果還沒有完全熱起來。持續時間過長，又會引起費用過高，並降低顧客心目中的身價，降低了品牌度。
六、廣告配合方式：想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味着不同的受衆抵達率和費用投入。
七、促銷活動的前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗促銷活動策劃方案
在人員安排方面要儘量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通?誰來負責文案策劃及寫作?誰來負責現場管理協調各方面關係?誰負責相關禮品發放?誰負責顧客滿意度調查以及問題投訴?要各個環節都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無鉅細沒有遺漏，大到車輛場地佈置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤爲重要得是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費者，填調查表等方法。
八、促銷活動的進行：主要是現場活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力得保證。只有按紀律規矩辦事，才能保證方案得到完美執行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細緻的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷人員，促銷範圍、強度、以及重點進行調整，確保對促銷方案的控制。
九、後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取某種方式在一些媒體進行後續宣傳。
十、費用預算：整個促銷活動都是爲了利益來進行的，要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。
十一、意外防範：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。這時候我們必須對各個可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣得效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
下面我們列舉幾個促銷活動的方案。
1.爲了擴大企業產品知名度，一個商家採用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因爲不但能夠使大量產品流入市場，讓更多人羣接觸產品，還可以處理庫存及積壓商品，還節約了贈品單獨的開發購買費用。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產品有認同感，價值感，至少不能質次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業產品的不滿。
2. 一個公司爲了促銷自己的商品準備與一些藝術團體合作，在戶外活動中表演一些羣衆喜聞樂見的節目。這種方法可吸引過往顧客的注意並使之停留，達到吸引人氣的目的。但是因爲場地佈置等問題，並沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額並不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠裏面了。
3.一個公司爲了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最後決定採用競賣的方式進行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產品介紹也是一次極好的宣傳品牌資訊與產品功能的機會。但是由於請的競賣師水平有限，導致現場氣氛並沒有達到預期效果，並導致很多競賣品都是以極低價成交，導致虧損很大。
簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細緻，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：
1、我們處在一個什麼樣的市場環境下?
2、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎麼樣的?
3.、某些大的品牌近期有什麼舉動，競爭對手有什麼舉動?
4、我們的促銷活動針對什麼樣的客戶羣體舉行?我們要此次促銷活動的目標?
5、我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結合在一起，有哪些社會關係可以利用?
6、我們會在促銷活動中可能遇到什麼困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎麼辦?
找到了以上問題，並尋找到答案。我們的促銷活動纔不致於過於泛散，缺乏方向。
基本上面就是我個人的見解和分析，當然少不了前人種樹後人納涼了。不過仁者見仁，智者見智。謹以此文與各位共勉共進吧。
促銷策劃方案 篇3
第一：活動時間
第一階段 9.10日週五(教師節) —— 9.20日 週一 活動啓動期 爲期 10天 媒體宣傳爲主
第二階段 9.21日週二(中秋節) —— 9.27日 週日 活動高峯期 爲期 6天(當天舉辦現場活動)
第二階段 9.27日週一 —— 10.3日 週日 活動後續期 爲期 6天
第二：活動地點
某商場門口
第三：週年慶活動主題： 金秋共享 節節有禮 真誠大回饋
活動思路：針對 9月換季 教師節 ，中秋節，週年慶及國慶 節日衆多等契機。充分透過媒體宣傳，促銷活動，提高銷售，爭創銷售高峯。 打造成爲屬於商場與消費者特有的消費節日，取得銷售業績和社會效應的雙豐收。
活動目的：滿足現有的消費羣體，挖掘潛在消費。將品牌與活動相結合提升商場整體實力。提高商場知名度及競爭力。繼續鞏固在消費者心目中的地位。
第四： 媒體宣傳方案
平面媒體：(1)金陵晚報 東方衛報(平面設計) 提前一月 宣傳
(2)傳單(活動內容)各活動期間 派發
視頻媒體： 江蘇電視臺 (視頻宣傳片) (視頻製作)
戶外媒體：燈箱，移動TV 等 (視頻宣傳片)
移動媒體： 手機短信通知 (會員資料) 移動代理
網絡媒體： 相關論壇，互動社交網站發佈消息
廣播媒體： 江蘇廣播臺
第五： 週年慶銷售促銷活動
1. 迎金秋 大回饋 童裝/女裝女鞋/運動/折扣+送禮
(1)9.10—9.13 5樓運動
全場 /折起 買就送 滿 就送 (運動T恤，
(2)購物滿100元 憑購物小票 參加活動
超級MVP活動 設立簡易籃框
投籃比賽 第一名 獲得 名品籃球鞋 一雙
第二名 獲得 籃球 一顆 第三名 獲得 運動T恤一件
(3)9.14—9.16 6樓童裝
購物滿 100元 贈送 指定兒童影樓 一張
滿 200元 獲贈 遊樂園門票或毛絨玩具一個。(相關合作單位)
滿 300元 獲贈 超市 30元購物卷一張
(4)9.16—20日 女裝女鞋 /折起
滿 500就送一樓化妝品/購物卷
滿 500就送價值/美容消費卡 (相關合作單位)
(具體折扣範圍 可以調整)
(教師憑教師證在9.10當天 指定品牌可以獲得相應折扣 並且可獲得 精美禮品一份)
活動時間：9.10—9.20日 ( 加大品牌宣傳力度 )
2.月圓中秋，濃情獻禮
(1)中秋節當日 各樓層 精選數款特價商品
(2)商品系列展銷區，月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品。
場內張貼相關活動海報 橫幅
(3)團圓送禮
當日消費滿200元，憑購物小票獲贈 精美月餅/超市購物卷30元
當日消費滿500元，憑購物小票獲贈 精美禮盒/超市購物卷50元
當日消費滿800元 憑購物小票獲贈 精美禮盒+酒類/超市購物卷100元
(贈送品由 月餅廠家提供)
3. 2週年慶。5重大禮樂翻天
(1)滿就送活動
全場滿三百 送兩百購物卷有效期至10.3日
另消費滿 55元 555元 5555元 可加贈不同價位 精美禮品 (禮品與供應商協商)
活動時間 ： 9.21—9.26日
(2) 925 特價活動(各樓層選出 不同品牌商品 特價 9.25 元 92.5 元 925 元 )
活動時間 ： 9.24—9.26 日 * 數量有限售完即止*
(3) 雙倍積分，三倍積分大回饋(會員可享受三倍積分。金卡會員享受五倍積分)
活動時間 ： 9.24—9.26日 (特殊商品除外 金銀 珠寶 手錶 )
(具體積分倍數 可以調整 )
(4)生日共慶活動
(在活動期間 普通消費者在消費滿 92.5元 以上 並在一樓接待處填寫祝福語
可 活動精美店慶禮物一份，
(*會員 憑身份證 和當日消費小票在一樓接待處 可換取 生日蛋糕一份*)
活動時間 ： 9.25日
(5)您提我改 活動(顧客滿意度調查 好的活動點子 對商場的意見，品牌的意見，促銷打折的建議)
定期選取 採納意見的顧客 贈送精美禮品一份
活動時間 ：9。10日開始 長期進行、
4. 國慶大家樂
(各樓層精選 商品/ 折 起(箱包，男裝 /休閒 /女裝/鞋類 爲主)
(1)幸運大轉輪抽獎活動
(購物滿288元 有機會參加 幸運抽獎活動 )
活動地點一樓接待處 每天憑藉當日購物小票可參加幸運大轉輪抽獎活動
製作幸運轉輪 指針指向 不同獎品
第六：(具體活動安排)活動時間：9.27日
14：55 - 15：00 音響調試 演員到位
15：00 - 15：05 開場舞—舞動青春
15：05 - 15：10 司儀開場及介紹活動內容
15：10 - 15：15 舞臺節目—女子樂坊表演
15：15 - 15：30 舞臺互動遊戲—有聲有色 我只能猜
15：30 - 15：35 舞臺節目—瑜伽表演
15：35 - 15：50 舞臺互動遊戲— 誰最響亮
15：50 - 15：55 舞臺節目—花式籃球
15：55 - 16：05 有獎問答
16：05 - 16：10 舞臺節目—歌唱表演
16：10 - 16：25 舞臺互動遊戲—釣寶遊戲
16：25 - 16：30 舞臺節目—花式籃球
16：30 - 16：45 舞臺互動遊戲—最佳搭檔
16：45 - 16：55 現場抽獎
16：55 - 17：00 結束歌曲—《你不是一個人》
17：00 - 18：00 開放現場遊戲，現場展示
17：00 - 18：00 產品展示，產品促銷
具體活動細節
第七： 週年慶賣場氣氛佈置方案 ：
場外 1. 宣傳條幅 氣球 (週年慶活動促銷介紹)
場內 1. 相關特價 促銷懸掛POP 價籤
第八：費用相關評估
媒體宣傳費用 。設施道具 POP橫幅 禮品費用 ：
第九： 效果評估
活動期間每日反饋當日銷售情況，及時調整，進度上報總經理辦公室。
促銷策劃方案 篇4
公司活動目的：爲了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場佔有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象
公司活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心的人羣
公司活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行
公司活動時間：20xx年8月1日——8月30日
公司活動地點：**市內的各個豐田汽車直營店
廣告配合方式：電視臺（河南衛視）、報紙（大河報）、 電臺（河南交通廣播）、 戶外廣告（現有的豐田汽車戶外廣告） 、店內、網站
公司活動方式：
買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得500元現金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務
買豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得1000元現金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務
回款單必須在購買車15天內寄回（回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金 捐款 汽車服務》）
寄回回款單並且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式
獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，並以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦（紅十字會）
前期準備
1、活動前宣傳
a 活動開始前一週（7月25日到31日）在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳
b活動前開始前一週（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣傳
c活動開始前一週（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳
d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告爲此次活動內容
e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop 海報等店內宣傳
f豐田車網站主頁宣傳
2、店址選定：
a、前中期：**市內的各個豐田汽車直營店
b、後期；選定**市區內一家豐田汽車直營店
3、人員安排：成立專門的.促銷執行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓
中期操作
中期宣傳
a大河報每週週末版進行活動宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳
c繼續用戶外宣傳
d店內宣傳
e豐田公司網頁宣傳
宣傳重點
a 此階段還是要進行宣傳，藉助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣傳來爲本次活動進行造勢
b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯繫，製作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業聯合起來，進行情感訴求
c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳
促銷方式：
8月1日——8月20日按常規促銷
8月20日——30日打出限量的促銷策略
4、中期階段最重要的就是活動的執行力 所以前期必須要有一個訓練有素、業務熟練的執行人員 ，
後期延續
九月十五日在**市區內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加。現場頒發助學金。以此吸引媒體關注
將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業的支援表示感謝
電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業的支援然後對參加此次活動的感受以及對車的感受
舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及後續報道
費用預算： 宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內5000元
禮品：10000元
機動：100000元
共：150000元
意外防範：
1、由於本次活動在夏季，要在活動現場注意防暑，防火等措施
2、由於此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與
3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍
提前效果評估：
1、由於豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度
2、此次促銷所涉及的汽車價位爲中低檔的，結合**的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優待，可以吸引一部分人
3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。
促銷策劃方案 篇5
1、主題：
美麗給力，xxx5你第一杰特
2、主題說明：
（1）主題核心：給力，不說了吧，網絡上到處都是，與時俱進，給顧客絕對眼前一亮的感覺。給力我們美麗，說明我們技術，絕對一流。
（2）主題關鍵：第一。爲什麼要用第一，元旦是新年第一天，每個客戶都希望自己成爲第一，不管什麼，只要第一，相信大家一定很爽。
（3）主題重點：一定要結合《旺點美容美髮管理軟件》及相關軟件來實施活動方案，才更加有效，否則活動有龍頭蛇尾的感覺。
（4）本活動最好結合沙龍的實際情況進行。
3、目的：
（1）利用節目提升旺季業績。
（2）讓我們店在提升人氣的同時，多了幾分冬天溫暖的氣氛。
（3）透過本次活動，促使我們技師（美容美髮師）與助理的的團隊協作精神。
（4）提升我們員工的技術，穩定客源。
（5）增加“大頭率”，提升回頭率。
4、聖誕元旦活動時間
20xx年12月20月到20xx年元月10日。
注意：搞活動不能太長，如果太長，讓人覺得很假的感覺。20天正好合適。
5、內容：
（1） 活動期間“每天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最後一位”只收11元。（當然如果你的店剪頭價格10元都不到，那這個活動方案，就不用看了。檔次也太低了。）
（2） 活動期間“每天”來店染頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折（具體找多少折，看頭辦。根據實際而論，只要後面帶個一就行了）。
（3） 活動期間“每天”來店燙頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折。
（4） 活動期間“每天”來店洗頭的“第一位”顧客只收1元。
（5） 活動期間累計（或 一次性累計）消費達到xxx5元的顧客，送價價值xxx5元的護理。
（7） 每天抽獎1名顧客，免費護理一次。
（8） 一次性充值xxx5元以上的顧客，免費送211元。
（9） 代金卷：18元，28元，38元用於燙染。如何使用，如何發放，後面有詳細說明。
（10） 做燙染的給帶小孩來的神祕禮品一份。
特別說明：給小孩禮品，是爲了加深你和顧客的感情。
6、準備：
活動是否成功，就跟打仗一樣，就看準備得如何？
（1）、活動前一定要對所有店（連鎖店）的員工進行培訓說明本次活動的目的。
（2）、網上下載好旺點發型設計軟件個人版，用找來光盤刻錄好。很小，只有11M。
（3）、印刷和準備好代金卷。
（4）、準備好橫幅。
（5）、瞭解收銀員是否會使用《美容美髮管理軟件》，比如用代金卷，用積分換禮品等等。（當然如果還沒有使用來管理你的店的，那就有點OUT了）
（6）、使用管理軟件給顧客發短信，告訴2個月以上沒有來店的顧客聖誕你們這邊有大優惠活動。
說明：活動不只是對經常來的顧客，也對那些很少來的顧客進行，因爲他們來得少，所以才應該多聯繫他們來哦。
（7）、使用管理軟件給女性顧客發短信，如果頭髮時帶上小孩將有神祕禮品。發短信時不要忘記了，你們做活動的時間地點電話。。
（8）、準備好彩色氣球或彩條把店裏裝飾一下，花不了多少錢錢，但能讓顧客感受到節日的氛圍。
（9）、印刷好相應的代金卷
（10）、準備新辦會員的會員卡
（11）、準備好節日音樂
7、方案的實施
（1）、代金卷的發放
代金卷的發放以前我經常見到很多人在大街上發放，其實這樣做，很讓人反感，因爲站街發傳單的人實在太多了，而且體現不出價值來。爲止這裏有一個絕對好的主意告訴大家：代金卷的發放可以和其它非本行的行業合作，如果你在商圈，或一條街上，那麼，你可以把代金卷送給那賣服裝的老闆或餐飲的老闆，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷，餐飲也類似，這樣不同的行業聯動起來，活動更有意思。同樣你也可以告訴服裝老闆，他們的優惠卷可以放到你那裏去。
（2）、節日音樂的播放注意事項：
A、網上下十首以上的音樂到電腦上播放。
B、建議不要聯網我播放音樂。
C、不要同一首音樂反覆放。
（3）、清潔衛生，過節了，人多了，清潔卻不能少。
（4）、給消費高的顧客輸會員卡。
（5）、員工獎勵。活動的實施者是員工，爲了讓活動更加有效的進行，因此在實施活動方案的同時，一定要考慮員工的獎勵，不然員工累了一半天，結果還是跟平常一樣，那樣的話，員工的積極性就不高了。
8、活動總結
（1）資訊跟進反饋
我們多數美髮店美容院把活動進行完後，就完了，後面什麼也不做，頂多做一下分錢的事。其實是這樣嗎？不。其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啓下的作用。如何反饋呢？這裏告訴幾種方法：
A、顧客來進行消費時，一定採用軟件進行建立檔案，這樣當顧客消費完後，節日完後就可以給他們一個電子郵件。
B、短信告知消費資訊：不用說了。旺點軟件收銀後，可以自動給你的顧客發一條資訊。
C、電話反饋聯繫。
（2）活動總結
A、給每個員工進行業績排名。並和去年的業績對比。
B、每個員工寫活動總結和反思，如果只做活動，不總結不反思，那麼就沒有進步。