工作在不經意間已經告一段落了，爲了迎接新的工作目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編精心整理的產品營銷策劃書模板（通用11篇），供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
產品營銷策劃書1
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元;
2、經銷商網點50個;
3、公司在自控產品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;
2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅羣的興建;
3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;
4、長株潭的融城;
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速開啟市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。爲了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致;並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展爲目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程爲主，銷售目標爲600萬元;
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成爲快速成長的成功品牌;
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成爲行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他爲目標集中而配套的策略四個方面。爲此，我們需要將湖南市場劃分爲以下四種：
戰略核心型市場：長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發展型市場：郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場：婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場：吉首，永州，益陽
總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間爲原則;制訂較現實的價格表：價格表分爲兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。爲了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分爲二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：
A.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;
B.採取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支援跟上;
C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;
D.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;
E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成爲一級代理的二級代理，以對一級代理成爲威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。爲此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底爲止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;
（1）業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支援+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊;其中包括代理的遊戲規則，技術支援，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支援等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略;
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;
3、培養一批好客戶，建立良好的社會關係網;
4、建設一支好的營銷團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程並帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量並作爲公司利潤增長點;
8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;
9、爲了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙爲中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙爲核心，以地市爲利潤增長點;
10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市爲基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。
產品營銷策劃書2
一、營銷策劃書編制的原則。
爲了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;
（一）邏輯思維原則。策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
（二）簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
（三）可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜、顯效低。
（四）創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下資訊：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機構或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因爲營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括：
（一）策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作爲執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作爲企業的行銷計劃。市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然後說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
（二）分析當前的營銷環境狀況。
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是爲指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。另一同類產品“速可淨”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
（三）市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現爲多方面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作爲營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
（四）營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量爲萬件，預計毛利萬元，市場佔有率實現。
（五）營銷戰略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，爲產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。以產品主要消費羣體爲產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
（1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啓動市場。
（2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
（3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
（4）產品包裝。包裝作爲產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
（5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本爲基礎，以同類產品價格爲參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格爲營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
（1）原則：
服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
（2）實施步驟可按以下方式進行：
策劃期內前期推出產品形象廣告。
銷後適時推出誠徵代理商廣告。節假日、重大活動前推出促銷廣告。
把握時機進行公關活動，接觸消費者。
積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果爲原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
（六）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。
（七）方案調整。
這一部分是作爲策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。
產品營銷策劃書3
一、**市場背景分析
1、**市場基本概況
**市位於**省**部，現轄32個鎮區，戶籍人口156萬，常住人口640萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經濟建設爲中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由於當地優惠招商政策及便利的交通條件，吸引了衆多的勞動密集型企業，因此，相對來講當地外來人口特別多，其商業環境也因此顯得特別繁榮，據不完全統計適合x產品銷售的終端在100家左右。
2、各品牌市場銷售情況
目前**市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品的銷售遠在其後，究其原因其它品牌均爲二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關係，因此，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。
3、x品牌東莞市場現狀
x在廣東地區原實行總代理制，XX年纔將東莞地區的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網絡資源，但後由於該代理商在經營過程中出現一些問題，x業務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現市場真空狀態已近半年。
二、x產品swot分析
1、優勢
①x品牌自身優勢
由於大量的外來人口涌入，他們當中一部分人正處於30歲階段，他們經歷過x產品輝煌年代，品牌記憶較深刻並有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。
②x品牌整體發展趨勢
復讀機行業整體呈下滑趨勢，衆多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發展勢頭還是比較強勁的。
③產品線及價格的優勢
x經過近年的業務發展和對市場的調整，已經形成了“學習機”、“遊戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。
④當地的終端市場容量
據不完全統計，東莞地區適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多，龐大消費羣體與廣州和深圳市場不相上下。
2、劣勢
①市場需重新進入成本高
消費者對品牌的認知總是先入爲主，加上行業利潤不斷的下滑，對於一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產出。
②當地品牌宣傳相對不足
早期東莞地區是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實行小區域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是非常不足的。
③部分利潤型產品款式少
x品牌學習機、復讀機、遊戲機是傳統項目，但隨着市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業利潤越來赿薄，而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產品競爭組合。
3、機會
①東莞消費特點市場容量
東莞的終端市場異常活躍，每個鎮不少於2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比較大的。
②前期市場出現真空狀態
x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限於學習機的批發業務，去年將東莞市場獨立出來操作，由於各種原因x業務也是曇花一現。
③目前主力競爭對手不多
目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入並不是很大，因此，對x來說是非常有優勢的。
4、威脅
①市場遺留問題影響經銷商信心
小家電行業經銷商最擔心的一個是市場的不穩定性，另一個則是規劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售後服務是否完善，由於市場前期原因我相信東莞地區的經銷商信心是不夠的。
②原代理可能設定市場進入障礙
由於原東莞代理商在合作過程當中出現一些問題，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，而且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另籤合同難度會比較大。
③競爭對手相對穩定的促銷隊伍
競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關係，也是我們進入市場的一大威脅。
三、東莞市場操作方案
1、復讀機的市場特點
東莞地區商業環境是比較成熟的，特別是當地的終端市場異常繁榮，基本上每個鎮都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對於復讀機行業來說確有其市場特點：
①東莞市場基本上以終端爲主；
②終端市場被少數經銷商控制；
③市場競爭激程度非常殘酷；
④復讀機整體市場呈下滑趨勢。
2、東莞終端網絡情況
東莞地區不同於內地市場，基本上都是終端商場，對於任何一個經銷商來說其金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網絡有近100家：
①國際型大型連鎖商場（02家）
②地方性大型連鎖商場（25家）
③大中型單店終端商場（15家）
④中小型商場超市書城（50家）
⑤地方性專業電器商場（15家）
3、總體市場推廣策略
面對東莞地區複雜的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。
總體策略：
①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本情況；
②保持低調進入市場，儘量避免與競爭對手正面衝突；
③尋求原代理商的'友好合作，避免其強烈的設定市場障礙；
④樹立終端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場；
⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；
⑥售點的開發以產出利潤爲中心，同時兼顧市場的戰略佈局；
4、樹立終端樣板市場約10家
80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡佈局異常重要，結合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。
5、建立一批形象終端約25家
樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立儘量向該標準靠攏，但至少要有合理的上櫃組合及實際上形終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。
6、中小型商場的合作約50家
此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是可以合作的，主要是根據客戶的實際經營情況，調整銷售政策最終達成交易。
7、業務開拓時間推進
①東莞市場調查4月25日前基本完成
◎重點掌握終端網絡分佈情況；
◎瞭解各商場各品牌銷售情況；
◎調查商場信用相關費用情況；
◎洽談客戶合作意向及其意見。
②樣板市場樹立5月25日前約10-15家
◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場；
◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金佔用最大的一塊，因此，從市場的戰略意義出發，建議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。
③形象終端開拓6月25日前約25家
◎結合市場實際情況此類終端一部分由經銷商直營約10家；
◎其它的則透過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。
④零售終端業務7月15日前約40家
四、管理團隊（此略）
五、資金需求
結合東莞市場及電教行業銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。
六、銷量評估
vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。
七、財務分析（此略）
產品營銷策劃書4
一、策劃目的：
1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
2、推進公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高產品市場佔有率。
3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。
4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。
二、總體市場環境：
1、市場現狀：
①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規範，市場潛力大增長猛。
②品牌衆多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌衆多，業內沒有形成強勢品牌。
③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬於比較理性的消費行爲。
④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。
⑤側重產品，忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作爲促銷手段利用不夠。
⑥決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營爲主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作爲主，加盟連鎖初步擡頭，市場穩步發展存在遲緩。
⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。
⑨人才匱乏，後勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展後備力量不足，
⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。
2、市場前景：
①市場高速增長：國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分羣體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
②市場潛力巨大：大陸人口衆多，市場消費基數大，隨着城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。
③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，爲拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。
④市場日趨規範：政府保護消費者利益，打擊假冒僞劣，整頓和規範市場環境和秩序，逐步消除地方保護主義，利於珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。
⑤消費結構複雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產品高中低檔均有相應消費羣體。
⑥裝飾保值並蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成爲投資保值的不錯選擇。
⑦中港品牌爭霸：隨着政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場範圍將更小。
3、未來市場影響因素：
①國內宏觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建設爲主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。
②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。
③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。
④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。
⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平爲主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鑽石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。
三、公司市場診斷：
1、存在問題：
①產品定位：低檔產品出樣偏多，產品定位應以中高檔產品爲主，減少低檔產品的出樣數量。
②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的產品定價高於同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。
③質量控制：企業質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。
④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。
⑤品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設着力不足。
⑥渠道運作：以直營連鎖爲主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。
⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
⑧門店管理：門店出樣結構和數量不合理，櫃檯佈置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
⑨人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規範不能領悟，直銷技巧缺乏。
⑩公共關係：對地方公共關係處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。
2、市場機會：
①知名品牌：知名香港品牌，在業內有一定的知名度，專業的珠寶鑽石製作和銷售商。
②網絡健全：佈局早，分佈合理，覆蓋區域廣，運作良好。
③產品豐富：自主設計生產或採購，產品式樣新穎獨特，產品結構合理，產線豐富。
④專業團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。
⑤資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。
⑥市場巨大：國內經濟持續穩步發展，人口衆多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。
四、市場目標：
1、銷售業績：20xx年度實現銷售收入不低於億元，較20xx年增長x%以上。
20xx年度實現銷售產品不低於萬件，較20xx年增長x%以上。
2、銷售網絡：20xx年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數達到家。
3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低於萬元，較20xx年增長x%以上。
4、鑽石俱樂部：發展ZDS鑽石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。
5、新產品推廣：完成每季度三大系列新產品的上市推廣和銷售目標。新品佔當季度總銷售額50%以上。
五、市場營銷策劃實施戰略：
（一）營銷宗旨：
營銷編劇，產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。
（二）產品策略：
①產品定位：
立足於中高檔產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。
②品牌定位：
A.具體定位：珠寶鑽石國際品牌，爲社會主流人士打造，迎合中高檔消費。
B.品牌內涵：尊貴，經典，專業，時尚。
C.品牌親和力：國際品牌，來到中國。
D.品牌認知度：完整得CIS系統，持續得廣告宣傳，易於識別記憶。
E.品牌美譽度：優質的產品，完善的服務體系，放心首選。
F.品牌公衆形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公衆形象。
③價格定位：
A.參考定價：
參照同類產品且知名品牌，價格高於對手5-20%，宣傳體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。
B.價格控制：
明確價格體系，全國統一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國範圍統一促銷和新產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。
C.折扣銷售：對於批發業務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。
D.價格定位和出樣標準：
附：門店現場佈置產品數量標準
產品營銷策劃書5
概要提示：
爲了發展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶佔有份額，發展潛在客戶。我們公司將透過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關係營銷，將基金推上我們公司的主打發展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、夥伴關係的企業形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產品展開營銷，其主要目的在於增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶佔有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客戶。
我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業人員的專業性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
二、企業當前的營銷狀況：
（一）宏觀環境分析：
1、中國資本市場已經告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代；隨着法律法規的不斷完善，監管力量的加強，爲證券公司的運作創造出良好的外部環境，並推動基金業的迅速發展。
2、隨着基金規模日益擴大，對市場的影響也日益重要，逐漸成爲證券市場中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場的穩定器，發展機構投資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會監管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當於滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集資訊、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金帳戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，爲證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型爲主的基金髮展至今，已出現成長型、價值型、複合型等不同風格類型的基金，尤其是隨着開放式基金的逐步推出，基金風格類型更爲鮮明，爲投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織後的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創新爲中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作爲基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
（二）競爭狀況：
1、優勢：
（2）與股票相比的投資優勢。
①基金在節稅方面的優勢
買賣股票要繳印花稅，而國家對基金的個人投資者給予了稅收優惠。一是個人買賣基金份額暫免徵收印花稅；二是個人買賣基金份額的差價收入以及基金分紅暫免徵收個人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。
②通常基金風險小於股票
股票可能連續跌停，想賣都賣不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕見的了。因爲一隻基金往往持有數十隻股票，一隻股票跌得再多，也不會對基金淨值造成滅頂之災。
由於發行公司的經營效益有很大的不確定性，而且股票的市場價格波動也比較劇烈，所以股票投資的風險更高。只是那些資金較多、有時間做研究分析，並能及時取得相關資訊的人才有較大的勝算。
相比之下，基金由專家進行理財，採取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風險，收益相對股票比較穩定，而且基金的變現也相對容易。對於大多數的中小投資者而言，透過購買基金委託專家操作是比較好的投資股票的方式。
③基金的操作難度小於股票
基金淨值的變動也具有一定的穩定性，有比較充足的時間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對其進行波段操作的成功概率高於股票投資。所以，人們常說基金投資白癡都可以做，只要會買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識，還要佔用大量的時間。
事實表明，每一輪牛市行情來的時候，基金的淨值都會有較強的增長表現，而且在市場上漲時不遜於大盤股指、下跌中又有相當的抗跌性。對於多數一般投資者而言，在行情來臨的時候，參與股票投資的難度越來越大，很難獲得較好的投資收益。
（3）與債券相比的投資優勢
現在最常見的債券品種就是國券，由於國家保證還本付息，比較安全，從銀行網點買賣國債的手續比較簡便，變現比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來說，債券投資收益相對穩定，但與基金相比，收益還是低的。基金的投資對象包括股票和債券等，收益率一般高於國債，而且由於進行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風險。
另外，債券還有一個很明顯的缺點是，目前在銀行銷售的債券規模較少，不能滿足居民投資的需要；升息過程中固定收益的國債由貶值風險；另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動操作餘地不大，收益率也比較低。
（4）與外匯相比的投資優勢
按國家有關政策規定，只能進行實盤外匯買賣，還不能進行虛盤買賣。目前部分銀行在北京、上海、廣州等地已開展了個人外匯買賣業務，投資者可以按其報價買賣外匯，從中賺取買賣的差價。但與基金相比，外匯買賣的一些特點決定了它不及基金的普及度高：一是隻有持有外匯的投資者才能進行交易；二是辦理的城市及銀行網點還不夠多；三是對專業知識要求高，需要花較多的時間進行研究。大多數的懶人不僅懶得看外匯行情，甚至連外匯趨勢分析都懶得去考慮。對於這類投資者而言，如果想找個投資的輕鬆途徑，那麼還是投資基金來得省事。
（5）與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優勢
金銀及其他貴金屬的供給有限，而需求存在上漲趨勢，因此在較少時期內可以保值，但這些金屬價格波動很大，而且不像基金那樣，會產生差價收入和紅利收益。
因爲貴金屬的價格一般隨着生活費用的增長而增加，許多人認爲擁有這種資產可以更好地克服通貨膨脹。事實上通貨膨脹時期貴金屬的價格並不一定能夠同步上漲。
擁有收藏品（例如郵票、錢幣、藝術品和古董）的主要收益在於從收藏品中獲得樂趣，很少有投資者將收藏品投資等同於現金、債券或股票。缺點是它需要很強的興趣和專業知識，此外，即使收藏品價值很高，您也往往難以找到買主去兌現它的價值。
基金作爲一種相對長期的投資工具，可以透過廣泛投資於股票、債券等工具，獲得較高的收益，而且投資的分散也使風險降低。流動性也比較好，尤其是開放式基金，多透過銀行、證券公司網點代銷，從買賣程序上與存取款非常相似，變現比較容易。
不僅如此，基金投資是一種委託專家理財的形式，不需要很多的專業知識和時間，而且起點投資金額低，不像房地產、實業投資和部分收藏品等一般需要大筆資金才能投資。
（三）分銷狀況：
（1）證券公司代銷：
優點是證券公司一般都代銷大多數基金公司產品，可選擇面較廣泛，證券公司客戶經理具備專業投資能力，能夠提供良好分析建議，透過證券公司網上交易、電話委託可以實現基金的各種交易手續；資金存取透過銀證轉賬進行，可以將證券、基金等多種產品結合在一個帳戶管理；缺點是證券公司網點較銀行網點少，首次辦理業務需要到證券公司網點。公司的客戶資源和渠道相較於銀行明顯不足，營業部目前所能銷售的理財產品有限，對此，我們可以透過加強與銀行的合作，達到共贏的目的。其次，公司在中期票據承銷上還受到限制，短期融資券承銷方面也落後於銀行。
（2）銀行網點代銷：
優點是銀行網點衆多，投資者存取款方便；缺點是每個銀行網點代銷的基金公司產品有限，一般以新基金爲主；投資者辦理手續需要往返網點。
（3）基金公司直銷中心：
優點是可以透過網上交易實現開戶、認（申）購、贖回等手續辦理，享受交易手續費優惠，不受時間地點的限制；缺點是客戶需要購買多家基金公司產品的時候需要在多家基金公司辦理相關手續，投資管理比較複雜。另外，需要投資者有相應設備和上網條件，具備較強網絡知識和運用能力。
三、機會和問題分析：
（一）機會分析
（二）問題分析
產品營銷策劃書6
一、活動主題：
關愛家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動時間：
新產品匯入期
三、活動目的：
1、零距離與目標顧客羣接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）
2、讓目標消費羣認識、瞭解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費羣認知到他需要什麼，引導、教育消費者。
4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費羣。
四、活動內容
（一）商場內安排：
1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
（1）銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專櫃產品（待定）。
（2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專櫃產品），一般禮品爲公司製作的小禮品（待定）；大獎爲專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
（3）在專櫃旁設立一個抽獎箱，裏面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，裏面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
（4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球爲紀念獎，抽黃色球爲大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場dm。
5、現場pop廣告。
原則：簡潔體現消費監控產品資訊、抽獎大奉送活動資訊。
（二）商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“祝××消費監控專櫃隆重開業”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。
（三）城市社區促銷：
本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社區選擇：
（1）最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。
（2）必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裏是目標消費羣聚集地，在那裏促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
（3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社區操作。
2、社區促銷定位
（1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現製造商、中間商爲目標消費羣服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。
（2）當前社區的促銷要自然引導目標消費羣，以教育爲重點，以調查爲基礎，進行資訊互動，進行靈活調整。
（3）讓目標消費羣全身心的體驗、試用。
3、社區促銷內容
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊。
b.地點：各大中、高檔社區內。
c.時間:在專櫃開業一週後，一般安排在週六、週日休息日。
d.宣傳模式：一拖n（n依據實際情況來確定），“一”爲社區內主宣傳點，“n”爲次宣傳點。
e.活動創意：社區，很明瞭，她就是家的融合天堂，在這裏你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這裏你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這裏的人羣是在與自然交融，與休憩爲伴，在體驗人生！所以我們在這裏要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、瞭解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行爲。
f.活動內容：
在專櫃開業不久社區的促銷，即項目匯入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費羣理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。
活動內容;確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次、社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便於集聚人羣），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題爲內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社區消費羣的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關係、加強交流。
產品營銷策劃書7
20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率爲60%。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約爲600—700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應於中小學教材一冊書的一張光盤定義爲一種教育軟件，目前研製開發出的教育軟件，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟件將發展至5000種左右，至20xx年將達到1萬種。
20xx年我國軟件銷售額爲150億元人民幣，其中應用軟件佔軟件市場的61。4%，估算教育軟件約佔軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2—3億元。
教育軟件的內容和製造都較爲簡單。絕大多數教育軟件沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成爲了電子題庫，把課堂的“人爲灌輸”，變成爲“電腦灌輸”；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟件的製造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創了軟件精品新天地。
從教育軟件市場說，基本上處於一種無序的狀態。由於教育軟件帶有強烈的意識形態特色，其研製開發和出版發行屬於國家行爲。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經過嚴格的審定，纔可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟件，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟件產業說，經營上的短期行爲甚爲突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，爲了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學生約1。4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。爲這些中小學生服務的教育軟件，面臨着一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。
我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨着我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟件發展的強大拉動力。
產品市場分析表明，教育軟件的發展過程可以明顯地劃分爲三代，以“題庫”、“習題訓練”爲核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論爲指導的教育軟件（如大量的以複習輔導爲主要內容的軟件）屬於第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發實體努力的方向。
第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發展的新形勢，不能滿足資訊時代對教育改革的要求，大部分軟件還是爲應試服務的；不能滿足“以計算機爲基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。
九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，爲教育軟件市場營造了更爲優越的市場環境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處於停滯甚至萎縮狀態，爲何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：
（1）對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作爲電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。
（2）沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟件並沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。
（3）教育軟件的開發缺乏規範而行之有效的執行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。
天翼產品優勢“天翼”數理化系列教學軟件採用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、製作技術和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件執行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下：
（1）全三維動畫講解知識點。
（2）獨特的智能化人機交互練習。
（3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺。
（4）課程設計和素材加工功能。
（5）天翼軟件結構內容豐富、風格獨特、操作簡單。
目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用於教師課堂教學，學生在家預習、複習使用的特殊產品，針對人羣特徵比較明顯，根據天翼的產品特徵，我們認爲其目標用戶市場爲：
（1）高中生及家長——直接消費者和消費行爲的決策者
（2）中學校長或分管資訊化教學的負責人——消費行爲的引導者
（3）高中數理化任課教師——消費行爲引導者和產品推薦人
區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：
（1）選擇經濟發達地區。教學軟件是執行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟件其價格對於大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用PC普遍，消費能力強。
（2）選擇高考競爭激烈的地區。
（3）選擇各地區的中心城市。
（4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶。
營銷策略制定：
（1）20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先採用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年營銷目標後，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉爲“挑戰者”策略，在產品佔有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰者”策略轉變爲“領導者”策略。
（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化（渠道策略—市場拓展策略—服務策略）的市場拓展策略。
（3）迅速建立銷售網絡體系，以直銷模式爲主，以分銷渠道爲輔，在1—2年的時間裏，採用雙模型共存的形式。
（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關係和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。
（5）完成（完善）產品的CIS策劃，爲市場拓展作好視覺形象方面的準備。
（6）建立一隻組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。
廣告策略制定廣告目標：
（1）宣傳企業形象和產品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%；
（2）拓展銷售渠道，穩定銷售網絡。
（3）聯絡公共關係，創造銷售社會環境。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行爲起決策作用者
（1）在校高中學生及其家長
（2）高中數理化任課教師
（3）主管教育的學校負責人
可知對象：公共關係的主要目標對象
（1）相關行業的政府官員及管理者
（2）軟件銷售的經銷商
（3）業內人士（包括教育軟件行業及相關行業，需求合作機會）
（4）媒體
未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人羣
（1）關注教育事業發展的公衆人物
（2）熱衷於投資教育事業的投資商
廣告產品訴求：
（1）素質教育的新產品；
（2）產品權威形象（國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的傑作，PCSHOPPER中小學軟件評比第一名等）；
（3）直觀生動的三維動畫效果；
（4）獨特的智能化人機交換練習功能。
廣告語：
（1）天翼讓學習更輕鬆。
（2）天翼讓學習插上翅膀。
廣告表現手法：
（1）媒體選擇主要以報紙爲主：大衆媒體和行業媒體；
（2）表現主題：天翼讓學習更輕鬆；
（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；
（4）時段性媒體發佈。
公關策略制定公關策略：
（1）公關活動的形式應符合目標羣體的特徵；
（2）商務公關活動與公益活動相結合；
（3）公關活動與媒體發佈相結合。
公關活動的任務：
（1）提高企業知名度及產品知名度；
（2）藉助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設；
（3）透過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行爲，推進產品的市場銷售；
（4）爲發展公共關係，產生社會影響等提供資訊渠道；
（5）引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
產品營銷策劃書8
一、市場策略規劃
1、市場狀況：是指主要競品的市場佔有率，市場容量，消費現狀和變化趨勢等。
2、消費需求：主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產品賣點的重要依據之一。
3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區域市場的強弱對比情況。
4、本品現狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區域市場的優劣勢以及在各個營銷環節的優劣勢。
5、存在的問題及原因：本品處於現在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發展的營銷短板。
6、市場機會：透過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現企業及各產品未來市場增長的機會點。
7、市場策略：從策略的層面爲企業規劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。
二、企業產品線規劃
1、品類架構：企業產品線完整的平面架構圖，包括企業產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。
2、企業產品定位：企業產品所要佔據的，區別於主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規劃的重要環節。
3、目標市場：企業產品重點進入的市場領域，並且在這一領域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。最新伊犁哈薩克食品企業市場營銷策劃體系行情播報、走勢深度分析，歡迎來電諮詢。
4、價格定位：企業產品價格在市場中的位置，包括所有企業產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。
5、企業產品訴求：企業產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分爲感性訴求和理性訴求兩種。
6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。
7、企業產品形態：企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。企業產品形態確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。
8、企業產品包裝：企業產品外在形象的重要組成部分，主要指企業產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺衝擊力。
三、渠道規劃
1、渠道模式：企業建立銷售通路的方式。如:是採用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設定中間商的層級與方法。
2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。
3、經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長、寬度的設定，確定經銷商的數量和選擇標準。
4、銷售政策：是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。
四、廣告規劃
1、廣告創意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。
2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。
3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。
4、投放媒體：廣告發布的媒介。
5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的投放量。
6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。
7、效果評估：對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。
五、終端與促銷規劃
1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。
2、終端陳列：企業產品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。
3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端爲顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。
4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理，對快售完的產品及時安排補貨等。
5、終端展示：除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。
6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。
六、銷售體系規劃
1、銷售體系架構：是企業自身的銷售組織結構。如在區域市場是建立分公司還是辦事處；各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。
2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。
3、銷售隊伍的培訓：企業對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。
4、銷售組織與經銷商的關係：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業銷售隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關係。
產品營銷策劃書9
一、企業概況
1、主要經營範圍：電子產品
2、企業類型：有限責任公司
二、創業計劃者的個人情況
1、相關經歷：從事過電子產品的銷售
2、所學的課程：統計學、經濟學、消費心理學
三、項目背景
1、目前的競爭力：
近年來，中國電子資訊產業生產能力不斷提高，創新步伐加快，國際競爭力不斷增強。中國已步入世界電子產業大國行列，無論是產業層面還是企業層面，都具備了一定的競爭實力。
2、發展潛力：
中國經濟增長率高居亞太地區各國之首，市場潛力巨大，對全球電子資訊產品市場的拉動作用不斷增強，成爲推動全球電子資訊產品增長的主要力量。中國電子資訊產業一直保持快速增長態勢，產業規模在國民經濟各行業中始終居領先地位三。
四、市場評估
1、目標顧客：當代潮流學生、社會時尚青年。
2、本企業預計市場佔有率：
市場上這類的商場很多，但是專門針對在校學生還是很少的，尤其是在售後服務和跟蹤報道上也不是很多。因此，我個人認爲市場還是很大的。
3、市場飽和度的變化趨勢：
從剛開始的新起到後來的迅速上升，現在到發展到較爲平穩上升的狀態。
4、競爭對手的優劣勢：
優勢：經營較爲成熟且經濟實力強大。
劣勢：大學城大多位於遠離市區中心地帶，一般分佈於郊區。
5、本企業相對於競爭對手的優劣勢：
優勢：我們貼近學生，方便他們的需求，售後服務更人性化。劣勢：資金短缺，沒有外面大型公司雄厚。
五、市場營銷計劃
1、產品
（1）地址面積：120平方米
（2）地址方位：大學城
（3）租金：2萬每年
（4）選擇地址的原因：接近主流的消費人羣
4、銷售方式
店面銷售爲主，暫時的展銷爲輔
5、促銷
人員安排：4-6個
廣告宣傳：校廣播臺和宣傳單
與校方的合作：與校團學社組織活動時聯合開展活動
六、企業組織結構
1、登記註冊的公司：有限責任公司
2、公司的名稱：小愉數碼城
3、企業員工：主管1人員工2人
七、固定資產
一、工具
櫃檯：數量20單價500
空調：數量3單價5000
銷售機：數量10單價1000
二、供應商
名稱地址電話或傳真寧波數碼寧波xxxxxx杭州家居杭州xxxxx三星寧波xxxx。
產品營銷策劃書10
XX產品營銷策劃書主體思想：
1、提高市場佔有率
2、擴大產品知名度
3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象
操作思路：
一、確定銷售目標
1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域市場總體容量競品活動情況客戶採購方式敵我優勢劣勢
2、自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業規模、品牌、專業、服務優勢提煉我們的機會在哪裏?年度盈利目標?透過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：以行業銷售爲主（利潤和穩定市場）;渠道銷售爲輔（提高知名度，擴大市場佔有率）行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模的目標客戶。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路：
A.行業銷售：首先確定我公司的優勢產品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支援力大，利潤操作空間大的產品），確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作爲我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。
B.渠道銷售主要針對區縣市場有一定行業和社會關係，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關係進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C.根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：
A銷售內勤
B業務員（大客戶型+渠道型）
C技術商務支援
2、薪酬制定：基本工資+考覈工資+業績提成+獎金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、瞭解公司目前的市場、銷售情況
3、瞭解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業務流程
6、制定考覈，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門，整合銷售資源
產品營銷策劃書11
前言
地球上各式各樣的電磁波人類生活空間，無線電廣播、電視、移動通訊、無線電遙控、導航、高壓送配電線等均向空中和地面輻射強大的電磁波能量。電子產品或設備在空間形成的許多電磁波不僅相互干擾，使它們的功能異常，而且當達到一定強度時，在無形中對人產生傷害。電磁波污染看不見、摸不着、聞不到，但卻無處不在。人體時時處處處於一定能量電磁波輻射環境中，當其頻率超過105HZ以上時就對人體有害。
目前中國電腦用戶超過2億，也就是說有億人生活在電腦輻射污染之下。隨着人們生活水平的提高，人們對健康的關注度空前提高，對電磁輻射也就更加註意了，並都期待着一種能有效消除輻射的產品，在這種情況下，防輻射鼠標出現了。
1.摘要
本策劃書爲防輻射鼠標向市場進軍的一項推廣策劃，要解決的主要問題是：隨着電腦的普及，電腦用量不斷在增長，電腦輻射對人體危害的問題在國內外也越開越引起人們的關注，人們一直以爲對人體傷害最大的是顯示器，所以已被廣大消費者接受，然而對人傷害最大的其實是鍵盤和主機鼠標。怎樣才能把具有防輻射功能的鼠標推廣到市場。
本策劃書，首先介紹了鼠標市場概況和競爭者的一些情況，發現在市場上具有防輻射功能的鼠標是一個很大的空缺，透過瞭解輻射對人體的危害及其它情況，對防輻射鼠標市場發展前景進行了分析。憑此寫出了推廣策劃。
2.防輻射鼠標的產品介紹
它是目前市場唯一透過電磁能量轉換的原理，全面徹底從根源上“消除”電磁波的防輻射產品。研發人員多年的努力，開發出了專利產品：防輻射鼠標，造福廣大的上網人羣，消除輻射危害於無形中。安全，方便，產品已經取得專利，獲得防輻射產品權威檢測機構的證書，輻射屏蔽率達95%以上。
2.1工作原理
利用能量轉換的原理，依靠磁滯損耗、剩磁損耗、疇壁共振、渦流損耗、共振損耗並依靠介質的電子極化、介面極化衰減吸收電磁波，能有效吸收10MHz---3000MHz的電磁波，它具有頻帶寬、厚度薄及吸附能力強等特點，使電磁能量急劇衰減，轉化爲無害的熱能揮發，是一種乾淨徹底的衰減電磁波污染的進階實用產品。
產品性能：電磁屏蔽頻帶10MHz—5000MHz吸收衰減99%以上電磁波。
專利申請號：ZL200820212203.7
權威檢測：中國計量科學研究院測試證書：wxdx2002-3193
2.2產品優勢
A.不同於市場的普通屏蔽材料（金屬網及金屬纖維紡織品）屏蔽使電磁波方向改變，產生反射，形成二次污染，電磁輻射還存在工作空間。
B.獲國家級權威檢測機構檢測-中國計量科學研究院測試證書wxdx2002-3193
C.專利申請號:ZL200820212203.7
D.是目前市場唯一透過電磁能量轉換的原理，全面徹底從根源上“消除”電磁波的產品。
E.應用於使用手機、電腦、電視、微波爐等電磁波環境，安全環保，長期使用，經濟實用。
2.3產品參數
接口：USB+PS按鍵數：5000000（次）
適用機型：臺式機光電感應度：1200（dpi）操作距離：1.8（m）重量：105（g）顏色：灰色OEM：是工作方式：有線適用操作系統：windows
2.4和其它相關產品相比優劣勢
2.4.1優勢
A.和防輻射服相比
性價比：防輻射服裝一件薄薄的衣服要四五百元，而我們只要65元
功能：防輻射服裝只是防，消除不了電磁輻射，尤其在電腦前工作的人們，穿防輻射服沒什麼用，爲何？因爲人和電腦鍵盤以及鼠標是直接接觸的，電磁輻射透過手傳入全身，防輻射服裝根本檔不住的，只有把電腦的電磁輻射消除纔是解決問題的根本。
B.和其它鼠標相比
本產品較其它鼠標多了防輻射的功能，消費者可以以平常鼠標的價格買到一款防輻射產品，既保證了健康，何樂而不爲呢？
2.4.2劣勢
而防輻射鼠標是一種常見產品加上了技術改進的產品，而且在品牌方面知名度不高，消費者對它不瞭解，很能得到他們的認可，不會貿然去購買使用，這一點影響消費者的判斷，況且現在的防輻射產品琳琅滿目，人們對於防輻射產品的選擇非常慎重。
3.防輻射產品的市場分析
近年來，國內外媒體對電磁輻射有害的報道一直未斷：意大利每年有400多名兒童患白血病，專家認爲病因是受到嚴重的電磁污染；我國每年出生的2000萬兒童中，有35萬爲缺陷兒，其中25萬爲智力殘缺，有專家認爲，電磁輻射是影響因素之一。而在日常生活中，電腦、手機、微波爐所產生的電磁輻射，正是人們身心健康的“ldquo;隱形手”rdquo;。人們對於防輻射產品也有一些認知，但還是不甚瞭解，況且現在防輻射市場中，各種產品相繼出現，層出不窮，人們對於防輻射產品還是不甚瞭解，所以，防輻射產品的潛在市場還是很廣闊的，而且人們爲了自己及家人的健康願意去購買防輻射產品，大多數消費者對其購買還是非理性的。
工作中的電腦鼠標，對外都會產生多種頻率的低頻輻射（特別是現在的電腦鼠標基本都是光電鼠標）。
【健康電器】友情提示：電腦輻射不得不防
電腦所散發出的輻射電波往往爲人們所忽視。依國際MPRⅡ防輻射安全規定：在50cm距離內必須小於等於25V/m的輻射暴露量。但是您知道計算機的輻射量是多少嗎？
計算機的輻射量：鍵盤1000V/m2、鼠標450V/m3、屏幕218V/m4、主機170V/m5、Notebook2500V/m
此外，輻射電磁波對人體有八大傷害：
a、細胞癌化促進作用
b、荷爾蒙不正常
c、鈣離子激烈流失
d、癡呆症的引發
e、異常妊娠異常生產
f、高血壓心臟病
g、電磁波過敏症
h、自殺者的增加
電磁輻射要進行主動性防爲了您及您的下一代及您的孩子電磁輻射不得不防。
4.鼠標市場分析
由於鼠標鍵盤在用戶日常PC操作中必不可少，且屬於易損耗IT產品，因此需求彈性較小市場盤子巨大。但由於鼠標鍵盤類IT產品技術含量門檻不高，因此生產廠商數量衆多，市場競爭激烈。
4.1市場多品牌競爭激烈
依照產業發展規律，技術門檻較低且市場需求較大產業，通常必然經歷衆多品牌拼搶市場，之後則表現出較明顯的“三四律”產業發展軌跡。從本次對鼠標市場品牌2013年一季度市場品牌關注比例觀察，目前國內鼠標市場已經呈現出上述所描述產業規律。
品牌關注度方面羅技以22.1%位居第一，領先第二名的雷蛇近5個百分點。雷蛇儘管屈居第二但關注度與羅技倒也相差不多，何況雷蛇中高端遊戲鼠標市場呼風喚雨，只是在入門市場暫無法與羅技相叫板。國產品牌雷柏以7%的關注度位列第三，作爲本土品牌而言其地位已經不容置疑。
其他品牌方面老資格品牌微軟的關注度相比上升了1.5個百分點，而賽睿、血手幽靈等遊戲外設品牌的關注度也出現上升，這說明了遊戲外設所佔比重越來越大。
4.250-100元鼠標用戶購買意願強
由於市場需求巨大，因此多元化需求成爲鼠標市場較爲突出特點之一。本次統計中，各個價位區間關注度雖有差別，但相對於巨大的市場需求量而言，每個價位段的需求比例所代表的市場份額與銷售量都是一個海量數字。因此，鼠標廠商在產品研發與生產過程中，任何價位段產品都應均衡資源，兼顧發展。
本次統計中，100-200元價位區間鼠標相對來說市場關注比例較高，以30.10%位列第一;除50元以下價位僅有5.30%關注比例外，其他價位段市場關注比例平均數爲16.15%，平均佔據市場關注份額兩成比例。
5.競爭者分析
簡單的瞭解一下其中幾款鼠標，雙飛燕G7-630天遙、羅技G1、雷柏V2遊戲鼠標。
5.1雙飛燕G7-630天遙
此種鼠標屬於無線鼠標，工作方式屬於光電。它的傳輸頻率可達2.4GHz，適用於家用、辦公、筆記本。鼠標顏色爲灰色，外觀時尚。系統支援Windows2000/XP（x64）/2003（x64）/Vista，採用雙向通信技術，加速數據傳輸；擁有防錯功能，動作準確無誤，提高使用速度與精確度電餘量顯示右鍵8雕，讓鼠標操作空前的便利主動跳頻防干擾技術，透過軟件可在800-1000-1200-1600間任意調節。
5.2羅技G1
羅技G1鼠標的外觀低調而時尚，有深藍和銀灰兩種配色版本。表面光滑，採用高亮材質與磨砂材質的結合，觸感滑潤，顯出一種內斂而又強勢的風範。左右按鍵採用對稱式設計，左右手均可使用。羅技G1鼠標造型比較狹長，採用人體工學設計，背部隆起，手感比較舒適。不過它光滑的表面容易沾上汗漬，對於手愛出汗的用戶可能會有打滑現象發生。左右按鍵聲音清脆、反應靈敏，在左右按鍵後部帶有一個快捷按鍵，滾輪在使用中的刻度感十分清晰。
羅技G1鼠標是一款融入了許多優秀設計的老牌鼠標，它採用了先進的光學引擎，800dpi分辨率和5.8兆的像素掃描速度，12bit的數據通道讓鼠標在15G加速度下，操作依然輕鬆自如。羅技G1是一款靈巧與定位並重的鼠標，它並不像羅技的有些遊戲鼠標那樣笨重，它移動迅捷，同時也保證了定位的準確性。鼠標底部配備了安捷倫耐磨腳墊，按鍵壽命達到了300萬次，保證鼠標相當強的耐用性。
5.3雷柏V2遊戲鼠標
鼠標類別屬於有線鼠標，採用激光工作方式。外觀時尚經典，產品接口也是USB接口，是一種適用遊戲類型的鼠標。這款鼠標的最高分辨率高達3200dpi內置存儲器實現即插即用，多達7個自訂按鍵，雷柏專利前置引擎。
6.消費者需求分析
似乎以上介紹的幾種類型的鼠標都在其功能上都沒有涉及到輻射問題，他們視線大都放在了外觀及內部設定上，事實也確實如此，經調查，當前市廠還沒有出現針對電磁波輻射問題而設計的鼠標，面對隨着經濟發展而越來越重視健康問題的當今人士而言，出現一種防輻射的鼠標應是發展需求的必然。
隨着越來越多的電腦健康問題凸顯，電腦防輻射也引發重大關注。有關專家指出，電磁波看不見、摸不着、感覺不到，且其傷害是緩慢、隱性的，很多人的防範意識不高。而研究表明，在輻射源集中的環境中工作、學習、生活的人，容易失眠多夢、記憶力減退、體虛乏力、免疫力低下等，其癌細胞的生長速度比正常人快二十四倍。而據進行調查的網站稱，在參與調查的網友中，有76.9%的網友認同輻射會給健康帶來很大的隱患，提升心血管、癌症等疾病的患病機率，需要加強防輻射保護。由此可見，消費者已深知電磁輻射的重大危害。
下面讓我們從側面來了解一下：
臺式電腦主機輻射測試：
前面0.17μT，主機操作面板中央輻射略強，距離0.03米，0.26μT；
主機側面0.29μT，主機箱左側面中央，距離0.03米，0.23μT，後面0.46μT。
開機瞬間、待機狀態都是0.17μT。
臺式電腦電源接線如果在接通狀態下的輻射是0.47μT，所以再使用臺式電腦時也要保持距離。
筆記本電腦輻射測試：
顯示屏前0.1米0.13μT，顯示屏前0.3米0.10μT，顯示屏側面0.3米0.13μT，鍵盤上方0.19μT，電源適配器0.22μT。
測試結果顯示筆記本鍵盤輻射稍強，電源適配器最大。
不僅是電腦，鼠標鼠標也具有輻射，尤其是無線鼠標，它的輻射相比普通鼠標更是強大。但最終還是電腦的輻射更具威脅。
無論是家庭還是生活，在飛速發展的資訊科技時代，電腦的需求是必不可少的，調查的受訪中小型企業中，PC機的平均擁有量爲128.6臺，筆記本電腦的平均擁有量爲20.0臺，服務器的平均擁有量爲5.6臺，集線器的平均擁有量爲9.2臺。面對這麼多的電腦，消費者對於選擇鼠標的意願是如何的呢？
而面對電腦所帶來的輻射，有很多人現在正在採取防護措施。防輻射眼鏡、防輻射口罩、防輻射服等已經現形於世，人們全面的武裝起來，本以爲萬無一失，但卻忽略了這樣保護下的2次輻射。防幅射產品不少，但是真正意義上起作用的卻是少之又少。
消費者購買防輻射產品的動機可以分爲兩大類：需求動機和心理動機。由於輻射的污染，消費者爲了自己和家人的健康，會去購買防輻射產品；因爲琳琅滿目的防輻射產品的出現，人們對防輻射產品再不是盲目的去選擇，而是在客觀認知的基礎上，經過分析、比較之後纔會產生消費動機。真正意義上起作用的產品到底在哪？
現在我們推廣的防輻射鼠標正是能解決人們這一頭痛問題的一劑良藥。
7.企業內部環境分析
7.1防輻射鼠標生產商財務狀況
生產防輻射鼠標的生產商是一家專門生產鼠標的工廠，近幾年經營防輻射材料，具備了防輻射方面的知識和技術。而且財務狀況比較穩定。公司主營產品鼠標,鍵盤,光電鼠標,防輻射產品,電腦防輻射,防輻射鼠標,有線鼠標,禮品鼠標,汽車鼠標,特色鼠標,無線鼠標,電腦周邊。
流動資產：37.87億美金（其中包括了18.63億美金的現金）
固定資產：25.21億美金
流動負債：41.06億美金（其中包括了19.91億美金的應付帳款）
長期負債：8.91億美金
流動資產-流動負債=37.87-41.06=-3.19億美金
現金-銀行貸款=18.63-6.85=11.8億美金
淨資產=總資產-總負債=63.08-49.97=13.11億美金
股東所擁有的有形淨資產是13.11-18.52=-5.41億美金。
7.2防輻射鼠標生產企業的資源條件
由於防輻射鼠標的生產企業是從事鼠標生產多年的企業，所以企業的人力資源、物力資源、技術資源和金融資源比較豐富。也使得防輻射鼠標的生產與銷售比較穩定。
7.3防輻射鼠標生產商的企業文化
在長期生產經營過程中,企業內部全體員工結合在一起的理想信念、價值觀念、管理制度、行爲準則和道德規範都相當的高。企業有自己特有的先進文化,企業長期致力於鼠標的產中，在行業中具有較好的口碑。而且人性化服務做得很好。
8.防輻射鼠標市場發展前景分析
防輻射鼠標這個市場是可以自由發揮的，它的發展空間很大，既可以在電子市場發展，也可以向保健行業進軍。在這個資源緊張開發的時代，人們逐漸意識到了什麼纔是最重要的，健康的生活方式使得人們更加隨心所欲。現代社會健康理念已經逐漸在人們心中根深蒂固，在嘗試了一些輻射所帶來的痛苦之後，防輻射似乎變得越來越重要。防輻射鼠標是可以多方面界定的，它是一種既能防護又可實用的產品，在電子市場上它是目前市場唯一透過電磁能量轉換的原理，全面徹底從根源上“消除”電磁波的產品。應用於使用手機、電腦、電視、微波爐等電磁波環境，安全環保，長期使用，經濟實用。在防輻射產品這一界定中，比起一些只普通的防輻射產品來講，它不僅具有其他產品不能比擬的從根本上消除電磁波，還具有實用價值，性價比的優勢可以打拼來一個大市場。
9.防輻射鼠標的推廣
9.1推廣主題
防輻射鼠標
9.2推廣目的
爲了滿足廣大消費者的需求，做好新產品的推廣，讓產品在很短的時間內被廣大消費者所接受，並讓潛在的消費者進行購買，提高企業在行業中的知名度，搶佔全國市場。
9.3目標羣體
孕婦、未婚年青人、兒童等所有電腦用戶。
9.4價格策略
防輻射鼠標這個市場是空白的，對於新產品的推行，定價不能過低，太低價格不能顯示出產品的技術含量來，但也不能過高，太高的價格只能叫消費者望而卻步了，況且我們的鼠標是定位於有電腦的一般家庭的。根據對消費者的調查，消費者願意爲自己以及家人的健康付出高價。參考市場上相關產品的價格，性價比比較好的雙飛燕、性能較好的羅技以及一些高端鼠標價格大概在100—600元左右，消費者對於100-200元的鼠標關注度比較高經過比較從而制定出防輻射鼠標的價格爲120元。
9.5產品推廣
a.直銷：本產品的演示性很強，業務員直接給顧客用儀器現場演示、說明、測量和展示使用效果並介紹輻射常識是最好的銷售方式之一。同時，更容易促成單位、公司、集體做團購。
b.經銷商：由於本產品和電腦關係密切，所以，利用各大電腦城的電腦及其相關產品的銷售櫃透過對產品的展示演示，讓廣大客戶對產品有個直觀的瞭解。利用櫃檯經營者對電腦的專業知識和銷售經驗來推廣銷售本產品是擴大宣傳，提高產品知名度的非常好的一個途徑
c.網上推廣和銷售：可透過網絡做產品推廣，有電子商務經驗的經銷商可以考慮利用網絡資源來開拓市場。如網上開店，招攬渠道等。
d.渠道：對於一個地區的代理商來說，如果有自己的經銷渠道，利用起來會事半功倍。我們會保護一個地區的獨家代理權，同時也會支援代理商發展自己的渠道。
e.集中促銷：因爲本產品受衆人羣廣泛，所以針對學校、醫院、機關、公司等企事業單位做集中推廣也會收到很好的效果。
f.其他：禮品形式如產品附送、勞保禮品等，超市零售等。