爲了確保工作或事情能高效地開展，我們需要事先制定方案，方案是爲某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編爲大家整理的策劃方案7篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
策劃方案 篇1
網站策劃方案是網站營銷策劃書的重要組成部份，它對網站營銷策劃書構成的價值在於，它提供網站的整體策劃方案。
1.網站策劃方案的價值——內容重點闡述瞭解決方案能給客戶帶來什麼價值，以及透過何用方法去實現這種價值，從而幫助業務員贏取訂單；另外，一份優秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎之上，又以專業化的網站開發語言、格式，有效地解決了日後開發過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。
2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網站策劃方案成功的關鍵點，它關係到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握互聯網應用價值點。往往一份策劃方案未能中標，與資訊的收集方法、收集範圍、執行態度、執行尺度有密切關係。太維在此公佈出7項重點收集標準。
3.網站策劃思路整理——在充分收集客戶數據的基礎之上，需要對數據進行分析、整理，需要客戶、業務員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進行分方位的分析、洽談、融合、術語化。太維重點在7個方面推出整理標準。
4.網站策劃方案寫作——此部分內容是整個標準的核心，從標準方案而言，專業網站策劃方案應包括8方面的內容，但根據實際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。
5.網站策劃方案的包裝與提交——一份專業的網站策劃方案需要經過嚴格的包裝才能提交給客戶。裏面對包裝的方法、技巧，提交時的重點內容做出了詳細規定。
6.網站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關訂單的成敗大事，爲此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣着打扮，談吐舉止等做出了明確的規定。
7.網站策劃方案歸檔/備案——網站策劃方案的歸檔/案備可以根據公司的知識庫規則的不同，而制訂出不同的標準，內容以太維對知識庫的整理做出了細節的規定與整理辦法。
2網站策劃方案的價值
2.1 客戶對互聯網的瞭解程度，網站的價值畢竟瞭解有限（it界除外），僅憑業務員的介紹依然不足，對於客戶而言，依然是隔霧看山。而網站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優慮，讓客戶深入地瞭解他們運用互聯網的價值所在，瞭解我方以何種解決方案去表現價值；另外，客戶更可以清晰地瞭解需要投入多少資金切入互聯網領域，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶爲例：
公司情況：該公司屬國際貿易公司，主要經營制罐貿易，透過國外尋找買家，貨品在國內生產；
職員情況：英語流利，具有國際貿易經驗，對新技術（如：互聯網）使用普遍，具備透過互聯網的方式進行商務活動的意識與質素。
交易特點：透過互聯網尋找國外買家，給客戶檢視罐類樣品，對方確認罐類品種及款式，雙方進一步敲定合作細節，與此同時，公司在國內尋找製造商，三方確定合作，交易成功。
適合互聯網應用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關鍵性因素。傳統模式一般透過ems的方式給客戶，耗時一般在4天左右，但透過建立互聯網網站，建立專用的產品庫，第一：客戶瞭解公司的產品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動性強，客戶如果對某種產品感興趣，可以直接在網上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司透過對網站的推廣，致使自己找國外買家變爲買家找公司，有效增加了商業機會。
2.2對銷售的價值
優秀網站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，並站在客戶的角度上去分析互聯網價值；從另一個角度來看，一份優秀的網站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業形象。高度的專業性+生動的講解+切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶作決定。
2.3對公司的價值
將撰寫網站策劃方案作爲洽談業務的必要過程，可以幫助建立科學的業務洽談過程，是公司專業化的表現；另外，積累對客戶的網站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質素，培訓專業的銷售隊伍。
2.4對項目開發的價值
專業網站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成爲項目開發所需的專業文檔，開發人員可以快速已轉換過的客戶需求，避免在關鍵性開發需求上產生失誤，同時開發人員可並根據方案撰寫項目開發文檔。
3前期需求收集
3.1網站商業目標
每件事情均有發生的原點，互聯網應用也是一樣，客戶期望透過運用互聯網達到什麼目標？是期望提高銷售額，還是期望拓展國內外市場，還是提升客戶服務水平，還是推廣新產品，將互聯網作爲其戰略的一部分？只有把握住客戶的商業目標，策劃方案纔有撰寫的依據，纔能有發揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因此，網站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，瞭解其商業目標。
3.2網站資源現狀
有多少資源便能辦多少事，資源現狀對於網站定位，網站建設規模，網站投資與回報計劃，網站運營均有重要影響，資源決定了互聯網應用的空間大小，在進行企業互聯網應用諮詢工作時，我們需要收集以下資源：
3.2.1客戶公司基本資料
這一步非常關鍵，客戶從事的行業直接決定着其有應用互聯網的方向！例如：制奶業與it業對比，從事it界主要從事資訊交易，使用電腦及互聯網是員工的基本技能，行業的發展也依存於電腦和互聯網，企業可以透過互聯網直接銷售虛擬軟件產品、電子產品、電腦產品、諮詢產品、甚至是服務，等等多元化的資訊交易；而制奶業的行業結構及人員結構相比之下則不同，制奶業的生態圈中，一般是代理商、製造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應的公司，有很多不需要具備電腦及互聯網知識便可以運轉，該行業運用互聯網主要是進行生態圈內的銷售管理、拓展國內外市場、招標採購等互聯網應用。因此，瞭解客戶資料非常關鍵。
3.2.2客戶對互聯網瞭解程度
透過直接與客戶洽談，我們可以直接地瞭解客戶對互聯網的熟練程度，我們需要思考3點內容：
a）、是用專業化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案；
b）、客戶對互聯網的瞭解程度，讓我方思考，客戶是否會進行深入的互聯網應用；
c）、同行競爭對手實力情況。
3.2.3洞察客戶投入網站資金情況
客戶投入網站資金情況對網站策劃方案的規模，最終給客戶的報價方案等有重要影響。當然，這方面不可強求，我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預投入資金範圍，在交談中，主要有以下幾個方法可以幫助銷售人員或策劃師參考：
a）、根據客戶直接提供的網站規模設想，直接估計網站價格，必要時可直接問客戶網站的投資額；
b）、在瞭解對方情況之後，提出幾項對方可能感興趣的價值點，看對方是否感興趣，例如：產
品展廳，客戶管理，郵件羣發，等等，我們可以根據對方可能接受的模組思考價格範圍；
c）、透過各種私人渠道瞭解客戶投資額；
3.3網站生態圈現狀
大家知道，各行各業由於經營業務範圍、管理模式、資訊化水平的不同，所以應用互聯網的情況各不相同，從類型而言主要分爲以下幾種：
a）、製造型企業
簡介：製造型企業主要以生產製造爲核心，其互聯網應用圍繞生產製造，銷售爲核心，主要表現爲：企業資訊門戶網站、企業網上採購招標平臺、企業整合網絡營銷、企業上下游資訊化生態圈建設（基於web模式的分銷系統、供應商管理系）。
現狀：大型企業已建立較完備的資訊化系統；中型企業主要進行內部資訊化改造，在網上貿易上也運用普遍；小型企業還處於企業上網工程狀態的初級狀態，但已有部分開展網上貿易。
b）、流通型企業
簡介：流通型企業主要是以商品流通爲核心，其互聯網應用圍繞物流、資訊流、資金流、商流展開，主要表現爲：網上商店（b2c）、大型企業網上採購平臺、網上分銷管理系統、基於web模式的銷售管理系統。
現狀：嘗試網上商店的爲大勢所趨，普遍運用的爲商品進銷存管理系統。
c）、中介型企業
簡介：中介型企業屬於服務型企業，根據互聯網網民數量已達8700萬人，對於中介型企業而言蘊藏巨大的市場商機，運用互聯網做服務的機會很高，主表現的資訊類型爲：
建立資訊服務類型網站，發展社區交流型網站。
現狀：教育、求職招聘、房地產中介等公司已有大批進入互聯網領域。
d）、虛擬運營企業
簡介：虛擬運營企業一般也屬於服務型企業，例如：虛擬廣告商、虛擬互聯網資訊服務商、虛擬軟件開發商等等，這種類型的企業直接運用互聯網做生意。
現狀：普遍運用。
e）、物流型企業：
簡介：物流型企業在國際上運用互聯網的案例非常多，最著名的如聯邦快遞公司。他們主要透過互聯網做服務，客戶可以直接在網上跟蹤貨物運輸的全過程電子跟蹤，同時物流型企業可以透過互聯網與客戶進行交流，掌握客戶數據，並對已有的貨物運輸及客戶情況進行系統地分析、監控。
現狀：國內主要是嘗試性參與互聯網初級運用；國外已非常普遍。
3.4同類型網站競爭對手
瞭解行業應用現狀之後，我們需要根據客戶的現狀，瞭解同行情況——即競爭對手。由於生態圈內的特點及適應互聯網的快慢情況不一樣，同行競爭對手應用互聯網的水平層次也不一樣。當然，最關鍵的因素我們透過行業企業應用互聯網的情況可以看出，同行競爭對手的現狀及對互聯網的運用到了哪一個階段。例如：海爾集團。海爾集團自1998年推出以來，先後經歷三次改版，第一版本是企業宣傳型網站，主要宣傳其集團實力及形象；第二版本則開展了大規模的電子商務，包括海爾電子商城（b2c）、海爾企業形象網站、試探性的海爾企業間（b2b）網站；第三個版本則強調了國際化、平臺化、集團化的特點，將海爾集團網站，海爾分公司網站、海爾電子商城網站的進一步提升、海爾物流等網站集合於一體，形成海爾網站集羣。顯然，行業巨頭將家電企業運用互聯網的門檻提升到相當高的層面，這對於同行企業而言形成了巨大的壓力，網站建設也不能隨意進行。如果我們的客戶是類似於海爾這種家電企業，那麼對其互聯網應用網站的要求則非常高，當然得視乎企業本身資源現狀，如果企業現狀適合嘗試性應用，那麼不妨建立企業宣傳型網站或直接進行電子商城網站的建設。
3.5網站定位
透過對客戶現狀的瞭解，便可以展開網站定位分析。網站定位是網站的導航燈，網站按照網站定位的方向，進行欄目策劃，功能開發，制訂階段計劃，確定建設計劃，協調項目安排等一系列活動。網站定位主要是對網站經營模式做出具體定位：
a）、根據客戶現狀，可實現預期目的的經營模式；
b）、經營模式符合行業生態圈現狀，決非與之相違背；
c）、經營模式經過系統規劃，可以分階段執行相應用經營模式路線，並且可以互通、擴展。
3.6網站受衆羣體
網站受羣羣體即網站客戶分析，我們需要掌握以下資訊：
a）、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經驗。
b）、客戶受教育程度——可以分析出客戶的品味。
c）、客戶職稱級別——可以分析出客戶佔其公司中佔據的地位、影響力，更關鍵的是客戶的綜合能力。
d）、客戶在網站中的基本行爲路線及行爲方式——客戶基本行爲模式是制訂網站流程的基礎。
3.7網站投資計劃
網站投資計劃在與客戶洽談過程中但已開始，很多客戶對網站投資計劃所持態度不一樣，這一點視乎客戶對互聯網運用的理解、興趣程度，一般中大型企業對網站投資與回報均有清醒認識，做爲解決方案供應商，我們有義務與客戶一起討論：
a）、整個網站投資計劃
投資計劃與投資預算是每位客戶均會考慮的核心問題，我們作爲解決方案供應商，一方面需要聆聽客戶對網站的理解與期望，透徹掌握客戶情況；另一方面則需要提出建設性口頭建議，並與客戶一起討論投資的可能性與合理性，最後在策劃方案中加入投資計劃建議方案。
b）、投資回報計劃與評估標準
投資回報計劃需要分客戶互聯網應用的實際情況而定，例如：企業宣傳型網站、社區型網站、電子商務型網站，因爲各自的互聯網應用價值不一樣，所以投資與回報的評估標準也不相同。
電子商務型網站——投資回報需要透過訂單的形式體現，例如：tinpak.com，其投資計劃中，網站投資爲3萬元左右，然後網站推廣計劃投資1萬元，然後希望在兩個月內獲得第一筆國外訂單。最終，其在第47天透過互聯網獲得商機詢盤機會共：59條；意向客戶：10家；簽得訂單一筆：30萬美金。這樣，投資與回報的比例爲：1：140。
社區型網站——投資回報標準主要以經過網站的建設與運營，發展會員數量達到多少人？網站點擊率爲多少？透過網站得到多少條有價值資訊？這些有價值資訊爲企業帶來了多少價值？進行衡量。
企業宣傳型——投資回報主要是透過互聯網建立的品牌情況而定。網站訪問量、訪問網站客戶羣體分佈情況，統計品牌知名度？在傳統數據統計基礎之上，推出網站之後，新增了多少客戶？收集訪客留言，瞭解品牌美譽度如何？等等進行衡量。
企業網上分銷系統——投資回報主要是此係統的使用情況。員工對此分銷系統的態度如何？此係統是否真正幫助企業合理管理分銷商資料、及產品銷售情況？銷售情況是否能夠在系統地幫助之下進行科學的分析，並得出理想的決策參考建議？等等進行衡量。
4網站策劃思路整理透過一系列資料收集，策劃人員對該企業應用互聯網的情況已掌握，接下來我們需要對這些資料進行系統分析，深刻挖掘，以便對策劃方案寫作打基礎：
4.1網站定位及目標受衆羣體分析
此部分主要對前期資料收集的所有數據進行系統定位：主要是根據網站資料現狀、網站生態圈現狀、網站資源現狀、網站商業目標，綜合這些數據找到網站定位及目標受衆羣體定位。分析方法如下：
4.1.1定位分析基本分析情況
定位猶如找座標，我們需要將各種描述座標的維點，以及相關參數列出，對網站進行座標定位。具體如下：
評估維點參數值
網站資源現狀標準：極低、低、較低、中、較高、高
網站商業目標：小、較小、中、較大、大、非常大
網站投資規模：小、較小、中、較大、大、非常大
潛在市場容量：小、較小、中、較大、大、非常大
競爭對手實力：極弱、弱、較弱、一般、較強、強、絕對地位
4.1.2各維點之間的關係
a）、網站資源現狀是企業應用互聯網的基礎，資源限制了發展空間，這是重要參數。
b）、網站生態圈現狀的好與壞則是互聯網應用的最大變化參數，生態圈好了，可以幫助網站發展，會直接改善網站現有資源現狀問題，幫助企業早日實現商業目標；反之則會直接影響市場環境，市場容量環境，甚至導致網站滅亡。
c）、網站潛在市場容量則有遠近之分，從長遠利益來看，潛在市場容量的規模情況，需要多少年纔有可能達到這種理想的規模；從近期的現實情況來看，現有的潛在市場容量又有多大？它需要發展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它，機率又有多大？
d）、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態圈情況，在網站目前資源現狀的基礎之上，我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢？（當然，有些互聯網應用屬非盈利性應用，則不存在競爭對手！）
e）、網站投資規模與商業目標則受以上幾點影響，它直接受到以上幾點的影響。企業可以視情況而定：在市場容量大，生態圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業需要對資源現狀進行重點調研；
在市場容量小，生態圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業需要具有整合的資源優勢；
在市場容量大，生態圈現狀差，競爭對手減少的情況下企業需要量體裁衣，長遠計劃，謹慎投資（符合資源現狀差的企業經營。）；
在市場容量小，生態圈現狀差，競爭對手少的情況下企業則需要具有戰略眼光，及催生市場的能力；
4.2思考網站長期建設/運營計劃
很多企業投資互聯網，進行互聯網應用，未考慮到網站長期運營計劃及變化，我們作爲專業互聯網應用顧問師，需要以身作則，幫助客戶思考網站長期建設/運營計劃：
a）、時間計劃方面：按目前網絡環境不成熟情況下，最好建議企業拿1~2年作長期計劃；
b）、階段任務方面：建議企業以一年作爲年度目標，制定年度任務；以一季度爲短期階段計劃，不斷總結與調整，找到適合網站運作的措施。
c）、投資預算方面：如果只是嘗試性進軍互聯網，可建議企業先做好第一期投資，看看實際回報率之後再作長期預算計劃；如果進軍互聯網是企業的重要戰略計劃，則需要根據其戰略目標制訂詳細的年度投資預算和回報預估，讓企業有的放矢。
4.3思考網站首期建設詳細計劃
企業第一期投資網站平臺建設和網絡營銷推廣工作的實施質量，對一般企業網站未來的發展具有關鍵作用，結果差則信心受打擊，網站前景擔憂；結果優良則信心十足，網站前景看好。作爲專業策劃顧問，我們需要對此進行悉心指導，爭取讓客戶理性對待：
a）、網站短期目標制定：短期目標是企業邁出網絡營銷的第一步，我們需要儘量保證其成功，因此，短期目標制訂以能實現，能實到爲宗旨，爭取開個好頭。
b）、網站平臺策劃開發：根據其短期目標與資源現狀，提出網站平臺策劃與開發建議，重點打造能爲公司獲得品牌效譽或投資收譽的基礎營銷平臺。
c）、網站品牌推廣：幫助客戶根據其網站定位、第一期目標、預投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預算，時間控制等方面的推廣建議！
4.4思考網站vi形象方案
網站vi即網站視覺形象，事實證明，網站能否第一時間吸引訪客，重要取決於網站vi。好的網站vi，能夠迅速傳遞給訪客以下資訊：
a）、企業全稱及網址資訊清晰顯示；
b）、企業主要產品或服務內容非常突出；
c）、從網站設計可以看出企業整體實力雄厚；
d）、從網站設計可以看出背後的企業文化與企業作風；
e）、透過導航條引導訪客清晰地瞭解企業詳細資訊；
f）、企業聯繫方法多樣化。
但在策劃方案裏面我們需要重點強調以下內容：
a）、網站主色調能體現企業什麼樣的文化或精神；
b）、網站版面規劃風格能夠體現出企業什麼樣的工作態度/作風；例如：重邏輯的設計體現出企業嚴謹工作作風，適用電子製造網站；重個性體現出企業作風或產品特點，例如玩具網站，例如服裝網站；
c）、我們是如何將衆多複雜的網站內容透過設計分主次、有重點，並且快速有效地傳遞給訪客的，這一點至關重要。
4.5思考網站功能開發方案
網站功能對於企業而言，主要起到以下作用：
a）、將企業使用互聯網的目的透過開發功能的方式得以實現。例如：爲了收集客戶郵箱和資料資訊，可以開發會員中心或開發調查功能、以及常用的留言板功能；開通產品搜尋功能，使客戶能方便地搜尋資訊。
b）、方便企業網站維護人員能夠方便地維護更新網站資訊。例如：網站新聞更新系統，網站產品發佈系統，網站郵件宣傳系統。
c）、透過開發的實用功能爲企業網絡營銷提供決策支援數據。例如：網站訪問量、網站會員量、網站每日人數……等等。
5網站策劃方案寫作
在經過以此詳細的思路分析，此時策劃人員腦中已有很明晰的思路，接下來可輕車熟路地進行寫作：
5.1客戶需求分析
根據您對客戶的前期分析調查，他們有哪些需求，請用列表的形式進行簡要歸納，請注意：確保這些需求是客戶的真實需求，而且這些需求均已經過客戶確認，因爲哪塊需求錯誤了，就會直接影響到以下策劃方案的說服力。
5.2網站定位分析
一句話闡述網站核心定位；一句話闡述網站建站目標；一句話闡述網站平臺作用。這三句需要精確概括，這三句話表明了實施方對客戶網站最精確的理解，一旦把品牌宣傳爲主的網站搞成行業門戶網站，一切全錯，客戶自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您，客戶需求的把握很關鍵；分析需求並轉換成爲準確的網站定位更關鍵。正確案例如下：
基於以上需求特點，根據太維以往的經驗（太維曾成功實施3個與貴方類似的網站平臺），我們認爲：
a、網站的定位：外貿型網絡貿易撮合平臺。
b、網站經營目標：以成功的網站平臺經營爲龍頭，協助貴方進行國際貿易撮合，並從中收取貿易佣金或賺取貿易差價。
c、網站平臺作用：有效吸納互聯網豐富企業資源；整合全球供應商和採購商商業資訊資源；爲貴方提供業務來源。
5.3網站整體策劃
5.3.1網站基本屬性
用簡短的文字描述網站基礎屬性，包括：
網站域名建議：告訴客戶應該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。
網站版本建議：告訴每個版本的作用，以及現階段應該選擇哪幾個版本，未來應該考慮新增哪些版本。
5.3.2網站平臺策劃
a）網站前/後臺架構圖
b）網站整體運作流程圖
c）網站前/後臺欄目介紹
5.3.3網站推廣策劃
網站獲得良好的投資回報，平臺是基礎，推廣是關鍵。
一方面列出客戶現有的'資源（人才現狀、資金投入、傳統資源）和目標（網站投資目標），另一方面則根據以上內容大膽地闡述網站推廣建議，向客戶說明，我們如何利用現有的資源，並配合您的運作目標，透過我們專業的推廣經驗，幫助您選擇最合適的推廣方案，同時在我們協同您成功實施的情況下，實現您的網站運作目標。
請注意：重點突出根據我們的專業經驗，選擇哪些推廣渠道同樣達到效果，但是性價比更高；哪些渠道應該先投入，哪些應該在後面跟進，以突顯公司的專業實力。
5.3.4網站開發環境搭建
包括以下幾個方面：
a）、網站頁面設計建議：闡述我們根據企業或行業特點，將採用哪種顏色作爲網站主色調、網站採用的技術、網站介面風格建議；
b）、網站程序開發建議：闡明網站執行平臺、網站開發語言、網站數據庫、網站開發工具等；
5.3.5網站開發執行搭建
包括：網站域名、網站空間、企業郵箱等方面的建議！
5.4網站實施說明
5.4.1項目實施流程
闡明完成此項目的標準工作流程，突顯公司實力。例如：簽訂項目開發合同，項目正式開始→成立項目小組→網站平臺實施→內部驗收→客戶驗收→項目結束。
5.4.2項目小組構成及職責
透過項目小組負責制，突顯公司對項目的負責態度與專業實力。在此我們可以簡明扼要地進行必要的描述，例如項目小組的構成和項目成員負責的內容等等。
5.4.3溝通流程
闡明確保項目成功實施的溝通流程，突顯公司專業實力。
5.5實施進度預估
此處也是體現公司實施經驗豐富且專業，例如：（圖略）
5.6網站成本預算
列出總成本預算，並列出詳細成本清單，以供客戶參考。
5.7技術維護說明
闡明公司對客戶維護相關的政策性說明，讓客戶不必爲售後擔心。這一點至關重要，許多服務商做完單就跑人或售後服務質量奇差，這是對客戶不負責任，更是影響了行業健康發展。
5.8建設保障
5.8.1實施團隊實力保障
闡明企業實力，包括企業簡要性介紹、企業榮譽、企業核心團隊成員閱歷，讓企業感受爲其提供服務的公司實力雄厚。
5.8.2成功案例
成功案例是最具說服力的內容，請列出與客戶網站類似的成功案例列表，並說明您爲他們提供了什麼服務，客戶完全可以透過案例瞭解貴司實施水平。例如：
a、全球五金網
網站簡介：中國領導性五金網站品牌，全球排名1000位，擁有全球10萬五金企業資源。
提供服務：網站品牌運營服務、網站中文、英文雙版平臺打造。
b、……
5.8.3軟件保障
拿出其它軟性保障，讓客戶感受到服務商考慮周全，可令其放心。例如：闡明公司的重量級合作伙伴。
5.8.4硬件保障
包括提供服務的相關硬件設施先進，完備，讓客戶放心。
5.9技術保密聲明
這一點必須闡明，甚至在方案第一頁即需要闡明，以確保公司或方案的合法權譽。
5.10附屬資料
5.11網站運作模式圖
將網站商業運作模式用圖形的方式傳遞給客戶，這樣也便於客戶迅速瞭解我們的服務，同時也便於講解。
5.12網站運作流程圖
5.13網站架構圖
列出網站主架構圖，包括主欄目，副欄目，子欄目，令客戶瞭解全局。
6網站策劃方案的提交
6.1world文字版
將以上策劃方案的內容整理成詳細的world文字版本，傳遞給客戶時，需要注意以下問題：
a）、world文字版本屬於正式方案稿，請仔細覈查與優化；
b）、最好是以嚴格招投標書的模式進行包裝，並且必須用專用檔案夾進行裝訂。
c）、切記在方案中包含簡要信函，以示對客戶的尊重，並體現公司實力。
6.2powerpaint演示版
世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內容，製作成爲ppt演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：
a）、powerpaint必須列出大提綱，讓客戶對方案有全局意識；
b）、ppt只列核心內容，更多內容請給客戶精闢講解；
c）、充分考慮時間與內容的協調性（因爲客戶一般沒有很長時間供你講解）；
d）、將涉及ppt演示的其它資料準備充足，以配合ppt演示。
4利用powerpoint講解網站策劃方案
世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內容，製作成爲ppt演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：
a）、別忘了帶筆記本，有條件的情況下，請攜帶投影儀；
b）、到雙方人到齊之後，請先自我介紹和演講方成員介紹，並讓同伴分發名片；
c）、首頁講解ppt框架內容，讓客戶對方案有全局意識；
d）、然後分階段講解每個細節內容，並結合其它輔助資料進行精闢闡述；
e）、講解完畢後，立即說明，請貴方有什麼問題可以提出來一起探討；
f）、完成整個會談之後，說明更詳細的資料在文字版策劃方案中，並感謝貴方聽我方講解。
8網站策劃方案歸檔/備案
每一份網站策劃方案，請進行認真分類歸檔，它們是公司寶貴的財富！歸類時請注意以下幾點：
a）、每一份策劃方案相關的客戶資料、以及跟蹤過程簡要說明均需要一起放入方案中，以便日後查閱。
b）、對策劃方案必須分類歸檔，以便查閱；
c）、已成交客戶和暫未成交客戶的策劃方案將分開置之，以便查閱。
d）、對策劃方面進行編號，並進行電腦儲存和打印儲存，以防資料遺失。
f）、放入公司核心資料櫃，並將責任落實至人，以加強管理。
策劃方案 篇2
一、晚會名稱
“藝動·金陵”——南京藝術學院20xx屆畢業生優秀作品彙報演出
二、晚會主題
“藝動·金陵”、南京藝術學院20xx屆畢業生優秀作品彙報演出
三、晚會宗旨
此次晚會旨在以南京藝術學院20xx屆畢業生優秀作品文藝匯演的形式，對優秀節目資源進行整合及再利用，一方面充分展示我校大學生奮發向上、青春活力的精神面貌，展現我校20xx屆畢業生們的卓越風采，從而提高大學生的文化藝術修養，促進大學生文化藝術活動的繁榮，傳播先進文化、建設向真、向善、向美、向上的校園文化環境。另一方面，作爲整場活動的策劃組織者，06藝術管理的同學們將學以致用，充分發揮策劃、組織、管理能力，向社會展示我們南京藝術學院06藝術管理班的傲人風采！
四、演出時間及地點
演出時間：20xx年3月某日晚
演出地點：南藝后街“水木秦淮”廣場
五、預期成果
1.向社會充分展示我校大學生奮發向上、青春活力的精神面貌，展現南京藝術學院20xx屆畢業生們的卓越風采，樹立學院品牌，擴大學院影響力；
2.作爲整場活動的策劃組織者，06藝術管理的同學們將學以致用，充分發揮策劃、組織、管理能力，同時也展現我們的部分藝術才能從而向社會展現我們南京藝術學院06藝術管理班的傲人風采；
3.彙報專場的各種圖片影像材料將成爲我們畢業生的實力證明，也爲藝術管理專業留下一份現實材料，也激發學弟學妹們更多的學習熱情。
六、經費預算
項目名稱
金額（元）
備註
晚會宣傳
海報
20元/張×20＝400元
橫幅
100元/條×3＝200元
節目單
1.5元/張×500＝750元
邀請函
1元/張×50＝50元
會場佈置
led屏幕（租）
15000元
場地裝飾
XX元
音響（租）
3000元
燈光（租電腦燈）
3000元
場地租用費
0元
暫無
其他費用
服裝費、化妝
1000
水
1元/瓶×200＝200元
餐飲費
XX元
交通費
800元
總計
28400元
七、可行性分析 （可開發市場、可利用資源、存在問題）
（一）可開發市場
1．透過這次彙報演出向社會尤其是用人單位充分展示我校20xx屆畢業生們的卓越風采，樹立學院品牌，擴大學院影響力；
2. 此次彙報是一個平臺，作爲整場活動的策劃組織者，06藝術管理的同學們將學以致用，充分發揮策劃、組織、管理能力，同時也展現我們的部分藝術才能從而向社會展現我們南京藝術學院06藝術管理班的傲人風采，打出06藝術管理的品牌，爲我們的未來開發出一片市場（演出將邀請相關的單位作爲邀請嘉賓）。
（二）可利用資源
1．節目資源：演出充分利用南京藝術學院20xx屆畢業生中現有優秀節目資源，藝術質量有所保證；
2．資金：由學校或學院撥款以及贊助單位的資金支援兩方面組成；
3．工作人員：以南京藝術學院人文學院06級藝術管理專業學生爲策劃、組織與執行的核心，聯合學校各院系藝術人才以及管理人才，同時邀請具有專業知識及相關經驗的老師或專業人士加入工作團隊，給予指導性意見，如江蘇衛視的導演郭曉峯老師，舞美老師聶世明等；
4.活動場地：水木秦淮廣場位於南藝後門，交通方便，場地也較爲合適露天演出（先前有過類似演出經歷，並配有相應設施）。同時場地借用已經徵得相關負責單位同意。
（三）存在問題
1.場地的佈置：露天舞臺的搭建，led大屏的使用，燈光、音響、攝影各方面的要求等
2.資金來源及尋求：主要來自學校及贊助單位兩方面；
3.相關用人單位、部分專業人士以及媒體的邀請；
4.彩排及演出的時間統籌、人員調配等。
八、附表（人員分工、節目流程、主持稿、視頻拍攝、舞美、預算、贊助單位）
1.活動組委會部門構成及職責
部門名稱
職 責
製片人
整個活動的總指揮
策劃導演部
策劃組
1. 規劃整個活動的安排與各項活動進程
2．做好整個活動的管理與運作問題
3. 對其它部門的監督與統籌
4. 審覈與簽署各類合作與合同
導演組
1.負責節目資源整合
2.對晚會的全局構思以及晚會模本的建立
3.爲活動打造更多的創意點
4.負責整個舞臺表演部分
財務組
負責整個活動的經費預算、賬目記錄與現金出納
執行劇務組
舞美組
燈光設計及操作、舞臺特效，投影、vcr的佈置及控制；
音響組
音響操控及節目音樂收集與錄製；相關環節音樂選用及處理
服裝道具組
景片及道具的設計製作，服裝的租賃採購，統計與分配管理
文學統籌組
晚會臺本撰寫及相關文稿寫作
化妝造型組
負責演員各類造型、化妝、補妝、卸妝等
舞美技術部
製作組
1. 配合導演組的工作，設計出多套舞美效果圖，滿足使用
2. 協助宣傳組的宣傳設計
技術組
1.主要解決活動的裝拆臺和技術上的問題
2.確保活動的硬件設備正常執行
外聯宣傳部
外聯組
1. 商業活動的開發與聯繫（企業贊助）
2. 負責與各演出相關人員溝通聯繫
宣傳組
1. 負責整個宣傳工作的策略部署
2. 負責整個活動的宣傳（各種媒體溝通協調、爭取最大限度的免費報道）
後勤保障部
1. 負責活動場地與舞臺的佈置以及相關食宿安排
2. 負責解決交通運輸問題
3. 保持與公安、消防、醫院等相關單位的密切聯繫
4. 負責協調其它一切部門的活動
2.節目流程
晚會分爲四大篇章，每一篇章展示不同特色，每一環節的節目設計在3-4個左右（根據節目長短來定）、總節目數在12-16個，每一個節目時間爲3-6分鐘、時長在100-120分鐘之間。
篇 章
主 題
節 目
演出單位
第一篇章
藝動·力魂
1、交響樂《坎迪德序曲》
2、歌曲《火把節的歡樂》
3、舞蹈《敖雪梅》
4、小合唱《穿越心靈》
第二篇章
奏響·夢想
5、舞蹈《驕子》
6、打擊樂合奏《龍騰虎躍》
7、流行歌曲《夢想的舞臺》
8、舞蹈《都市印象》
第三篇章
秦淮·古韻
9、原創歌曲《金陵·秦淮夜》
10、民樂小合奏《江南絲竹》
11、舞蹈《水姑娘》
12、原創《吳韻漢風茉莉花》
第四篇章
歌頌·展望
13、舞蹈《我生長的地方》
14、書法表演
15、二胡齊奏《戰馬奔騰》
16歌舞《我和我的祖國》
3.舞美設定基本構想
由於露天演出，舞臺採用聲光電的有效結合，打破靜態的舞臺程式，追求如活動主題般的動態舞臺。舞臺大背景主要爲一個16平米的led大屏幕，結合新視頻技術手段，使舞臺看起來顏色豐富，形式多樣，內容充實。舞臺大屏幕兩邊（包括側臺）爲幾組燈牆，要求使用鎂光燈、電腦搖頭燈、追光燈等，便於舞臺效果的打造。最後是泡泡機、煙火、乾冰機等輔助舞臺效果的使用。營造與晚會主題相協調的氣氛。
4.預算及贊助單位
（1）學校支援
支本次活動希望得到院校在人力、物力等方面的大力支援。
（2）企業贊助
本次活動採取市場化運作模式，由企業獨立承擔冠名權或尋求聯合贊助。潛在的有文化產業、傳媒企業以及水木秦淮周邊商家，從而充分挖掘出大學生藝術展演市場的商業價值和市場潛力。這一舉措不僅是提高企業市場宣傳的有效方式，也是吸引新的消費羣體的有效措施，同時也體現出企業對大學生羣體的關注。
策劃方案 篇3
“撥開迷霧，規劃職場”主題班會策劃書
一、 班會背景及意義：
背景：
數十載寒窗苦讀，數十載披荊斬棘，承載着太多的夢想與追求，我們走進了大學這個神聖而又莊嚴的殿堂。在這我們“指點江山，激揚文字”，在知識的海洋遨遊，和同學一起編織未來的夢想。這裏是人生的一篇唯美的樂章，那如何奏響這篇唯美的樂章？時光如流，歲月不居。一不小心，我們便告別了幾分青澀，些許懵懂的大一大二，同時也帶着三分好奇，七分恐懼，不捨的走進了屬於大三旋律。如果說，大一是摸索適應，大二是前進奮鬥，那麼大三則是明確規劃。是考研規劃？還是職場準備？有人充滿了希望的曙光，有人卻帶着迷惘的浮光，有人規劃明確，有人卻還在混混沌沌。那麼就讓規劃這個話題走進班級，讓我們燃起希望的火炬，照亮職場的明天。一個大學生到底怎樣運用自己的時間，怎樣發揮自己的專長，未來的人生纔會前途一片光明呢？人生目標的真正確立將爲我們搭起一座虹橋，讓我們在大學裏活出大學生的大學生活。給青春插上騰飛的翅膀。
意義： 在大學如何奏響人生的樂章？如何才能給自己的夢想插上騰飛的翅膀？如何才能在職場遊刃有餘？此次主題班會旨在讓同學警醒於關於大學、關於人生、關於夢想以及關於規劃的問題，找到人生的目標，展示一個競爭殘酷的現實社會及當代許多大學生享受安逸的大學生活，形成對比，喚起當代大學生的社會
危機感、對夢想的思考，喚起同學們的行動力，成就我們的美好未來。引導同學確立大學目標和職業理想，樹立正確的
人生觀、價值觀，對未來生活進一步的深思，並做一個詳細的計劃，使同學們有計劃、有意義地度過大學四年，同時也加深同學之間的溝通交流，透過主題班會的開展，我們將達到以下幾點： 1、充分認識自我，合理定位自己，明確人生髮展規劃。
2、認清現實社會，認清自己的處境懂得大學生活的誤區，消除困惑，走出誤區；
3、感受生活的歡樂和幸福，從而以一顆積極樂觀的心來善待周圍的每一個
人，善待生命的每一天，爲生命的每一天賦予意義。
4、學習個人簡歷的製作以及完善，職場禮儀的學習，面試技巧的學習。提升職業技能，積累職業經驗。
二、班會主題：撥開迷霧，規劃職場
三、參會對象：20xx級製藥工程一班全體同學、班主任和輔導員
四、班會時間：20xx年04月12日
五、班會地點：xxx樓4103教室
六、班會前期準備：
1、由班長、團支書聯繫、協助輔導員，爲主題班會做相關的準備材料。
2、提前申請班會教室並對教室做簡單的裝飾。
3、班委在班會前聯繫通知便落實好相關參會人員，並提前通知他們出席班會時間、地點，
4、簡單收集整理此次主題班會主講人資料以便班會主持人介紹。
5、班委準備落實相關的拍照人員及錄製視頻人員。
6、班長和團支書於班會前聯繫好班主任及輔導員參會。
七、班會流程
1．出席班會的班主任、輔導員及該班級全體同學準時到場。
2．班會主持人發言，說明班會的主題及目的，宣佈主題班會開始，並對出席本次班會的嘉賓做簡短的介紹。
3.由輔導員圍繞“撥開迷霧，職場規劃”對時下我們所面對的一些困惑作全面的分析，便提出實質性的建議及指導，做出明確規劃。
4. 班會互動環節，即由輔導員針對同學個人提出所困惑的問題進行分析，並給予可行性的建議及指導。
5、全體師生合唱《我的未來不是夢》
6、由主持人對主題班會進行總結髮言，並感謝參會人員，並宣佈班會圓滿結束。
八、活動要求：
1、各班委事先準備認真完成好自己的任務（包括：輔導員的協助工作、教室的預定以及班會的具體工作），務必將班會按時舉行。
2、班會時間限制在一個小時左右，維持好班級秩序。班委要起帶頭作用，積極發言，注意調動現場氣氛。
九、活動預期效果：
透過此次主題班會的開展，讓同學們充分認識大學生活，體會大學生活的豐富多彩，並提高思想覺悟，激發大家的學習生活熱情。
同時能夠比較客觀地去重新認識、評價自我，逐漸的適應大學生活，珍惜時光，充實自己，也增進同學們的友誼，營造文明、和諧的班級氛圍。
更重要的是透過主題班會的交流，能夠積極思索自己的未來，並對自己接下來的大學時光做出科學、合理的規劃，爲自己踏入職場做好充分的準備。
十、存在問題及解決方案
20xx年04月12日
策劃方案 篇4
主要內容應包括：
一．產品介紹
1．產品的概念。
2．相關產品或被替代品正處於什麼樣的發展階段?
3．本產品的差異性或獨特性怎樣?
4．企業將本產品推向市場方法或渠道是什麼?
5．誰會使用本產品，爲什麼?
6．研發成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少?
7．本產品的生命週期預測，有無升級、改良或創新的準備計劃?
二．市場分析
1．市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新產品的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。
2．細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本開發產品這一行爲的影響，以及各個因素所起的作用。
3．推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。
4．產品的市場競爭力、預計的市場佔有率和市場前景預測。
5．策劃好新產品的品牌和專利。
三．生產條件
1．如何設計或改良生產線，如何製造或組裝產品?
2．新產品生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?
3．生產和設備的成本是多少?
4．怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性。
5．生產週期標準的制定以及生產作業計劃的編制。
6．質量控制的方法是怎樣的。
7．解釋與產品製造、組裝、儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
四．項目團隊
1．組織結構設計。
2．崗位職責說明。
3．項目經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。
3．介紹主要研發人員的特殊才能、特點和造詣。
五．財務規劃
着眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。
1． 商業計劃書的條件假設。
2． 預計的資產負債表。
3． 預計的損益表。
4． 現金收支分析。
5． 資金的來源和使用。
策劃方案 篇5
活動背景：
當青春的旋律又一次在春天響起，當拼搏的精神再一次被激情點亮，我們迎來了北京交通大學海濱學院第三屆夏季運動會！隨着運動會的日漸臨近，讓我們一顆顆年輕的心隨之律動！我們將繼承海濱學哥學姐們那永不言敗的精神與意志，接過承載海濱學院未來的厚重與堅強，在本屆運動會上放飛夢想，揮灑激情。
活動口號：
傳承精神有你有我
放飛夢想超越自我
活動內容：
一、開幕式、閉幕式的組織與要求
（一）運動會開幕式
1、入場順序。
①國旗、校旗、會旗方隊，
②鮮花方隊，
③彩旗方隊，
④系運動員方隊（關鍵是本次要體現出各自系的特色，有各自系自己的東西，自己的內涵與精神在裏面。例如機械，要有能夠體現自己系那種鐵血，拼搏的精神，吃苦的內涵在其中。製作自己系的大幅宣傳板或其他象徵的事物）
⑤教職工方隊。
2、儀仗方隊的組織與培訓。
①國旗、校旗、會旗方隊人員由團委負責選派；
②鮮花方隊人員由體育部負責在各系選派；
③彩旗方隊人員可由各系導員助理擔任或者指定合適人選；
④引導員由各院系負責選派一名女生；
以上系要保證學生訓練人數、時間、各方隊技術指導均由體育部負責。
3、院（系）運動員方隊的要求
各院（系）運動員方隊由引導員帶領，安排旗手1名，護旗手2名，要求服裝統一，富有朝氣。方隊隊列要求待定。
4、開幕式節目表演。
①太極拳大型演藝
②健美操大型演藝
③邀請兩次青年歌手大賽的冠軍爲我們演唱，由我們學院特色的歌曲。
策劃方案 篇6
（一）活動背景隨着社會的發展，競爭日益激烈，大學生心理壓力不斷增加，心理問題日益突出，而誠信問題又是其中的重要的一面，因此，大學生誠信問題日益得到社會的廣泛關注，進行誠信問題的心理講座十分必要。
（二）活動意義透過本次講座明確誠信的重要性，做一個誠信的優秀大學生。
（三）活動主題大學生誠信心理講座
（五）活動參與人員08國護全體同學
嘉賓：王老師，蘇老師，閆老師，助班
（六）活動的前期準備工作
①申請場地，已確定在CR203教室，邀請老師
②出海報進行宣傳（主要由宣傳委員：周春梅，陳友負責，在12月11號張貼出來）
④複印蘇老師要用的心理小測試資料
⑤在活動開始前簡單地裝扮教室，營造溫馨氛圍
（六）活動流程
②接着由主持人介紹出王老師給我們進行講座（時間在半小時以內）
③王老師說完後，再由主持人引出第二個短劇《誠信擺渡人》，由杜江，陳友演出。（時間在8分鐘以內）
④由主持人介紹出蘇老師進行講座，蘇老師講的主要是我們的職業困惑和如何維護身心健康兩方面的內容，期間老師會給全班同學做一個心理小測試，測試結果過兩天會出來。（時間在40分鐘以內）
⑤兩位老師都講完後，爲了活躍氣氛，由全班同學一起合唱一首朋友（時間在四分鐘以內）
⑥自由交流環節：把全班同學分爲兩個小組，一組和王老師交流，一組和蘇老師交流，同學們可以就自己感興趣的心理問題和兩位老師談談。（時間在半小時以內）
⑦由主持人宣佈講座圓滿結束，謝嘉賓老師並送上準備的禮物
（七）經費預算
禮物；100元以內
買水；6元
打印，複印資料（包括劇本和心理小測試資料）：共26元
策劃方案 篇7
策劃人：萬剛毅以及全體班委
活動地點：j4-109 活動時間：下週日晚六點 活動主題：嗨皮的聖誕節(瞭解西方文化)
遊戲規則：
1.每位同學買一個禮物，並在包裝紙內分別放入兩張紙a,b。a寫上整人的話(類似於真心話大冒險)，b寫上祝福的話(越真誠越好哦，千萬記住要寫上自己的名字哈)。
2.在週五下課之前把禮物交給萬剛毅同學/在活動當天把禮物帶到現場。
3.活動開始之前每位同學帶好聖誕帽，最後一頂戴好後，遊戲開始。
4.首先，輔導員在幸運箱內抽幸運觀衆a同學，輔導員在衆多禮物之間選其一，送給a同學,a同學把禮物帶回位子上後，上講臺抽取第二個幸運兒b同學，以同樣的方式a同學選擇一個禮物送給b同學……依此類推!(切忌拿到禮物後不要拆取哦~精彩還在繼續)
5.當每位同學都拿到禮物後，輔導員抽取任意同學學號甲，甲同學攜禮物上講臺拆開禮物，首先完成a上整人的任務，其次請此禮物的主人上講臺，面對甲同學念出自己寫的b上祝福的話語。已，丙，丁~同上!
資源需要(人力、物力、場地等)：、
內容 負責人
活動細節策劃方案書 (班長)
52頂聖誕帽 (萬剛毅)
幸運箱 (女生委員)
幸運號 (文藝委員)
禮物收集佈置 (組織委員，心理委員)
黑板佈置 (宣傳委員，體育委員)
現場調動活躍氣氛 (團支書，學習委員，全體同學)
活動結束清場 (班副)
經費預算
52頂聖誕帽：52元
總計：52元
資源需要
(人力、物力、場地等)